13 tips dan studi kasus tentang penggunaan video storytelling dalam strategi pemasaran Anda

Anda seorang pemasar digital tingkat lanjut dan menambahkan tren terbaru ke daftar periksa pemasaran Anda. Apa? Anda tidak memiliki video storytelling dalam daftar itu?

Pemasaran video adalah salah satu cara terbaik untuk mengonversi. Bahkan Forbes menulis tentang itu!

Ikuti kereta musik dengan artikel ini. Anda akan belajar bagaimana raksasa pemasaran video beroperasi dan apa yang dilakukan perusahaan kecil untuk menggunakan strategi ini demi keuntungan mereka.

Menarik perhatian

Ketika televisi adalah satu-satunya cara untuk mengkonsumsi informasi dalam format video, orang-orang lebih sabar. Mereka akan bertahan untuk iklan selama istirahat untuk menunggu pertunjukan dimulai. Sekarang Anda berurusan dengan audiens yang jauh lebih pemilih.

YouTube dan Vine membawa kami ke budaya rentang perhatian yang pendek. Sekarang Anda hanya memiliki waktu sekitar 5 detik untuk menarik perhatian pemirsa Anda. Gagal melakukan itu, dan mereka akan mengklik video lain.

Suruh mereka mengklik

Cara terbaik untuk memikat pemirsa Anda adalah apa yang dibenci semua orang tetapi tetap mengkliknya. Itu clickbait. Rancang gambar mini Anda dan nama video untuk menarik perhatian.

Tapi jangan berlebihan. Jika video tidak sesuai dengan harapan, Anda akan mendapatkan banyak tidak suka.

Buat mereka tetap menonton

Langkah selanjutnya adalah cukup menarik minat audiens Anda, sehingga mereka terus menonton video. Bagaimana kamu melakukannya? Cara termudah adalah melewatkan judul.

Banyak orang memikirkan judul yang menyenangkan dan menarik untuk saluran YouTube mereka. Tetapi menempatkannya di awal merugikan.

Tempatkan beberapa tindakan terlebih dahulu. Bagian menarik yang akan muncul nanti di video atau hanya awal video dengan janji apa yang akan dipelajari pemirsa. Itu akan berhasil.

Bercerita

Orang-orang secara alami tertarik pada cerita, terutama yang bagus. Menceritakan kisah dalam video Anda adalah kunci sukses bagi sebagian besar bisnis.

Ini dapat membantu Anda membangun citra merek atau memposisikan produk Anda dengan cara tertentu. Bercerita, visual atau verbal, adalah apa yang membuat perusahaan yang baik menjadi luar biasa.

Tetapi Anda tidak perlu menulis Game of Thrones berikutnya untuk menjual t-shirt di situs web Anda. Anda juga tidak harus menghabiskan puluhan ribu dolar untuk itu.

Inilah cara bisnis kecil melakukannya.

Studi kasus: DocuSign

DocuSign adalah perusahaan yang menyediakan layanan tanda tangan elektronik. Alih-alih memberi tahu pelanggan betapa bagusnya mereka, mereka membuat video penjelasan yang menceritakan sebuah kisah.

Ini adalah video sederhana yang menceritakan kisah seorang wanita yang menghabiskan terlalu banyak waktu menandatangani surat di banknya dan akhirnya menggunakan DocuSign sebagai gantinya.

Dengan sebuah cerita, penonton tidak memikirkan manfaatnya. Mereka mengasosiasikan diri dengan pahlawan dan mengaktifkan emosi sebagai gantinya.

Membangkitkan emosi

Bercerita adalah alat yang hebat untuk membuat pemirsa Anda emote. Emosi adalah salah satu cara terbaik untuk menjual sesuatu tanpa harus menjual. Inilah sebabnya mengapa menceritakan sebuah kisah menghasilkan begitu banyak konversi.

Buat pemirsa Anda merasakan cara tertentu terhadap produk mereka, dan Anda akan menerima banyak penjualan. Inilah cara perusahaan kecil lain mengelolanya.

Studi kasus: RockHer

RockHer adalah perusahaan perhiasan yang menjual cincin pertunangan yang dipilih dengan AI internal mereka. Buka situs web mereka dan lihat video di halaman beranda.

Video ini mencapai tujuannya dengan visual storytelling saja. Dalam waktu tidak lebih dari sepuluh detik itu menceritakan kisah pasangan yang penuh kasih siap untuk bertunangan. Apa yang bisa dilakukan video pendek seperti ini? Sebenarnya cukup banyak.

Menambahkannya ke situs web menghasilkan lebih banyak penjualan karena orang-orang bergaul dengan pasangan dan lebih menentukan dalam hal membelanjakan uang untuk berlian.

Pilih format yang tepat

Ada banyak cara untuk membingkai video Anda. Panjang yang berbeda, platform yang berbeda, tujuan yang berbeda. Pilih yang tepat, dan Anda akan meningkatkan keterlibatan dan konversi Anda beberapa kali.

Memilih platform

Ketika Anda memikirkan pemasaran video, Anda langsung memikirkan YouTube. Namun, itu tidak selalu merupakan pilihan terbaik.

Seperti yang telah Anda lihat di atas, dua perusahaan kecil lebih baik menempatkan potongan cerita mereka langsung di situs web mereka. Hal ini karena melayani tujuan menjelaskan produk atau mendapatkan pelanggan dalam suasana hati yang tepat.

Jika Anda berencana untuk memproduksi video 5-15 menit secara teratur, buka YouTube. Instagram lebih baik untuk beberapa video di bawah satu menit per hari. Facebook Live adalah yang terbaik untuk streaming langsung.

