在营销策略中使用视频讲故事的 13 个技巧和案例研究

您是高级数字营销人员，并将最新趋势添加到您的营销清单中。 什么？ 你在那个列表中没有讲故事的视频吗？

视频营销是转换的最佳方式之一。 甚至福布斯都在写它！

用这篇文章赶上潮流。 您将了解视频营销巨头是如何运作的，以及小公司如何利用这种策略来发挥自己的优势。

引起注意

当电视成为以视频格式消费信息的唯一方式时，人们就更有耐心了。 他们会在休息期间坚持做广告，等待节目开始。 现在，您正在与更挑剔的观众打交道。

YouTube 和 Vine 将我们带到了注意力持续时间短的文化中。 现在您只有大约 5 秒的时间来吸引观众的注意力。 如果不这样做，他们将点击另一个视频。

让他们点击

吸引观众的最佳方式是每个人都讨厌但无论如何都会点击它。 这是点击诱饵。 设计您的缩略图和视频名称以吸引注意力。

但不要过度。 如果视频不符合预期，你会得到大量的不喜欢。

让他们看着

下一步是让您的观众足够感兴趣，以便他们继续观看视频。 你是怎样做的？ 最简单的方法是跳过标题。

许多人认为他们的 YouTube 频道有一个有趣且引人入胜的标题。 但是把它放在开头是有害的。

先做一些动作。 一个有趣的部分，将出现在视频的稍后部分或视频的开头，并承诺观众将学到什么。 这样就行了。

讲一个故事

人们自然会被故事所吸引，尤其是好的故事。 在视频中讲述故事是大多数企业成功的关键。

这可以帮助您建立品牌形象或以某种方式定位您的产品。 讲故事，视觉或口头，是让一家优秀公司变得优秀的原因。

但是您不必编写下一个《权力的游戏》即可在您的网站上销售 T 恤。 您也不必为此花费数万美元。

以下是小型企业的做法。

案例研究：DocuSign

DocuSign 是一家提供电子签名服务的公司。 他们没有告诉客户他们有多好，而是制作了一个讲述故事的解说视频。

这是一个简单的视频，讲述了一个女人花太多时间在银行签署文件并最终改用 DocuSign 的故事。

有了故事，观众不会考虑好处。 他们将自己与英雄联系起来并激活情绪。

唤起情绪

讲故事是让观众表达情感的好工具。 情绪是在不推销的情况下销售东西的最佳方式之一。 这就是为什么讲故事会带来如此多的转化。

让您的观众对他们的产品有某种感觉，您将获得大量销售。 这是另一家小公司的管理方式。

案例研究：RockHer

RockHer 是一家珠宝公司，销售通过其内部 AI 选择的订婚戒指。 访问他们的网站并查看主页上的视频。

该视频仅通过视觉叙事就达到了目标。 在不到十秒钟的时间里，它讲述了一对准备订婚的恩爱夫妻的故事。 这样的短视频能做什么？ 事实上很多。

将其添加到网站上会带来更多的销售额，因为人们与这对夫妇有联系，并且在花钱购买钻石时更加果断。

选择正确的格式

有很多方法可以为您的视频构图。 不同的长度，不同的平台，不同的目标。 选择正确的，您将多次提高参与度和转化率。

选择平台

当您想到视频营销时，您会立即想到 YouTube。 然而，它并不总是最好的选择。

正如您在上面看到的，两家小公司最好将他们的故事作品直接放在他们的网站上。 这是因为它的目的是解释产品或让客户心情愉快。

如果您打算定期制作 5-15 分钟的视频，请选择 YouTube。 Instagram 更适合每天不到一分钟的多个视频。 Facebook Live 是直播的最佳选择。

平台的选择取决于你服务什么样的观众，你制作什么样的视频。

案例研究：Blendtec

Blendtec 是一家生产搅拌机的公司。 您如何制作有关搅拌机的有趣视频？ 拥有超过 80 万订阅者的成功 YouTube 频道怎么样？

这家公司做到了这一点。 他们有趣的项目在公司的搅拌机中混合随机事物的视频取得了巨大的成功。 这很有趣，它表明该产品非常出色并且很畅销。

选择长度

你还记得人们的注意力很短吗？ 确实如此。 但这并不意味着您不能制作长视频并仍然从中获利。

老实说，您的行业不会影响长度和平台的选择。 重要的是你想向观众展示什么。

一个简短而美丽的剪辑只会唤起人们的积极情绪。 一个较长的视频告诉你一些深入的事情是为了分享知识。 以下是一家大公司如何管理长视频。

案例研究：Shopify

大家可能都知道 Shopify。 它为小企业家提供了一个销售商品的平台。 他们讲故事的营销策略？ 播客。

在他们的Thank God It's Monday 播客中，他们讲述了白手起家的成功故事。 这直接与他们的听众交谈，教育他们，激励他们并提高销售额。

用户生成内容

你觉得视频营销太贵了？ 如果您甚至不必自己拍摄任何东西怎么办？

问题是人们相信别人的方式比他们相信公司要多。 除了在你的大脑中编码之外，它还有常识。 你为什么要相信一个试图向你推销东西的人？

请您的客户为您制作视频，这些视频将成为您营销策略的重要组成部分。 以下是专家的做法。

案例研究：GoPro

GoPro 生产摄像机，因此视频是推销其产品的自然方式。 当然，他们聘请了许多专业运动员在相机上记录他们的冒险经历。

但是从悬崖上骑马或者在禁区跑酷，可不是一般人会做的事情。 为了更吸引所有人，GoPro 允许人们向他们发送用相机拍摄的视频和照片。 最好的会出现在网站上，甚至会赢钱。

然而，关于它们最重要的是，这些视频向人们展示了每个人都可以使用 GoPro 相机拍摄美丽的事物。

使用社交媒体

如果没有人看到，您的视频将无效。 让更多人看到它的最佳方式是使用社交媒体。 喜欢和分享的人越多，订阅您帐户的人越多，您获得的眼球就越多。

如果您的视频包含旁白或画外音，请告诉人们订阅、点赞、分享或发表评论。 这很简单，每个人都在做，而且很有效。 如果您的视频没有画外音，请确保它具有电影感，人们愿意与朋友分享。

影响者和大使

社交媒体的力量使您能够以多种方式利用受众的新闻源。 利用在您的行业中有影响力的人是进行付费广告营销的更好方法。

让一些有影响力的人在他们的视频中使用你的产品。 你不必付钱给碧昂丝来画你的眼线。 一个拥有良好参与度统计数据和 5,000 多个订阅者的博主就可以了。

案例研究：旱冰鞋

旱冰鞋就是这样生产的，旱冰鞋。 他们在 Instagram 上拥有活跃的追随者，并定期发布人们使用他们产品的精彩视频和图片。

然而，他们也有一大群穿着旱冰鞋表演特技的大使。 这些影响者拍摄了很酷的视频，并且可以说比公司的 Instagram 本身增加了更多的销售额。

结论

在关注时间短、视频行业巨头的世界中竞争并非易事。 但是，您不必是一家大公司就能负担得起用视频讲故事的费用。

如您所见，您甚至不必自己录制视频。 使用这些技巧和案例研究来提升您的营销策略，您将在竞争中领先。