13 Tipps und Fallstudien zur Verwendung von Video-Storytelling in Ihrer Marketingstrategie

Sie sind ein fortgeschrittener digitaler Vermarkter und fügen Ihrer Marketing-Checkliste die neuesten Trends hinzu. Was? Sie haben kein Video-Storytelling in dieser Liste?

Videomarketing ist eine der besten Möglichkeiten, um zu konvertieren. Sogar Forbes schreibt darüber!

Springen Sie mit diesem Artikel auf den fahrenden Zug auf. Sie erfahren, wie die Giganten des Videomarketings arbeiten und was kleinere Unternehmen tun, um diese Strategie zu ihrem Vorteil zu nutzen.

Aufmerksamkeit erregen

Als das Fernsehen die einzige Möglichkeit war, Informationen im Videoformat zu konsumieren, waren die Menschen geduldiger. Sie blieben in der Pause für Werbespots, um auf den Beginn der Show zu warten. Jetzt haben Sie es mit einem viel wählerischeren Publikum zu tun.

YouTube und Vine brachten uns zur Kultur der kurzen Aufmerksamkeitsspanne. Jetzt haben Sie nur etwa 5 Sekunden Zeit, um die Aufmerksamkeit Ihrer Zuschauer zu gewinnen. Wenn Sie dies nicht tun, klicken sie auf ein anderes Video.

Bringen Sie sie dazu, zu klicken

Der beste Weg, Ihre Zuschauer zu faszinieren, ist das, was alle hassen, aber trotzdem darauf klicken. Es ist Clickbait. Gestalten Sie Ihr Thumbnail und den Namen des Videos, um Aufmerksamkeit zu erregen.

Aber übertreiben Sie es nicht. Wenn das Video die Erwartungen nicht erfüllt, werden Sie haufenweise Dislikes bekommen.

Lass sie beobachten

Der nächste Schritt besteht darin, Ihr Publikum so zu interessieren, dass es sich das Video weiter ansieht. Wie machst du das? Am einfachsten ist es, die Titel zu überspringen.

Viele Leute denken an einen lustigen und ansprechenden Titel für ihren YouTube-Kanal. Aber es an den Anfang zu stellen, ist schädlich.

Legen Sie zuerst eine Aktion fest. Ein interessanter Teil, der später im Video oder nur am Anfang des Videos erscheinen würde, mit Versprechungen, was der Zuschauer erfahren wird. Das wird den Trick tun.

Eine Geschichte erzählen

Menschen fühlen sich natürlich von Geschichten angezogen, besonders von den guten. Das Erzählen einer Geschichte in Ihrem Video ist für die meisten Unternehmen der Schlüssel zum Erfolg.

Dies könnte Ihnen helfen, ein Markenimage aufzubauen oder Ihr Produkt auf eine bestimmte Weise zu positionieren. Storytelling, ob visuell oder verbal, macht ein gutes Unternehmen aus.

Aber Sie müssen nicht das nächste Game of Thrones schreiben, um T-Shirts auf Ihrer Website zu verkaufen. Sie müssen auch keine Zehntausende von Dollar dafür ausgeben.

So machen es kleine Unternehmen.

Fallstudie: DocuSign

DocuSign ist ein Unternehmen, das elektronische Signaturdienste anbietet. Anstatt ihren Kunden zu sagen, wie gut sie sind, haben sie ein Erklärvideo erstellt, das eine Geschichte erzählt.

Es ist ein einfaches Video, das die Geschichte einer Frau erzählt, die zu viel Zeit damit verbringt, Papiere bei ihrer Bank zu unterschreiben und stattdessen DocuSign verwendet.

Bei einer Geschichte denkt das Publikum nicht über den Nutzen nach. Sie assoziieren sich mit dem Helden und aktivieren stattdessen Emotionen.

Emotionen hervorrufen

Storytelling ist ein großartiges Werkzeug, um Ihre Zuschauer in Emotionen zu versetzen. Emotionen sind eine der besten Möglichkeiten, etwas zu verkaufen, ohne verkaufsfördernd zu wirken. Aus diesem Grund führt das Erzählen einer Geschichte zu so vielen Conversions.

