13 نصيحة ودراسة حالة حول استخدام أسلوب سرد القصص بالفيديو في إستراتيجيتك التسويقية

أنت مسوق رقمي متقدم وأضف أحدث الاتجاهات إلى قائمة التحقق الخاصة بالتسويق. لما؟ ليس لديك قصة فيديو في تلك القائمة؟

يعد التسويق عبر الفيديو أحد أفضل طرق التحويل. حتى فوربس تكتب عن ذلك!

القفز على عربة مع هذا المقال. سوف تتعلم كيف يعمل عمالقة تسويق الفيديو وماذا تفعل الشركات الصغيرة لاستخدام هذه الاستراتيجية لصالحهم.

جذب الانتباه

عندما كان التلفزيون هو الطريقة الوحيدة لاستهلاك المعلومات في شكل فيديو ، كان الناس أكثر صبرًا. كانوا يبقون في انتظار الإعلانات التجارية خلال فترة الاستراحة لانتظار بدء العرض. أنت الآن تتعامل مع جمهور أكثر انتقاءًا.

جلبنا YouTube و Vine إلى ثقافة فترات الاهتمام القصيرة. لديك الآن حوالي 5 ثوانٍ لجذب انتباه المشاهدين. فشل في القيام بذلك ، وسوف ينقرون على مقطع فيديو آخر.

حملهم على النقر

أفضل طريقة لإثارة فضول المشاهدين هو ما يكرهه الجميع ولكن ينقرون عليه على أي حال. انها clickbait. صمم الصورة المصغرة واسم الفيديو لجذب الانتباه.

لكن لا تطرف. إذا كان الفيديو لا يرقى إلى مستوى التوقعات ، فستحصل على الكثير من الكراهية.

اجعلهم يراقبون

الخطوة التالية هي جذب اهتمام جمهورك بدرجة كافية ، حتى يستمروا في مشاهدة الفيديو. كيف تفعل ذلك؟ أسهل طريقة هي تخطي العناوين.

يفكر الكثير من الناس في عنوان ممتع وجذاب لقناتهم على YouTube. لكن وضعها في البداية ضار.

ضع بعض الإجراءات أولاً. جزء مثير للاهتمام سيظهر لاحقًا في الفيديو أو مجرد بداية الفيديو بوعود بما سيتعلمه المشاهد. هذا سوف يفعل الحيلة.

أخبر قصة

ينجذب الناس بطبيعة الحال إلى القصص ، وخاصة القصص الجيدة منها. يعتبر سرد قصة في الفيديو الخاص بك هو مفتاح النجاح لمعظم الشركات.

يمكن أن يساعدك هذا في بناء صورة العلامة التجارية أو وضع منتجك بطريقة معينة. السرد القصصي ، المرئي أو اللفظي ، هو ما يجعل الشركة الجيدة ممتازة.

لكن ليس عليك كتابة لعبة Game of Thrones التالية لبيع القمصان على موقع الويب الخاص بك. ولا يتعين عليك إنفاق عشرات الآلاف من الدولارات عليها.

إليك كيفية قيام الشركات الصغيرة بذلك.

دراسة حالة: DocuSign

DocuSign هي شركة تقدم خدمات التوقيع الإلكتروني. بدلاً من إخبار عملائهم بمدى روعتهم ، قاموا بإنشاء فيديو توضيحي يروي قصة.

إنه مقطع فيديو بسيط يروي قصة امرأة تقضي وقتًا طويلاً في توقيع الأوراق في مصرفها وينتهي بها الأمر باستخدام DocuSign بدلاً من ذلك.

مع القصة ، لا يفكر الجمهور في الفوائد. يربطون أنفسهم بالبطل وينشطون المشاعر بدلاً من ذلك.

إثارة المشاعر

يعتبر سرد القصص أداة رائعة لجعل المشاهدين يبدون المشاعر. العواطف هي واحدة من أفضل الطرق لبيع شيء ما دون أن تكون مبيعات. هذا هو السبب في أن سرد قصة يؤدي إلى العديد من التحويلات.

اجعل المشاهدين يشعرون بطريقة معينة تجاه منتجهم ، وستتلقى الكثير من المبيعات. إليك كيفية إدارة شركة صغيرة أخرى لها.

