Как создать и использовать свой список адресов электронной почты для увеличения продаж

Электронная почта — одна из самых мощных форм маркетинга. Это целевой маркетинг, который будет стимулировать доход. Почему оно является целевым? Потому что в вашем списке есть читатели, которые подписались на получение вашей электронной почты. Адреса электронной почты получить не так уж и сложно, и как только они у вас появятся, вам будет намного легче заниматься маркетингом, потому что вы уже знаете, что они заинтересованы в вашей теме. Они находятся в лучшем положении в вашей воронке продаж.

Воронка продаж

Продажи можно описать как воронку с дырками. Он большой вверху и узкий внизу. К сожалению, большинство просачивается где-то посередине. Ваша цель — провести читателей по всей воронке продаж и совершить покупку.

Вершина воронки — это ваш общий трафик. В середине вашей воронки находятся те, кто потратил больше времени на то, чтобы понять ваш бренд и взаимодействовать с ним, читая ваш контент, следя за вами в социальных сетях и подписываясь на вашу рассылку. В нижней части воронки находятся те, кто совершает покупку. Те, кто подписался, находятся где-то посередине, и их легче довести до конца.

Электронная почта против социальных сетей

Зачем вам использовать электронную почту, если вы можете просто использовать социальные сети? Электронный маркетинг более эффективен, чем маркетинг в социальных сетях. В социальных сетях у читателей есть много вещей, которые могут привлечь их внимание, и ваши сообщения могут просто пройти мимо них, не будучи замеченными. Сообщения могут потеряться в потоке Twitter или Facebook. Многие люди могут видеть ваши маркетинговые усилия, но большинство из них может не интересоваться вашей темой.

Электронная почта находится в их почтовом ящике. Это никуда не денется. Это не проходит мимо них. Даже если они получают 100 электронных писем в день, это меньше, чем тысячи обновлений в социальных сетях, которые они могут видеть или не видеть.

Целевая аудитория

Подписчики дают вам разрешение обращаться к ним с предложениями. Они хотят, чтобы вы. Они ждут от тебя. Тебя даже просят. И они ищут это. Они хотят услышать от вас. Они дали вам свои адреса электронной почты, ожидая, что они получат известие от вас. Это воронка продаж, ориентированная на определенную аудиторию.

Есть много вещей, чтобы привлечь внимание читателей. Вместо того, чтобы надеяться, что у читателей будет время вернуться на ваш сайт, чтобы проверить наличие нового контента, вы можете отправить этот контент им напрямую.

Дело не в цифрах. Речь идет о таргетинге. 100 человек, которые заинтересованы в том, что вы продаете, более ценны, чем 1000 человек, которые не заинтересованы. Ваш список адресов электронной почты позволяет вам продавать тем, кто уже сказал вам, что они заинтересованы. Они уже в середине вашей воронки продаж.

Используйте двойную подписку, чтобы увеличить ценность

Двойная подписка отправляет электронное письмо с подтверждением, на которое они должны ответить, чтобы подписаться. Это означает, что они выбрали подписку дважды: один раз в форме подписки и один раз в электронном письме. Это обязательное требование для лучшей практики, а в некоторых местах даже юридическое требование. Это удерживает людей от подписки на своих друзей, что, в свою очередь, может привести к проблемам со спамом. Это также увеличивает ценность вашего списка адресов электронной почты. Рекламодатели будут платить больше за место в вашем информационном бюллетене. Это целевой маркетинг. Качество лучше количества.

Привлечение читателей к регистрации

Вы знаете, что хотите создать список адресов электронной почты, но как заставить своих посетителей зарегистрироваться? Вот некоторые из лучших способов сделать это.

Разместите формы на своем сайте

Разместите формы подписки на своем сайте. Хитрость заключается в том, чтобы добавить их в лучшие места. Боковые панели, заголовки и страница «О нас» — отличные места для них. Некоторые даже размещают их в футере. Всплывающие окна также популярны. Просто будьте осторожны, чтобы не раздражать и не прерывать то, что они читают.

Лучший способ сделать формы более заметными — избавиться от беспорядка. Чем меньше вещей они увидят и на что нажмут, тем лучше. Слишком много вариантов, как правило, подавляют и могут привести к тому, что читатели не будут нажимать на что-либо.

