เคล็ดลับ 13 ข้อและกรณีศึกษาเกี่ยวกับการใช้การเล่าเรื่องด้วยวิดีโอในกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ

คุณเป็นนักการตลาดดิจิทัลขั้นสูงและเพิ่มแนวโน้มล่าสุดในรายการตรวจสอบการตลาดของคุณ อะไร คุณไม่มีวิดีโอเล่าเรื่องในรายการนั้นหรือ

การตลาดวิดีโอเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการแปลง แม้แต่ Forbes ก็เขียนถึงเรื่องนี้!

ข้ามไปที่ bandwagon กับบทความนี้ คุณจะได้เรียนรู้ว่าบริษัทยักษ์ใหญ่ด้านการตลาดวิดีโอทำงานอย่างไร และบริษัทขนาดเล็กทำอะไรเพื่อใช้กลยุทธ์นี้ให้เกิดประโยชน์

ดึงดูดความสนใจ

เมื่อโทรทัศน์เป็นวิธีเดียวที่จะบริโภคข้อมูลในรูปแบบวิดีโอ ผู้คนต่างมีความอดทนมากขึ้น พวกเขาจะติดโฆษณาในช่วงพักเพื่อรอให้การแสดงเริ่ม ตอนนี้คุณกำลังติดต่อกับผู้ชมที่จู้จี้จุกจิกมากขึ้น

YouTube และ Vine นำเราไปสู่วัฒนธรรมที่มีช่วงความสนใจสั้น ตอนนี้คุณมีเวลาเพียง 5 วินาทีในการดึงดูดความสนใจของผู้ดู ล้มเหลวในการทำเช่นนั้น และพวกเขาจะคลิกที่วิดีโออื่น

ให้พวกเขาคลิก

วิธีที่ดีที่สุดในการดึงดูดผู้ดูของคุณคือสิ่งที่ทุกคนเกลียด แต่ก็ยังคลิกดูอยู่ดี มันคือคลิกเบต ออกแบบภาพขนาดย่อและชื่อวิดีโอเพื่อดึงดูดความสนใจ

แต่อย่าหักโหมจนเกินไป หากวิดีโอไม่เป็นไปตามที่คาดหวัง คุณจะได้รับการไม่ชอบมากมาย

เก็บไว้ดู

ขั้นตอนต่อไปคือการทำให้ผู้ชมของคุณสนใจมากพอ ดังนั้นพวกเขาจึงดูวิดีโอต่อไป คุณทำอย่างนั้นได้อย่างไร? วิธีที่ง่ายที่สุดคือข้ามชื่อ

หลายคนนึกถึงชื่อที่สนุกและน่าดึงดูดสำหรับช่อง YouTube ของพวกเขา แต่การวางไว้ในตอนเริ่มต้นนั้นเป็นอันตราย

วางการกระทำบางอย่างก่อน ส่วนที่น่าสนใจที่จะปรากฏในภายหลังในวิดีโอหรือเพียงแค่ช่วงเริ่มต้นของวิดีโอพร้อมคำสัญญาว่าผู้ดูจะได้เรียนรู้อะไร นั่นจะทำเคล็ดลับ

เล่าเรื่อง

ผู้คนมักสนใจเรื่องราวต่างๆ โดยเฉพาะเรื่องราวดีๆ การบอกเล่าเรื่องราวในวิดีโอของคุณเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จสำหรับธุรกิจส่วนใหญ่

วิธีนี้จะช่วยให้คุณสร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์หรือวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของคุณในแบบใดแบบหนึ่งได้ การเล่าเรื่อง ภาพหรือวาจาเป็นสิ่งที่ทำให้บริษัทที่ดีเป็นเลิศ

แต่คุณไม่จำเป็นต้องเขียน Game of Thrones เล่มต่อไปเพื่อขายเสื้อยืดที่เว็บไซต์ของคุณ และไม่ต้องเสียเงินหลายหมื่น

