13 sfaturi și studii de caz despre utilizarea poveștilor video în strategia ta de marketing

Sunteți un specialist în marketing digital avansat și adăugați cele mai recente tendințe la lista de verificare a marketingului. Ce? Nu aveți povestiri video în acea listă?

Marketingul video este una dintre cele mai bune modalități de conversie. Până și Forbes scrie despre asta!

Urcă-te cu acest articol. Veți afla cum funcționează giganții marketingului video și ce fac companiile mai mici pentru a folosi această strategie în avantajul lor.

Atrageți atenția

Când televiziunea era singura modalitate de a consuma informații în format video, oamenii au avut mai multă răbdare. Ei stăteau la reclame în pauză pentru a aștepta să înceapă spectacolul. Acum ai de-a face cu un public mult mai pretențios.

YouTube și Vine ne-au adus la cultura perioadei scurte de atenție. Acum aveți doar aproximativ 5 secunde pentru a atrage atenția spectatorilor. Nu reușește să faci asta și vor face clic pe alt videoclip.

Fă-i să dea clic

Cel mai bun mod de a-ți intriga spectatorii este ceea ce toată lumea urăște, dar oricum dă clic pe el. Este clickbait. Proiectați-vă miniatura și numele videoclipului pentru a atrage atenția.

Dar nu exagera. Dacă videoclipul nu este la înălțimea așteptărilor, veți primi o mulțime de dislikes.

Ține-i cu ochii pe ei

Următorul pas este să-ți interesezi suficient publicul, astfel încât să continue să urmărească videoclipul. Cum faci asta? Cea mai ușoară cale este să săriți peste titluri.

Mulți oameni se gândesc la un titlu distractiv și captivant pentru canalul lor YouTube. Dar plasarea lui la început este dăunătoare.

Pune o acțiune mai întâi. O parte interesantă care va apărea mai târziu în videoclip sau doar la începutul videoclipului cu promisiuni despre ceea ce va învăța spectatorul. Asta va face smecheria.

Spune o poveste

Oamenii sunt atrași în mod natural de povești, în special de cele bune. A spune o poveste în videoclipul tău este cheia succesului pentru majoritatea companiilor.

Acest lucru vă poate ajuta să vă construiți o imagine de marcă sau să vă poziționați produsul într-un anumit mod. Povestirea, vizuală sau verbală, este ceea ce face ca o companie bună să fie excelentă.

Dar nu trebuie să scrii următorul Game of Thrones pentru a vinde tricouri pe site-ul tău. Nici nu trebuie să cheltuiți zeci de mii de dolari pe el.

Iată cum fac afacerile mici.

Studiu de caz: DocuSign

DocuSign este o companie care furnizează servicii de semnătură electronică. În loc să le spună clienților cât de buni sunt, au creat un videoclip explicativ care spune o poveste.

Este un videoclip simplu care spune povestea unei femei care petrece prea mult timp semnând acte la banca ei și ajunge să folosească DocuSign în schimb.

Cu o poveste, publicul nu se gândește la beneficii. Ei se asociază cu eroul și activează în schimb emoțiile.

Evocați emoții

Povestirea este un instrument excelent de a-ți face spectatorii să emoționeze. Emoțiile sunt una dintre cele mai bune modalități de a vinde ceva fără a fi vânzător. Acesta este motivul pentru care a spune o poveste are ca rezultat atât de multe conversii.

Fă-ți spectatorii să se simtă într-un anumit fel față de produsul lor și vei primi tone de vânzări. Iată cum o gestionează o altă companie mică.

Studiu de caz: RockHer

RockHer este o companie de bijuterii care vinde inele de logodnă alese cu inteligența lor internă. Accesați site-ul lor și vedeți videoclipul de pe pagina principală.

Acest videoclip își atinge scopul doar cu povestirea vizuală. În cel mult zece secunde, povestea unui cuplu iubitor gata să se logodească. Ce poate face un scurt videoclip ca acesta? De fapt, destul de multe.

Adăugarea acestuia pe site a dus la mai multe vânzări, deoarece oamenii se asociază cu cuplul și sunt mai decisivi atunci când vine vorba de cheltuirea banilor pe diamante.

Alegeți formatul potrivit

Există o mulțime de moduri de a vă încadra videoclipul. Lungimi diferite, platforme diferite, scopuri diferite. Alegeți-l pe cel potrivit și vă veți crește implicarea și conversiile de mai multe ori.

Alegerea platformei

Când te gândești la marketing video, te gândești imediat la YouTube. Cu toate acestea, nu este întotdeauna cea mai bună alegere.

După cum ați văzut mai sus, două companii mici ar fi fost mai bine să își plaseze piesele de povestire direct pe site-urile lor web. Acest lucru se datorează faptului că a servit scopului de a explica produsul sau de a aduce clienții într-o dispoziție potrivită.

Dacă intenționați să produceți videoclipuri de 5-15 minute destul de regulat, mergeți pe YouTube. Instagram este mai bun pentru mai multe videoclipuri de mai puțin de un minut pe zi. Facebook Live este cel mai bun pentru streamuri live.