Держите форму простой и чистой. Спрашивайте только ту информацию, которая вам действительно нужна. Если слишком много полей для заполнения, они могут просто нажать кнопку выхода. Их имени и адреса электронной почты должно быть достаточно для большинства списков рассылки.

Подарите что-нибудь хорошее

Преподнести своим подписчикам подарок — отличный способ побудить их зарегистрироваться. Это настолько распространено сейчас, что это ожидаемо. Это легко сделать и не должно стоить вам много во всяком случае. Вот список предметов, которые работают как бесплатные подарки:

• Электронная книга – обычно это PDF. Он может быть коротким. Подойдет даже список советов. Ссылка для скачивания должна быть включена в приветственное письмо.
• Доступ к контенту — это может быть видео, аудио, графика, курс и т. д.
• Скидка на покупку
• Конкурсная запись

Добавьте ссылку в свою электронную подпись

Ваша личная электронная почта должна содержать ссылку на ваш веб-сайт и ссылку на форму подписки на информационный бюллетень. Любой, кто получает от вас электронные письма, будет иметь легкий доступ к этим ссылкам. Это отличный способ распространять новости, даже не говоря об этом. Не добавляйте слишком много в свою подпись, иначе она будет выглядеть загроможденной и будет проигнорирована.

Используйте социальные сети

Есть несколько способов использовать социальные сети для распространения новостей о вашем информационном бюллетене. Вот некоторые из них:

• Продвигайте предложение и добавляйте ссылку на форму регистрации
• Добавьте кнопки социальных сетей в формы регистрации и предложите подписчикам поделиться ими со своими сетями.
• Добавьте кнопку призыва к действию для новостной рассылки на странице вашего сайта в Facebook.
• Размещайте предложения и акции на своей странице Google+ и в разделе «О нас».
• Создавайте изображения для своего контента и публикуйте их в Pinterest.
• Размещайте предложения на странице своего веб-сайта в LinkedIn и добавляйте в предложение ссылку на форму подписки на рассылку новостей.
• Создавайте видео для YouTube и добавляйте призывы к действию и ссылки на формы подписки на рассылку новостей.

Поощряйте читателей делиться вашей электронной почтой со своими друзьями.

Добавьте кнопки «Поделиться» в электронное письмо и попросите читателей поделиться им со своими друзьями. Включите кнопку электронной почты, чтобы они могли пересылать информационный бюллетень. Электронное письмо также должно содержать призыв к действию и простую ссылку на вашу форму подписки на случай, если читатель получил электронное письмо от друга.

Ваша биография

Если вы размещаете гостевые посты или пишете для других веб-сайтов, у вас, скорее всего, будет краткая биография, которая появится в конце ваших статей. Это отличная возможность для призыва к действию. Это может быть ссылка на ваш сайт или информационный бюллетень.

Организатор мероприятий

Вы можете провести вебинар или другое мероприятие и использовать подписку на информационный бюллетень в качестве формы регистрации.

Провести конкурс

Конкурсы — отличный способ побудить читателей подписаться на вашу рассылку. Подарок может быть чем-то физическим или цифровым. Бесплатные подписки и бесплатный контент, такой как электронные книги, — хороший выбор для подарков.

Персональные приглашения

Точно так же, как вы рассказываете окружающим о своем бизнесе, вы также должны рассказать им о своем списке адресов электронной почты. Это не должно быть просто в онлайн-разговорах. Офлайн-маркетинг от человека к человеку — вполне приемлемый способ получить подписчиков. Расскажите своим друзьям, а затем попросите их рассказать своим друзьям.

Использование списка

После того, как вы составили список, вы захотите использовать его наилучшим образом. Вот несколько идей о том, как использовать списки адресов электронной почты для увеличения продаж.

Электронная почта против информационного бюллетеня

Я часто использую электронную почту и информационный бюллетень взаимозаменяемо. Ведь они могут содержать один и тот же контент. Основное отличие заключается в том, что информационный бюллетень имеет продуманный подход (часто оформленный в соответствии с брендом компании) и, как ожидается, будет выпускаться по определенному графику. Это может быть ежеквартально, ежемесячно, еженедельно или ежедневно. Воспринимайте электронное письмо как записку другу, а информационный бюллетень — как журнал.

