Bagaimana Membangun dan Menggunakan Daftar Email Anda untuk Meningkatkan Penjualan

Email adalah salah satu bentuk pemasaran yang paling kuat. Ini adalah pemasaran bertarget yang akan mendorong pendapatan. Mengapa ditargetkan? Karena daftar Anda adalah pembaca yang telah berlangganan untuk menerima email Anda. Alamat email tidak terlalu sulit untuk didapatkan dan begitu Anda memilikinya, Anda memiliki waktu pemasaran yang jauh lebih mudah karena Anda sudah tahu bahwa mereka tertarik dengan topik Anda. Mereka berada di lokasi yang lebih baik dalam saluran penjualan Anda.

Saluran Penjualan

Penjualan dapat digambarkan sebagai corong dengan lubang. Besar di bagian atas dan sempit di bagian bawah. Sayangnya, sebagian besar bocor di suatu tempat di tengah. Tujuan Anda adalah mendapatkan pembaca sepenuhnya melalui saluran penjualan Anda dan melakukan pembelian.

Bagian atas corong adalah lalu lintas umum Anda. Di tengah corong Anda adalah mereka yang telah menghabiskan lebih banyak waktu untuk memahami dan berinteraksi dengan merek Anda dengan membaca konten Anda, mengikuti Anda di media sosial, dan berlangganan daftar email Anda. Bagian bawah corong adalah mereka yang melakukan pembelian. Mereka yang telah mendaftar berada di suatu tempat di tengah dan lebih mudah untuk membawanya ke bawah.

Email vs Media Sosial

Mengapa Anda menggunakan email ketika Anda hanya bisa menggunakan media sosial? Pemasaran email lebih efektif daripada pemasaran media sosial. Dengan media sosial, pembaca memiliki banyak hal untuk menarik perhatian mereka dan postingan Anda mungkin akan dilewatkan begitu saja tanpa terlihat. Postingan dapat hilang di aliran Twitter atau Facebook. Mungkin ada banyak orang yang melihat upaya pemasaran Anda, tetapi kebanyakan dari mereka mungkin tidak tertarik dengan topik Anda.

Dengan email, itu ada di kotak masuk mereka. Itu tidak pergi ke mana pun. Itu tidak melewati mereka. Bahkan jika mereka menerima 100 email per hari, itu lebih sedikit untuk mereka tangani daripada ribuan pembaruan media sosial yang mungkin atau mungkin tidak mereka lihat.

Pemirsa yang Ditargetkan

Pelanggan memberi Anda izin untuk menghubungi mereka dengan penawaran. Mereka ingin Anda. Mereka mengharapkan Anda. Mereka bahkan memintamu. Dan mereka sudah mencarinya. Mereka ingin mendengar dari Anda. Mereka memberi Anda alamat email mereka dengan harapan bahwa mereka akan mendengar dari Anda. Ini adalah saluran penjualan yang ditargetkan untuk audiens tertentu.

Ada banyak hal di luar sana untuk menarik perhatian pembaca. Daripada berharap pembaca punya waktu, dan bahkan ingat, untuk kembali ke situs Anda untuk memeriksa konten baru, Anda dapat mengirim konten itu langsung kepada mereka.

Ini bukan tentang angka. Ini tentang penargetan. 100 orang yang tertarik dengan apa yang Anda jual lebih berharga daripada 1000 orang yang tidak. Daftar email Anda memungkinkan Anda memasarkan kepada mereka yang telah memberi tahu Anda bahwa mereka tertarik. Mereka sudah berada di tengah-tengah saluran penjualan Anda.

Gunakan Double Opt-in untuk Meningkatkan Nilai

Double opt-in mengirimkan email konfirmasi yang harus mereka tanggapi untuk berlangganan. Ini berarti mereka telah memilih dua kali: sekali dalam formulir berlangganan Anda dan sekali dalam email. Ini adalah suatu keharusan untuk praktik terbaik dan bahkan persyaratan hukum di beberapa tempat. Ini membuat orang tidak berlangganan teman mereka, yang pada gilirannya dapat membuat Anda mendapat masalah karena spam. Ini juga meningkatkan nilai daftar email Anda. Pengiklan akan membayar lebih untuk mendapatkan tempat di buletin Anda. Ini pemasaran yang ditargetkan. Kualitas lebih baik daripada kuantitas.

Mendapatkan Pembaca untuk Mendaftar

Anda tahu Anda ingin membuat daftar email, tetapi bagaimana Anda membuat pengunjung Anda mendaftar? Berikut adalah beberapa cara terbaik untuk melakukan hal itu.

Tempatkan Formulir di Situs Anda

Tempatkan formulir pendaftaran di seluruh situs Anda. Triknya adalah menambahkannya ke lokasi terbaik. Bilah sisi, tajuk, dan halaman Tentang Anda adalah tempat yang bagus untuk mereka. Beberapa bahkan menempatkannya di footer. Popup juga populer. Berhati-hatilah agar tidak mengganggu dan menyela apa yang mereka baca.

