마케팅 전략에 비디오 스토리텔링을 사용하기 위한 13가지 팁 및 사례 연구

당신은 고급 디지털 마케터이며 마케팅 체크리스트에 최신 트렌드를 추가합니다. 뭐라고요? 그 목록에 비디오 스토리텔링이 없습니까?

비디오 마케팅은 전환하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. Forbes에서도 이에 대해 쓰고 있습니다!

이 기사와 함께 유행에 뛰어드십시오. 비디오 마케팅의 거인들이 어떻게 운영되는지 그리고 소규모 회사들이 이 전략을 유리하게 사용하기 위해 무엇을 하는지 배우게 될 것입니다.

관심을 끌다

텔레비전이 비디오 형식의 정보를 소비하는 유일한 방법이었을 때 사람들은 더 참을성을 보였습니다. 그들은 쇼가 시작되기를 기다리기 위해 쉬는 시간 동안 광고를 보러 다녔습니다. 이제 당신은 훨씬 까다로운 청중을 상대하고 있습니다.

YouTube와 Vine은 짧은 관심 시간 문화를 소개했습니다. 이제 시청자의 관심을 끌 수 있는 시간은 약 5초뿐입니다. 그렇게 하지 않으면 다른 비디오를 클릭하게 됩니다.

클릭하도록 유도

시청자의 관심을 끄는 가장 좋은 방법은 모두가 싫어하지만 어쨌든 클릭하는 것입니다. 클릭베이트입니다. 관심을 끌 수 있도록 미리보기 이미지와 동영상 이름을 디자인하세요.

그러나 그것을 과용하지 마십시오. 동영상이 기대에 미치지 못하면 수많은 싫어요를 받게 됩니다.

계속 지켜봐 주세요

다음 단계는 시청자의 관심을 충분히 끌어 동영상을 계속 시청하도록 하는 것입니다. 어떻게 합니까? 가장 쉬운 방법은 제목을 건너뛰는 것입니다.

많은 사람들이 YouTube 채널의 재미있고 매력적인 제목을 생각합니다. 그러나 처음에 배치하는 것은 해롭습니다.

먼저 조치를 취하십시오. 시청자가 무엇을 배울 것인지에 대한 약속과 함께 비디오의 뒷부분 또는 비디오의 시작 부분에 나타날 흥미로운 부분입니다. 그것은 트릭을 할 것입니다.

이야기를하다

사람들은 자연스럽게 이야기, 특히 좋은 이야기에 끌립니다. 동영상에서 스토리를 전달하는 것은 대부분의 비즈니스에서 성공의 열쇠입니다.

이는 브랜드 이미지를 구축하거나 특정 방식으로 제품을 포지셔닝하는 데 도움이 될 수 있습니다. 시각적이든 언어적이든 스토리텔링은 좋은 회사를 훌륭하게 만드는 것입니다.

그러나 웹사이트에서 티셔츠를 판매하기 위해 다음 왕좌의 게임을 작성할 필요는 없습니다. 또한 당신은 그것에 수만 달러를 쓸 필요가 없습니다.

중소기업이 하는 방법은 다음과 같습니다.

사례 연구: DocuSign

DocuSign은 전자서명 서비스를 제공하는 회사입니다. 고객에게 자신이 얼마나 좋은지 알려주는 대신 이야기를 들려주는 설명 동영상을 만들었습니다.

은행에서 서류에 서명하는 데 너무 많은 시간을 보내고 결국 DocuSign을 사용하게 된 여성의 이야기를 담은 간단한 영상입니다.

이야기를 통해 청중은 이점에 대해 생각하지 않습니다. 그들은 영웅과 자신을 연관시키고 대신 감정을 활성화합니다.

감정을 불러일으키다

스토리텔링은 시청자가 감정을 느끼도록 만드는 훌륭한 도구입니다. 감정은 세일즈하지 않고 무언가를 판매하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 이것이 이야기를 전하는 것이 많은 전환을 초래하는 이유입니다.

