13 suggerimenti e casi di studio sull'utilizzo del video storytelling nella tua strategia di marketing

Sei un esperto di marketing digitale e aggiungi le ultime tendenze alla tua checklist di marketing. Che cosa? Non hai la narrazione video in quell'elenco?

Il marketing video è uno dei modi migliori per convertire. Anche Forbes ne scrive!

Salta sul carro con questo articolo. Imparerai come operano i giganti del marketing video e cosa fanno le aziende più piccole per utilizzare questa strategia a proprio vantaggio.

Catturare l'attenzione

Quando la televisione era l'unico modo per consumare informazioni in formato video, le persone erano più pazienti. Rimanevano in giro per la pubblicità durante la pausa per aspettare l'inizio dello spettacolo. Ora hai a che fare con un pubblico molto più esigente.

YouTube e Vine ci hanno portato alla cultura dei brevi intervalli di attenzione. Ora hai solo circa 5 secondi per attirare l'attenzione dei tuoi spettatori. In caso contrario, faranno clic su un altro video.

Falli fare clic

Il modo migliore per incuriosire i tuoi spettatori è ciò che tutti odiano, ma ci fanno comunque clic. È clickbait. Disegna la tua miniatura e il nome del video per attirare l'attenzione.

Ma non esagerare. Se il video non è all'altezza delle aspettative, riceverai tonnellate di non mi piace.

Tienili a guardare

Il prossimo passo è interessare abbastanza il tuo pubblico, in modo che continui a guardare il video. Come si fa a farlo? Il modo più semplice è saltare i titoli.

Molte persone pensano a un titolo divertente e coinvolgente per il proprio canale YouTube. Ma metterlo all'inizio è dannoso.

Metti prima qualche azione. Una parte interessante che apparirà più avanti nel video o solo all'inizio del video con promesse di ciò che lo spettatore imparerà. Questo farà il trucco.

Raccontare una storia

Le persone sono naturalmente attratte dalle storie, specialmente quelle belle. Raccontare una storia nel tuo video è la chiave del successo per la maggior parte delle aziende.

Questo potrebbe aiutarti a costruire un'immagine di marca o posizionare il tuo prodotto in un certo modo. Lo storytelling, visivo o verbale, è ciò che rende eccellente una buona compagnia.

Ma non devi scrivere il prossimo Game of Thrones per vendere magliette sul tuo sito web. Né devi spendere decine di migliaia di dollari per questo.

Ecco come lo fanno le piccole imprese.

Caso di studio: DocuSign

DocuSign è una società che fornisce servizi di firma elettronica. Invece di dire ai loro clienti quanto sono bravi, hanno creato un video esplicativo che racconta una storia.

È un semplice video che racconta la storia di una donna che passa troppo tempo a firmare documenti in banca e finisce invece per usare DocuSign.

Con una storia, il pubblico non pensa ai vantaggi. Si associano all'eroe e attivano invece le emozioni.

Evoca emozioni

La narrazione è un ottimo strumento per far emozionare i tuoi spettatori. Le emozioni sono uno dei modi migliori per vendere qualcosa senza essere commerciali. Ecco perché raccontare una storia porta a tante conversioni.

Fai sentire i tuoi spettatori in un certo modo nei confronti del loro prodotto e riceverai tonnellate di vendite. Ecco come la gestisce un'altra piccola azienda.

Caso di studio: RockHer

RockHer è un'azienda di gioielli che vende anelli di fidanzamento scelti con la loro intelligenza artificiale interna. Vai al loro sito web e guarda il video sulla home page.

Questo video raggiunge il suo obiettivo solo con la narrazione visiva. In non più di dieci secondi racconta la storia di una coppia di innamorati pronta a fidanzarsi. Cosa può fare un breve video come questo? Abbastanza in realtà.

L'aggiunta al sito Web ha comportato più vendite poiché le persone si associano alla coppia e sono più decisive quando si tratta di spendere soldi per i diamanti.

Scegli il formato giusto

Ci sono molti modi per inquadrare il tuo video. Diverse lunghezze, diverse piattaforme, diversi obiettivi. Scegli quello giusto e aumenterai più volte il tuo coinvolgimento e le tue conversioni.

Scelta della piattaforma

Quando pensi al marketing video, pensi subito a YouTube. Tuttavia, non è sempre la scelta migliore.

Come hai visto sopra, due piccole aziende avrebbero fatto meglio a inserire i loro pezzi di narrazione direttamente sui loro siti web. Questo perché serviva allo scopo di spiegare il prodotto o di mettere i clienti nell'umore giusto.

Se prevedi di produrre video di 5-15 minuti abbastanza regolarmente, vai su YouTube. Instagram è migliore per più video di meno di un minuto al giorno. Facebook Live è il migliore per i live streaming.

