Wie Sie Ihre E-Mail-Liste erstellen und verwenden, um den Umsatz zu steigern

E-Mail ist eine der mächtigsten Formen des Marketings. Es ist gezieltes Marketing, das den Umsatz steigert. Warum ist es zielgerichtet? Weil Ihre Liste Leser sind, die sich für den Erhalt Ihrer E-Mail angemeldet haben. E-Mail-Adressen sind nicht so schwer zu bekommen und sobald Sie sie haben, haben Sie eine viel einfachere Marketingzeit, weil Sie bereits wissen, dass sie an Ihrem Thema interessiert sind. Sie befinden sich an einem besseren Ort in Ihrem Verkaufstrichter.

Der Verkaufstrichter

Der Verkauf kann als Trichter mit Löchern beschrieben werden. Es ist oben groß und unten schmal. Leider lecken die meisten irgendwo in der Mitte aus. Ihr Ziel ist es, die Leser durch Ihren Verkaufstrichter zu führen und einen Kauf zu tätigen.

Die Spitze des Trichters ist Ihr gemeinsamer Verkehr. In der Mitte Ihres Trichters befinden sich diejenigen, die mehr Zeit damit verbracht haben, Ihre Marke zu verstehen und mit ihr zu interagieren, indem sie Ihre Inhalte gelesen, Ihnen in sozialen Medien gefolgt und Ihre E-Mail-Liste abonniert haben. Am unteren Ende des Trichters befinden sich diejenigen, die einen Kauf tätigen. Diejenigen, die sich angemeldet haben, befinden sich irgendwo in der Mitte und es ist einfacher, sie nach unten zu bringen.

E-Mail vs. Social Media

Warum sollten Sie E-Mail verwenden, wenn Sie einfach soziale Medien nutzen könnten? E-Mail-Marketing ist effektiver als Social-Media-Marketing. Mit Social Media haben die Leser viele Dinge, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen, und Ihre Beiträge könnten einfach an ihnen vorbeigehen, ohne gesehen zu werden. Beiträge können in einem Twitter- oder Facebook-Stream verloren gehen. Möglicherweise sehen viele Leute Ihre Marketingbemühungen, aber die meisten von ihnen interessieren sich möglicherweise nicht für Ihr Thema.

Mit E-Mail ist es dort in ihrem Posteingang. Es geht nirgendwo hin. Es geht nicht an ihnen vorbei. Selbst wenn sie 100 E-Mails pro Tag erhalten, müssen sie sich damit weniger auseinandersetzen als mit den vielen Tausend Social-Media-Updates, die sie möglicherweise sehen oder nicht sehen.

Zielgruppe

Abonnenten geben Ihnen die Erlaubnis, sie mit Angeboten zu kontaktieren. Sie wollen, dass Sie es tun. Sie erwarten es von Ihnen. Sie fordern dich sogar dazu auf. Und sie haben danach gesucht. Sie wollen von dir hören. Sie gaben Ihnen ihre E-Mail-Adressen in der Erwartung, dass sie von Ihnen hören würden. Es ist ein Verkaufstrichter, der auf eine bestimmte Zielgruppe ausgerichtet ist.

Es gibt eine Menge Dinge da draußen, um die Aufmerksamkeit der Leser zu erregen. Anstatt zu hoffen, dass die Leser Zeit haben und sogar daran denken, auf Ihre Website zurückzukehren, um nach neuen Inhalten zu suchen, können Sie ihnen diese Inhalte direkt senden.

Es geht nicht um Zahlen. Es geht ums Targeting. 100 Menschen, die an dem interessiert sind, was Sie verkaufen, sind wertvoller als 1000 Menschen, die das nicht tun. Mit Ihrer E-Mail-Liste können Sie an diejenigen vermarkten, die Ihnen bereits mitgeteilt haben, dass sie interessiert sind. Sie befinden sich bereits in der Mitte Ihres Verkaufstrichters.