Создавайте контент, достойный прочтения

Это не обязательно должны быть просто фрагменты ваших статей со ссылками. Вы можете создавать контент только для новостной рассылки. Чем лучше ваш контент, тем больше вероятность того, что читатели останутся подписанными, откроют ваши электронные письма и поделятся вашим контентом с другими.

Предлагайте специальные скидки и купоны

Это были бы скидки, которые могли получить и использовать только подписчики. Просто включите код скидки в электронное письмо. Вы даже можете сделать это ограниченным по времени предложением. Это поможет гарантировать, что они откроют электронное письмо, когда получат его.

Капельная электронная почта

Вы можете раздавать курс по одному сеансу за раз. Это способ заставить ваш контент попасть в их руки в серии.

Вы можете настроить это как автоответчик, чтобы электронное письмо автоматически отправлялось подписчикам в определенное время после их регистрации. Он будет продолжать отправлять по расписанию, например, один раз в неделю, пока курс не будет завершен.

Уведомляйте своих подписчиков о новых предложениях

Это могут быть любые рекламные акции, которые вы предлагаете. Хорошей идеей будет сообщить эту новость своим подписчикам в первую очередь. Предоставление вашим подписчикам информации в первую очередь даст им вескую причину оставаться подписанными и открывать ваши электронные письма, как только они их увидят. Вы даже можете предоставлять предложения и скидки, которые доступны только подписчикам.

Создание заголовков

Есть еще одна проблема с электронной почтой, которую следует учитывать: шум. Многие электронные письма, которые рассылаются, никогда не открываются. С огромным количеством электронных писем, которые отправляются каждый день, вам нужно создать заголовок, который заинтригует вашу аудиторию. Иногда маркетологи пытаются использовать хитрые уловки, чтобы зацепить аудиторию. Они используют что-то вроде «Вы не поверите #7». Это на самом деле работает какое-то время, но потом читатели устают от этого и больше их не замечают. Я полностью игнорирую их, потому что знаю, что это просто маркетинговый трюк. Соблазните меня хорошим контентом, а не трюками. Открою, потому что тема мне интересна.

Вот несколько советов по созданию заголовков, которые не кажутся банальными или неряшливыми и постоянно открываются:

• Избегайте чрезмерного употребления слов
• Не будьте слишком рекламными
• Держите их короткими
• Опишите содержимое
• Дайте читателям повод открыть письмо
• Убедитесь, что они знают, от кого это
• Не используйте повторно заголовки

Поставщики новостных рассылок и инструменты

Вот краткий список некоторых из лучших информационных бюллетеней службы. Большинство требует подписки. Используя эти сервисы, вы можете создать свой список, создать свои информационные бюллетени и запланировать их отправку. Вы даже можете увидеть статистику, такую ​​​​как скорость открытия. Это подскажет, какие рубрики и темы наиболее популярны. У большинства есть шаблоны, которые вы можете изменить, и вы можете использовать свой собственный брендинг.

Внешние службы

Это сервисы, которые работают вне WordPress. Их можно интегрировать в WordPress с помощью кода, который они предоставляют, или с помощью отдельных плагинов.

• MailChimp
• Авебер
• Капать
• GetResponse
• iКонтакт
• Участник кампании

Плагины WordPress

Некоторые из них являются поставщиками информационных бюллетеней, которые работают из WordPress, в то время как другие интегрируют поставщиков в WordPress. Некоторые связывают ваши контактные формы с вашими поставщиками информационных бюллетеней.

• Bloom — отличный плагин электронной почты для WordPress.
• Электронный информационный бюллетень
• MailPoet
• Новостная рассылка
• Плагин веб-форм AWeber
• MailChimp для WordPress

Последние мысли

Список адресов электронной почты на основе разрешений является беспроигрышным как для издателя, так и для подписчика. Подписчики — это целевая аудитория, которая занимает важное место в вашей воронке продаж. Если вы будете использовать свой список адресов электронной почты ответственно, вы построите доверительные отношения со своими клиентами, и они помогут вам увеличить ваш список. Вы можете продавать напрямую им и добиться гораздо большего успеха от своих маркетинговых усилий.

А ты? У вас есть список адресов электронной почты? Есть ли у вас какие-либо советы, чтобы добавить? У вас есть любимый провайдер или плагин? Расскажите нам об этом в комментариях.