メーリングリストを作成して使用し、売り上げを伸ばす方法

電子メールは、マーケティングの最も強力な形式の1つです。 収益を促進するのはターゲットを絞ったマーケティングです。 なぜそれがターゲットにされているのですか？ あなたのリストはあなたの電子メールを受信するためにサブスクライブした読者だからです。 メールアドレスを取得するのはそれほど難しくありません。メールアドレスを取得すると、トピックに関心があることがすでにわかっているため、マーケティングにかかる​​時間が大幅に短縮されます。 彼らはあなたの販売目標到達プロセス内のより良い場所にあります。

セールスファネル

売上高は、穴のある漏斗として説明できます。 上部が大きく、下部が狭くなっています。 残念ながら、ほとんどは途中で漏れ出します。 あなたの目標は、読者をあなたの販売目標到達プロセスに通し、購入することです。

目標到達プロセスの上部は、一般的なトラフィックです。 目標到達プロセスの真ん中には、コンテンツを読んだり、ソーシャルメディアでフォローしたり、メーリングリストに登録したりすることで、ブランドを理解して操作するためにより多くの時間を費やした人々がいます。 じょうごの底は購入しているものです。 サインアップしたものは真ん中のどこかにあり、一番下に移動する方が簡単です。

電子メールとソーシャルメディア

ソーシャルメディアだけを使用できるのに、なぜ電子メールを使用するのでしょうか。 メールマーケティングはソーシャルメディアマーケティングよりも効果的です。 ソーシャルメディアでは、読者は注目を集めることがたくさんあり、あなたの投稿は見られずに単に通り過ぎるかもしれません。 TwitterまたはFacebookのストリームで投稿が失われる可能性があります。 多くの人があなたのマーケティング活動を見ているかもしれませんが、彼らのほとんどはあなたのトピックに興味がないかもしれません。

メールの場合、受信トレイにあります。 どこにも行きません。 それは彼らを通り過ぎません。 彼らが1日に100通の電子メールを受け取ったとしても、それは彼らが見るかもしれないし、見ないかもしれない何千ものソーシャルメディアの更新よりも彼らが扱うことは少ないです。

対象読者

サブスクライバーは、オファーでそれらに連絡する許可をあなたに与えています。 彼らはあなたに望んでいます。 彼らはあなたがそうすることを期待しています。 彼らはあなたにさえ求めています。 そして彼らはそれを探しています。 彼らはあなたから聞きたいのです。 彼らはあなたから連絡が来ることを期待してあなたに彼らの電子メールアドレスを与えました。 これは、特定のオーディエンスを対象としたセールスファネルです。

読者の注意を引くためにそこにたくさんのものがあります。 読者に時間があることを期待するのではなく、そして覚えておいても、新しいコンテンツをチェックするためにあなたのサイトに戻って、そのコンテンツを彼らに直接送ることができます。

それは数字ではありません。 それはターゲティングについてです。 あなたが販売しているものに興味を持っている100人はそうでない1000人よりも価値があります。 あなたの電子メールリストはあなたが彼らが興味を持っているとあなたにすでに言った人々に売り込むことを可能にします。 彼らはすでにあなたの販売目標到達プロセスの真っ只中にいます。

ダブルオプトインを使用して値を増やす

ダブルオプトインは、サブスクライブするために応答する必要がある確認メールを送信します。 これは、彼らが2回オプトインしたことを意味します。1回はサブスクリプションフォームで、もう1回はメールでです。 これは、ベストプラクティスの必需品であり、一部の場所では法的要件ですらあります。 これにより、人々が友達を購読するのを防ぎ、スパムの問題を引き起こす可能性があります。 それはまたあなたの電子メールリストの価値を高めます。 広告主はあなたのニュースレターのスポットにもっとお金を払うでしょう。 それはターゲットを絞ったマーケティングです。 質は量よりも優れています。

読者にサインアップさせる

メーリングリストを作成したいのですが、訪問者にどのようにサインアップさせるのですか？ これを行うための最良の方法のいくつかを次に示します。

あなたのサイトにフォームを配置する

サインアップフォームをサイト全体に配置します。 秘訣は、それらを最適な場所に追加することです。 サイドバー、ヘッダー、およびAboutページはそれらに最適な場所です。 フッターに配置する人もいます。 ポップアップも人気があります。 迷惑になったり、読んでいる内容を中断したりしないように注意してください。

