マーケティング戦略でのビデオストーリーテリングの使用に関する13のヒントとケーススタディ

公開: 2019-01-16

あなたは高度なデジタルマーケティング担当者であり、マーケティングチェックリストに最新のトレンドを追加します。何？そのリストにビデオストーリーテリングがありませんか？

ビデオマーケティングは、変換するための最良の方法の1つです。フォーブスでさえそれについて書いています！

この記事で時流に乗る。ビデオマーケティングの巨人がどのように運営されているか、そして中小企業がこの戦略を有利に利用するために何をしているのかを学びます。

注意を引く

テレビがビデオ形式の情報を消費する唯一の方法であったとき、人々はより忍耐強くなりました。彼らはショーが始まるのを待つために休憩の間コマーシャルのために固執しました。今、あなたははるかにうるさい聴衆を扱っています。

YouTubeとVineは、私たちを短い注目の文化に導きました。これで、視聴者の注意を引くのに約5秒しかありません。それを怠ると、彼らは別のビデオをクリックします。

クリックしてもらう

視聴者を魅了する最善の方法は、誰もが嫌いなものですが、とにかくそれをクリックすることです。クリックベイトです。サムネイルと動画の名前をデザインして、注目を集めましょう。

しかし、それをやり過ぎないでください。ビデオが期待に応えられない場合、あなたはたくさんの嫌いなものを得るでしょう。

彼らを見続けてください

次のステップは、視聴者の興味を十分に引き付けて、視聴者が動画を見続けるようにすることです。どうやってそれをしますか？最も簡単な方法は、タイトルをスキップすることです。

多くの人が、自分のYouTubeチャンネルの楽しく魅力的なタイトルを考えています。しかし、それを最初に配置することは有害です。

最初にアクションを実行します。視聴者が何を学ぶかを約束して、動画の後半または動画の冒頭に表示される興味深い部分。それでうまくいきます。

話をする

人々は自然に物語、特に良い物語に惹かれます。動画でストーリーを語ることは、ほとんどの企業にとって成功への鍵です。

これは、ブランドイメージを構築したり、特定の方法で製品を配置したりするのに役立ちます。視覚的または口頭でのストーリーテリングは、優れた会社を優れたものにするものです。

しかし、あなたのウェブサイトでTシャツを販売するために、次のゲーム・オブ・スローンズを書く必要はありません。また、それに何万ドルも費やす必要はありません。

これが中小企業がそれを行う方法です。

ケーススタディ：DocuSign

DocuSignは、電子署名サービスを提供する会社です。彼らは顧客に彼らがどれほど優れているかを伝える代わりに、物語を語る解説動画を作成しました。

これは、銀行で書類に署名するのに時間がかかりすぎて、代わりにDocuSignを使用することになった女性の話をする簡単なビデオです。

ストーリーでは、聴衆はメリットについて考えません。彼らは主人公と結びつき、代わりに感情を活性化します。

感情を呼び起こす

ストーリーテリングは、視聴者をエモートさせる優れたツールです。感情は、売れることなく何かを売る最良の方法の1つです。これが、ストーリーを語ることが非常に多くのコンバージョンをもたらす理由です。

あなたの視聴者に彼らの製品に対して特定の方法を感じさせてください、そしてあなたはたくさんの売り上げを受け取るでしょう。これが別の中小企業がそれを管理する方法です。

ケーススタディ：RockHer

RockHerは、社内AIで選択した婚約指輪を販売するジュエリー会社です。彼らのウェブサイトに行き、ホームページのビデオをチェックしてください。

このビデオは、視覚的なストーリーテリングだけで目標を達成します。 10秒以内にそれは婚約する準備ができている愛情のあるカップルの物語を語ります。このような短いビデオは何ができますか？実際のところ、かなりたくさんあります。

それをウェブサイトに追加することで、人々がカップルと付き合い、ダイヤモンドにお金を使うことに関してより決定的になるので、より多くの売り上げをもたらしました。

適切なフォーマットを選択してください

ビデオをフレーム化する方法はたくさんあります。さまざまな長さ、さまざまなプラットフォーム、さまざまな目的。適切なものを選択すると、エンゲージメントとコンバージョンが複数回増加します。

プラットフォームの選択

ビデオマーケティングについて考えるとき、あなたはすぐにYouTubeについて考えます。ただし、それが常に最良の選択であるとは限りません。

上で見たように、2つの小さな会社は、ストーリーテリングのピースをWebサイトに直接配置する方がよいでしょう。これは、商品の説明やお客様の気分を盛り上げる目的に役立ったためです。

5〜15分のビデオを定期的に制作する予定の場合は、YouTubeにアクセスしてください。 Instagramは、1日1分未満の複数のビデオに適しています。 FacebookLiveはライブストリームに最適です。

