Satışları Artırmak için E-posta Listenizi Nasıl Oluşturun ve Kullanın

E-posta, pazarlamanın en güçlü biçimlerinden biridir. Geliri artıracak hedefli pazarlamadır. Neden hedefleniyor? Çünkü listeniz, e-postanızı almak için abone olan okuyuculardır. E-posta adreslerini elde etmek o kadar zor değildir ve bir kez onlara sahip olduğunuzda, konunuzla ilgilendiklerini zaten bildiğiniz için pazarlama için çok daha kolay bir zamanınız olur. Satış huninizde daha iyi bir konumdalar.

Satış Hunisi

Satış, delikli bir huni olarak tanımlanabilir. Üstte büyük ve altta dar. Ne yazık ki, çoğu ortada bir yere sızıyor. Amacınız, okuyucuları satış hunisinden sonuna kadar çekmek ve bir satın alma işlemi gerçekleştirmektir.

Dönüşüm hunisinin üst kısmı ortak trafiğinizdir. Dönüşüm huninizin ortasında, içeriğinizi okuyarak, sizi sosyal medyada takip ederek ve e-posta listenize abone olarak markanızı anlamak ve onunla etkileşim kurmak için daha fazla zaman harcayanlar var. Huninin alt kısmı, satın alma işlemi yapanlardır. Kaydolanlar ortada bir yerdedir ve onları dibe çekmek daha kolaydır.

E-Posta ve Sosyal Medya

Sadece sosyal medyayı kullanabilecekken neden e-posta kullanasın? E-posta pazarlaması, sosyal medya pazarlamasından daha etkilidir. Sosyal medya ile okuyucuların dikkatini çekecek çok şey var ve gönderileriniz onları görülmeden geçip gidebilir. Gönderiler bir Twitter veya Facebook akışında kaybolabilir. Pazarlama çabalarınızı gören birçok insan olabilir, ancak çoğu konunuzla ilgilenmeyebilir.

E-posta ile, gelen kutularında bulunur. Hiçbir yere gitmiyor. Onları geçmiyor. Günde 100 e-posta alsalar bile, karşılaşabilecekleri veya göremeyecekleri binlerce sosyal medya güncellemesinden daha az uğraşıyorlar.

Hedeflenmiş kitle

Aboneler, tekliflerle onlarla iletişim kurmanıza izin veriyor. Seni istiyorlar. Seni bekliyorlar. Hatta sizden rica ediyorlar. Ve onu arıyorlar. Sizden duymak istiyorlar. Sizden haber alacaklarını umarak size e-posta adreslerini verdiler. Belirli bir kitleyi hedefleyen bir satış hunisi.

Okuyucuların dikkatini çekecek pek çok şey var. Okuyucuların yeni içeriği kontrol etmek için sitenize geri gelmelerini ve hatta hatırlamalarını ummak yerine, bu içeriği doğrudan onlara gönderebilirsiniz.

Sayılarla ilgili değil. Hedeflemekle ilgili. Sattığınız ürünle ilgilenen 100 kişi, ilgilenmeyen 1000 kişiden daha değerlidir. E-posta listeniz, ilgilendiklerini size önceden bildirmiş olanlara pazarlama yapmanızı sağlar. Onlar zaten satış huninizin ortasındalar.

Değeri Artırmak için Çift Katılımı Kullanın

Double opt-in, abone olmak için yanıt vermeleri gereken bir onay e-postası gönderir. Bu, iki kez kaydoldukları anlamına gelir: bir kez abonelik formunuzda ve bir kez e-postada. Bu, en iyi uygulama için bir zorunluluktur ve hatta bazı yerlerde yasal bir gerekliliktir. Bu, insanların arkadaşlarına abone olmasını engeller ve bu da spam için başını belaya sokabilir. Ayrıca e-posta listenizin değerini artırır. Reklamverenler, bülteninizde bir yer için daha fazla ödeme yapacaktır. Hedefli pazarlamadır. Nitelik nicelikten iyidir.

