13 советов и кейсов по использованию видеосторителлинга в вашей маркетинговой стратегии

Вы продвинутый цифровой маркетолог и добавляете последние тенденции в свой маркетинговый контрольный список. Какая? У вас нет видео рассказывания историй в этом списке?

Видеомаркетинг — один из лучших способов конвертации. Даже Форбс об этом пишет!

Присоединяйтесь к этой статье. Вы узнаете, как работают гиганты видеомаркетинга и что делают небольшие компании, чтобы использовать эту стратегию в своих интересах.

Привлечь внимание

Когда телевидение было единственным способом потребления информации в видеоформате, люди были более терпеливы. Во время перерыва они ждали рекламы, чтобы дождаться начала шоу. Теперь вы имеете дело с гораздо более разборчивой аудиторией.

YouTube и Vine привели нас к культуре кратковременного внимания. Теперь у вас есть всего около 5 секунд, чтобы привлечь внимание зрителей. Если этого не сделать, они нажмут на другое видео.

Заставьте их щелкнуть

Лучший способ заинтриговать ваших зрителей — это то, что все ненавидят, но все равно нажимают на это. Это кликбейт. Создайте миниатюру и название видео, чтобы привлечь внимание.

Но не переусердствуйте. Если видео не оправдает ожиданий, вы получите массу дизлайков.

Держите их смотреть

Следующий шаг — достаточно заинтересовать аудиторию, чтобы она продолжала смотреть видео. Как ты это делаешь? Самый простой способ — пропустить заголовки.

Многие люди думают о забавном и привлекательном названии для своего канала на YouTube. Но размещать его в начале вредно.

Сначала поместите какое-нибудь действие. Интересная часть, которая появится позже в видео или только в начале видео с обещаниями того, что зритель узнает. Это поможет.

Расскажи историю

Людей естественно привлекают истории, особенно хорошие. Рассказ истории в вашем видео — ключ к успеху для большинства компаний.

Это может помочь вам создать имидж бренда или позиционировать свой продукт определенным образом. Рассказывание историй, визуальное или словесное, — вот что делает хорошую компанию превосходной.

Но вам не нужно писать следующую «Игру престолов», чтобы продавать футболки на своем сайте. И вам не нужно тратить на это десятки тысяч долларов.

Вот как это делают малые предприятия.

Практический пример: DocuSign

DocuSign — компания, предоставляющая услуги электронной подписи. Вместо того, чтобы рассказывать своим клиентам, насколько они хороши, они создали объясняющее видео, в котором рассказывается история.

Это простое видео рассказывает историю женщины, которая тратит слишком много времени на подписание документов в своем банке и вместо этого использует DocuSign.

С историей аудитория не думает о преимуществах. Они ассоциируют себя с героем и вместо этого активируют эмоции.

Вызывать эмоции

Сторителлинг — отличный инструмент для того, чтобы вызвать эмоции у ваших зрителей. Эмоции — один из лучших способов продать что-то, не будучи продажным. Вот почему рассказывание истории приводит к такому большому количеству конверсий.

Заставьте своих зрителей относиться к своему продукту определенным образом, и вы получите массу продаж. Вот как это делает другая небольшая компания.

Тематическое исследование: RockHer

RockHer — ювелирная компания, которая продает обручальные кольца, выбранные с помощью собственного искусственного интеллекта. Зайдите на их сайт и посмотрите видео на главной странице.

Это видео достигает своей цели только с помощью визуального повествования. В течение не более десяти секунд он рассказывает историю влюбленной пары, готовящейся к помолвке. Что может такое короткое видео? На самом деле довольно много.

Добавление его на веб-сайт привело к увеличению продаж, поскольку люди ассоциируются с этой парой и более решительно относятся к тратам денег на бриллианты.

Выберите правильный формат

Есть много способов кадрировать видео. Разная длина, разные платформы, разные цели. Выберите правильный, и вы многократно увеличите вовлеченность и конверсию.

Выбор платформы

Когда вы думаете о видеомаркетинге, вы сразу же думаете о YouTube. Однако это не всегда лучший выбор.

Как вы видели выше, двум небольшим компаниям было выгоднее размещать свои рассказы прямо на своих веб-сайтах. Это потому, что это служило цели объяснения продукта или создания у клиентов правильного настроения.

Если вы планируете регулярно выпускать 5-15-минутные видеоролики, выберите YouTube. Instagram лучше подходит для нескольких видео продолжительностью менее минуты в день. Facebook Live лучше всего подходит для прямых трансляций.

