Come costruire e utilizzare la tua mailing list per aumentare le vendite

L'e-mail è una delle forme più potenti di marketing. È il marketing mirato che guiderà le entrate. Perché è mirato? Perché la tua lista sono lettori che si sono iscritti per ricevere la tua email. Gli indirizzi e-mail non sono così difficili da ottenere e una volta che li hai hai un tempo molto più facile per il marketing perché sai già che sono interessati al tuo argomento. Si trovano in una posizione migliore all'interno della canalizzazione di vendita.

L'imbuto di vendita

Le vendite possono essere descritte come un imbuto con dei buchi. È grande in alto e stretto in basso. Sfortunatamente, la maggior parte perde da qualche parte nel mezzo. Il tuo obiettivo è portare i lettori lungo tutto il percorso della canalizzazione di vendita ed effettuare un acquisto.

La parte superiore della canalizzazione è il tuo traffico comune. Nel mezzo della tua canalizzazione ci sono quelli che hanno speso più tempo per capire e interagire con il tuo marchio leggendo i tuoi contenuti, seguendoti sui social media e iscrivendosi alla tua lista e-mail. La parte inferiore della canalizzazione sono quelli che stanno effettuando un acquisto. Quelli che si sono iscritti sono da qualche parte nel mezzo ed è più facile portarli in fondo.

Posta elettronica vs social media

Perché dovresti usare la posta elettronica quando potresti usare solo i social media? L'email marketing è più efficace del social media marketing. Con i social media, i lettori hanno molte cose su cui attirare la loro attenzione e i tuoi post potrebbero semplicemente passare senza essere visti. I post possono perdersi in uno stream di Twitter o Facebook. Potrebbero esserci molte persone che vedono i tuoi sforzi di marketing, ma la maggior parte di loro potrebbe non essere interessata al tuo argomento.

Con l'e-mail, è lì nella loro casella di posta. Non va da nessuna parte. Non li passa. Anche se ricevono 100 e-mail al giorno, per loro è meno da gestire rispetto alle molte migliaia di aggiornamenti sui social media che potrebbero o non potrebbero vedere.

Pubblico mirato

Gli abbonati ti danno il permesso di contattarli con offerte. Vogliono che tu lo faccia. Si aspettano che tu lo faccia. Te lo stanno persino chiedendo. E lo stanno cercando. Vogliono sentirti. Ti hanno dato i loro indirizzi e-mail con l'aspettativa che avrebbero ricevuto tue notizie. È un funnel di vendita mirato a un pubblico specifico.

Ci sono molte cose là fuori per attirare l'attenzione dei lettori. Invece di sperare che i lettori abbiano il tempo, e persino di ricordare, di tornare sul tuo sito per verificare la presenza di nuovi contenuti, puoi inviarli direttamente a loro.

Non si tratta di numeri. Si tratta di prendere di mira. 100 persone interessate a ciò che vendi valgono più di 1000 persone che non lo sono. La tua mailing list ti consente di rivolgerti a coloro che ti hanno già detto di essere interessato. Sono già nel mezzo della tua canalizzazione di vendita.

Usa Double Opt-in per aumentare il valore

Double opt-in invia un'e-mail di conferma a cui devono rispondere per iscriversi. Ciò significa che hanno aderito due volte: una nel modulo di iscrizione e una nell'e-mail. Questo è un must per le migliori pratiche e persino un requisito legale in alcuni luoghi. Ciò impedisce alle persone di iscriversi ai propri amici, il che a sua volta potrebbe metterti nei guai per lo spam. Aumenta anche il valore della tua mailing list. Gli inserzionisti pagheranno di più per un posto nella tua newsletter. È marketing mirato. La qualità è meglio della quantità.

Convincere i lettori a registrarsi

Sai che vuoi creare la mailing list, ma come fai in modo che i tuoi visitatori si iscrivano? Ecco alcuni dei modi migliori per farlo.

Inserisci moduli sul tuo sito

Inserisci i moduli di iscrizione in tutto il tuo sito. Il trucco è aggiungerli nelle posizioni migliori. Le barre laterali, le intestazioni e la tua pagina Informazioni sono ottimi posti per loro. Alcuni addirittura li mettono nel piè di pagina. Anche i popup sono popolari. Fai solo attenzione a non diventare fastidioso e interrompere ciò che stanno leggendo.

Il modo migliore per rendere più visibili i moduli è eliminare il disordine. Meno cose possono vedere e fare clic su di loro, meglio è. Troppe opzioni tendono a essere opprimenti e potrebbero indurre i lettori a evitare di fare clic su qualsiasi cosa.