フォームをより見やすくするための最良の方法は、雑然としたものを取り除くことです。 彼らが見たりクリックしたりするものが少ないほど良い。 オプションが多すぎると、圧倒される傾向があり、読者が何かをクリックするのを避ける可能性があります。

フォームをシンプルでクリーンに保ちます。 本当に必要な情報だけを求めてください。 フィールドが多すぎて入力できない場合は、終了ボタンを押すだけです。 彼らの名前と電子メールアドレスは、ほとんどの電子メールリストに十分なはずです。

何か良いものをあげる

サブスクライバーにギフトを贈ることは、サブスクライバーにサインアップを促すための優れた方法です。 それは今では非常に一般的であるため、予想されています。 それは簡単で、どちらかといえばあなたに多くの費用をかける必要はありません。 無料ギフトとして機能するアイテムのリストは次のとおりです。

• 電子書籍–これは通常PDFです。 短くてもかまいません。 ヒントのリストでもかまいません。 ダウンロードリンクは、ウェルカムメールに含まれている必要があります。
• コンテンツへのアクセス–これは、ビデオ、オーディオ、グラフィック、コースなどです。
• 購入の割引
• コンテストエントリー

メールの署名にリンクを追加する

あなたの個人的な電子メールはあなたのウェブサイトへのリンクとあなたのニュースレター登録フォームへのリンクを含むべきです。 あなたからメールを受け取った人は誰でも、これらのリンクに簡単にアクセスできます。 それはそれについて話すことさえせずにニュースを広めるための素晴らしい方法です。 ただし、署名を入れすぎないでください。入れすぎると、雑然として見え、無視されます。

ソーシャルメディアを使用する

ソーシャルメディアを使用してニュースレターに関するニュースを広めるには、いくつかの方法があります。 ここにいくつかあります：

• オファーを宣伝し、サインアップフォームへのリンクを含めます
• サインアップフォームにソーシャルメディアボタンを追加し、サブスクライバーがそれらをネットワークと共有するように促します
• WebサイトのFacebookページにニュースレターの召喚ボタンを追加します
• Google+ページと[概要]セクションにオファーやプロモーションを投稿する
• コンテンツの画像を作成してPinterestに投稿する
• あなたのウェブサイトのLinkedInページにオファーを投稿し、オファーにニュースレター登録フォームへのリンクを含めます
• YouTubeの動画を作成し、召喚状とニュースレター登録フォームへのリンクを含める

読者にあなたのEメールを彼らの友人と共有するように勧めてください。

メール内に共有ボタンを追加し、読者に友達と共有するように依頼します。 ニュースレターを転送できるように、メールボタンを含めます。 電子メールには、読者が友人から電子メールを受信した場合に備えて、召喚状とサブスクリプションフォームへの簡単なリンクも含める必要があります。

あなたの略歴

他のウェブサイトにゲスト投稿したり、他のウェブサイトに書き込んだりすると、記事の最後に短い経歴が表示される可能性があります。 これは、召喚状の絶好の機会です。 これには、Webサイトまたはニュースレターへのリンクを含めることができます。

ホストイベント

ウェビナーやその他のイベントを主催し、ニュースレターの購読をサインアップフォームとして使用できます。

コンテストを主催する

コンテストは、読者にニュースレターに登録してもらうための優れた方法です。 景品は、物理的またはデジタルのものにすることができます。 無料の購読や電子書籍などの無料のコンテンツは、景品として適しています。

個人的な招待状

あなたがあなたの周りの人々にあなたのビジネスについて話すのと同じように、あなたはあなたの電子メールリストについても彼らに話すべきです。 オンラインでの会話だけでなくてもかまいません。 オフラインの個人対個人のマーケティングは、加入者を獲得するための完全に受け入れられる方法です。 友達に言ってから、友達に言ってもらいましょう。

リストの使用

リストを作成したら、それを最大限に活用したいと思うでしょう。 メーリングリストを使用して売り上げを伸ばす方法のアイデアをいくつか紹介します。

メールとニュースレター

私はよくメールとニュースレターを同じ意味で使用します。 結局のところ、それらは同じコンテンツを含むことができます。 主な違いは、ニュースレターは設計されたアプローチ（多くの場合、会社のブランドに従うようにスタイル設定されている）を持ち、特定のスケジュールでリリースされることが期待されていることです。 四半期ごと、月ごと、週ごと、または毎日の場合があります。 メールは友人へのメモ、ニュースレターは雑誌と考えてください。

