在營銷策略中使用視頻講故事的 13 個技巧和案例研究

您是高級數字營銷人員，並將最新趨勢添加到您的營銷清單中。 什麼？ 你在那個列表中沒有講故事的視頻嗎？

視頻營銷是轉換的最佳方式之一。 甚至福布斯都在寫它！

用這篇文章趕上潮流。 您將了解視頻營銷巨頭是如何運作的，以及小公司如何利用這種策略來發揮自己的優勢。

引起注意

當電視成為以視頻格式消費信息的唯一方式時，人們就更有耐心了。 他們會在休息期間堅持做廣告，等待節目開始。 現在，您正在與更挑剔的觀眾打交道。

YouTube 和 Vine 將我們帶到了注意力持續時間短的文化中。 現在您只有大約 5 秒的時間來吸引觀眾的注意力。 如果不這樣做，他們將點擊另一個視頻。

讓他們點擊

吸引觀眾的最佳方式是每個人都討厭但無論如何都會點擊它。 這是點擊誘餌。 設計您的縮略圖和視頻名稱以吸引註意力。

但不要過度。 如果視頻不符合預期，你會得到大量的不喜歡。

讓他們看著

下一步是讓您的觀眾足夠感興趣，以便他們繼續觀看視頻。 你是怎樣做的？ 最簡單的方法是跳過標題。

許多人認為他們的 YouTube 頻道有一個有趣且引人入勝的標題。 但是把它放在開頭是有害的。

先做一些動作。 一個有趣的部分，將出現在視頻的稍後部分或視頻的開頭，並承諾觀眾將學到什麼。 這樣就行了。

講一個故事

人們自然會被故事所吸引，尤其是好的故事。 在視頻中講述故事是大多數企業成功的關鍵。

這可以幫助您建立品牌形像或以某種方式定位您的產品。 講故事，視覺或口頭，是讓一家優秀公司變得優秀的原因。

但是您不必編寫下一個《權力的遊戲》即可在您的網站上銷售 T 卹。 您也不必為此花費數万美元。

以下是小型企業的做法。

案例研究：DocuSign

DocuSign 是一家提供電子簽名服務的公司。 他們沒有告訴客戶他們有多好，而是製作了一個講述故事的解說視頻。

這是一個簡單的視頻，講述了一個女人花太多時間在銀行簽署文件並最終改用 DocuSign 的故事。

有了故事，觀眾不會考慮好處。 他們將自己與英雄聯繫起來並激活情緒。

喚起情緒

講故事是讓觀眾表達情感的好工具。 情緒是在不推銷的情況下銷售東西的最佳方式之一。 這就是為什麼講故事會帶來如此多的轉化。

讓您的觀眾對他們的產品有某種感覺，您將獲得大量銷售。 這是另一家小公司的管理方式。

案例研究：RockHer

RockHer 是一家珠寶公司，銷售通過其內部 AI 選擇的訂婚戒指。 訪問他們的網站並查看主頁上的視頻。

該視頻僅通過視覺敘事就達到了目標。 在不到十秒鐘的時間裡，它講述了一對準備訂婚的恩愛夫妻的故事。 這樣的短視頻能做什麼？ 事實上很多。

將其添加到網站上會帶來更多的銷售額，因為人們與這對夫婦有聯繫，並且在花錢購買鑽石時更加果斷。

選擇正確的格式

有很多方法可以為您的視頻構圖。 不同的長度，不同的平台，不同的目標。 選擇正確的，您將多次提高參與度和轉化率。

選擇平台

當您想到視頻營銷時，您會立即想到 YouTube。 然而，它並不總是最好的選擇。

正如您在上面看到的，兩家小公司最好將他們的故事作品直接放在他們的網站上。 這是因為它的目的是解釋產品或讓客戶心情愉快。

如果您打算定期製作 5-15 分鐘的視頻，請選擇 YouTube。 Instagram 更適合每天不到一分鐘的多個視頻。 Facebook Live 是直播的最佳選擇。