دراسة حالة: RockHer

RockHer هي شركة مجوهرات تبيع خواتم الخطوبة المختارة باستخدام الذكاء الاصطناعي الداخلي الخاص بها. انتقل إلى موقع الويب الخاص بهم وتحقق من الفيديو على الصفحة الرئيسية.

يصل هذا الفيديو إلى هدفه من خلال سرد القصص المرئي فقط. في غضون ما لا يزيد عن عشر ثوانٍ يروي قصة زوجين محبين مستعدين للانخراط. ما الذي يمكن أن يفعله مقطع فيديو قصير مثل هذا؟ كثير جدا في واقع الأمر.

أدت إضافته إلى موقع الويب إلى زيادة المبيعات حيث يرتبط الأشخاص بالزوجين ويكونون أكثر حسماً عندما يتعلق الأمر بإنفاق الأموال على الماس.

اختر التنسيق الصحيح

هناك الكثير من الطرق لتأطير الفيديو الخاص بك. أطوال مختلفة ، منصات مختلفة ، أهداف مختلفة. اختر الخيار المناسب ، وسوف تزيد من تفاعلك وتحويلاتك عدة مرات.

اختيار المنصة

عندما تفكر في تسويق الفيديو ، تفكر على الفور في YouTube. ومع ذلك ، فهو ليس دائمًا الخيار الأفضل.

كما رأيت أعلاه ، كانت شركتان صغيرتان في وضع أفضل بوضع قطع سرد القصص مباشرة على مواقعهما على الويب. هذا لأنه خدم الغرض من شرح المنتج أو جعل العملاء في الحالة المزاجية الصحيحة.

إذا كنت تخطط لإنتاج مقاطع فيديو مدتها من 5 إلى 15 دقيقة بشكل منتظم ، فانتقل إلى YouTube. يعد Instagram أفضل لمقاطع الفيديو المتعددة التي تقل مدتها عن دقيقة في اليوم. Facebook Live هو الأفضل للبث المباشر.

يعتمد اختيار النظام الأساسي على نوع الجمهور الذي تخدمه ونوع مقاطع الفيديو التي تنشئها.

دراسة حالة: Blendtec

Blendtec هي شركة تنتج الخلاطات. كيف يمكنك عمل فيديو مثير للاهتمام حول الخلاطات؟ ماذا عن قناة يوتيوب ناجحة تضم أكثر من 800 ألف مشترك؟

هذه الشركة حققت ذلك بالضبط. نما مشروعهم الممتع بفيديوهات عن مزج أشياء عشوائية في خلاطات الشركة إلى نجاح باهر. إنه ممتع ، فهو يظهر أن المنتج ممتاز ويتم بيعه.

اختيار الطول

هل تتذكر أن الناس لديهم فترات انتباه قصيرة؟ هذا صحيح. لكن هذا لا يعني أنه لا يمكنك إنشاء مقاطع فيديو طويلة والاستمرار في جني الأرباح منها.

لا تؤثر صناعتك على اختيار الطول والنظام الأساسي بدرجة كبيرة لنكون صادقين. ما يهم هو ما تريد أن تظهره لجمهورك.

من شأن مقطع قصير وجميل أن يثير مشاعر إيجابية لدى الناس. يهدف مقطع الفيديو الطويل الذي يخبرك عن شيء ما في العمق إلى مشاركة المعرفة. إليك كيفية إدارة شركة كبيرة لمقاطع الفيديو الطويلة.

دراسة حالة: Shopify

ربما تعلمون جميعًا Shopify. يمنح رواد الأعمال الصغار منصة لبيع سلعهم. إستراتيجيتهم التسويقية القصصي؟ المدونة الصوتية.

في البودكاست الخاص بهم الحمد لله ، إنه يوم الإثنين ، يروون قصص نجاح لأشخاص صنعوا أنفسهم بأنفسهم. هذا يتحدث مباشرة إلى جمهورهم ، ويثقفهم ، ويلهمهم ويزيد المبيعات.

