13 conseils et études de cas sur l'utilisation de la narration vidéo dans votre stratégie marketing

Vous êtes un spécialiste du marketing numérique avancé et vous ajoutez les dernières tendances à votre liste de contrôle marketing. Quelle? Vous n'avez pas de storytelling vidéo dans cette liste ?

Le marketing vidéo est l'un des meilleurs moyens de convertir. Même Forbes en parle !

Montez dans le train avec cet article. Vous apprendrez comment fonctionnent les géants du marketing vidéo et ce que font les petites entreprises pour utiliser cette stratégie à leur avantage.

Attirer l'attention

Lorsque la télévision était le seul moyen de consommer des informations au format vidéo, les gens étaient plus patients. Ils restaient pour les publicités pendant la pause pour attendre le début du spectacle. Maintenant, vous avez affaire à un public beaucoup plus sélectif.

YouTube et Vine nous ont amenés à la culture de la courte durée d'attention. Vous n'avez plus que 5 secondes environ pour attirer l'attention de vos téléspectateurs. Si vous ne le faites pas, ils cliqueront sur une autre vidéo.

Faites-les cliquer

La meilleure façon d'intriguer vos téléspectateurs est ce que tout le monde déteste mais clique quand même dessus. C'est du clickbait. Concevez votre vignette et le nom de la vidéo pour attirer l'attention.

Mais n'en faites pas trop. Si la vidéo ne répond pas aux attentes, vous obtiendrez des tonnes de dégoûts.

Gardez-les regarder

L'étape suivante consiste à intéresser suffisamment votre public afin qu'il continue à regarder la vidéo. Comment tu fais ça? Le plus simple est de sauter les titres.

Beaucoup de gens pensent à un titre amusant et engageant pour leur chaîne YouTube. Mais le placer au début est préjudiciable.

Placez une action en premier. Une partie intéressante qui apparaîtrait plus tard dans la vidéo ou juste au début de la vidéo avec des promesses de ce que le spectateur apprendra. Cela fera l'affaire.

Raconter une histoire

Les gens sont naturellement attirés par les histoires, surtout les bonnes. Raconter une histoire dans votre vidéo est la clé du succès pour la plupart des entreprises.

Cela pourrait vous aider à construire une image de marque ou à positionner votre produit d'une certaine manière. La narration, visuelle ou verbale, est ce qui rend une bonne entreprise excellente.

Mais vous n'avez pas besoin d'écrire le prochain Game of Thrones pour vendre des t-shirts sur votre site Web. Vous n'avez pas non plus à dépenser des dizaines de milliers de dollars pour cela.

Voici comment procèdent les petites entreprises.

Étude de cas : DocuSign

DocuSign est une entreprise qui fournit des services de signature électronique. Au lieu de dire à leurs clients à quel point ils sont bons, ils ont créé une vidéo explicative qui raconte une histoire.

Il s'agit d'une simple vidéo qui raconte l'histoire d'une femme qui passe trop de temps à signer des papiers à sa banque et finit par utiliser DocuSign à la place.

Avec une histoire, le public ne réfléchit pas aux avantages. Ils s'associent au héros et activent les émotions à la place.

Évoquer des émotions

La narration est un excellent outil pour faire émouvoir vos téléspectateurs. Les émotions sont l'un des meilleurs moyens de vendre quelque chose sans être commercial. C'est pourquoi raconter une histoire entraîne autant de conversions.

Faites en sorte que vos téléspectateurs se sentent d'une certaine manière envers leur produit et vous recevrez des tonnes de ventes. Voici comment une autre petite entreprise le gère.

Étude de cas : RockHer

RockHer est une entreprise de bijoux qui vend des bagues de fiançailles choisies avec leur IA interne. Allez sur leur site Web et regardez la vidéo sur la page d'accueil.

Cette vidéo atteint son objectif avec la narration visuelle seule. En moins de dix secondes, il raconte l'histoire d'un couple amoureux prêt à se fiancer. Que peut faire une courte vidéo comme celle-ci ? Beaucoup en fait.

L'ajouter au site Web a entraîné une augmentation des ventes, car les gens s'associent au couple et sont plus décisifs lorsqu'il s'agit de dépenser de l'argent en diamants.

Choisissez le bon format

Il existe de nombreuses façons de cadrer votre vidéo. Différentes longueurs, différentes plateformes, différents objectifs. Choisissez le bon et vous augmenterez votre engagement et vos conversions plusieurs fois.

Choisir la plateforme

Quand vous pensez au marketing vidéo, vous pensez immédiatement à YouTube. Cependant, ce n'est pas toujours le meilleur choix.

Comme vous l'avez vu ci-dessus, deux petites entreprises feraient mieux de placer leurs pièces de narration directement sur leurs sites Web. En effet, cela servait à expliquer le produit ou à mettre les clients dans la bonne humeur.

Si vous prévoyez de produire assez régulièrement des vidéos de 5 à 15 minutes, optez pour YouTube. Instagram est meilleur pour plusieurs vidéos de moins d'une minute par jour. Facebook Live est le meilleur pour les flux en direct.