시청자가 자신의 제품에 대해 특정한 느낌을 갖게 하면 엄청난 매출을 얻을 수 있습니다. 다른 소규모 회사가 이를 관리하는 방법은 다음과 같습니다.

사례 연구: RockHer

RockHer는 자체 AI로 선택한 약혼 반지를 판매하는 보석 회사입니다. 그들의 웹 사이트로 이동하여 홈 페이지에서 비디오를 확인하십시오.

이 비디오는 시각적 스토리텔링만으로도 목표를 달성합니다. 10초도 채 되지 않는 시간 안에 약혼할 준비가 된 사랑하는 부부의 이야기가 나옵니다. 이와 같은 짧은 비디오는 무엇을 할 수 있습니까? 사실 꽤 많습니다.

웹 사이트에 추가하면 사람들이 그 커플과 연관되고 다이아몬드에 돈을 쓸 때 더 결정적이 되면서 더 많은 판매가 발생했습니다.

올바른 형식 선택

비디오 프레임을 만드는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 다른 길이, 다른 플랫폼, 다른 목표. 올바른 것을 선택하면 참여와 전환이 여러 번 증가합니다.

플랫폼 선택

동영상 마케팅 하면 바로 YouTube가 떠오릅니다. 그러나 항상 최선의 선택은 아닙니다.

위에서 보았듯이 두 개의 소규모 회사는 스토리텔링 자료를 웹사이트에 직접 게재하는 것이 더 나았습니다. 제품을 설명하거나 고객의 기분을 좋게 하는 역할을 했기 때문입니다.

5-15분짜리 비디오를 아주 정기적으로 제작할 계획이라면 YouTube로 이동하십시오. Instagram은 하루에 1분 미만의 여러 동영상에 더 적합합니다. Facebook Live는 라이브 스트리밍에 가장 적합합니다.

플랫폼의 선택은 서비스를 제공하는 청중의 종류와 동영상의 종류에 따라 다릅니다.

사례 연구: Blendtec

Blendtec은 블렌더를 생산하는 회사입니다. 블렌더에 대한 흥미로운 비디오를 만들 수 있는 방법은 무엇입니까? 구독자가 80만 명이 넘는 성공적인 YouTube 채널은 어떻습니까?

이 회사는 바로 그것을 달성했습니다. 회사의 믹서기에서 무작위로 섞는 비디오를 사용한 재미있는 프로젝트는 대성공으로 성장했습니다. 재미있습니다. 제품이 훌륭하고 잘 팔린다는 것을 보여줍니다.

길이 선택

사람들은 주의 집중 시간이 짧다는 것을 기억합니까? 그건 사실이야. 하지만 그렇다고 해서 긴 동영상을 만들 수 없고 여전히 수익을 낼 수 있는 것은 아닙니다.

당신의 산업은 길이와 플랫폼의 선택에 솔직히 그다지 영향을 미치지 않습니다. 중요한 것은 청중에게 무엇을 보여주고 싶은가입니다.

짧고 아름다운 클립은 사람들에게 긍정적인 감정을 불러일으킵니다. 깊이 있는 것에 대해 알려주는 더 긴 비디오는 지식을 공유하기 위한 것입니다. 다음은 한 대기업에서 긴 동영상을 관리하는 방법입니다.

사례 연구: Shopify

당신은 아마 Shopify를 알고 있을 것입니다. 소규모 기업가에게 상품을 판매할 수 있는 플랫폼을 제공합니다. 그들의 스토리텔링 마케팅 전략은? 팟캐스트.

Thank God It's Monday 팟캐스트에서 그들은 자수성가한 사람들의 성공 사례를 들려줍니다. 이것은 청중에게 직접 말하고, 교육하고, 영감을 주고, 매출을 높입니다.

사용자 생성 콘텐츠

비디오 마케팅이 너무 비싸다고 생각하십니까? 직접 촬영할 필요도 없다면?

