13 dicas e estudos de caso sobre como usar o storytelling em vídeo em sua estratégia de marketing

Você é um profissional de marketing digital avançado e adiciona as últimas tendências à sua lista de verificação de marketing. Que? Você não tem narrativa em vídeo nessa lista?

O marketing de vídeo é uma das melhores maneiras de converter. Até a Forbes está escrevendo sobre isso!

Entre na onda com este artigo. Você aprenderá como os gigantes do marketing de vídeo operam e o que as empresas menores fazem para usar essa estratégia a seu favor.

Chamar a atenção

Quando a televisão era a única forma de consumir informação em formato de vídeo, as pessoas eram mais pacientes. Eles ficavam por perto para os comerciais durante o intervalo para esperar o show começar. Agora você está lidando com um público muito mais exigente.

O YouTube e o Vine nos trouxeram para a cultura de períodos curtos de atenção. Agora você tem apenas cerca de 5 segundos para chamar a atenção de seus espectadores. Se não fizer isso, eles clicarão em outro vídeo.

Faça com que eles cliquem

A melhor maneira de intrigar seus espectadores é o que todo mundo odeia, mas clica nele de qualquer maneira. É isca de cliques. Crie sua miniatura e o nome do vídeo para atrair a atenção.

Mas não exagere. Se o vídeo não corresponder às expectativas, você receberá muitos desgostos.

Mantenha-os assistindo

O próximo passo é interessar o seu público o suficiente, para que eles continuem assistindo ao vídeo. Como você faz isso? A maneira mais fácil é pular os títulos.

Muitas pessoas pensam em um título divertido e envolvente para seu canal do YouTube. Mas colocá-lo no início é prejudicial.

Coloque alguma ação primeiro. Uma parte interessante que apareceria mais tarde no vídeo ou apenas no início do vídeo com promessas do que o espectador aprenderá. Isso vai fazer o truque.

Conte uma história

As pessoas são naturalmente atraídas por histórias, especialmente as boas. Contar uma história em seu vídeo é a chave para o sucesso da maioria das empresas.

Isso pode ajudá-lo a construir uma imagem de marca ou posicionar seu produto de uma determinada maneira. Contar histórias, visuais ou verbais, é o que torna uma boa empresa excelente.

Mas você não precisa escrever o próximo Game of Thrones para vender camisetas em seu site. Nem você tem que gastar dezenas de milhares de dólares com isso.

Veja como as pequenas empresas fazem isso.

Estudo de caso: DocuSign

A DocuSign é uma empresa que fornece serviços de assinatura eletrônica. Em vez de contar a seus clientes como eles são bons, eles criaram um vídeo explicativo que conta uma história.

É um vídeo simples que conta a história de uma mulher que passa muito tempo assinando papéis em seu banco e acaba usando o DocuSign.

Com uma história, o público não pensa nos benefícios. Eles se associam ao herói e ativam emoções.

Evocar emoções

O storytelling é uma ótima ferramenta para fazer seus espectadores se emocionarem. As emoções são uma das melhores maneiras de vender algo sem ser vendedor. É por isso que contar uma história resulta em tantas conversões.

Faça com que seus espectadores se sintam de uma certa maneira em relação ao produto deles, e você receberá toneladas de vendas. Aqui está como outra pequena empresa gerencia isso.

Estudo de caso: RockHer

A RockHer é uma joalheria que vende anéis de noivado escolhidos com sua IA interna. Acesse o site deles e confira o vídeo na página inicial.

Este vídeo atinge seu objetivo apenas com a narrativa visual. Em menos de dez segundos, conta a história de um casal amoroso pronto para ficar noivo. O que um vídeo curto como esse pode fazer? Muito na verdade.

Adicioná-lo ao site resultou em mais vendas, pois as pessoas se associam ao casal e são mais decisivas na hora de gastar dinheiro com diamantes.

Escolha o formato certo

Há muitas maneiras de enquadrar seu vídeo. Comprimentos diferentes, plataformas diferentes, objetivos diferentes. Escolha o caminho certo e você aumentará seu engajamento e conversões várias vezes.

Escolhendo a plataforma

Quando você pensa em marketing de vídeo, imediatamente pensa no YouTube. No entanto, nem sempre é a melhor escolha.

Como você viu acima, duas pequenas empresas se saíram melhor colocando suas peças de narrativa diretamente em seus sites. Isso porque serviu ao propósito de explicar o produto ou deixar os clientes no clima certo.

Se você planeja produzir vídeos de 5 a 15 minutos regularmente, vá para o YouTube. O Instagram é melhor para vários vídeos de menos de um minuto por dia. O Facebook Live é o melhor para transmissões ao vivo.