Geben Sie Ihren Zuschauern ein bestimmtes Gefühl für ihr Produkt, und Sie erhalten Tonnen von Verkäufen. So handhabt es ein anderes kleines Unternehmen.

Fallstudie: RockHer

RockHer ist ein Schmuckunternehmen, das Verlobungsringe verkauft, die mit ihrer hauseigenen KI ausgewählt wurden. Gehen Sie auf ihre Website und sehen Sie sich das Video auf der Homepage an.

Dieses Video erreicht sein Ziel allein mit visuellem Storytelling. Innerhalb von nicht mehr als zehn Sekunden erzählt es die Geschichte eines Liebespaares, das bereit ist, sich zu verloben. Was kann so ein kurzes Video bewirken? Eigentlich eine ganze Menge.

Das Hinzufügen zur Website führte zu mehr Verkäufen, da die Menschen mit dem Paar in Verbindung gebracht werden und entschiedener sind, wenn es darum geht, Geld für Diamanten auszugeben.

Wählen Sie das richtige Format

Es gibt viele Möglichkeiten, Ihr Video zu rahmen. Unterschiedliche Längen, unterschiedliche Plattformen, unterschiedliche Ziele. Wählen Sie die richtige aus, und Sie werden Ihr Engagement und Ihre Conversions um ein Vielfaches steigern.

Auswahl der Plattform

Wenn Sie an Videomarketing denken, denken Sie sofort an YouTube. Es ist jedoch nicht immer die beste Wahl.

Wie Sie oben gesehen haben, waren zwei kleine Unternehmen besser dran, wenn sie ihre Geschichten direkt auf ihren Websites platzierten. Denn es diente dazu, das Produkt zu erklären oder die Kunden in die richtige Stimmung zu bringen.

Wenn Sie regelmäßig 5-15-minütige Videos produzieren möchten, entscheiden Sie sich für YouTube. Instagram ist besser für mehrere Videos von weniger als einer Minute pro Tag. Facebook Live ist das Beste für Live-Streams.

Die Wahl der Plattform hängt davon ab, welche Art von Publikum Sie bedienen und welche Art von Videos Sie erstellen.

Fallstudie: Blendtec

Blendtec ist ein Unternehmen, das Mixer herstellt. Wie könnten Sie ein interessantes Video über Mixer machen? Wie wäre es mit einem erfolgreichen YouTube-Kanal mit über 800.000 Abonnenten?

Dieses Unternehmen hat genau das erreicht. Ihr lustiges Projekt mit Videos über das Mischen beliebiger Dinge in den Mixern des Unternehmens wurde zu einem wilden Erfolg. Es macht Spaß, es zeigt, dass das Produkt ausgezeichnet ist und es verkauft sich.

Auswahl der Länge

Erinnern Sie sich, dass Menschen kurze Aufmerksamkeitsspannen haben? Das ist richtig. Aber das bedeutet nicht, dass Sie keine langen Videos machen und trotzdem einen Gewinn daraus ziehen können.

Ihre Branche hat ehrlich gesagt keinen großen Einfluss auf die Wahl der Länge und der Plattform. Entscheidend ist, was Sie Ihrem Publikum zeigen wollen.

Ein kurzer, schöner Clip würde bei Menschen nur positive Emotionen hervorrufen. Ein längeres Video, das Ihnen etwas Tiefes erzählt, soll Wissen teilen. So verwaltet ein großes Unternehmen lange Videos.

Fallstudie: Shopify

Sie alle kennen wahrscheinlich Shopify. Es gibt Kleinunternehmern eine Plattform, um ihre Waren zu verkaufen. Ihre Storytelling-Marketingstrategie? Podcasts.

In ihrem Podcast Thank God It’s Monday erzählen sie Erfolgsgeschichten von Selfmade-Menschen. Dies spricht ihr Publikum direkt an, bildet es aus, inspiriert es und bringt die Verkäufe in die Höhe.

