13 wskazówek i studiów przypadku dotyczących wykorzystania narracji wideo w strategii marketingowej

Jesteś zaawansowanym digital marketerem i dodajesz najnowsze trendy do swojej marketingowej listy kontrolnej. Co? Na tej liście nie ma narracji wideo?

Marketing wideo to jeden z najlepszych sposobów konwersji. Nawet Forbes o tym pisze!

Wskocz na modę z tym artykułem. Dowiesz się, jak działają giganci wideomarketingu i co robią mniejsze firmy, aby wykorzystać tę strategię na swoją korzyść.

Wzbudzić uwagę

Kiedy telewizja była jedynym sposobem na konsumpcję informacji w formacie wideo, ludzie byli bardziej cierpliwi. W przerwie kręcili się po reklamy, czekając na rozpoczęcie pokazu. Teraz masz do czynienia ze znacznie bardziej wybredną publicznością.

YouTube i Vine wprowadziły nas w kulturę krótkiego czasu skupienia uwagi. Teraz masz tylko około 5 sekund, aby przyciągnąć uwagę widzów. Jeśli tego nie zrobisz, klikną inny film.

Zachęć ich do kliknięcia

Najlepszym sposobem na zaintrygowanie widzów jest to, czego wszyscy nienawidzą, ale i tak w to klikają. To przynęta na kliknięcia. Zaprojektuj swoją miniaturę i nazwę filmu, aby przyciągnąć uwagę.

Ale nie przesadzaj. Jeśli film nie spełni oczekiwań, dostaniesz mnóstwo niechęci.

Niech ich obserwują

Następnym krokiem jest odpowiednie zainteresowanie odbiorców, aby mogli dalej oglądać wideo. Jak to robisz? Najprostszym sposobem jest pomijanie tytułów.

Wiele osób myśli o zabawnym i wciągającym tytule na swój kanał YouTube. Ale umieszczenie go na początku jest szkodliwe.

Najpierw umieść jakąś akcję. Ciekawa część, która pojawi się później w filmie lub tylko początek filmu z obietnicami tego, czego widz się nauczy. To załatwi sprawę.

Opowiedzieć historię

Ludzi naturalnie pociągają historie, zwłaszcza te dobre. Opowiedzenie historii w filmie jest kluczem do sukcesu większości firm.

Może to pomóc w budowaniu wizerunku marki lub pozycjonowaniu produktu w określony sposób. Opowiadanie historii, wizualne lub werbalne, sprawia, że ​​dobra firma jest doskonała.

Ale nie musisz pisać kolejnej Gry o Tron, aby sprzedawać koszulki na swojej stronie internetowej. Nie musisz też wydawać na to dziesiątek tysięcy dolarów.

Oto, jak robią to małe firmy.

Studium przypadku: DocuSign

DocuSign to firma świadcząca usługi podpisu elektronicznego. Zamiast mówić swoim klientom, jacy są dobrzy, stworzyli film wyjaśniający, który opowiada historię.

Jest to prosty film, który opowiada historię kobiety, która spędza zbyt dużo czasu na podpisaniu dokumentów w swoim banku i zamiast tego używa DocuSign.

W przypadku opowiadania widzowie nie zastanawiają się nad korzyściami. Wiążą się z bohaterem i zamiast tego aktywują emocje.

Wywołaj emocje

Opowiadanie historii to świetne narzędzie do wzbudzania emotikonów wśród widzów. Emocje to jeden z najlepszych sposobów na sprzedanie czegoś bez wyprzedaży. To dlatego opowiadanie historii skutkuje tak wieloma konwersjami.

Spraw, aby Twoi widzowie poczuli się w określony sposób do ich produktu, a otrzymasz mnóstwo sprzedaży. Oto jak zarządza nim inna mała firma.

Studium przypadku: RockHer

RockHer to firma jubilerska, która sprzedaje pierścionki zaręczynowe wybrane za pomocą własnej sztucznej inteligencji. Wejdź na ich stronę i obejrzyj wideo na stronie głównej.

Ten film osiąga swój cel dzięki samej wizualnej opowieści. W ciągu nie więcej niż dziesięciu sekund opowiada historię kochającej się pary gotowej do zaręczyn. Co może zrobić taki krótki filmik? Właściwie całkiem sporo.

Dodanie go do strony spowodowało wzrost sprzedaży, ponieważ ludzie kojarzą się z parą i są bardziej zdecydowani, jeśli chodzi o wydawanie pieniędzy na diamenty.

Wybierz odpowiedni format

Istnieje wiele sposobów kadrowania wideo. Różne długości, różne platformy, różne cele. Wybierz właściwy, a wielokrotnie zwiększysz zaangażowanie i konwersje.

Wybór platformy

Kiedy myślisz o marketingu wideo, od razu myślisz o YouTube. Jednak nie zawsze jest to najlepszy wybór.

Jak widzieliście powyżej, dwóm małym firmom lepiej byłoby umieścić swoje opowiadania bezpośrednio na swoich stronach internetowych. To dlatego, że służyło to wyjaśnieniu produktu lub wprowadzeniu klientów w odpowiedni nastrój.

Jeśli planujesz regularnie produkować 5-15 minutowe filmy, przejdź do YouTube. Instagram jest lepszy w przypadku wielu filmów trwających mniej niż minutę dziennie. Facebook Live jest najlepszy do transmisji na żywo.