Alegerea platformei depinde de ce tip de public serviți și de ce fel de videoclipuri faceți.

Studiu de caz: Blendtec

Blendtec este o companie care produce blendere. Cum ai putea face un videoclip interesant despre blendere? Ce zici de un canal YouTube de succes cu peste 800 de mii de abonați?

Această companie a realizat exact asta. Proiectul lor distractiv, cu videoclipuri de amestecare a lucrurilor aleatorii în blenderele companiei, a devenit un succes sălbatic. Este distractiv, arată că produsul este excelent și se vinde.

Alegerea lungimii

Îți amintești că oamenii au o durată scurtă de atenție? Este adevărat. Dar asta nu înseamnă că nu poți face videoclipuri lungi și totuși să faci profit din ele.

Industria dvs. nu influențează prea mult alegerea lungimii și a platformei, să fiu sincer. Ceea ce contează este ceea ce vrei să arăți publicului tău.

Un clip scurt și frumos ar evoca emoții pozitive în oameni. Un videoclip mai lung care vă vorbește despre ceva în profunzime este menit să împărtășească cunoștințe. Iată cum o mare companie gestionează videoclipuri lungi.

Studiu de caz: Shopify

Cu toții probabil cunoașteți Shopify. Oferă micilor antreprenori o platformă pentru a-și vinde bunurile. Strategia lor de marketing pentru povestiri? Podcasturi.

În podcastul lor Slavă Domnului că este luni, ei spun povești de succes ale unor oameni care se fac singuri. Acest lucru se adresează direct publicului lor, îi educă, îi inspiră și crește vânzările.

Conținut generat de utilizatori

Crezi că marketingul video este prea scump? Ce se întâmplă dacă nici măcar nu trebuie să filmezi nimic?

Chestia este că oamenii cred alții mult mai mult decât cred ei în companii. Pe lângă faptul că acest lucru este codificat în creierul tău, există și bun simț. De ce ai crede pe cineva care încearcă să-ți vândă ceva?

Cereți clienților să creeze un videoclip pentru dvs., iar aceste videoclipuri vor deveni o parte importantă a strategiei dvs. de marketing. Iată cum o face un expert.

Studiu de caz: GoPro

GoPro produce camere video, așa că videoclipurile sunt o modalitate naturală de a-și comercializa produsele. Sigur, ei angajează o mulțime de sportivi profesioniști pentru a-și înregistra aventurile pe cameră.

Dar să călăriți de pe o stâncă sau să faceți parkour într-o zonă restricționată nu este ceea ce ar face o persoană obișnuită. Pentru a atrage și mai mult pentru toată lumea, GoPro oferă oamenilor să le trimită videoclipuri și fotografii făcute cu camerele lor. Cele mai bune sunt prezentate pe site sau chiar câștigă bani.

Cel mai important lucru la ei, însă, este că aceste videoclipuri arată oamenilor că toată lumea poate filma lucruri frumoase cu camerele GoPro.

Utilizați rețelele sociale

Videoclipul tău nu va fi eficient dacă nimeni nu îl va vedea. Cel mai bun mod de a face ca mai mulți oameni să-l vadă este utilizarea rețelelor sociale. Cu cât îi place și îl distribuie mai multor persoane, cu atât mai mulți oameni se abonează la contul tău, cu atât vei primi mai multe priviri.

Dacă videoclipul tău include narațiune sau voce off, spune-le oamenilor să se aboneze, să aprecieze, să distribuie sau să lase un comentariu. Este simplu, toată lumea o face și funcționează. Dacă videoclipul dvs. nu are o voce off, asigurați-vă că este astfel încât oamenii cinematografici vor dori să îl partajeze prietenilor.

Influentori și ambasadori

Puterea rețelelor sociale vă permite să accesați fluxul de știri al audienței în mai multe moduri. A profita de oamenii care au influență în industria dvs. este o modalitate mai bună de a face marketing cu anunțuri plătite.

Aduceți oameni influenți să vă folosească produsul în videoclipurile lor. Nu trebuie să-l plătiți pe Beyonce pentru a vă aplica eyelinerul. Un blogger cu statistici bune de implicare și peste 5.000 de abonați ar face bine.

Studiu de caz: Rollerblade

Rollerblade produce exact asta, rolele. Au o urmărire activă pe Instagram și postează în mod regulat videoclipuri grozave și imagini cu oameni care își folosesc produsele.

Cu toate acestea, au și o plasă largă de ambasadori care își poartă rolele pentru a efectua trucuri. Acești influenți filmează videoclipuri grozave și, probabil, adaugă mai mult la vânzări decât Instagramul companiei în sine.

Concluzie

Concurența în lumea cu atenție scurtă și giganții industriei video nu este ușor. Cu toate acestea, nu trebuie să fii o corporație uriașă pentru a-ți permite să spui o poveste cu un videoclip.

După cum ați văzut, nici măcar nu trebuie să înregistrați video singur. Utilizați aceste sfaturi și studii de caz pentru a vă stimula strategia de marketing și veți trece înaintea concurenței.