如何建立和使用您的电子邮件列表来增加销售额

电子邮件是最强大的营销形式之一。 有针对性的营销将推动收入。 为什么有针对性？ 因为您的列表是已订阅接收您的电子邮件的读者。 电子邮件地址并不难获得，一旦拥有它们，您的营销时间就会轻松得多，因为您已经知道他们对您的主题感兴趣。 他们在您的销售漏斗中处于更好的位置。

销售漏斗

销售可以说是一个有洞的漏斗。 它的顶部很大，底部很窄。 不幸的是，大多数泄漏在中间的某个地方。 您的目标是让读者一直通过您的销售渠道并进行购买。

漏斗顶部是您的常见流量。 在您的漏斗中，那些花更多时间通过阅读您的内容、在社交媒体上关注您以及订阅您的电子邮件列表来了解您的品牌并与之互动的人。 漏斗的底部是那些正在购买的人。 那些已经签约的人在中间的某个地方，更容易让他们跌到谷底。

电子邮件与社交媒体

当您可以使用社交媒体时，为什么还要使用电子邮件？ 电子邮件营销比社交媒体营销更有效。 借助社交媒体，读者有很多事情要引起他们的注意，而您的帖子可能会简单地通过它们而不会被看到。 帖子可能会在 Twitter 或 Facebook 流中丢失。 可能有很多人看到您的营销工作，但他们中的大多数人可能对您的主题不感兴趣。

有了电子邮件，它就在他们的收件箱中。 它哪儿也不去。 它不会绕过它们。 即使他们每天收到 100 封电子邮件，与他们可能会或可能不会看到的数千条社交媒体更新相比，这对他们来说要处理的更少。

目标受众

订阅者允许您与他们联系以提供优惠。 他们希望你这样做。 他们希望你这样做。 他们甚至要求你这样做。 他们一直在寻找它。 他们想听听你的意见。 他们向您提供了他们的电子邮件地址，并期望他们会收到您的来信。 这是一个针对特定受众的销售漏斗。

有很多东西可以引起读者的注意。 与其希望读者有时间甚至记得回到您的网站来检查新内容，不如直接将这些内容发送给他们。

这与数字无关。 这是关于目标的。 100 个对你所销售的产品感兴趣的人比 1000 个不感兴趣的人更有价值。 您的电子邮件列表可让您向那些已经告诉您他们感兴趣的人进行营销。 他们已经在您的销售漏斗中。

使用双重选择来增加价值

双重选择会发送一封确认电子邮件，他们必须回复才能订阅。 这意味着他们选择了两次：一次在您的订阅表格中，一次在电子邮件中。 这是最佳实践的必要条件，在某些地方甚至是法律要求。 这可以防止人们订阅他们的朋友，这反过来可能会让你陷入垃圾邮件的麻烦。 它还增加了您的电子邮件列表的价值。 广告商会为您的时事通讯中的一个位置支付更多费用。 是有针对性的营销。 质量胜于数量。

让读者注册

您知道要创建电子邮件列表，但如何让访问者注册？ 这里有一些最好的方法来做到这一点。

在您的网站上放置表格

在您的网站上放置注册表单。 诀窍是将它们添加到最佳位置。 侧边栏、标题和您的“关于”页面是他们的好去处。 有些甚至将它们放在页脚中。 弹出窗口也很受欢迎。 请注意不要变得烦人并打断他们正在阅读的内容。

使表格更明显的最好方法是消除混乱。 他们看到和点击的东西越少越好。 太多的选项往往会让人不知所措，并可能导致读者避免点击任何内容。

保持表格简洁明了。 只询问您真正需要的信息。 如果要填写的字段太多，他们可能会点击退出按钮。 他们的姓名和电子邮件地址对于大多数电子邮件列表来说应该足够了。

送出好东西

给您的订阅者一份礼物是吸引他们注册的好方法。 现在已经很普遍了，这是意料之中的。 这很容易做到，如果有的话，也不需要花费太多。 以下是可作为免费礼物的物品清单：

• 电子书——这通常是 PDF。 它可以很短。 即使是提示列表也可以。 下载链接应包含在欢迎电子邮件中。
• 访问内容——可以是视频、音频、图形、课程等。
• 购买折扣
• 参赛作品

将链接添加到您的电子邮件签名

您的个人电子邮件应包含指向您网站的链接和指向您的时事通讯注册表单的链接。 任何收到您的电子邮件的人都可以轻松访问这些链接。 这是传播新闻的好方法，甚至不用谈论它。 但是不要在你的签名中放太多，否则它会看起来很混乱，会被忽略。

使用社交媒体

您可以通过多种方式使用社交媒体来传播有关您的时事通讯的新闻。 这里有几个：

• 推广优惠并包含指向您的注册表单的链接
• 在您的注册表单中添加社交媒体按钮，并鼓励订阅者与他们的网络分享它们
• 在您网站的 Facebook 页面上为您的时事通讯添加号召性用语按钮
• 在您的 Google+ 信息页和“关于”部分中发布优惠和促销信息
• 为您的内容创建图像并将其发布到 Pinterest
• 在您网站的 LinkedIn 页面上发布优惠，并在优惠中包含指向您的时事通讯注册表单的链接
• 为 YouTube 创建视频并包含号召性用语和指向您的时事通讯注册表单的链接