Cara terbaik untuk membuat formulir lebih terlihat adalah dengan menghilangkan kekacauan. Semakin sedikit hal untuk mereka lihat dan klik semakin baik. Terlalu banyak pilihan cenderung berlebihan dan dapat menyebabkan pembaca menghindari mengklik apa pun.

Jaga agar formulir tetap sederhana dan bersih. Hanya meminta informasi yang benar-benar Anda butuhkan. Jika ada terlalu banyak bidang untuk diisi, mereka mungkin hanya menekan tombol keluar. Nama dan alamat email mereka harus cukup untuk sebagian besar daftar email.

Berikan Sesuatu yang Baik

Memberi pelanggan Anda hadiah adalah cara yang bagus untuk menarik mereka agar mendaftar. Ini sangat umum sekarang sehingga diharapkan. Ini mudah dilakukan dan tidak perlu mengeluarkan biaya banyak jika ada. Berikut adalah daftar item yang berfungsi sebagai hadiah gratis:

• E-book – ini biasanya PDF. Ini bisa singkat. Bahkan daftar tip akan berhasil. Tautan unduhan harus disertakan dalam email Selamat Datang.
• Akses ke konten – ini bisa berupa video, audio, grafik, kursus, dll.
• Diskon untuk pembelian
• entri kontes

Tambahkan Tautan ke Tanda Tangan Email Anda

Email pribadi Anda harus menyertakan tautan ke situs web Anda dan tautan ke formulir pendaftaran buletin Anda. Siapa pun yang mendapat email dari Anda akan memiliki akses mudah ke tautan ini. Ini adalah cara yang bagus untuk menyebarkan berita bahkan tanpa membicarakannya. Jangan terlalu banyak memasukkan tanda tangan Anda atau itu akan terlihat berantakan dan akan diabaikan.

Gunakan Media Sosial

Ada beberapa cara Anda dapat menggunakan media sosial untuk menyebarkan berita tentang buletin Anda. Berikut adalah beberapa:

• Promosikan penawaran dan sertakan tautan ke formulir pendaftaran Anda
• Tambahkan tombol media sosial ke formulir pendaftaran Anda dan dorong pelanggan untuk membagikannya dengan jaringan mereka
• Tambahkan tombol ajakan bertindak untuk buletin Anda di halaman Facebook situs web Anda
• Poskan penawaran dan promosi di laman Google+ Anda dan di bagian Tentang
• Buat gambar untuk konten Anda dan poskan ke Pinterest
• Posting penawaran di halaman LinkedIn situs web Anda dan sertakan tautan ke formulir pendaftaran buletin Anda dalam penawaran
• Buat video untuk YouTube dan sertakan ajakan bertindak dan tautan ke formulir pendaftaran buletin Anda

Dorong Pembaca untuk Berbagi Email Anda dengan Teman mereka.

Tambahkan tombol berbagi di dalam email dan minta pembaca untuk membagikannya dengan teman-teman mereka. Sertakan tombol email sehingga mereka dapat meneruskan buletin. Email juga harus menyertakan ajakan bertindak dan tautan sederhana ke formulir berlangganan Anda jika pembaca menerima email dari seorang teman.

Bio Anda

Jika Anda memposting tamu di, atau menulis untuk, situs web lain, kemungkinan besar Anda akan memiliki bio singkat yang muncul di akhir artikel Anda. Ini adalah peluang bagus untuk ajakan bertindak. Ini dapat mencakup tautan ke situs web atau buletin Anda.

Tuan Rumah Acara

Anda dapat menyelenggarakan webinar atau acara lain dan menggunakan langganan buletin sebagai formulir pendaftaran.

Adakan Kontes

Kontes adalah cara yang bagus untuk membuat pembaca mendaftar ke buletin Anda. Hadiahnya bisa berupa fisik atau digital. Langganan gratis dan konten gratis seperti e-book adalah pilihan yang baik untuk hadiah.

Undangan Pribadi

Sama seperti Anda memberi tahu orang-orang di sekitar Anda tentang bisnis Anda, Anda juga harus memberi tahu mereka tentang daftar email Anda. Tidak harus hanya dalam percakapan online. Pemasaran orang-ke-orang offline adalah cara yang dapat diterima untuk mendapatkan pelanggan. Beritahu teman Anda, dan kemudian minta mereka untuk memberitahu teman-teman mereka.

Menggunakan Daftar

Setelah membuat daftar, Anda pasti ingin memanfaatkannya sebaik mungkin. Berikut adalah beberapa ide tentang cara menggunakan daftar email untuk meningkatkan penjualan.

Email vs Buletin

Saya sering menggunakan email dan newsletter secara bergantian. Lagi pula, mereka dapat berisi konten yang sama. Perbedaan utama adalah buletin memiliki pendekatan yang dirancang (seringkali ditata untuk mengikuti merek perusahaan) dan diharapkan dirilis pada jadwal tertentu. Bisa triwulanan, bulanan, mingguan, atau harian. Pikirkan email sebagai catatan untuk teman dan buletin sebagai majalah.

