13 consejos y casos de estudio sobre el uso de video storytelling en tu estrategia de marketing

Eres un especialista en marketing digital avanzado y agregas las últimas tendencias a tu lista de control de marketing. ¿Qué? ¿No tienes narraciones en video en esa lista?

El video marketing es una de las mejores formas de convertir. ¡Incluso Forbes está escribiendo sobre eso!

Súbete al carro con este artículo. Aprenderá cómo operan los gigantes del video marketing y qué hacen las empresas más pequeñas para utilizar esta estrategia en su beneficio.

Captar la atención

Cuando la televisión era la única forma de consumir información en formato de vídeo, la gente era más paciente. Se quedaban para los comerciales durante el descanso para esperar a que comenzara el espectáculo. Ahora estás tratando con una audiencia mucho más selectiva.

YouTube y Vine nos llevaron a la cultura de lapsos de atención breves. Ahora solo tiene unos 5 segundos para captar la atención de sus espectadores. Si no lo hace, harán clic en otro video.

Haz que hagan clic

La mejor manera de intrigar a tus espectadores es lo que todos odian pero hacen clic en él de todos modos. Es clickbait. Diseña tu miniatura y el nombre del video para llamar la atención.

Pero no te excedas. Si el video no está a la altura de las expectativas, obtendrá muchos "no me gusta".

mantenlos mirando

El siguiente paso es interesar lo suficiente a tu audiencia, para que sigan viendo el video. ¿Cómo haces eso? La forma más fácil es saltarse los títulos.

Mucha gente piensa en un título divertido y atractivo para su canal de YouTube. Pero colocarlo al principio es perjudicial.

Coloque alguna acción primero. Una parte interesante que aparecería más adelante en el video o solo al comienzo del video con promesas de lo que aprenderá el espectador. Eso hará el truco.

Contar una historia

Las personas se sienten naturalmente atraídas por las historias, especialmente las buenas. Contar una historia en su video es la clave del éxito para la mayoría de las empresas.

Esto podría ayudarlo a construir una imagen de marca o posicionar su producto de cierta manera. La narración, visual o verbal, es lo que hace que una buena empresa sea excelente.

Pero no tienes que escribir el próximo Juego de Tronos para vender camisetas en tu sitio web. Tampoco tienes que gastar decenas de miles de dólares en ello.

Así es como lo hacen las pequeñas empresas.

Estudio de caso: DocuSign

DocuSign es una empresa que brinda servicios de firma electrónica. En lugar de decirles a sus clientes lo buenos que son, crearon un video explicativo que cuenta una historia.

Es un video simple que cuenta la historia de una mujer que pasa demasiado tiempo firmando papeles en su banco y termina usando DocuSign en su lugar.

Con una historia, la audiencia no piensa en los beneficios. Se asocian con el héroe y activan emociones en su lugar.

evocar emociones

La narración de historias es una gran herramienta para emocionar a los espectadores. Las emociones son una de las mejores formas de vender algo sin ser un vendedor. Es por eso que contar una historia genera tantas conversiones.

Haga que sus espectadores se sientan de cierta manera hacia su producto y recibirá toneladas de ventas. Así es como lo gestiona otra pequeña empresa.

Estudio de caso: RockHer

RockHer es una empresa de joyería que vende anillos de compromiso elegidos con su IA interna. Vaya a su sitio web y vea el video en la página de inicio.

Este video alcanza su objetivo solo con la narración visual. En no más de diez segundos, cuenta la historia de una pareja amorosa lista para comprometerse. ¿Qué puede hacer un video corto como este? Bastante de hecho.

Agregarlo al sitio web resultó en más ventas ya que las personas se asocian con la pareja y son más decisivas cuando se trata de gastar dinero en diamantes.

Elige el formato correcto

Hay muchas maneras de enmarcar tu video. Diferentes longitudes, diferentes plataformas, diferentes objetivos. Elija el correcto y aumentará su participación y conversiones varias veces.

Elegir la plataforma

Cuando piensas en video marketing, inmediatamente piensas en YouTube. Sin embargo, no siempre es la mejor opción.

Como ha visto anteriormente, a dos pequeñas empresas les fue mejor colocar sus piezas narrativas directamente en sus sitios web. Esto se debe a que sirvió para explicar el producto o poner a los clientes en el estado de ánimo adecuado.

Si planea producir videos de 5 a 15 minutos con bastante regularidad, vaya a YouTube. Instagram es mejor para múltiples videos de menos de un minuto por día. Facebook Live es lo mejor para transmisiones en vivo.