Verwenden Sie Double Opt-in, um den Wert zu steigern

Double Opt-in sendet eine Bestätigungs-E-Mail, auf die sie antworten müssen, um sich anzumelden. Das bedeutet, dass sie sich zweimal angemeldet haben: einmal in Ihrem Anmeldeformular und einmal in der E-Mail. Dies ist ein Muss für Best Practice und mancherorts sogar gesetzlich vorgeschrieben. Dies hält Leute davon ab, ihre Freunde zu abonnieren, was wiederum Sie in Schwierigkeiten wegen Spam bringen könnte. Es erhöht auch den Wert Ihrer E-Mail-Liste. Werbetreibende zahlen mehr für einen Platz in Ihrem Newsletter. Es ist gezieltes Marketing. Qualität ist besser als Quantität.

Leser dazu bringen, sich anzumelden

Sie wissen, dass Sie die E-Mail-Liste erstellen möchten, aber wie bringen Sie Ihre Besucher dazu, sich anzumelden? Hier sind einige der besten Möglichkeiten, genau das zu tun.

Platzieren Sie Formulare auf Ihrer Website

Platzieren Sie Anmeldeformulare auf Ihrer gesamten Website. Der Trick besteht darin, sie zu den besten Standorten hinzuzufügen. Seitenleisten, Kopfzeilen und Ihre About-Seite sind großartige Orte für sie. Einige platzieren sie sogar in der Fußzeile. Auch Popups sind beliebt. Pass nur auf, dass du nicht lästig wirst und das Lesen unterbrichst.

Der beste Weg, die Formulare besser sichtbar zu machen, besteht darin, Unordnung zu beseitigen. Je weniger Dinge sie sehen und anklicken können, desto besser. Zu viele Optionen neigen dazu, überwältigend zu sein und können dazu führen, dass Leser es vermeiden, auf irgendetwas zu klicken.

Halten Sie das Formular einfach und sauber. Fragen Sie nur nach Informationen, die Sie wirklich brauchen. Wenn es zu viele Felder zum Ausfüllen gibt, können sie einfach auf die Schaltfläche „Beenden“ klicken. Ihr Name und ihre E-Mail-Adresse sollten für die meisten E-Mail-Listen ausreichen.

Verschenken Sie etwas Gutes

Indem Sie Ihren Abonnenten ein Geschenk machen, können Sie sie dazu verleiten, sich anzumelden. Es ist jetzt so üblich, dass es erwartet wird. Es ist einfach zu tun und muss Sie nicht viel kosten, wenn überhaupt. Hier ist eine Liste von Artikeln, die als kostenlose Geschenke funktionieren:

• E-Book – das ist in der Regel ein PDF. Es kann kurz sein. Sogar eine Liste mit Tipps reicht aus. Der Download-Link sollte in der Willkommens-E-Mail enthalten sein.
• Zugriff auf Inhalte – dies kann ein Video, Audio, eine Grafik, ein Kurs usw. sein.
• Rabatt auf einen Einkauf
• Wettbewerbsbeitrag

Fügen Sie Ihrer E-Mail-Signatur einen Link hinzu

Ihre persönliche E-Mail sollte einen Link zu Ihrer Website und einen Link zu Ihrem Newsletter-Anmeldeformular enthalten. Jeder, der E-Mails von Ihnen erhält, hat einfachen Zugriff auf diese Links. Es ist eine großartige Möglichkeit, Neuigkeiten zu verbreiten, ohne darüber zu sprechen. Geben Sie jedoch nicht zu viel in Ihre Signatur ein, sonst sieht sie unübersichtlich aus und wird ignoriert.

Verwenden Sie soziale Medien

Es gibt mehrere Möglichkeiten, wie Sie soziale Medien nutzen können, um Neuigkeiten über Ihren Newsletter zu verbreiten. Hier sind ein paar:

• Werben Sie für ein Angebot und fügen Sie einen Link zu Ihrem Anmeldeformular hinzu
• Fügen Sie Ihren Anmeldeformularen Schaltflächen für soziale Medien hinzu und ermutigen Sie Abonnenten, sie mit ihren Netzwerken zu teilen
• Fügen Sie einen Call-to-Action-Button für Ihren Newsletter auf der Facebook-Seite Ihrer Website hinzu
• Veröffentlichen Sie Angebote und Werbeaktionen auf Ihrer Google+ Seite und im Bereich „Info“.
• Erstelle Bilder für deine Inhalte und poste sie auf Pinterest
• Veröffentlichen Sie Angebote auf der LinkedIn-Seite Ihrer Website und fügen Sie einen Link zu Ihrem Newsletter-Anmeldeformular in das Angebot ein
• Erstellen Sie Videos für YouTube und fügen Sie Handlungsaufforderungen und Links zu Ihren Newsletter-Anmeldeformularen ein

Ermutigen Sie die Leser, Ihre E-Mail mit ihren Freunden zu teilen.