Buat Konten yang Layak Dibaca

Itu tidak harus hanya menyertakan potongan artikel Anda dengan tautan. Anda dapat membuat konten hanya untuk buletin. Semakin baik konten Anda, semakin besar kemungkinan pembaca akan tetap berlangganan, membuka email Anda, dan membagikan konten Anda dengan orang lain.

Tawarkan Diskon dan Kupon Khusus

Ini akan menjadi diskon yang hanya bisa didapatkan dan digunakan oleh pelanggan. Cukup sertakan kode diskon di dalam email. Anda bahkan dapat menjadikannya sebagai penawaran waktu terbatas. Ini akan membantu memastikan mereka akan membuka email ketika mereka menerimanya.

Email Tetes

Anda bisa memberikan kursus satu sesi pada satu waktu. Ini adalah cara untuk membuat konten Anda menetes ke tangan mereka secara berurutan.

Anda akan mengatur ini sebagai penjawab otomatis sehingga email secara otomatis dikirim ke pelanggan pada waktu tertentu setelah mereka mendaftar. Itu akan terus dikirim sesuai jadwal, misalnya seminggu sekali, sampai kursus selesai.

Beri tahu Pelanggan Anda tentang Penawaran Baru

Ini bisa berupa promosi apa pun yang Anda tawarkan. Sebaiknya ungkapkan berita ini kepada pelanggan Anda terlebih dahulu. Memberikan informasi kepada pelanggan Anda terlebih dahulu akan memberi mereka alasan yang baik untuk tetap berlangganan dan membuka email Anda segera setelah mereka melihatnya. Anda bahkan dapat memberikan penawaran dan diskon yang hanya tersedia untuk pelanggan.

Membuat Judul

Masih ada satu masalah dengan email yang perlu dipertimbangkan: kebisingan. Banyak email yang dikirim tidak pernah dibuka. Dengan banyaknya email yang dikirim setiap hari, Anda harus membuat judul yang menarik bagi audiens Anda. Terkadang pemasar mencoba menggunakan trik mewah untuk memikat audiens mereka. Mereka menggunakan sesuatu seperti "Anda tidak akan percaya #7". Ini sebenarnya berfungsi untuk sementara waktu tetapi kemudian pembaca bosan dan bahkan tidak memperhatikannya lagi. Saya mengabaikannya sepenuhnya karena saya tahu itu hanya trik pemasaran. Pikat saya dengan konten yang bagus – bukan trik. Saya akan membukanya karena saya tertarik dengan topik tersebut.

Berikut adalah beberapa tip untuk membuat headline yang tidak terdengar murahan atau busuk dan dibuka secara konsisten:

• Hindari penggunaan kata yang berlebihan
• Jangan terlalu promosi
• Buat mereka tetap pendek
• Jelaskan isinya
• Beri pembaca alasan untuk membuka email
• Pastikan mereka tahu dari siapa
• Jangan gunakan kembali judul Anda

Penyedia dan Alat Buletin

Berikut adalah daftar singkat dari beberapa layanan buletin terbaik. Sebagian besar membutuhkan langganan. Dengan menggunakan layanan ini, Anda dapat membuat daftar, membuat buletin, dan menjadwalkan kapan dikirim. Anda bahkan dapat melihat statistik seperti kurs terbuka. Ini akan memberi tahu Anda judul dan topik mana yang paling populer. Sebagian besar memiliki template yang dapat Anda modifikasi dan Anda dapat menggunakan merek Anda sendiri.

Pelayanan luar

Ini adalah layanan yang bekerja di luar WordPress. Mereka dapat diintegrasikan ke dalam WordPress menggunakan kode yang mereka sediakan atau dengan menggunakan plugin terpisah.

• Simpanse Surat
• kagum
• Menetes
• Dapatkan Respons
• iKontak
• Juru kampanye

Plugin WordPress

Beberapa di antaranya adalah penyedia buletin yang bekerja dari dalam WordPress sementara yang lain mengintegrasikan penyedia ke dalam WordPress. Beberapa menghubungkan formulir kontak Anda ke penyedia buletin Anda.

• Bloom – plugin opt-in email yang sangat baik untuk WordPress
• Buletin Elektronik
• MailPenyair
• Buletin
• Plugin Formulir Web AWeber
• MailChimp untuk WordPress

Pikiran Akhir

Daftar email berbasis izin adalah win/win untuk penerbit dan pelanggan. Pelanggan adalah audiens yang ditargetkan yang berada di tempat yang bagus di saluran penjualan Anda. Jika Anda menggunakan daftar email Anda secara bertanggung jawab, Anda akan membangun hubungan yang dapat dipercaya dengan pelanggan Anda dan mereka akan membantu Anda mengembangkan daftar Anda. Anda dapat memasarkan langsung kepada mereka dan mendapatkan kesuksesan yang jauh lebih baik dari upaya pemasaran Anda.

Bagaimana dengan kamu? Apakah Anda memiliki daftar email? Apakah Anda punya tips untuk ditambahkan? Apakah Anda memiliki penyedia atau plugin favorit? Beritahu kami tentang hal itu di komentar.