문제는 사람들이 회사를 믿는 것보다 다른 사람들을 더 많이 믿는다는 것입니다. 이것이 당신의 두뇌에 인코딩되는 것 외에도 그것에 대한 상식이 있습니다. 당신에게 무언가를 팔려고 하는 사람을 왜 믿으시겠습니까?

고객에게 비디오를 만들어달라고 요청하십시오. 이 비디오는 마케팅 전략의 중요한 부분이 될 것입니다. 전문가가 하는 방법은 다음과 같습니다.

사례 연구: 고프로

GoPro는 비디오 카메라를 생산하므로 비디오는 제품을 마케팅하는 자연스러운 방법입니다. 물론, 그들은 카메라에 그들의 모험을 기록하기 위해 많은 전문 운동 선수를 고용합니다.

하지만 절벽을 타거나 제한된 구역에서 파쿠르를 하는 것은 보통 사람이 할 수 있는 일이 아닙니다. 모든 사람의 관심을 더욱 끌기 위해 GoPro는 사람들에게 카메라로 찍은 비디오와 사진을 보낼 수 있는 기회를 제공합니다. 최고의 사람들은 사이트에 등장하거나 돈을 벌기도 합니다.

그러나 그들에 대해 가장 중요한 것은 이 비디오들이 사람들이 GoPro 카메라로 아름다운 것을 촬영할 수 있다는 것을 보여준다는 것입니다.

소셜 미디어 사용

아무도 보지 않으면 비디오가 효과적이지 않습니다. 더 많은 사람들이 볼 수 있도록 하는 가장 좋은 방법은 소셜 미디어를 사용하는 것입니다. 더 많은 사람들이 그것을 좋아하고 공유할수록 더 많은 사람들이 귀하의 계정을 구독할수록 더 많은 시선을 받게 됩니다.

비디오에 내레이션이나 음성 해설이 포함된 경우 사람들에게 구독, 좋아요, 공유 또는 댓글을 남기라고 말하세요. 간단하고 모두가 하고 있으며 효과가 있습니다. 비디오에 음성 해설이 없는 경우 영화 같은 사람들이 친구와 공유하고 싶어할 정도로 설정해야 합니다.

인플루언서 및 대사

소셜 미디어의 힘으로 다양한 방법으로 청중의 뉴스피드를 활용할 수 있습니다. 당신의 업계에서 영향력 있는 사람들을 이용하는 것이 광고를 지불하는 마케팅을 하는 더 좋은 방법입니다.

영향력 있는 사람들이 비디오에서 귀하의 제품을 사용하도록 하십시오. 아이라이너를 바르기 위해 비욘세에게 돈을 지불할 필요는 없습니다. 참여 통계가 좋고 구독자가 5,000명 이상인 블로거라면 그렇게 할 것입니다.

사례 연구: 롤러블레이드

롤러블레이드는 바로 롤러블레이드를 생산합니다. 그들은 Instagram에서 활발한 팔로워를 보유하고 있으며 정기적으로 제품을 사용하는 사람들의 멋진 비디오와 사진을 게시합니다.

그러나 그들은 또한 트릭을 수행하기 위해 롤러 블레이드를 착용하는 대사의 넓은 그물을 가지고 있습니다. 이 인플루언서는 멋진 비디오를 촬영하고 틀림없이 회사의 Instagram 자체보다 매출에 더 많은 것을 추가합니다.

결론

주의 집중 시간이 짧고 비디오 산업의 거인이 되는 세상에서 경쟁하는 것은 쉽지 않습니다. 그러나 비디오로 이야기를 전할 수 있는 여유가 있는 거대 기업일 필요는 없습니다.

이미 보았듯이 직접 비디오를 녹화할 필요도 없습니다. 이 팁과 사례 연구를 사용하여 마케팅 전략을 강화하면 경쟁에서 앞서 나갈 수 있습니다.