Wybór platformy zależy od tego, jakiego rodzaju odbiorców obsługujesz i jakie filmy tworzysz.

Studium przypadku: Blendtec

Blendtec to firma produkująca blendery. Jak możesz zrobić ciekawy film o blenderach? A co z odnoszącym sukcesy kanałem YouTube z ponad 800 tysiącami subskrybentów?

Ta firma właśnie to osiągnęła. Ich zabawny projekt z filmami przedstawiającymi mieszanie przypadkowych rzeczy w blenderach firmy przerodził się w szalony sukces. Fajnie, pokazuje, że produkt jest doskonały i się sprzedaje.

Wybór długości

Czy pamiętasz, że ludzie mają krótki czas skupienia uwagi? To prawda. Ale to nie znaczy, że nie możesz robić długich filmów i nadal zarabiać na tym.

Szczerze mówiąc, Twoja branża nie ma tak dużego wpływu na wybór długości i platformy. Liczy się to, co chcesz pokazać swoim odbiorcom.

Krótki, piękny klip po prostu wywołałby w ludziach pozytywne emocje. Dłuższy film, który opowiada o czymś dogłębnym, ma na celu dzielenie się wiedzą. Oto jak jedna duża firma zarządza długimi filmami.

Studium przypadku: Shopify

Wszyscy prawdopodobnie znacie Shopify. Daje małym przedsiębiorcom platformę do sprzedaży swoich towarów. Ich strategia marketingowa opowiadania historii? Podcasty.

W swoim podkaście „Dzięki Bogu, że to poniedziałek” opowiadają historie sukcesu ludzi, którzy sami doszli do celu. To przemawia bezpośrednio do odbiorców, edukuje ich, inspiruje i podnosi sprzedaż.

Treści generowane przez użytkowników

Uważasz, że marketing wideo jest zbyt drogi? A jeśli sam nie musisz nawet niczego filmować?

Chodzi o to, że ludzie wierzą innym ludziom o wiele bardziej niż firmom. Oprócz tego, że jest to zakodowane w waszych mózgach, jest w tym zdrowy rozsądek. Dlaczego miałbyś wierzyć komuś, kto próbuje ci coś sprzedać?

Poproś klientów, aby stworzyli dla Ciebie film, a te filmy staną się ważną częścią Twojej strategii marketingowej. Oto jak robi to ekspert.

Studium przypadku: GoPro

GoPro produkuje kamery wideo, więc filmy wideo są naturalnym sposobem promowania ich produktów. Jasne, zatrudniają wielu profesjonalnych sportowców, aby nagrywać swoje przygody na aparacie.

Ale jazda z klifu lub parkour na obszarze o ograniczonym dostępie nie jest tym, co zrobiłaby zwykła osoba. Aby jeszcze bardziej przemówić do wszystkich, GoPro oferuje ludziom przesyłanie im filmów i zdjęć zrobionych ich aparatami. Najlepsze z nich pojawiają się na stronie, a nawet wygrywają pieniądze.

Najważniejszą rzeczą w nich jest jednak to, że te filmy pokazują, że każdy może sfilmować piękne rzeczy kamerami GoPro.

Korzystaj z mediów społecznościowych

Twój film nie będzie skuteczny, jeśli nikt go nie zobaczy. Najlepszym sposobem, aby więcej osób to zobaczyło, jest korzystanie z mediów społecznościowych. Im więcej osób je polubi i udostępni, im więcej osób zasubskrybuje Twoje konto, tym więcej gałek ocznych otrzymasz.

Jeśli Twój film zawiera narrację lub lektora, poproś innych, aby zasubskrybowali, polubili, udostępnili lub zostawili komentarz. To proste, wszyscy to robią i działa. Jeśli Twój film nie ma podkładu głosowego, upewnij się, że jest tak filmowy, że ludzie będą chcieli podzielić się nim ze znajomymi.

Influencerzy i ambasadorzy

Siła mediów społecznościowych pozwala na wiele sposobów docierać do kanału informacyjnego odbiorców. Wykorzystywanie ludzi, którzy mają wpływ na Twoją branżę, jest lepszym sposobem na prowadzenie marketingu niż płatne reklamy.

Poproś kilku wpływowych ludzi, aby wykorzystali Twój produkt w swoich filmach. Nie musisz płacić Beyonce za nałożenie eyelinera. Zrobiłby to bloger z dobrymi statystykami zaangażowania i ponad 5000 subskrybentów.

Studium przypadku: Rollerblade

Rollerblade produkuje właśnie to, rolki. Mają aktywnych obserwujących na Instagramie i regularnie publikują świetne filmy i zdjęcia osób korzystających z ich produktów.

Jednak mają też szeroką sieć ambasadorów, którzy noszą swoje rolki do wykonywania trików. Ci influencerzy kręcą fajne filmy i prawdopodobnie dodają więcej do sprzedaży niż sam Instagram firmy.

Wniosek

Rywalizacja w świecie krótkiej koncentracji uwagi i gigantów branży wideo nie jest łatwa. Jednak nie musisz być wielką korporacją, aby pozwolić sobie na opowiedzenie historii za pomocą wideo.

Jak zauważyłeś, nie musisz nawet sam nagrywać wideo. Skorzystaj z tych wskazówek i studiów przypadków, aby ulepszyć swoją strategię marketingową, a wyprzedzisz konkurencję.