محتوى ناتج عن طريق مستخدم

هل تعتقد أن تسويق الفيديو مكلف للغاية؟ ماذا لو لم يكن عليك حتى تصوير أي شيء بنفسك؟

الشيء هو أن الناس يؤمنون بالآخرين أكثر مما يعتقدون الشركات. بالإضافة إلى أن هذا يتم ترميزه في أدمغتك ، هناك حس عام لذلك. لماذا تصدق شخصًا يحاول بيع شيء ما لك؟

اطلب من عملائك إنشاء مقطع فيديو لك ، وستصبح مقاطع الفيديو هذه جزءًا مهمًا من إستراتيجيتك التسويقية. إليك كيف يقوم الخبير بذلك.

دراسة حالة: GoPro

تنتج GoPro كاميرات فيديو ، لذا تعد مقاطع الفيديو طريقة طبيعية لتسويق منتجاتها. بالتأكيد ، يستخدمون الكثير من الرياضيين المحترفين لتسجيل مغامراتهم على الكاميرا.

لكن الركوب من على منحدر أو ممارسة الباركور في منطقة محظورة ليس ما يفعله الشخص العادي. لجذب المزيد من الجميع ، تقدم GoPro للناس إرسال مقاطع فيديو وصور ملتقطة بكاميراتهم. يتم عرض أفضلها على الموقع أو حتى كسب المال.

ومع ذلك ، فإن أهم شيء عنها هو أن مقاطع الفيديو هذه تُظهر للناس أنه يمكن للجميع تصوير أشياء جميلة باستخدام كاميرات GoPro.

استخدم وسائل التواصل الاجتماعي

لن يكون الفيديو الخاص بك فعالاً إذا لم يتمكن أحد من رؤيته. أفضل طريقة لجذب المزيد من الناس لرؤيتها هي استخدام وسائل التواصل الاجتماعي. كلما زاد عدد الأشخاص الذين يحبونه ويشاركونه ، كلما زاد عدد الأشخاص المشتركين في حسابك ، زاد عدد مقل العيون التي تحصل عليها.

إذا كان الفيديو الخاص بك يتضمن سردًا أو تعليقًا صوتيًا ، فاطلب من الأشخاص الاشتراك أو الإعجاب أو المشاركة أو ترك تعليق. الأمر بسيط ، الجميع يفعله ، وهو يعمل. إذا لم يكن مقطع الفيديو الخاص بك يحتوي على تعليق صوتي ، فتأكد من أنه سينمائي للغاية بحيث يرغب الأشخاص في مشاركته مع الأصدقاء.

المؤثرون والسفراء

تتيح لك قوة الوسائط الاجتماعية الاستفادة من موجز الأخبار الخاص بجمهورك بطرق متعددة. يعد الاستفادة من الأشخاص الذين لديهم تأثير في مجال عملك طريقة أفضل للقيام بالتسويق باستخدام الإعلانات المدفوعة.

اجعل بعض الأشخاص المؤثرين يستخدمون منتجك في مقاطع الفيديو الخاصة بهم. ليس عليك أن تدفع لبيونسيه لتطبيق الآيلاينر. سيفعل المدون الذي يتمتع بإحصائيات مشاركة جيدة وأكثر من 5000 مشترك.

دراسة حالة: Rollerblade

Rollerblade تنتج ذلك بالضبط ، Rollerblades. لديهم متابعة نشطة على Instagram وينشرون بانتظام مقاطع فيديو وصور رائعة للأشخاص الذين يستخدمون منتجاتهم.

ومع ذلك ، لديهم أيضًا شبكة واسعة من السفراء الذين يرتدون عرباتهم لأداء الحيل. يصور هؤلاء المؤثرون مقاطع فيديو رائعة ويضيفون إلى المبيعات أكثر من Instagram للشركة نفسها.

خاتمة

ليس من السهل التنافس في عالم مجالات الاهتمام القصيرة وعمالقة صناعة الفيديو. ومع ذلك ، ليس عليك أن تكون شركة ضخمة حتى تتمكن من سرد قصة بالفيديو.

كما رأيت ، ليس عليك حتى تسجيل الفيديو بنفسك. استخدم هذه النصائح ودراسات الحالة لتعزيز إستراتيجيتك التسويقية ، وستتقدم في المنافسة.