Okuyucuların Kaydolmasını Sağlamak

E-posta listesi oluşturmak istediğinizi biliyorsunuz, ancak ziyaretçilerinizin kaydolmasını nasıl sağlarsınız? İşte bunu yapmanın en iyi yollarından bazıları.

Formları Sitenize Yerleştirin

Sitenizin her yerine kayıt formları yerleştirin. İşin püf noktası, onları en iyi konumlara eklemektir. Kenar çubukları, başlıklar ve Hakkında sayfanız onlar için harika yerlerdir. Hatta bazıları onları altbilgiye yerleştirir. Pop-up'lar da popülerdir. Sadece can sıkıcı olmamaya ve okuduklarını bölmemeye dikkat edin.

Formları daha görünür hale getirmenin en iyi yolu dağınıklığı ortadan kaldırmaktır. Görmeleri ve tıklamaları için ne kadar az şey olursa o kadar iyi. Çok fazla seçenek bunaltıcı olma eğilimindedir ve okuyucuların herhangi bir şeye tıklamaktan kaçınmasına neden olabilir.

Formu basit ve temiz tutun. Yalnızca gerçekten ihtiyacınız olan bilgileri isteyin. Doldurulması gereken çok fazla alan varsa, sadece çıkış düğmesine basabilirler. Adları ve e-posta adresleri çoğu e-posta listesi için yeterli olmalıdır.

İyi Bir Şey Ver

Abonelerinize bir hediye vermek, onları kaydolmaya ikna etmenin harika bir yoludur. Artık o kadar yaygın ki, bekleniyor. Yapması kolaydır ve herhangi bir şey olursa size çok pahalıya mal olması gerekmez. İşte ücretsiz hediye olarak kullanılabilen öğelerin listesi:

• E-kitap – bu genellikle bir PDF'dir. Kısa olabilir. Bir ipucu listesi bile yapacak. İndirme bağlantısı Hoş Geldiniz e-postasına eklenmelidir.
• İçeriğe erişim – bu bir video, ses, grafik, kurs vb. olabilir.
• Bir satın almada indirim
• Yarışma girişi

E-posta İmzanıza Bağlantı Ekleyin

Kişisel e-postanız, web sitenize bir bağlantı ve bülten kayıt formunuza bir bağlantı içermelidir. Sizden e-posta alan herkes bu bağlantılara kolayca erişebilecek. Haberi hakkında konuşmadan yaymanın harika bir yolu. Yine de imzanıza çok fazla şey koymayın, aksi takdirde dağınık görünecek ve yok sayılacaktır.

Sosyal Medyayı Kullanın

Bülteninizle ilgili haberleri yaymak için sosyal medyayı kullanmanın birkaç yolu vardır. Burda biraz var:

• Bir teklifi tanıtın ve kayıt formunuza bir bağlantı ekleyin
• Kayıt formlarınıza sosyal medya düğmeleri ekleyin ve aboneleri bunları ağlarıyla paylaşmaya teşvik edin
• Web sitenizin Facebook sayfasına bülteniniz için bir harekete geçirici mesaj düğmesi ekleyin
• Google+ sayfanızda ve Hakkında bölümünde teklifler ve promosyonlar yayınlayın
• İçeriğiniz için görseller oluşturun ve bunları Pinterest'te yayınlayın
• Web sitenizin LinkedIn sayfasında teklifler yayınlayın ve teklife bülten kayıt formunuzun bağlantısını ekleyin
• YouTube için videolar oluşturun ve harekete geçirici mesajlar ve bülten kayıt formlarınıza bağlantılar ekleyin

Okuyucuları E-postanızı Arkadaşlarıyla Paylaşmaya Teşvik Edin.