プラットフォームの選択は、どのような種類の視聴者にサービスを提供し、どのような種類のビデオを作成するかによって異なります。

ケーススタディ：Blendtec

Blendtecはブレンダーを製造している会社です。ブレンダーについての興味深いビデオをどのように作成できますか？ 80万人以上のチャンネル登録者がいる成功したYouTubeチャンネルはどうですか？

この会社はまさにそれを達成しました。会社のブレンダーでランダムなものをブレンドするビデオを使った彼らの楽しいプロジェクトは、大成功を収めました。それは楽しいです、それは製品が優れていて、それが売れていることを示しています。

長さの選択

人々の注意力が短いことを覚えていますか？それは本当だ。しかし、それはあなたが長いビデオを作ることができず、それでもそれから利益を得ることができないという意味ではありません。

正直なところ、あなたの業界は長さやプラットフォームの選択にそれほど影響を与えません。重要なのは、視聴者に何を見せたいかです。

短くて美しいクリップは、人々に前向きな感情を呼び起こすだけです。何か詳細なことを説明する長いビデオは、知識を共有することを目的としています。ある大企業が長い動画を管理する方法は次のとおりです。

ケーススタディ：Shopify

あなたはおそらくShopifyを知っています。それは小さな起業家に彼らの商品を売るためのプラットフォームを与えます。彼らのストーリーテリングマーケティング戦略？ポッドキャスト。

彼らのThankGodIt'sMondayポッドキャストで彼らは自作の人々のサクセスストーリーを語っています。これは彼らの聴衆に直接話し、彼らを教育し、彼らに刺激を与え、そして売り上げを上げます。

ユーザー作成コンテンツ

ビデオマーケティングは高すぎると思いますか？自分で何も撮影する必要がない場合はどうなりますか？

問題は、人々は会社を信じるよりも他の人々を信じているということです。これがあなたの脳にコード化されていることに加えて、それには常識があります。なぜあなたはあなたに何かを売ろうとしている誰かを信じるのですか？

あなたの顧客にあなたのためにビデオを作成するように頼んでください、そしてこれらのビデオはあなたのマーケティング戦略の重要な部分になります。専門家がそれを行う方法は次のとおりです。

ケーススタディ：GoPro

GoProはビデオカメラを製造しているため、ビデオは製品を販売するための自然な方法です。確かに、彼らはカメラで彼らの冒険を記録するために多くのプロのアスリートを雇っています。

しかし、崖から降りたり、立ち入り禁止区域でパルクールをしたりすることは、普通の人がすることではありません。 GoProは、すべての人にさらにアピールするために、カメラで撮影したビデオや写真を送信するように人々に提供しています。最高のものはサイトで紹介されたり、お金を稼いだりします。

ただし、これらのビデオで最も重要なことは、誰もがGoProカメラで美しいものを撮影できることを人々に示していることです。

ソーシャルメディアを使用する

誰も見られない場合、あなたのビデオは効果的ではありません。より多くの人に見てもらうための最良の方法は、ソーシャルメディアを使用することです。より多くの人々がそれを好きで共有するほど、より多くの人々があなたのアカウントを購読し、あなたはより多くの目玉を手に入れます。

動画にナレーションやナレーションが含まれている場合は、チャンネル登録、いいね、共有、コメントを残すように人々に伝えます。それは単純で、誰もがそれをやっていて、それは機能します。動画にナレーションがない場合は、映画のような人々がそれを友達と共有したくなるように、ナレーションがあることを確認してください。

インフルエンサーとアンバサダー

ソーシャルメディアの力により、視聴者のニュースフィードをさまざまな方法で利用できます。あなたの業界に影響力を持つ人々を利用することは、有料広告をマーケティングするためのより良い方法です。

影響力のある人々にあなたの製品を彼らのビデオで使用してもらいましょう。アイライナーを塗るのにビヨンセを払う必要はありません。優れたエンゲージメント統計と5,000人以上の加入者を持つブロガーはそうするでしょう。

ケーススタディ：ローラーブレード

ローラーブレードはまさにそれを生み出します、ローラーブレード。彼らはInstagramに積極的にフォローしており、製品を使用している人々のすばらしいビデオや写真を定期的に投稿しています。

しかし、彼らはまた、トリックを実行するためにローラーブレードを身に着けている大使の幅広いネットを持っています。これらのインフルエンサーはクールなビデオを撮影し、間違いなく会社のInstagram自体よりも売り上げを増やします。

結論

注目のスパンが短く、ビデオ業界の巨人の世界で競争することは容易ではありません。ただし、ビデオでストーリーを語る余裕があるのに、大企業である必要はありません。

これまで見てきたように、自分でビデオを録画する必要はありません。これらのヒントとケーススタディを使用してマーケティング戦略を強化すれば、競争に勝ち抜くことができます。