นี่คือวิธีที่ธุรกิจขนาดเล็กทำ

กรณีศึกษา: DocuSign

DocuSign เป็นบริษัทที่ให้บริการลายเซ็นอิเล็กทรอนิกส์ แทนที่จะบอกลูกค้าว่าพวกเขาเก่งแค่ไหน พวกเขาสร้างวิดีโออธิบายที่บอกเล่าเรื่องราว

เป็นวิดีโอง่ายๆ ที่บอกเล่าเรื่องราวของผู้หญิงคนหนึ่งที่ใช้เวลามากเกินไปในการเซ็นเอกสารที่ธนาคารของเธอ และลงเอยด้วยการใช้ DocuSign แทน

ด้วยเรื่องราว ผู้ชมไม่ได้คิดถึงประโยชน์ที่ได้รับ พวกเขาเชื่อมโยงตัวเองกับฮีโร่และกระตุ้นอารมณ์แทน

ปลุกอารมณ์

การเล่าเรื่องเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมในการทำให้ผู้ดูของคุณมีอารมณ์ อารมณ์เป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการขายของโดยไม่ขายของ นี่คือเหตุผลที่การเล่าเรื่องทำให้เกิด Conversion มากมาย

ทำให้ผู้ดูของคุณรู้สึกถึงวิธีการบางอย่างต่อผลิตภัณฑ์ของพวกเขา และคุณจะได้รับยอดขายมากมาย นี่คือวิธีที่บริษัทขนาดเล็กอื่นจัดการมัน

กรณีศึกษา: RockHer

RockHer เป็นบริษัทเครื่องประดับที่ขายแหวนหมั้นที่เลือกใช้ AI ภายในบริษัท ไปที่เว็บไซต์ของพวกเขาและดูวิดีโอในหน้าแรก

วิดีโอนี้บรรลุเป้าหมายด้วยการเล่าเรื่องด้วยภาพเพียงอย่างเดียว ภายในเวลาไม่เกินสิบวินาทีจะบอกเล่าเรื่องราวของคู่รักที่พร้อมจะหมั้นหมายกัน วิดีโอสั้นๆ แบบนี้ทำอะไรได้บ้าง ค่อนข้างมากตามความเป็นจริง

การเพิ่มลงในเว็บไซต์ส่งผลให้มียอดขายเพิ่มขึ้นเนื่องจากผู้คนเชื่อมโยงกับคู่รักและมีความเด็ดขาดมากขึ้นในการใช้จ่ายเพื่อซื้อเพชร

เลือกรูปแบบที่เหมาะสม

มีหลายวิธีในการจัดเฟรมวิดีโอของคุณ ความยาวต่างกัน แพลตฟอร์มต่างกัน จุดมุ่งหมายต่างกัน เลือกสิ่งที่ถูกต้อง แล้วคุณจะเพิ่มการมีส่วนร่วมและ Conversion ได้หลายครั้ง

การเลือกแพลตฟอร์ม

เมื่อคุณนึกถึงการตลาดวิดีโอ คุณนึกถึง YouTube ทันที อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่ตัวเลือกที่ดีที่สุดเสมอไป

ดังที่คุณได้เห็นข้างต้น บริษัทเล็ก ๆ สองแห่งดีกว่าที่จะวางเรื่องราวของพวกเขาโดยตรงบนเว็บไซต์ของพวกเขา เนื่องจากมีวัตถุประสงค์ในการอธิบายผลิตภัณฑ์หรือทำให้ลูกค้ามีอารมณ์ที่เหมาะสม

หากคุณวางแผนที่จะผลิตวิดีโอความยาว 5-15 นาทีค่อนข้างสม่ำเสมอ ให้ไปที่ YouTube Instagram ดีกว่าสำหรับหลายวิดีโอที่น้อยกว่าหนึ่งนาทีต่อวัน Facebook Live ดีที่สุดสำหรับการสตรีมสด