A escolha da plataforma depende de que tipo de público você atende e que tipo de vídeos você faz.

Estudo de caso: Blendtec

Blendtec é uma empresa que produz liquidificadores. Como você poderia fazer um vídeo interessante sobre liquidificadores? Que tal um canal de sucesso no YouTube com mais de 800 mil inscritos?

Esta empresa conseguiu exatamente isso. Seu projeto divertido com vídeos de misturar coisas aleatórias nos liquidificadores da empresa se tornou um grande sucesso. É divertido, mostra que o produto é excelente e vende.

Escolhendo o comprimento

Você se lembra que as pessoas têm períodos curtos de atenção? Isso é verdade. Mas isso não significa que você não pode fazer vídeos longos e ainda lucrar com isso.

Sua indústria não influencia tanto a escolha do comprimento e da plataforma para ser honesto. O que importa é o que você quer mostrar ao seu público.

Um clipe curto e bonito apenas evocaria emoções positivas nas pessoas. Um vídeo mais longo que fala sobre algo em profundidade destina-se a compartilhar conhecimento. Veja como uma grande empresa gerencia vídeos longos.

Estudo de caso: Shopify

Todos vocês provavelmente conhecem Shopify. Dá aos pequenos empreendedores uma plataforma para vender seus produtos. Sua estratégia de marketing de contar histórias? Podcasts.

Em seu podcast Thank God It's Monday, eles contam histórias de sucesso de pessoas que se fizeram por conta própria. Isso fala diretamente com seu público, os educa, os inspira e aumenta as vendas.

Conteúdo gerado por usuários

Você acha que o marketing de vídeo é muito caro? E se você nem precisar filmar nada?

A questão é que as pessoas acreditam em outras pessoas muito mais do que acreditam em empresas. Além de estar codificado em seus cérebros, há bom senso nisso. Por que você acreditaria em alguém que está tentando lhe vender algo?

Peça aos seus clientes para criar um vídeo para você, e esses vídeos se tornarão uma parte importante de sua estratégia de marketing. Veja como um especialista faz isso.

Estudo de caso: GoPro

A GoPro produz câmeras de vídeo, então os vídeos são uma maneira natural de comercializar seus produtos. Claro, eles empregam muitos atletas profissionais para gravar suas aventuras na câmera.

Mas andar de um penhasco ou fazer parkour em uma área restrita não é o que uma pessoa normal faria. Para agradar ainda mais a todos, a GoPro oferece às pessoas o envio de vídeos e fotos tiradas com suas câmeras. Os melhores aparecem no site ou até ganham dinheiro.

A coisa mais importante sobre eles, no entanto, é que esses vídeos mostram que todos podem filmar coisas bonitas com câmeras GoPro.

Use as mídias sociais

Seu vídeo não será eficaz se ninguém conseguir vê-lo. A melhor maneira de fazer com que mais pessoas vejam é usando as mídias sociais. Quanto mais pessoas gostarem e compartilharem, quanto mais pessoas se inscreverem em sua conta, mais olhos você terá.

Se o seu vídeo incluir narração ou narração, diga às pessoas para se inscreverem, curtirem, compartilharem ou deixarem um comentário. É simples, todo mundo está fazendo isso e funciona. Se o seu vídeo não tiver uma narração, certifique-se de que seja para que as pessoas cinematográficas queiram compartilhá-lo com os amigos.

Influenciadores e embaixadores

O poder das mídias sociais permite que você acesse o feed de notícias do seu público de várias maneiras. Aproveitar as pessoas que têm influência em seu setor é uma maneira melhor de fazer marketing do que anúncios pagos.

Faça com que algumas pessoas influentes usem seu produto em seus vídeos. Você não precisa pagar a Beyoncé para aplicar seu delineador. Um blogueiro com boas estatísticas de engajamento e mais de 5.000 assinantes serviria.

Estudo de caso: Rollerblade

Rollerblade produz exatamente isso, patins. Eles têm seguidores ativos no Instagram e publicam regularmente ótimos vídeos e fotos de pessoas usando seus produtos.

No entanto, eles também têm uma ampla rede de embaixadores que usam seus patins para realizar truques. Esses influenciadores gravam vídeos legais e, sem dúvida, adicionam mais às vendas do que o próprio Instagram da empresa.

Conclusão

Competir no mundo de curtos períodos de atenção e gigantes da indústria de vídeo não é fácil. No entanto, você não precisa ser uma grande corporação para contar uma história com um vídeo.

Como você viu, você nem precisa gravar o vídeo. Use essas dicas e estudos de caso para impulsionar sua estratégia de marketing e você ficará à frente da concorrência.