Выбор платформы зависит от того, какую аудиторию вы обслуживаете и какие видео снимаете.

Практический пример: Blendtec

Blendtec — компания, производящая блендеры. Как сделать интересное видео о блендерах? А как насчет успешного канала YouTube с более чем 800 тысячами подписчиков?

Эта компания добилась именно этого. Их забавный проект с видеороликами о смешивании случайных вещей в блендерах компании перерос в бешеный успех. Это весело, это показывает, что продукт отличный и продается.

Выбор длины

Вы помните, что у людей короткая продолжительность концентрации внимания? Это правда. Но это не значит, что вы не можете снимать длинные видео и при этом получать от этого прибыль.

Честно говоря, ваша отрасль не так сильно влияет на выбор длины и платформы. Важно то, что вы хотите показать своей аудитории.

Короткий, красивый клип вызовет у людей только положительные эмоции. Более длинное видео, рассказывающее о чем-то подробном, предназначено для обмена знаниями. Вот как одна большая компания управляет длинными видео.

Кейс: Shopify

Вы все, наверное, знаете Shopify. Это дает мелким предпринимателям платформу для продажи своих товаров. Их маркетинговая стратегия рассказывания историй? Подкасты.

В своем подкасте «Слава Богу, сегодня понедельник» они рассказывают истории успеха людей, добившихся успеха сами. Это говорит непосредственно с их аудиторией, обучает их, вдохновляет их и увеличивает продажи.

Контент, создаваемый пользователями

Вы думаете, что видеомаркетинг слишком дорог? Что, если вам даже не нужно ничего снимать самому?

Дело в том, что люди верят другим людям гораздо больше, чем компаниям. Помимо того, что это закодировано в вашем мозгу, в этом есть здравый смысл. Зачем вам верить тому, кто пытается вам что-то продать?

Попросите своих клиентов создать для вас видео, и эти видео станут важной частью вашей маркетинговой стратегии. Вот как это делает эксперт.

Практический пример: GoPro

GoPro производит видеокамеры, поэтому видео — это естественный способ продвижения своей продукции. Конечно, они нанимают много профессиональных спортсменов, чтобы записывать свои приключения на камеру.

Но скакать со скалы или заниматься паркуром в запретной зоне — это не то, что сделал бы обычный человек. Чтобы привлечь всех еще больше, GoPro предлагает людям присылать им видео и фотографии, сделанные их камерами. Лучшие из них размещаются на сайте или даже выигрывают деньги.

Однако самое главное в них то, что эти видеоролики показывают людям, что каждый может снимать красивые вещи с помощью камер GoPro.

Используйте социальные сети

Ваше видео не будет эффективным, если его никто не увидит. Лучший способ привлечь больше людей к просмотру — использовать социальные сети. Чем больше людей поставят лайки и поделятся им, чем больше людей подпишутся на вашу учетную запись, тем больше просмотров вы получите.

Если ваше видео включает повествование или голос за кадром, попросите людей подписаться, поставить лайк, поделиться или оставить комментарий. Это просто, все так делают, и это работает. Если в вашем видео нет голоса за кадром, убедитесь, что он настолько кинематографичен, что людям захочется поделиться им с друзьями.

Инфлюенсеры и послы

Сила социальных сетей позволяет вам подключаться к новостной ленте вашей аудитории несколькими способами. Использование в своих интересах людей, которые имеют влияние в вашей отрасли, — лучший способ сделать маркетинг платной рекламой.

Попросите влиятельных людей использовать ваш продукт в своих видео. Вам не нужно платить Бейонсе за подводку для глаз. Подойдет блогер с хорошей статистикой вовлеченности и 5000+ подписчиков.

Практический пример: роликовые коньки

Rollerblade производят именно это, роликовые коньки. У них есть активные подписчики в Instagram, и они регулярно публикуют отличные видео и фотографии людей, использующих их продукты.

Однако у них также есть широкая сеть послов, которые носят роликовые коньки для выполнения трюков. Эти влиятельные лица снимают крутые видеоролики и, возможно, приносят больше продаж, чем сам Instagram компании.

Вывод

Конкурировать в мире короткого внимания и гигантов видеоиндустрии непросто. Однако вам не обязательно быть огромной корпорацией, чтобы позволить себе рассказать историю с помощью видео.

Как вы видели, вам даже не нужно записывать видео самостоятельно. Используйте эти советы и тематические исследования, чтобы улучшить свою маркетинговую стратегию, и вы опередите конкурентов.