平台的選擇取決於你服務什麼樣的觀眾，你製作什麼樣的視頻。

案例研究：Blendtec

Blendtec 是一家生產攪拌機的公司。 您如何製作有關攪拌機的有趣視頻？ 擁有超過 80 萬訂閱者的成功 YouTube 頻道怎麼樣？

這家公司做到了這一點。 他們有趣的項目在公司的攪拌機中混合隨機事物的視頻取得了巨大的成功。 這很有趣，它表明該產品非常出色並且很暢銷。

選擇長度

你還記得人們的注意力很短嗎？ 確實如此。 但這並不意味著您不能製作長視頻並仍然從中獲利。

老實說，您的行業不會影響長度和平台的選擇。 重要的是你想向觀眾展示什麼。

一個簡短而美麗的剪輯只會喚起人們的積極情緒。 一個較長的視頻告訴你一些深入的事情是為了分享知識。 以下是一家大公司如何管理長視頻。

案例研究：Shopify

大家可能都知道 Shopify。 它為小企業家提供了一個銷售商品的平台。 他們講故事的營銷策略？ 播客。

在他們的Thank God It's Monday 播客中，他們講述了白手起家的成功故事。 這直接與他們的聽眾交談，教育他們，激勵他們並提高銷售額。

用戶生成內容

你覺得視頻營銷太貴了？ 如果您甚至不必自己拍攝任何東西怎麼辦？

問題是人們相信別人的方式比他們相信公司要多。 除了在你的大腦中編碼之外，它還有常識。 你為什麼要相信一個試圖向你推銷東西的人？

請您的客戶為您製作視頻，這些視頻將成為您營銷策略的重要組成部分。 以下是專家的做法。

案例研究：GoPro

GoPro 生產攝像機，因此視頻是推銷其產品的自然方式。 當然，他們聘請了許多專業運動員在相機上記錄他們的冒險經歷。

但是從懸崖上騎馬或者在禁區跑酷，可不是一般人會做的事情。 為了更吸引所有人，GoPro 允許人們向他們發送用相機拍攝的視頻和照片。 最好的會出現在網站上，甚至會贏錢。

然而，關於它們最重要的是，這些視頻向人們展示了每個人都可以使用 GoPro 相機拍攝美麗的事物。

使用社交媒體

如果沒有人看到，您的視頻將無效。 讓更多人看到它的最佳方式是使用社交媒體。 喜歡和分享的人越多，訂​​閱您帳戶的人越多，您獲得的眼球就越多。

如果您的視頻包含旁白或畫外音，請告訴人們訂閱、點贊、分享或發表評論。 這很簡單，每個人都在做，而且很有效。 如果您的視頻沒有畫外音，請確保它具有電影感，人們願意與朋友分享。

影響者和大使

社交媒體的力量使您能夠以多種方式利用受眾的新聞源。 利用在您的行業中有影響力的人是進行付費廣告營銷的更好方法。

讓一些有影響力的人在他們的視頻中使用你的產品。 你不必付錢給碧昂絲來畫你的眼線。 一個擁有良好參與度統計數據和 5,000 多個訂閱者的博主就可以了。

案例研究：旱冰鞋

旱冰鞋就是這樣生產的，旱冰鞋。 他們在 Instagram 上擁有活躍的追隨者，並定期發佈人們使用他們產品的精彩視頻和圖片。

然而，他們也有一大群穿著旱冰鞋表演特技的大使。 這些影響者拍攝了很酷的視頻，並且可以說比公司的 Instagram 本身增加了更多的銷售額。

結論

在關注時間短、視頻行業巨頭的世界中競爭並非易事。 但是，您不必是一家大公司就能負擔得起用視頻講故事的費用。

如您所見，您甚至不必自己錄製視頻。 使用這些技巧和案例研究來提升您的營銷策略，您將在競爭中領先。