La scelta della piattaforma dipende dal tipo di pubblico che servi e dal tipo di video che realizzi.

Caso di studio: Blendtec

Blendtec è un'azienda che produce frullatori. Come potresti realizzare un video interessante sui frullatori? Che ne dici di un canale YouTube di successo con oltre 800 mila iscritti?

Questa azienda ha ottenuto proprio questo. Il loro divertente progetto con video di miscelazione di cose casuali nei frullatori dell'azienda è diventato un enorme successo. È divertente, mostra che il prodotto è eccellente e vende.

Scelta della lunghezza

Ricordi che le persone hanno tempi di attenzione brevi? È vero. Ma ciò non significa che non puoi realizzare video lunghi e comunque trarne un profitto.

Il tuo settore non influenza molto la scelta della lunghezza e della piattaforma ad essere onesti. Ciò che conta è ciò che vuoi mostrare al tuo pubblico.

Una clip breve e bella evocherebbe solo emozioni positive nelle persone. Un video più lungo che ti parla di qualcosa di approfondito ha lo scopo di condividere la conoscenza. Ecco come una grande azienda gestisce video lunghi.

Caso di studio: Shopify

Probabilmente conoscete tutti Shopify. Offre ai piccoli imprenditori una piattaforma per vendere i propri prodotti. La loro strategia di marketing per lo storytelling? Podcast.

Nel loro podcast Grazie a Dio è lunedì raccontano storie di successo di persone che si sono fatte da sé. Questo parla direttamente al loro pubblico, lo educa, lo ispira e fa aumentare le vendite.

Contenuto generato dall'utente

Pensi che il video marketing sia troppo costoso? E se non dovessi nemmeno filmare nulla da solo?

Il fatto è che le persone credono agli altri molto più di quanto credano alle aziende. Oltre a essere codificato nel tuo cervello, c'è del buon senso. Perché dovresti credere a qualcuno che sta cercando di venderti qualcosa?

Chiedi ai tuoi clienti di creare un video per te e questi video diventeranno una parte importante della tua strategia di marketing. Ecco come fa un esperto.

Caso di studio: GoPro

GoPro produce videocamere, quindi i video sono un modo naturale per commercializzare i loro prodotti. Certo, impiegano molti atleti professionisti per registrare le loro avventure sulla telecamera.

Ma cavalcare da una scogliera o fare parkour in un'area riservata non è quello che farebbe una persona normale. Per attirare ancora di più tutti, GoPro offre alle persone di inviare loro video e foto scattate con le loro fotocamere. I migliori vengono presentati sul sito o addirittura vincono denaro.

La cosa più importante di loro, tuttavia, è che questi video mostrano alle persone che tutti possono filmare cose meravigliose con le videocamere GoPro.

Usa i social

Il tuo video non sarà efficace se nessuno riesce a vederlo. Il modo migliore per convincere più persone a vederlo è usare i social media. Più persone lo apprezzano e lo condividono, più persone si iscrivono al tuo account, più occhi ottieni.

Se il tuo video include una narrazione o una voce fuori campo, chiedi alle persone di iscriversi, mettere mi piace, condividere o lasciare un commento. È semplice, lo fanno tutti e funziona. Se il tuo video non ha una voce fuori campo, assicurati che sia così cinematografico che le persone vorranno condividerlo con gli amici.

Influencer e ambasciatori

La potenza dei social media ti consente di attingere al feed di notizie del tuo pubblico in diversi modi. Sfruttare le persone che hanno influenza nel tuo settore è un modo migliore per fare marketing rispetto agli annunci a pagamento.

Fai in modo che alcune persone influenti utilizzino il tuo prodotto nei loro video. Non devi pagare Beyonce per applicare l'eyeliner. Un blogger con buone statistiche sul coinvolgimento e oltre 5.000 abbonati lo farebbe.

Caso di studio: Rollerblade

I rollerblade producono proprio questo, i rollerblade. Hanno un seguito attivo su Instagram e pubblicano regolarmente ottimi video e immagini di persone che utilizzano i loro prodotti.

Tuttavia, hanno anche una vasta rete di ambasciatori che indossano i loro pattini a rotelle per eseguire acrobazie. Questi influencer girano video fantastici e probabilmente aggiungono di più alle vendite rispetto allo stesso Instagram dell'azienda.

Conclusione

Competere nel mondo delle brevi capacità di attenzione e dei giganti dell'industria video non è facile. Tuttavia, non devi essere una grande azienda per permetterti di raccontare una storia con un video.

Come hai visto, non devi nemmeno registrare video da solo. Usa questi suggerimenti e casi di studio per potenziare la tua strategia di marketing e supererai la concorrenza.