Nutzergenerierte Inhalte

Du findest Videomarketing zu teuer? Was, wenn Sie gar nichts selbst filmen müssen?

Die Sache ist die, dass Menschen anderen Menschen viel mehr glauben als Unternehmen. Abgesehen davon, dass dies in euren Gehirnen kodiert ist, steckt gesunder Menschenverstand dahinter. Warum würdest du jemandem glauben, der versucht, dir etwas zu verkaufen?

Bitten Sie Ihre Kunden, ein Video für Sie zu erstellen, und diese Videos werden zu einem wichtigen Bestandteil Ihrer Marketingstrategie. So macht es ein Experte.

Fallstudie: GoPro

GoPro stellt Videokameras her, daher sind Videos eine natürliche Möglichkeit, ihre Produkte zu vermarkten. Sicher, sie beschäftigen viele Profisportler, um ihre Abenteuer vor der Kamera festzuhalten.

Aber von einer Klippe zu reiten oder Parkour in einem Sperrgebiet zu machen, ist nicht das, was ein normaler Mensch tun würde. Um noch mehr alle anzusprechen, bietet GoPro den Leuten an, ihnen Videos und Bilder zu schicken, die sie mit ihren Kameras aufgenommen haben. Die besten werden auf der Website vorgestellt oder gewinnen sogar Geld.

Das Wichtigste an ihnen ist jedoch, dass diese Videos den Menschen zeigen, dass jeder mit GoPro-Kameras schöne Dinge filmen kann.

Nutzen Sie soziale Medien

Ihr Video wird nicht effektiv sein, wenn niemand es sehen kann. Der beste Weg, mehr Menschen dazu zu bringen, es zu sehen, ist die Nutzung sozialer Medien. Je mehr Leute es mögen und teilen, je mehr Leute Ihr Konto abonnieren, desto mehr Aufmerksamkeit bekommen Sie.

Wenn Ihr Video einen Kommentar oder Voiceover enthält, bitten Sie die Leute, es zu abonnieren, zu liken, zu teilen oder einen Kommentar zu hinterlassen. Es ist einfach, jeder macht es und es funktioniert. Wenn Ihr Video kein Voiceover hat, stellen Sie sicher, dass es so filmreif ist, dass die Leute es mit Freunden teilen möchten.

Influencer und Botschafter

Die Macht der sozialen Medien ermöglicht es Ihnen, den Newsfeed Ihres Publikums auf vielfältige Weise anzuzapfen. Die Nutzung von Menschen, die Einfluss auf Ihre Branche haben, ist eine bessere Möglichkeit, Marketing zu betreiben, als bezahlte Anzeigen.

Bringen Sie einige einflussreiche Leute dazu, Ihr Produkt in ihren Videos zu verwenden. Sie müssen Beyonce nicht bezahlen, um Ihren Eyeliner aufzutragen. Ein Blogger mit guten Engagement-Statistiken und mehr als 5.000 Abonnenten würde ausreichen.

Fallstudie: Rollerblade

Rollerblade produziert genau das, Rollerblades. Sie haben eine aktive Fangemeinde auf Instagram und posten regelmäßig tolle Videos und Bilder von Menschen, die ihre Produkte verwenden.

Sie haben jedoch auch ein breites Netz von Botschaftern, die ihre Rollerblades tragen, um Tricks vorzuführen. Diese Influencer drehen coole Videos und tragen wohl mehr zum Umsatz bei als das Instagram des Unternehmens selbst.

Fazit

In der Welt der kurzen Aufmerksamkeitsspannen und Giganten der Videoindustrie zu konkurrieren, ist nicht einfach. Sie müssen jedoch kein großes Unternehmen sein, um es sich leisten zu können, eine Geschichte mit einem Video zu erzählen.

Wie Sie gesehen haben, müssen Sie nicht einmal selbst Videos aufnehmen. Verwenden Sie diese Tipps und Fallstudien, um Ihre Marketingstrategie zu verbessern und der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein.