Pazarlama stratejinizde video hikaye anlatımı kullanmaya ilişkin 13 ipucu ve vaka incelemesi

Gelişmiş bir dijital pazarlamacısınız ve en son trendleri pazarlama kontrol listenize ekleyin. Ne? O listede video hikaye anlatımı yok mu?

Video pazarlama, dönüştürmenin en iyi yollarından biridir. Forbes bile bunun hakkında yazıyor!

Bu makale ile çoğunluğa atlayın. Video pazarlama devlerinin nasıl çalıştığını ve bu stratejiyi kendi avantajlarına kullanmak için daha küçük şirketlerin neler yaptığını öğreneceksiniz.

dikkat çekmek

Bilgiyi video formatında tüketmenin tek yolu televizyon olduğunda, insanlar daha sabırlıydı. Gösterinin başlamasını beklemek için mola sırasında reklamlara takılırlardı. Şimdi çok daha seçici bir kitleyle uğraşıyorsunuz.

YouTube ve Vine, bizi kısa dikkat süreleri kültürüne getirdi. Artık izleyicilerinizin dikkatini çekmek için sadece 5 saniyeniz var. Bunu yapmazsanız, başka bir videoya tıklarlar.

tıklamalarını sağlayın

İzleyicilerinizin ilgisini çekmenin en iyi yolu, herkesin nefret ettiği ama yine de tıkladığı şeydir. Bu tıklama tuzağı. Küçük resminizi ve videonun adını dikkat çekecek şekilde tasarlayın.

Ama aşırıya kaçmayın. Video beklentiyi karşılamıyorsa, tonlarca dislike alacaksınız.

Onları izlemeye devam et

Bir sonraki adım, kitlenizin ilgisini yeterince çekmek, böylece videoyu izlemeye devam edecekler. Bunu nasıl yaptın? En kolay yol başlıkları atlamaktır.

Birçok kişi YouTube kanalları için eğlenceli ve ilgi çekici bir başlık düşünür. Ancak bunu başlangıçta yerleştirmek zararlıdır.

Önce biraz işlem yapın. Videoda daha sonra veya videonun sadece başında görünecek ve izleyicinin ne öğreneceğini vaat eden ilginç bir bölüm. Bu işe yarayacak.

Bir hikaye anlatmak

İnsanlar doğal olarak hikayelere, özellikle de iyi olanlara ilgi duyarlar. Videonuzda bir hikaye anlatmak, çoğu işletme için başarının anahtarıdır.

Bu, bir marka imajı oluşturmanıza veya ürününüzü belirli bir şekilde konumlandırmanıza yardımcı olabilir. Görsel veya sözlü hikaye anlatımı, iyi bir şirketi mükemmel yapan şeydir.

Ancak web sitenizde tişört satmak için bir sonraki Game of Thrones'u yazmak zorunda değilsiniz. Ayrıca bunun için on binlerce dolar harcamanıza da gerek yok.

İşte küçük işletmeler bunu nasıl yapıyor.

Örnek olay: DocuSign

DocuSign, elektronik imza hizmetleri sunan bir şirkettir. Müşterilerine ne kadar iyi olduklarını söylemek yerine, bir hikaye anlatan bir açıklayıcı video oluşturdular.

Bu, bankasında evrak imzalamak için çok fazla zaman harcayan ve bunun yerine DocuSign'ı kullanan bir kadının hikayesini anlatan basit bir video.

Bir hikayeyle, seyirci faydaları düşünmez. Kendilerini kahramanla ilişkilendirirler ve bunun yerine duyguları harekete geçirirler.

Duyguları uyandırmak

Hikaye anlatımı, izleyicilerinizi duygulandırmak için harika bir araçtır. Duygular, bir şeyi satış yapmadan satmanın en iyi yollarından biridir. Bu yüzden bir hikaye anlatmak çok fazla dönüşümle sonuçlanır.

İzleyicilerinizin ürünlerine karşı belirli bir şekilde hissetmelerini sağlayın ve tonlarca satış elde edin. İşte başka bir küçük şirket bunu nasıl yönetiyor.

Örnek olay: RockHer

RockHer, kendi AI'larıyla seçilen nişan yüzüklerini satan bir mücevher şirketidir. Web sitelerine gidin ve ana sayfadaki videoyu izleyin.

Bu video sadece görsel hikaye anlatımıyla amacına ulaşıyor. On saniyeden fazla olmayan bir sürede, nişanlanmaya hazır sevgi dolu bir çiftin hikayesini anlatıyor. Böyle kısa bir video ne yapabilir? Aslına bakarsanız oldukça fazla.

Web sitesine eklemek, insanlar çiftle ilişki kurdukça ve elmaslara para harcamak söz konusu olduğunda daha kararlı olduklarından daha fazla satışla sonuçlandı.

Doğru formatı seçin

Videonuzu çerçevelemenin birçok yolu vardır. Farklı uzunluklar, farklı platformlar, farklı amaçlar. Doğru olanı seçin, katılımınızı ve dönüşümlerinizi birden çok kez artıracaksınız.

Platformu seçmek

Video pazarlamayı düşündüğünüzde, hemen YouTube'u düşünürsünüz. Ancak, her zaman en iyi seçim değildir.

Yukarıda gördüğünüz gibi, iki küçük şirket, hikaye anlatım parçalarını doğrudan web sitelerine yerleştirmek konusunda daha iyi durumdaydı. Bunun nedeni, ürünü açıklama veya müşterileri doğru havaya sokma amacına hizmet etmesidir.

Düzenli olarak 5-15 dakikalık videolar üretmeyi planlıyorsanız, YouTube'a gidin. Instagram, günde bir dakikadan kısa birden fazla video için daha iyidir. Facebook Live, canlı yayınlar için en iyisidir.