E-postanın içine paylaşım düğmeleri ekleyin ve okuyuculardan bunu arkadaşlarıyla paylaşmalarını isteyin. Bülteni iletebilmeleri için bir e-posta düğmesi ekleyin. E-posta ayrıca bir harekete geçirici mesaj ve okuyucunun e-postayı bir arkadaşından alması durumunda abonelik formunuza basit bir bağlantı içermelidir.

Biyografiniz

Diğer web sitelerine konuk yazarsanız veya yazarsanız, büyük olasılıkla makalelerinizin sonunda görünen kısa bir biyografiniz olacaktır. Bu, harekete geçirici mesaj için harika bir fırsat. Bu, web sitenize veya bülteninize bir bağlantı içerebilir.

Etkinliklere Ev Sahipliği Yap

Bir web seminerine veya başka bir etkinliğe ev sahipliği yapabilir ve bülten aboneliğini bir kayıt formu olarak kullanabilirsiniz.

Bir Yarışmaya Ev Sahipliği Yapın

Yarışmalar, okuyucuların bülteninize kaydolmasını sağlamanın harika bir yoludur. Hediye, fiziksel veya dijital bir şey olabilir. Ücretsiz abonelikler ve e-kitaplar gibi ücretsiz içerikler, eşantiyonlar için iyi seçeneklerdir.

Kişisel Davetiyeler

Çevrenizdekilere işinizi anlattığınız gibi, onlara e-posta listenizden de bahsetmelisiniz. Sadece çevrimiçi konuşmalarda olması gerekmez. Çevrimdışı kişiden kişiye pazarlama, abone edinmenin tamamen kabul edilebilir bir yoludur. Arkadaşlarına söyle ve sonra arkadaşlarına söylemelerini iste.

Listeyi Kullanma

Listeyi oluşturduktan sonra, elinizden gelen en iyi şekilde kullanmak isteyeceksiniz. Satışları artırmak için e-posta listelerinin nasıl kullanılacağına dair bazı fikirler.

E-posta ve Bülten

E-posta ve haber bültenini sıklıkla birbirinin yerine kullanırım. Sonuçta, aynı içeriği içerebilirler. Birincil fark, bir haber bülteninin tasarlanmış bir yaklaşıma sahip olması (genellikle şirketin markasını takip edecek şekilde tasarlanmıştır) ve belirli bir programa göre yayınlanmasının beklenmesidir. Üç aylık, aylık, haftalık veya günlük olabilir. Bir e-postayı bir arkadaşınıza bir not ve bir bülteni dergi olarak düşünün.

Okumaya Değer İçerik Yaratın

Sadece makalelerinizin bağlantılarını içeren snippet'lerini içermesi gerekmez. Sadece haber bülteni için içerik oluşturabilirsiniz. İçeriğiniz ne kadar iyi olursa, okuyucuların abone olmaya devam etmesi, e-postalarınızı açması ve içeriğinizi başkalarıyla paylaşması o kadar olasıdır.

Özel İndirimler ve Kuponlar Sunun

Bunlar, yalnızca abonelerin alabileceği ve kullanabileceği indirimler olacaktır. E-postaya bir indirim kodu eklemeniz yeterlidir. Hatta bunu sınırlı süreli bir teklif haline getirebilirsiniz. Bu, e-postayı aldıklarında açmalarını sağlamaya yardımcı olur.

Damla E-posta

Bir seferde bir seans bir kurs verebilirsin. Bu, içeriğinizin bir dizi halinde ellerine akmasını sağlamanın bir yoludur.

Bunu bir otomatik yanıtlayıcı olarak ayarlarsınız, böylece e-posta, aboneler kaydolduktan sonra belirli bir zamanda otomatik olarak gönderilir. Kurs tamamlanana kadar örneğin haftada bir programa göre göndermeye devam edecektir.