Fügen Sie der E-Mail Schaltflächen zum Teilen hinzu und bitten Sie die Leser, sie mit ihren Freunden zu teilen. Fügen Sie einen E-Mail-Button hinzu, damit sie den Newsletter weiterleiten können. Die E-Mail sollte auch einen Call-to-Action und einen einfachen Link zu Ihrem Anmeldeformular enthalten, falls der Leser die E-Mail von einem Freund erhalten hat.

Ihre Bio

Wenn Sie Gastbeiträge auf anderen Websites schreiben oder für diese schreiben, haben Sie höchstwahrscheinlich eine kurze Biografie, die am Ende Ihrer Artikel erscheint. Dies ist eine großartige Gelegenheit für einen Call-to-Action. Dies kann einen Link zu Ihrer Website oder Ihrem Newsletter beinhalten.

Host-Events

Sie könnten ein Webinar oder eine andere Veranstaltung veranstalten und das Newsletter-Abonnement als Anmeldeformular verwenden.

Veranstalten Sie einen Wettbewerb

Wettbewerbe sind eine großartige Möglichkeit, Leser dazu zu bringen, sich für Ihren Newsletter anzumelden. Das Werbegeschenk kann etwas Physisches oder Digitales sein. Kostenlose Abonnements und kostenlose Inhalte wie E-Books sind eine gute Wahl für Werbegeschenke.

Persönliche Einladungen

So wie Sie Ihren Mitmenschen von Ihrem Unternehmen erzählen, sollten Sie ihnen auch von Ihrer E-Mail-Liste erzählen. Es muss nicht nur in Online-Gesprächen sein. Offline-Person-to-Person-Marketing ist ein absolut akzeptabler Weg, um Abonnenten zu gewinnen. Erzähle es deinen Freunden und bitte sie dann, es ihren Freunden zu sagen.

Verwendung der Liste

Sobald Sie die Liste erstellt haben, möchten Sie sie so gut wie möglich nutzen. Hier sind einige Ideen, wie Sie E-Mail-Listen verwenden können, um den Umsatz zu steigern.

E-Mail vs. Newsletter

Ich verwende E-Mail und Newsletter oft synonym. Schließlich können sie den gleichen Inhalt enthalten. Der Hauptunterschied besteht darin, dass ein Newsletter einen bestimmten Ansatz hat (oft so gestaltet, dass er dem Branding des Unternehmens folgt) und voraussichtlich nach einem bestimmten Zeitplan veröffentlicht wird. Es kann vierteljährlich, monatlich, wöchentlich oder täglich sein. Stellen Sie sich eine E-Mail als Notiz an einen Freund und einen Newsletter als Zeitschrift vor.

Erstellen Sie lesenswerte Inhalte

Es muss nicht nur Snippets Ihrer Artikel mit Links enthalten. Sie können Inhalte nur für den Newsletter erstellen. Je besser Ihre Inhalte sind, desto wahrscheinlicher ist es, dass die Leser abonniert bleiben, Ihre E-Mails öffnen und Ihre Inhalte mit anderen teilen.

Bieten Sie Sonderrabatte und Gutscheine an

Dies wären Rabatte, die nur Abonnenten erhalten und nutzen könnten. Geben Sie einfach einen Rabattcode in die E-Mail ein. Sie können ihm sogar ein zeitlich begrenztes Angebot machen. Dies würde helfen sicherzustellen, dass sie die E-Mail öffnen würden, wenn sie sie erhalten.

Drop-E-Mail

Sie könnten einen Kurs eine Sitzung nach der anderen verschenken. Dies ist eine Möglichkeit, Ihre Inhalte in einer Reihe in ihre Hände zu tropfen.

Sie würden dies als Auto-Responder einrichten, sodass die E-Mail automatisch zu einem bestimmten Zeitpunkt nach der Anmeldung an die Abonnenten gesendet wird. Es würde weiterhin einen Zeitplan senden, beispielsweise einmal pro Woche, bis der Kurs abgeschlossen ist.