ทางเลือกของแพลตฟอร์มขึ้นอยู่กับประเภทผู้ชมที่คุณให้บริการและประเภทวิดีโอที่คุณสร้าง

กรณีศึกษา: Blendtec

Blendtec เป็นบริษัทที่ผลิตเครื่องปั่น คุณจะทำวิดีโอที่น่าสนใจเกี่ยวกับเครื่องปั่นได้อย่างไร แล้วช่อง YouTube ที่ประสบความสำเร็จซึ่งมีผู้ติดตามมากกว่า 800,000 คนล่ะ

บริษัทนี้ประสบความสำเร็จเพียงแค่นั้น โปรเจ็กต์สนุกๆ ของพวกเขาที่มีวิดีโอผสมสิ่งต่างๆ แบบสุ่มในเครื่องปั่นของบริษัทเติบโตจนประสบความสำเร็จ สนุกดีครับ แสดงว่าสินค้าดีและขายได้

การเลือกความยาว

คุณจำได้ไหมว่าผู้คนมีช่วงความสนใจสั้น? นั่นเป็นความจริง แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณไม่สามารถสร้างวิดีโอขนาดยาวและยังทำกำไรได้

อุตสาหกรรมของคุณไม่ได้มีอิทธิพลต่อการเลือกความยาวและแพลตฟอร์มที่พูดตรงๆ สิ่งที่สำคัญคือสิ่งที่คุณต้องการแสดงให้ผู้ชมเห็น

คลิปสั้นๆ ที่สวยงามจะสร้างอารมณ์เชิงบวกให้กับผู้คนได้ วิดีโอที่ยาวขึ้นซึ่งบอกคุณเกี่ยวกับบางสิ่งในเชิงลึกมีขึ้นเพื่อแบ่งปันความรู้ นี่คือวิธีที่บริษัทใหญ่แห่งหนึ่งจัดการวิดีโอขนาดยาว

กรณีศึกษา: Shopify

คุณทุกคนคงรู้จัก Shopify เป็นเวทีให้ผู้ประกอบการรายย่อยขายสินค้าของตนได้ กลยุทธ์การตลาดการเล่าเรื่องของพวกเขา? พอดคาสต์

ในพอดคาสต์ Thank God It's Monday ของพวกเขา พวกเขาบอกเล่าเรื่องราวความสำเร็จของคนที่สร้างตัวเอง สิ่งนี้พูดโดยตรงกับผู้ชม ให้ความรู้ สร้างแรงบันดาลใจ และนำยอดขายมาสู่พวกเขา

เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น

คุณคิดว่าการตลาดวิดีโอแพงเกินไปหรือไม่ เกิดอะไรขึ้นถ้าคุณไม่ต้องถ่ายทำอะไรเลย?

สิ่งนี้คือผู้คนเชื่อคนอื่นมากกว่าที่พวกเขาเชื่อในบริษัท นอกจากสิ่งนี้จะถูกเข้ารหัสในสมองของคุณแล้ว ยังมีสามัญสำนึกอีกด้วย ทำไมคุณถึงเชื่อคนที่พยายามขายของให้คุณ?

ขอให้ลูกค้าสร้างวิดีโอให้กับคุณ และวิดีโอเหล่านี้จะกลายเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ นี่คือวิธีที่ผู้เชี่ยวชาญทำ

กรณีศึกษา: GoPro

GoPro ผลิตกล้องวิดีโอ ดังนั้นวิดีโอจึงเป็นวิธีที่เป็นธรรมชาติในการทำตลาดผลิตภัณฑ์ของตน แน่นอนว่าพวกเขาจ้างนักกีฬามืออาชีพจำนวนมากเพื่อบันทึกการผจญภัยของพวกเขาไว้ในกล้อง