読む価値のあるコンテンツを作成する

リンク付きの記事のスニペットを含める必要はありません。 ニュースレター専用のコンテンツを作成できます。 コンテンツが優れているほど、読者は購読を継続し、電子メールを開き、コンテンツを他の人と共有する可能性が高くなります。

特別割引とクーポンを提供する

これらは、加入者だけが取得して使用できる割引になります。 メールに割引コードを含めるだけです。 あなたもそれを期間限定のオファーにすることができます。 これは、受信時にメールを確実に開くのに役立ちます。

ドリップメール

一度に1セッションずつコースを提供することができます。 これは、コンテンツをシリーズで彼らの手に渡らせる方法です。

これを自動応答として設定すると、登録後の特定の時間に電子メールが自動的にサブスクライバーに送信されます。 コースが完了するまで、たとえば週に1回など、スケジュールに従って送信を続けます。

新しいオファーについてサブスクライバーに通知する

これらはあなたが提供するどんなプロモーションでもかまいません。 最初にこのニュースを購読者に公開することをお勧めします。 購読者に最初に情報を提供することは、購読を継続し、彼らがそれらを見るとすぐにあなたの電子メールを開く正当な理由を彼らに与えるでしょう。 サブスクライバーのみが利用できるオファーや割引を提供することもできます。

見出しの作成

考慮すべき電子メールにはまだ1つの問題があります。それはノイズです。 送信される多くの電子メールは決して開かれません。 毎日送信される膨大な数の電子メールで、あなたはあなたの聴衆を興味をそそる見出しを作成しなければなりません。 時々マーケターは彼らの聴衆を引っ掛けるために派手なトリックを使用しようとします。 彼らは「あなたは＃7を信じないでしょう」のようなものを使います。 これは実際にはしばらくは機能しますが、読者はそれに飽きて、もう気付かないようになります。 私はそれが単なるマーケティングのトリックであることを知っているので、それらを完全に無視します。 トリックではなく、良いコンテンツで私を魅了します。 興味があるので開きます。

安っぽくも卑劣にも聞こえず、一貫して開かれる見出しを作成するためのヒントをいくつか紹介します。

• 使いすぎの言葉を避ける
• 過度に宣伝しないでください
• それらを短くしてください
• 内容を説明してください
• 読者にメールを開く理由を与える
• 彼らがそれが誰から来たのかを知っていることを確認してください
• 見出しを再利用しないでください

ニュースレタープロバイダーとツール

ここにいくつかの最高のニュースレターサービスの短いリストがあります。 ほとんどの場合、サブスクリプションが必要です。 これらのサービスを使用して、リストを作成し、ニュースレターを作成し、それらが送信されるタイミングをスケジュールすることができます。 オープンレートなどの統計も見ることができます。 これにより、どの見出しとトピックが最も人気があるかがわかります。 ほとんどの場合、変更可能なテンプレートがあり、独自のブランドを使用できます。

外部サービス

これらはWordPressの外部で機能するサービスです。 それらは、提供するコードを使用するか、個別のプラグインを使用して、WordPressに統合できます。

• MailChimp
• Aweber
• 滴下
• GetResponse
• iContact
• キャンペーン担当者

WordPressプラグイン

これらの中には、WordPress内から機能するニュースレタープロバイダーもあれば、プロバイダーをWordPressに統合するものもあります。 お問い合わせフォームをニュースレタープロバイダーに接続するものもあります。

• Bloom –WordPress用の優れたメールオプトインプラグイン
• E-ニュースレター
• MailPoet
• ニュースレター
• AWeberWebフォームプラグイン
• WordPress用のMailChimp

最終的な考え

許可ベースの電子メールリストは、発行者とサブスクライバーの両方にとってWin/Winです。 サブスクライバーは、セールスファネルの優れた場所にいるターゲットオーディエンスです。 あなたが責任を持ってあなたの電子メールリストを使うならば、あなたはあなたの顧客との信頼できる関係を築き、彼らはあなたがあなたのリストを成長させるのを助けるでしょう。 あなたは彼らに直接売り込むことができ、あなたのマーケティング努力からはるかに良い成功を収めることができます。

君はどうでしょう？ メーリングリストはありますか？ 追加するヒントはありますか？ お気に入りのプロバイダーやプラグインはありますか？ コメント欄で教えてください。