Benachrichtigen Sie Ihre Abonnenten über neue Angebote

Dies können alle Werbeaktionen sein, die Sie anbieten. Es ist eine gute Idee, diese Neuigkeiten zuerst Ihren Abonnenten mitzuteilen. Wenn Sie Ihren Abonnenten zuerst die Informationen zur Verfügung stellen, haben sie einen guten Grund, abonniert zu bleiben und Ihre E-Mails zu öffnen, sobald sie sie sehen. Sie könnten sogar Angebote und Rabatte anbieten, die nur Abonnenten zur Verfügung stehen.

Schlagzeilen erstellen

Es gibt noch ein Problem mit E-Mails, das berücksichtigt werden muss: Rauschen. Viele der versendeten E-Mails werden nie geöffnet. Bei der großen Anzahl von E-Mails, die jeden Tag verschickt werden, müssen Sie eine Überschrift erstellen, die Ihr Publikum fasziniert. Manchmal versuchen Vermarkter, ausgefallene Tricks anzuwenden, um ihr Publikum zu fesseln. Sie verwenden so etwas wie „Du wirst es nicht glauben #7“. Das funktioniert tatsächlich eine Weile, aber dann werden die Leser müde und bemerken sie nicht einmal mehr. Ich ignoriere sie komplett, weil ich weiß, dass es nur ein Marketingtrick ist. Verführen Sie mich mit guten Inhalten – nicht mit Tricks. Ich werde es öffnen, weil mich das Thema interessiert.

Hier sind ein paar Tipps, um Überschriften zu erstellen, die nicht kitschig oder schmuddelig klingen und regelmäßig geöffnet werden:

• Vermeiden Sie überstrapazierte Wörter
• Seien Sie nicht zu werblich
• Halte sie kurz
• Beschreiben Sie den Inhalt
• Geben Sie den Lesern einen Grund, die E-Mail zu öffnen
• Stellen Sie sicher, dass sie wissen, von wem es ist
• Verwenden Sie Ihre Überschriften nicht wieder

Newsletter Anbieter und Tools

Hier ist eine kurze Liste einiger der besten Newsletter-Dienste. Die meisten erfordern ein Abonnement. Mit diesen Diensten können Sie Ihre Liste erstellen, Ihre Newsletter erstellen und planen, wann sie gesendet werden. Sie können sogar Statistiken wie die Öffnungsrate einsehen. So erfahren Sie, welche Überschriften und Themen am beliebtesten sind. Die meisten haben Vorlagen, die Sie ändern können, und Sie können Ihr eigenes Branding verwenden.

Externe Dienste

Dies sind Dienste, die außerhalb von WordPress funktionieren. Sie können mit dem von ihnen bereitgestellten Code oder mit separaten Plugins in WordPress integriert werden.

• MailChimp
• Aweber
• Tropfen
• Erhalten Antwort
• Ich kontaktiere
• Aktivist

WordPress-Plugins

Einige davon sind Newsletter-Anbieter, die innerhalb von WordPress arbeiten, während andere Anbieter in WordPress integrieren. Einige verbinden Ihre Kontaktformulare mit Ihren Newsletter-Anbietern.

• Bloom – ein hervorragendes E-Mail-Opt-in-Plugin für WordPress
• E-Newsletter
• MailPoet
• Newsletter
• AWeber-Plugin für Webformulare
• MailChimp für WordPress

Abschließende Gedanken

Die berechtigungsbasierte E-Mail-Liste ist sowohl für den Herausgeber als auch für den Abonnenten ein Gewinn. Abonnenten sind eine Zielgruppe, die in Ihrem Verkaufstrichter einen guten Platz einnimmt. Wenn Sie Ihre E-Mail-Liste verantwortungsvoll nutzen, bauen Sie vertrauensvolle Beziehungen zu Ihren Kunden auf und sie werden Ihnen helfen, Ihre Liste zu erweitern. Sie können direkt an sie vermarkten und mit Ihren Marketingbemühungen einen viel besseren Erfolg erzielen.

Und du? Haben Sie eine E-Mail-Liste? Hast du irgendwelche Tipps zu ergänzen? Hast du einen Lieblingsanbieter oder ein Plugin? Erzähl uns davon in den Kommentaren.