Mantieni il modulo semplice e pulito. Chiedi solo le informazioni di cui hai veramente bisogno. Se ci sono troppi campi da compilare, potrebbero semplicemente premere il pulsante di uscita. Il loro nome e indirizzo e-mail dovrebbero essere sufficienti per la maggior parte degli elenchi di e-mail.

Regala qualcosa di buono

Fare un regalo ai tuoi iscritti è un ottimo modo per invogliarli a iscriversi. È così comune ora che è previsto. È facile da fare e non deve costarti molto, se non altro. Ecco un elenco di articoli che funzionano come regali gratuiti:

• E-book: di solito si tratta di un PDF. Può essere breve. Anche un elenco di suggerimenti andrà bene. Il link per il download dovrebbe essere incluso nell'e-mail di benvenuto.
• Accesso al contenuto: può essere un video, audio, grafica, corso, ecc.
• Sconto su un acquisto
• Iscrizione al concorso

Aggiungi un collegamento alla tua firma e-mail

La tua email personale dovrebbe includere un link al tuo sito web e un link al tuo modulo di iscrizione alla newsletter. Chiunque riceva email da te avrà facile accesso a questi link. È un ottimo modo per diffondere la notizia senza nemmeno parlarne. Tuttavia, non inserire troppo nella tua firma o sembrerà disordinata e verrà ignorata.

Usa i social media

Esistono diversi modi in cui puoi utilizzare i social media per diffondere le notizie sulla tua newsletter. Eccone alcuni:

• Promuovi un'offerta e includi un link al tuo modulo di iscrizione
• Aggiungi i pulsanti dei social media ai moduli di iscrizione e incoraggia gli abbonati a condividerli con le loro reti
• Aggiungi un pulsante di invito all'azione per la tua newsletter sulla pagina Facebook del tuo sito web
• Pubblica offerte e promozioni sulla tua pagina Google+ e nella sezione Informazioni
• Crea immagini per i tuoi contenuti e pubblicali su Pinterest
• Pubblica offerte sulla pagina LinkedIn del tuo sito Web e includi un collegamento al modulo di iscrizione alla newsletter nell'offerta
• Crea video per YouTube e includi inviti all'azione e link ai moduli di iscrizione alla newsletter

Incoraggia i lettori a condividere la tua email con i loro amici.

Aggiungi pulsanti di condivisione all'interno dell'e-mail e chiedi ai lettori di condividerla con i loro amici. Includere un pulsante e-mail in modo che possano inoltrare la newsletter. L'e-mail dovrebbe includere anche un invito all'azione e un semplice collegamento al modulo di iscrizione nel caso in cui il lettore abbia ricevuto l'e-mail da un amico.

La tua biografia

Se pubblichi o scrivi per altri siti Web come ospite, molto probabilmente avrai una breve biografia che apparirà alla fine dei tuoi articoli. Questa è una grande opportunità per un invito all'azione. Questo può includere un link al tuo sito web o newsletter.

Ospitare eventi

Puoi ospitare un webinar o un altro evento e utilizzare l'iscrizione alla newsletter come modulo di iscrizione.

Ospita un concorso

I concorsi sono un ottimo modo per convincere i lettori a iscriversi alla tua newsletter. Il giveaway può essere qualcosa di fisico o digitale. Gli abbonamenti gratuiti e i contenuti gratuiti come gli e-book sono buone scelte per gli omaggi.

Inviti personali

Proprio come racconti alle persone intorno a te della tua attività, dovresti anche parlare loro della tua lista di e-mail. Non deve essere solo nelle conversazioni online. Il marketing offline da persona a persona è un modo perfettamente accettabile per ottenere abbonati. Dillo ai tuoi amici e poi chiedi loro di dirlo ai loro amici.

Usando l'elenco

Una volta che hai creato la lista, vorrai farne il miglior uso possibile. Ecco alcune idee su come utilizzare gli elenchi di e-mail per aumentare le vendite.

Email vs Newsletter

Uso spesso e-mail e newsletter in modo intercambiabile. Dopotutto, possono contenere lo stesso contenuto. La differenza principale è che una newsletter ha un approccio progettato (spesso progettato per seguire il marchio dell'azienda) e dovrebbe essere pubblicata in base a un programma specifico. Può essere trimestrale, mensile, settimanale o giornaliero. Pensa a un'e-mail come a una nota per un amico e a una newsletter come a una rivista.