แต่การขี่ออกจากหน้าผาหรือทำ parkour ในพื้นที่หวงห้ามนั้นไม่ใช่สิ่งที่คนทั่วไปจะทำ เพื่อดึงดูดทุกคนให้มากขึ้น GoPro เสนอให้ผู้คนส่งวิดีโอและรูปภาพที่ถ่ายด้วยกล้องของพวกเขาให้พวกเขา คนที่ดีที่สุดจะได้แสดงบนเว็บไซต์หรือแม้แต่รับเงิน

สิ่งที่สำคัญที่สุดคือวิดีโอเหล่านี้แสดงให้ทุกคนเห็นว่าทุกคนสามารถถ่ายสิ่งสวยงามด้วยกล้อง GoPro ได้

ใช้โซเชียลมีเดีย

วิดีโอของคุณจะไม่มีประสิทธิภาพถ้าไม่มีใครเห็น วิธีที่ดีที่สุดในการทำให้ผู้คนเห็นมากขึ้นคือการใช้โซเชียลมีเดีย ยิ่งมีคนไลค์และแชร์มากเท่าไร ก็ยิ่งมีคนสมัครรับข้อมูลบัญชีของคุณมากเท่านั้น คุณก็ยิ่งได้รับตามากขึ้นเท่านั้น

หากวิดีโอของคุณมีการบรรยายหรือพากย์เสียง ให้บอกให้คนอื่นติดตาม กดไลค์ แชร์ หรือแสดงความคิดเห็น เป็นเรื่องง่าย ทุกคนกำลังทำและได้ผล หากวิดีโอของคุณไม่มีการพากย์เสียง ให้ตรวจสอบให้แน่ใจว่าวิดีโอนั้นเป็นวิดีโอที่คนในหนังต้องการแชร์กับเพื่อน ๆ

ผู้มีอิทธิพลและเอกอัครราชทูต

พลังของโซเชียลมีเดียช่วยให้คุณเข้าถึงฟีดข่าวของผู้ชมได้หลายวิธี การใช้ประโยชน์จากผู้ที่มีอิทธิพลในอุตสาหกรรมของคุณเป็นวิธีที่ดีกว่าในการทำการตลาดโดยใช้โฆษณาแบบเสียเงิน

หาผู้มีอิทธิพลใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณในวิดีโอของพวกเขา คุณไม่จำเป็นต้องจ่ายเงินให้บียอนเซ่เพื่อทาอายไลเนอร์ของคุณ บล็อกเกอร์ที่มีสถิติการมีส่วนร่วมที่ดีและมีผู้ติดตามมากกว่า 5,000 คนจะทำ

กรณีศึกษา: โรลเลอร์เบลด

โรลเลอร์เบลดผลิตเพียงแค่นั้น โรลเลอร์เบลด พวกเขามีการติดตามอย่างแข็งขันบน Instagram และโพสต์วิดีโอและรูปภาพที่ยอดเยี่ยมของผู้คนที่ใช้ผลิตภัณฑ์ของตนเป็นประจำ

อย่างไรก็ตาม พวกเขายังมีทูตมากมายที่สวมโรลเลอร์เบลดเพื่อแสดงกล อินฟลูเอนเซอร์เหล่านี้ถ่ายวิดีโอเจ๋งๆ และเพิ่มยอดขายได้มากกว่า Instagram ของบริษัท

บทสรุป

การแข่งขันในโลกที่มีช่วงความสนใจสั้น ๆ และอุตสาหกรรมวิดีโอยักษ์ใหญ่นั้นไม่ใช่เรื่องง่าย อย่างไรก็ตาม คุณไม่จำเป็นต้องเป็นบริษัทขนาดใหญ่ก็สามารถเล่าเรื่องด้วยวิดีโอได้

อย่างที่คุณเห็น คุณไม่จำเป็นต้องบันทึกวิดีโอด้วยตัวเอง ใช้เคล็ดลับและกรณีศึกษาเหล่านี้เพื่อส่งเสริมกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ และคุณจะเป็นผู้นำในการแข่งขัน