Pilihan platform tergantung pada jenis pemirsa yang Anda layani dan jenis video yang Anda buat.

Studi kasus: Blendtec

Blendtec adalah perusahaan yang memproduksi blender. Bagaimana Anda bisa membuat video yang menarik tentang blender? Bagaimana dengan saluran YouTube yang sukses dengan lebih dari 800 ribu pelanggan?

Perusahaan ini mencapai hal itu. Proyek menyenangkan mereka dengan video memadukan hal-hal acak di blender perusahaan tumbuh menjadi sukses besar. Ini menyenangkan, itu menunjukkan bahwa produknya sangat bagus dan laris.

Memilih panjang

Apakah Anda ingat bahwa orang memiliki rentang perhatian yang pendek? Itu benar. Namun bukan berarti Anda tidak bisa membuat video panjang dan tetap mendapat untung darinya.

Industri Anda tidak terlalu memengaruhi pilihan panjang dan platform. Yang penting adalah apa yang ingin Anda tunjukkan kepada audiens Anda.

Klip pendek yang indah hanya akan membangkitkan emosi positif pada orang-orang. Video yang lebih panjang yang memberi tahu Anda tentang sesuatu yang mendalam dimaksudkan untuk berbagi pengetahuan. Inilah cara satu perusahaan besar mengelola video berdurasi panjang.

Studi kasus: Shopify

Anda semua mungkin tahu Shopify. Ini memberi pengusaha kecil platform untuk menjual barang-barang mereka. Strategi pemasaran mendongeng mereka? Podcast.

Dalam podcast Thank God It's Monday mereka menceritakan kisah sukses orang-orang yang berusaha sendiri. Ini berbicara langsung kepada audiens mereka, mendidik mereka, menginspirasi mereka dan meningkatkan penjualan.

Konten buatan pengguna

Menurut Anda pemasaran video terlalu mahal? Bagaimana jika Anda bahkan tidak perlu memfilmkan apa pun sendiri?

Masalahnya adalah orang percaya orang lain jauh lebih banyak daripada yang mereka percayai perusahaan. Selain ini dikodekan di otak Anda, ada akal sehat untuk itu. Mengapa Anda percaya seseorang yang mencoba menjual sesuatu kepada Anda?

Minta pelanggan Anda untuk membuatkan video untuk Anda, dan video ini akan menjadi bagian penting dari strategi pemasaran Anda. Begini cara seorang ahli melakukannya.

Studi kasus: GoPro

GoPro memproduksi kamera video, jadi video adalah cara alami untuk memasarkan produk mereka. Tentu, mereka mempekerjakan banyak atlet profesional untuk merekam petualangan mereka di depan kamera.

Tapi naik dari tebing atau melakukan parkour di area terlarang bukanlah hal yang biasa dilakukan orang biasa. Untuk lebih menarik bagi semua orang, GoPro menawarkan orang untuk mengirimi mereka video dan gambar yang diambil dengan kamera mereka. Yang terbaik ditampilkan di situs atau bahkan memenangkan uang.

Hal terpenting tentang mereka, bagaimanapun, adalah bahwa video ini menunjukkan kepada orang-orang bahwa setiap orang dapat merekam hal yang indah dengan kamera GoPro.

Gunakan media sosial

Video Anda tidak akan efektif jika tidak ada yang melihatnya. Cara terbaik untuk membuat lebih banyak orang melihatnya adalah dengan menggunakan media sosial. Semakin banyak orang menyukai dan membagikannya, semakin banyak orang berlangganan akun Anda, semakin banyak bola mata yang Anda dapatkan.

Jika video Anda menyertakan narasi atau sulih suara, beri tahu orang-orang untuk berlangganan, menyukai, membagikan, atau memberikan komentar. Ini sederhana, semua orang melakukannya, dan itu berhasil. Jika video Anda tidak memiliki sulih suara, pastikan agar orang-orang sinematik ingin membaginya dengan teman-teman.

Influencer dan duta besar

Kekuatan media sosial memungkinkan Anda memanfaatkan umpan berita audiens Anda dengan berbagai cara. Mengambil keuntungan dari orang-orang yang memiliki pengaruh di industri Anda adalah cara yang lebih baik untuk melakukan pemasaran iklan berbayar.

Dapatkan beberapa orang berpengaruh untuk menggunakan produk Anda dalam video mereka. Anda tidak perlu membayar Beyonce untuk mengaplikasikan eyeliner Anda. Seorang blogger dengan statistik keterlibatan yang baik dan 5.000+ pelanggan akan melakukannya.

Studi kasus: Rollerblade

Rollerblade menghasilkan hal itu, rollerblade. Mereka memiliki pengikut aktif di Instagram dan secara teratur memposting video dan gambar hebat dari orang-orang yang menggunakan produk mereka.

Namun, mereka juga memiliki jaring duta besar yang memakai sepatu roda mereka untuk melakukan trik. Influencer ini merekam video keren dan bisa dibilang menambah lebih banyak penjualan daripada Instagram perusahaan itu sendiri.

Kesimpulan

Bersaing di dunia dengan rentang perhatian pendek dan raksasa industri video tidaklah mudah. Namun, Anda tidak harus menjadi perusahaan besar untuk mampu menceritakan sebuah kisah dengan sebuah video.

Seperti yang Anda lihat, Anda bahkan tidak perlu merekam video sendiri. Gunakan tip dan studi kasus ini untuk meningkatkan strategi pemasaran Anda, dan Anda akan menjadi yang terdepan dalam persaingan.