Crea contenuti che vale la pena leggere

Non deve includere solo frammenti dei tuoi articoli con collegamenti. Puoi creare contenuti solo per la newsletter. Migliori sono i tuoi contenuti, più è probabile che i lettori rimangano iscritti, aprano le tue e-mail e condividano i tuoi contenuti con gli altri.

Offri sconti e coupon speciali

Questi sarebbero sconti che solo gli abbonati potrebbero ottenere e utilizzare. Basta includere un codice sconto all'interno dell'e-mail. Potresti anche farne un'offerta a tempo limitato. Ciò aiuterebbe a garantire che aprano l'e-mail quando la ricevono.

E-mail a goccia

Potresti regalare un corso una sessione alla volta. Questo è un modo per far gocciolare i tuoi contenuti nelle loro mani in una serie.

Lo configureresti come un risponditore automatico in modo che l'e-mail venga automaticamente inviata agli abbonati in un momento specifico dopo la registrazione. Continuerebbe a inviare in base a un programma, ad esempio una volta alla settimana, fino al completamento del corso.

Informa i tuoi iscritti sulle nuove offerte

Queste possono essere tutte le promozioni che offri. È una buona idea rivelare prima questa notizia ai tuoi iscritti. Fornire prima le informazioni ai tuoi iscritti darà loro una buona ragione per rimanere iscritti e aprire le tue e-mail non appena le vedono. Potresti persino fornire offerte e sconti disponibili solo per gli abbonati.

Creazione di titoli

C'è ancora un problema con la posta elettronica da considerare: il rumore. Molte delle email che vengono inviate non vengono mai aperte. Con il vasto numero di e-mail che vengono inviate ogni giorno, devi creare un titolo che incuriosisca il tuo pubblico. A volte i marketer cercano di usare trucchi fantasiosi per agganciare il loro pubblico. Usano qualcosa come "Non crederai n. 7". In realtà funziona per un po', ma poi i lettori si stancano e non se ne accorgono nemmeno più. Li ignoro completamente perché so che è solo un trucco di marketing. Attirami con buoni contenuti, non con trucchi. Lo apro perché sono interessato all'argomento.

Ecco alcuni suggerimenti per creare titoli che non sembrino sdolcinati o squallidi e che siano aperti in modo coerente:

• Evita le parole abusate
• Non essere eccessivamente promozionale
• Tienili brevi
• Descrivi i contenuti
• Dai ai lettori un motivo per aprire l'e-mail
• Assicurati che sappiano da chi proviene
• Non riutilizzare le tue intestazioni

Fornitori e strumenti di newsletter

Ecco un breve elenco di alcuni dei migliori servizi di newsletter. La maggior parte richiede un abbonamento. Utilizzando questi servizi puoi creare la tua lista, creare le tue newsletter e programmare quando vengono inviate. Puoi persino vedere statistiche come il tasso di apertura. Questo ti dirà quali titoli e argomenti sono i più popolari. La maggior parte ha modelli che puoi modificare e puoi utilizzare il tuo marchio.

Servizi esterni

Questi sono servizi che funzionano al di fuori di WordPress. Possono essere integrati in WordPress utilizzando il codice che forniscono o utilizzando plug-in separati.

• MailChimp
• Aweber
• Gocciolare
• Ottieni una risposta
• iContatto
• Militante

Plugin WordPress

Alcuni di questi sono fornitori di newsletter che funzionano all'interno di WordPress, mentre altri integrano fornitori in WordPress. Alcuni collegano i tuoi moduli di contatto ai fornitori di newsletter.

• Bloom: un eccellente plug-in di attivazione dell'e-mail per WordPress
• Newsletter elettronica
• Poeta della Posta
• Notiziario
• Plugin Web Form AWeber
• MailChimp per WordPress

Pensieri finali

L'elenco di e-mail basato sui permessi è vincente sia per l'editore che per l'abbonato. Gli abbonati sono un pubblico mirato che si trova in un ottimo posto nella tua canalizzazione di vendita. Se usi la tua mailing list in modo responsabile, costruirai relazioni di fiducia con i tuoi clienti e loro ti aiuteranno a far crescere la tua lista. Puoi commercializzare direttamente a loro e ottenere un successo molto migliore dai tuoi sforzi di marketing.

E tu? Hai una mailing list? Hai qualche consiglio da aggiungere? Hai un provider o un plug-in preferito? Raccontacelo nei commenti.