Platform seçimi, ne tür bir kitleye hizmet ettiğinize ve ne tür videolar yaptığınıza bağlıdır.

Örnek olay: Blendtec

Blendtec, blender üreten bir şirkettir. Karıştırıcılar hakkında nasıl ilginç bir video çekebilirsiniz? 800 binin üzerinde abonesi olan başarılı bir YouTube kanalına ne dersiniz?

Bu şirket tam da bunu başardı. Şirketin karıştırıcılarında rastgele şeyleri harmanlayan videoları içeren eğlenceli projeleri, çılgın bir başarıya dönüştü. Eğlenceli, ürünün mükemmel olduğunu ve sattığını gösteriyor.

uzunluk seçimi

İnsanların dikkat sürelerinin kısa olduğunu hatırlıyor musunuz? Bu doğru. Ancak bu, uzun videolar çekip yine de bundan kar elde edemeyeceğiniz anlamına gelmez.

Sektörünüz, uzunluk ve platform seçimini dürüst olmak gerekirse çok fazla etkilemiyor. Önemli olan, kitlenize ne göstermek istediğinizdir.

Kısa, güzel bir klip insanlarda sadece olumlu duygular uyandırır. Size derinlemesine bir şey anlatan daha uzun bir video, bilgiyi paylaşmak içindir. İşte büyük bir şirketin uzun videoları nasıl yönettiği.

Örnek olay: Shopify

Shopify'ı muhtemelen hepiniz biliyorsunuzdur. Küçük girişimcilere mallarını satmak için bir platform sağlar. Hikaye anlatma pazarlama stratejileri mi? Podcast'ler.

Tanrıya Şükürler olsun Pazartesi podcast'lerinde kendi kendini yetiştirmiş insanların başarı hikayelerini anlatıyorlar. Bu, doğrudan hedef kitlelerine hitap eder, onları eğitir, onlara ilham verir ve satışları artırır.

Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik

Video pazarlamanın çok pahalı olduğunu mu düşünüyorsunuz? Ya hiçbir şeyi kendin çekmen gerekmiyorsa?

Mesele şu ki, insanlar diğer insanlara şirketlere inandıklarından çok daha fazla inanıyor. Bunun beyninizde kodlanmasına ek olarak, sağduyu da var. Sana bir şey satmaya çalışan birine neden inanırsın?

Müşterilerinizden sizin için bir video oluşturmalarını isteyin, bu videolar pazarlama stratejinizin önemli bir parçası olacaktır. İşte bir uzmanın bunu nasıl yaptığı.

Örnek olay: GoPro

GoPro video kameralar üretir, bu nedenle videolar ürünlerini pazarlamanın doğal bir yoludur. Elbette, maceralarını kameraya kaydetmek için birçok profesyonel sporcu çalıştırıyorlar.

Ancak uçurumdan atlamak veya kısıtlı bir alanda parkur yapmak normal bir insanın yapacağı şeyler değildir. GoPro, herkese daha fazla hitap etmek için insanlara kameralarıyla çekilmiş videoları ve resimleri göndermelerini sağlıyor. En iyileri sitede öne çıkar ve hatta para kazanır.

Ancak bunlarla ilgili en önemli şey, bu videoların insanlara herkesin GoPro kameralarla güzel şeyler çekebileceğini göstermesidir.

sosyal medyayı kullan

Kimse göremezse videonuz etkili olmaz. Daha fazla insanın görmesini sağlamanın en iyi yolu sosyal medyayı kullanmaktır. Ne kadar çok kişi beğenir ve paylaşırsa, o kadar çok kişi hesabınıza abone olur, o kadar çok göz kamaştırırsınız.

Videonuz anlatım veya seslendirme içeriyorsa, insanlara abone olmalarını, beğenmelerini, paylaşmalarını veya yorum bırakmalarını söyleyin. Çok basit, herkes yapıyor ve işe yarıyor. Videonuzun bir dış sesi yoksa, insanların arkadaşlarıyla paylaşmak isteyeceği sinematik olduğundan emin olun.

Etkileyenler ve elçiler

Sosyal medyanın gücü, hedef kitlenizin haber akışından çeşitli şekillerde yararlanmanıza olanak tanır. Sektörünüzde etkisi olan kişilerden yararlanmak, ücretli reklamlarla pazarlama yapmanın daha iyi bir yoludur.

Etkili kişilerin videolarında ürününüzü kullanmasını sağlayın. Eyelinerınızı sürmek için Beyonce'ye ödeme yapmanız gerekmez. İyi etkileşim istatistiklerine ve 5.000'den fazla aboneye sahip bir blogcu bunu yapabilirdi.

Örnek olay: Paten

Paten tam da bunu üretir, paten. Instagram'da aktif bir takipleri var ve ürünlerini kullanan kişilerin harika videolarını ve fotoğraflarını düzenli olarak yayınlıyorlar.

Bununla birlikte, patenlerini numaralar yapmak için takan geniş bir elçiler ağına da sahipler. Bu etkileyiciler harika videolar çekiyor ve tartışmasız satışlara şirketin Instagram'ından daha fazlasını ekliyor.

Çözüm

Kısa dikkat süreleri ve video endüstrisinin devleri dünyasında rekabet etmek kolay değil. Ancak, bir video ile bir hikaye anlatmak için büyük bir şirket olmanıza gerek yok.

Gördüğünüz gibi, videoyu kendiniz kaydetmeniz bile gerekmiyor. Pazarlama stratejinizi geliştirmek için bu ipuçlarını ve vaka çalışmalarını kullanın ve rekabette öne geçin.