Le choix de la plateforme dépend du type de public que vous desservez et du type de vidéos que vous réalisez.

Étude de cas : Blendtec

Blendtec est une entreprise qui produit des mélangeurs. Comment pourriez-vous faire une vidéo intéressante sur les mélangeurs ? Qu'en est-il d'une chaîne YouTube réussie avec plus de 800 000 abonnés ?

Cette entreprise y est parvenue. Leur projet amusant avec des vidéos de mélange de choses aléatoires dans les mélangeurs de l'entreprise est devenu un succès fou. C'est amusant, ça montre que le produit est excellent et qu'il se vend.

Choix de la longueur

Vous souvenez-vous que les gens ont une capacité d'attention courte ? C'est vrai. Mais cela ne veut pas dire que vous ne pouvez pas faire de longues vidéos et en tirer profit.

Votre industrie n'influence pas tant que ça le choix de la durée et de la plate-forme pour être honnête. Ce qui compte, c'est ce que vous voulez montrer à votre public.

Un court et beau clip évoquerait simplement des émotions positives chez les gens. Une vidéo plus longue qui vous raconte quelque chose en profondeur est destinée à partager des connaissances. Voici comment une grande entreprise gère de longues vidéos.

Étude de cas : Shopify

Vous connaissez probablement tous Shopify. Il donne aux petits entrepreneurs une plate-forme pour vendre leurs produits. Leur stratégie marketing de storytelling ? Podcasts.

Dans leur podcast Thank God It's Monday, ils racontent des histoires de réussite de personnes autodidactes. Cela parle directement à leur public, les éduque, les inspire et augmente les ventes.

Contenu généré par l'utilisateur

Vous pensez que le marketing vidéo est trop cher ? Et si vous n'aviez même pas à filmer quoi que ce soit vous-même ?

Le fait est que les gens croient les autres bien plus qu'ils ne croient les entreprises. En plus d'être encodé dans votre cerveau, il y a du bon sens. Pourquoi croiriez-vous quelqu'un qui essaie de vous vendre quelque chose ?

Demandez à vos clients de créer une vidéo pour vous, et ces vidéos deviendront une partie importante de votre stratégie marketing. Voici comment procède un expert.

Étude de cas : GoPro

GoPro produit des caméras vidéo, les vidéos sont donc un moyen naturel de commercialiser leurs produits. Bien sûr, ils emploient beaucoup d'athlètes professionnels pour enregistrer leurs aventures à la caméra.

Mais chevaucher une falaise ou faire du parkour dans une zone restreinte n'est pas ce qu'une personne ordinaire ferait. Pour plaire encore plus à tout le monde, GoPro propose aux gens de leur envoyer des vidéos et des photos prises avec leurs appareils photo. Les meilleurs sont présentés sur le site ou gagnent même de l'argent.

La chose la plus importante à leur sujet, cependant, est que ces vidéos montrent aux gens que tout le monde peut filmer de belles choses avec des caméras GoPro.

Utiliser les réseaux sociaux

Votre vidéo ne sera pas efficace si personne ne la voit. La meilleure façon de faire en sorte que plus de gens le voient est d'utiliser les médias sociaux. Plus les gens aiment et le partagent, plus les gens s'abonnent à votre compte, plus vous obtenez de globes oculaires.

Si votre vidéo comprend une narration ou une voix off, dites aux gens de s'abonner, d'aimer, de partager ou de laisser un commentaire. C'est simple, tout le monde le fait, et ça marche. Si votre vidéo n'a pas de voix off, assurez-vous qu'elle est si cinématographique que les gens voudront la partager avec des amis.

Influenceurs et ambassadeurs

La puissance des médias sociaux vous permet de puiser dans le fil d'actualité de votre public de plusieurs façons. Profiter des personnes qui ont de l'influence dans votre secteur est une meilleure façon de faire du marketing que les publicités payantes.

Incitez des personnes influentes à utiliser votre produit dans leurs vidéos. Vous n'avez pas à payer Beyonce pour appliquer votre eye-liner. Un blogueur avec de bonnes statistiques d'engagement et plus de 5 000 abonnés ferait l'affaire.

Étude de cas : Rollerblade

Rollerblade ne produit que ça, des rollers. Ils ont un public actif sur Instagram et publient régulièrement de superbes vidéos et photos de personnes utilisant leurs produits.

Cependant, ils ont aussi un large réseau d'ambassadeurs qui portent leurs rollers pour effectuer des tours. Ces influenceurs tournent des vidéos sympas et ajoutent sans doute plus aux ventes que l'Instagram de l'entreprise lui-même.

Conclusion

Concurrencer dans le monde des durées d'attention courtes et des géants de l'industrie vidéo n'est pas facile. Cependant, vous n'avez pas besoin d'être une grande entreprise pour vous permettre de raconter une histoire avec une vidéo.

Comme vous l'avez vu, vous n'avez même pas besoin d'enregistrer vous-même une vidéo. Utilisez ces conseils et études de cas pour booster votre stratégie marketing et vous prendrez une longueur d'avance sur la concurrence.