鼓励读者与他们的朋友分享您的电子邮件。

在电子邮件中添加分享按钮，并要求读者与他们的朋友分享。 包括一个电子邮件按钮，以便他们可以转发时事通讯。 电子邮件还应包含号召性用语和订阅表格的简单链接，以防读者收到朋友的电子邮件。

你的简历

如果您在其他网站上客座发帖或为其他网站写作，您很可能会在文章末尾出现一个简短的简历。 这是号召性用语的绝佳机会。 这可以包括指向您的网站或时事通讯的链接。

主办活动

您可以举办网络研讨会或其他活动，并将时事通讯订阅用作注册表单。

举办比赛

竞赛是让读者注册您的时事通讯的好方法。 赠品可以是物理的或数字的。 免费订阅和电子书等免费内容是赠品的不错选择。

个人邀请

就像您向周围的人介绍您的业务一样，您也应该向他们介绍您的电子邮件列表。 它不必只是在线对话中。 线下个人对个人营销是一种完全可以接受的获得订阅者的方式。 告诉你的朋友，然后请他们告诉他们的朋友。

使用列表

建立列表后，您将希望尽可能地充分利用它。 这里有一些关于如何使用电子邮件列表来增加销售额的想法。

电子邮件与时事通讯

我经常交替使用电子邮件和时事通讯。 毕竟，它们可以包含相同的内容。 主要区别在于时事通讯具有设计方法（通常样式遵循公司的品牌），并有望按特定时间表发布。 它可以是每季度、每月、每周或每天。 将电子邮件视为给朋友的便条，将时事通讯视为杂志。

创造值得阅读的内容

它不必只包含带有链接的文章片段。 您可以仅为时事通讯创建内容。 您的内容越好，读者就越有可能继续订阅、打开您的电子邮件并与他人分享您的内容。

提供特别折扣和优惠券

这些将是只有订阅者才能获得和使用的折扣。 只需在电子邮件中包含折扣代码即可。 您甚至可以将其设为限时优惠。 这将有助于确保他们在收到电子邮件时打开电子邮件。

滴灌电子邮件

您可以一次赠送一门课程。 这是一种让您的内容在系列中滴入他们手中的方式。

您可以将此设置为自动回复，以便在订阅者注册后的特定时间自动将电子邮件发送给他们。 它将继续按计划发送，例如每周一次，直到课程完成。

通知您的订阅者有关新优惠的信息

这些可以是您提供的任何促销活动。 最好先向您的订阅者透露此消息。 首先向您的订阅者提供信息将使他们有充分的理由继续订阅并在看到您的电子邮件后立即打开。 您甚至可以提供仅供订阅者使用的优惠和折扣。

创建标题

电子邮件还有一个问题需要考虑：噪音。 许多发送出去的电子邮件永远不会被打开。 随着每天发送的大量电子邮件，您必须创建一个吸引观众的标题。 有时营销人员会尝试使用花哨的技巧来吸引观众。 他们使用诸如“你不会相信#7”之类的话。 这实际上确实有效了一段时间，但随后读者厌倦了它，甚至不再注意到它们。 我完全忽略了它们，因为我知道这只是一种营销技巧。 用好的内容来吸引我——而不是花招。 我会打开它，因为我对这个话题感兴趣。

这里有一些技巧可以创建听起来不俗气或低俗的标题，并且在一致的基础上打开：

• 避免过度使用的词
• 不要过度宣传
• 保持简短
• 描述内容
• 给读者一个打开邮件的理由
• 确保他们知道它来自谁
• 不要重复使用你的标题

通讯提供商和工具

以下是一些最佳时事通讯服务的简短列表。 大多数需要订阅。 使用这些服务，您可以建立您的列表、创建您的时事通讯并安排它们的发送时间。 您甚至可以查看打开率等统计信息。 这将告诉您哪些标题和主题最受欢迎。 大多数都有您可以修改的模板，您可以使用自己的品牌。

外部服务

这些是在 WordPress 之外运行的服务。 它们可以使用它们提供的代码或使用单独的插件集成到 WordPress 中。

• 邮件黑猩猩
• 阿韦伯
• 滴
• 获取响应
• iContact
• 活动家

WordPress 插件

其中一些是在 WordPress 中工作的时事通讯提供商，而另一些则将提供商集成到 WordPress 中。 有些将您的联系表格与您的通讯提供商联系起来。

• Bloom –一个出色的 WordPress 电子邮件选择加入插件
• 电子通讯
• 邮件诗人
• 通讯
• AWeber Web 表单插件
• WordPress 的 MailChimp

最后的想法

基于权限的电子邮件列表对于发布者和订阅者来说都是双赢的。 订阅者是目标受众，在您的销售漏斗中占据重要位置。 如果您负责任地使用电子邮件列表，您将与客户建立信任关系，他们将帮助您扩大列表。 您可以直接向他们推销，并从您的营销工作中获得更大的成功。

你呢？ 你有电子邮件列表吗？ 你有什么建议要补充吗？ 您有最喜欢的提供商或插件吗？ 在评论中告诉我们。