Abonelerinizi Yeni Teklifler Hakkında Bildirin

Bunlar, sunduğunuz herhangi bir promosyon olabilir. Bu haberi önce abonelerinize açıklamak iyi bir fikirdir. Abonelerinize öncelikle bilgileri sağlamak, onlara abone kalmaları ve e-postalarınızı görür görmez açmaları için iyi bir neden sağlayacaktır. Hatta yalnızca abonelere sunulan teklifler ve indirimler bile sağlayabilirsiniz.

Başlık Oluşturma

E-postayla ilgili hala dikkate alınması gereken bir sorun var: gürültü. Gönderilen e-postaların çoğu asla açılmaz. Her gün gönderilen çok sayıda e-posta ile hedef kitlenizin ilgisini çeken bir başlık oluşturmanız gerekir. Bazen pazarlamacılar, izleyicilerini çekmek için süslü numaralar kullanmaya çalışırlar. “7 numaraya inanamayacaksın” gibi bir şey kullanıyorlar. Bu aslında bir süre işe yarıyor ama sonra okuyucular bundan sıkılıyor ve artık onları fark etmiyorlar bile. Onları tamamen görmezden geliyorum çünkü bunun sadece bir pazarlama hilesi olduğunu biliyorum. Beni iyi içerikle ikna edin – hilelerle değil. Konuyu merak ettiğim için açıyorum.

Kulağa sevimsiz veya kalitesiz gelmeyen ve tutarlı bir şekilde açılan başlıklar oluşturmak için birkaç ipucu:

• Aşırı kullanılan kelimelerden kaçının
• Aşırı tanıtım yapmayın
• Kısa tutun
• İçeriği açıklayın
• Okuyuculara e-postayı açmaları için bir neden verin
• Kimden olduğunu bildiklerinden emin ol
• Başlıklarınızı tekrar kullanmayın

Bülten Sağlayıcıları ve Araçları

İşte en iyi haber bülteni hizmetlerinden bazılarının kısa bir listesi. Çoğu abonelik gerektirir. Bu hizmetleri kullanarak listenizi oluşturabilir, haber bültenlerinizi oluşturabilir ve ne zaman gönderildiklerini planlayabilirsiniz. Açık oran gibi istatistikleri bile görebilirsiniz. Bu size hangi başlıkların ve konuların en popüler olduğunu söyleyecektir. Çoğu, değiştirebileceğiniz şablonlara sahiptir ve kendi markanızı kullanabilirsiniz.

Dış Hizmetler

Bunlar, WordPress dışında çalışan hizmetlerdir. Sağladıkları kod veya ayrı eklentiler kullanılarak WordPress'e entegre edilebilirler.

• MailChimp
• Aweber
• damla
• Yanıt almak
• iİletişim
• kampanyacı

WordPress Eklentileri

Bunlardan bazıları WordPress içinden çalışan haber bülteni sağlayıcılarıdır, diğerleri ise sağlayıcıları WordPress'e entegre eder. Bazıları iletişim formlarınızı bülten sağlayıcılarınıza bağlar.

• Bloom – WordPress için mükemmel bir e-posta katılım eklentisi
• E-Bülten
• Posta Şairi
• Bülten
• AWeber Web Formu Eklentisi
• WordPress için MailChimp

Son düşünceler

İzne dayalı e-posta listesi hem yayıncı hem de abone için kazan/kazan şeklindedir. Aboneler, satış dönüşüm huninizde harika bir yerde bulunan hedef kitledir. E-posta listenizi sorumlu bir şekilde kullanırsanız, müşterilerinizle güvenilir ilişkiler kurarsınız ve onlar da listenizi büyütmenize yardımcı olur. Doğrudan onlara pazarlama yapabilir ve pazarlama çabalarınızdan çok daha iyi bir başarı elde edebilirsiniz.

Peki ya sen? Bir e-posta listeniz var mı? Eklemek için herhangi bir ipucunuz var mı? Favori bir sağlayıcınız veya eklentiniz var mı? Yorumlarda bize bundan bahsedin.