La elección de la plataforma depende de a qué tipo de público atiendes y qué tipo de videos haces.

Estudio de caso: Blendtec

Blendtec es una empresa que produce licuadoras. ¿Cómo podrías hacer un video interesante sobre licuadoras? ¿Qué tal un canal de YouTube exitoso con más de 800 mil suscriptores?

Esta empresa logró precisamente eso. Su divertido proyecto con videos de mezclar cosas al azar en las licuadoras de la compañía se convirtió en un gran éxito. Es divertido, demuestra que el producto es excelente y vende.

Elegir la longitud

¿Recuerdas que las personas tienen períodos de atención cortos? Es verdad. Pero eso no significa que no puedas hacer videos largos y aún así obtener ganancias.

Para ser honesto, su industria no influye mucho en la elección de la duración y la plataforma. Lo que importa es lo que quieres mostrar a tu audiencia.

Un clip corto y hermoso solo evocaría emociones positivas en las personas. Un video más largo que le informa sobre algo en profundidad está destinado a compartir conocimientos. Así es como una gran empresa administra videos largos.

Estudio de caso: Shopify

Probablemente todos conozcan Shopify. Brinda a los pequeños empresarios una plataforma para vender sus productos. ¿Su estrategia de marketing de narración? podcasts

En su podcast Thank God It's Monday cuentan historias de éxito de personas que se han hecho a sí mismas. Esto habla directamente a su audiencia, los educa, los inspira y aumenta las ventas.

Contenido generado por el usuario

¿Crees que el video marketing es demasiado caro? ¿Qué pasa si ni siquiera tienes que filmar nada tú mismo?

La cuestión es que la gente cree en otras personas mucho más de lo que cree en las empresas. Además de que esto está codificado en sus cerebros, tiene sentido común. ¿Por qué le creerías a alguien que está tratando de venderte algo?

Pida a sus clientes que creen un video para usted y estos videos se convertirán en una parte importante de su estrategia de marketing. Así es como lo hace un experto.

Estudio de caso: GoPro

GoPro produce cámaras de video, por lo que los videos son una forma natural de comercializar sus productos. Claro, emplean a muchos atletas profesionales para grabar sus aventuras en cámara.

Pero tirarse por un acantilado o hacer parkour en un área restringida no es lo que haría una persona normal. Para atraer aún más a todos, GoPro ofrece a las personas enviarles videos e imágenes tomadas con sus cámaras. Los mejores aparecen en el sitio o incluso ganan dinero.

Sin embargo, lo más importante de ellos es que estos videos muestran a las personas que todos pueden filmar cosas hermosas con las cámaras GoPro.

Usa las redes sociales

Su video no será efectivo si nadie llega a verlo. La mejor forma de que más gente lo vea es a través de las redes sociales. Cuanta más gente le guste y lo comparta, más personas se suscribirán a tu cuenta, más ojos recibirás.

Si su video incluye narración o voz en off, dígales a las personas que se suscriban, den me gusta, compartan o dejen un comentario. Es simple, todo el mundo lo está haciendo y funciona. Si su video no tiene una voz en off, asegúrese de que sea tan cinematográfico que la gente quiera compartirlo con sus amigos.

Influencers y embajadores

El poder de las redes sociales le permite aprovechar las noticias de su audiencia de múltiples maneras. Aprovecharse de las personas que tienen influencia en su industria es una mejor manera de hacer marketing que anuncios pagados.

Haz que algunas personas influyentes usen tu producto en sus videos. No tienes que pagarle a Beyonce para aplicar tu delineador de ojos. Un blogger con buenas estadísticas de participación y más de 5000 suscriptores sería suficiente.

Estudio de caso: Patines en línea

Rollerblade produce precisamente eso, patines. Tienen un seguimiento activo en Instagram y publican regularmente excelentes videos e imágenes de personas que usan sus productos.

Sin embargo, también cuentan con una amplia red de embajadores que calzan sus patines para realizar trucos. Estos influencers graban videos geniales y posiblemente agreguen más a las ventas que el propio Instagram de la compañía.

Conclusión

Competir en el mundo de los períodos de atención cortos y los gigantes de la industria del video no es fácil. Sin embargo, no tienes que ser una gran corporación para permitirte contar una historia con un video.

Como has visto, ni siquiera tienes que grabar vídeo tú mismo. Utilice estos consejos y estudios de casos para impulsar su estrategia de marketing y se adelantará a la competencia.