Cum construiți și utilizați lista de e-mail pentru a crește vânzările

E-mailul este una dintre cele mai puternice forme de marketing. Este marketingul direcționat care va genera venituri. De ce este vizat? Pentru că lista ta sunt cititori care s-au abonat pentru a-ți primi e-mailul. Adresele de e-mail nu sunt atât de greu de obținut și, odată ce le aveți, aveți un timp de marketing mult mai ușor, deoarece știți deja că sunt interesați de subiectul dvs. Se află într-o locație mai bună în canalul dvs. de vânzări.

Pâlnia de vânzări

Vânzările pot fi descrise ca o pâlnie cu găuri. Este mare în partea de sus și îngustă în partea de jos. Din păcate, majoritatea se scurg undeva la mijloc. Scopul tău este să atragi cititorii prin canalul de vânzări și să faci o achiziție.

Partea de sus a pâlniei este traficul dvs. obișnuit. În mijlocul pâlniei dvs. se află cei care au petrecut mai mult timp pentru a înțelege și a interacționa cu marca dvs. citindu-vă conținutul, urmărindu-vă pe rețelele sociale și abonându-se la lista dvs. de e-mail. Partea de jos a pâlniei sunt cele care fac o achiziție. Cei care s-au înscris sunt undeva la mijloc și este mai ușor să-i duceți până la capăt.

E-mail vs Social Media

De ce ai folosi e-mailul când ai putea doar să folosești rețelele sociale? Marketingul prin e-mail este mai eficient decât marketingul pe rețelele sociale. Cu ajutorul rețelelor sociale, cititorii au o mulțime de lucruri pentru a le atrage atenția, iar postările tale pot trece pur și simplu pe lângă ele fără a fi văzute. Postările se pot pierde într-un flux Twitter sau Facebook. S-ar putea ca mulți oameni să vă vadă eforturile de marketing, dar cei mai mulți dintre ei ar putea să nu fie interesați de subiectul dvs.

Cu e-mail, este acolo în căsuța lor de e-mail. Nu merge nicăieri. Nu trece pe lângă ei. Chiar dacă primesc 100 de e-mailuri pe zi, este mai puțin pentru ei decât multe mii de actualizări pe rețelele sociale pe care le-ar putea vedea sau nu.

Publicul vizat

Abonații vă oferă permisiunea de a-i contacta cu oferte. Ei vor ca tu. Ei se asteapta ca tu. Chiar îți cer. Și l-au căutat. Vor să audă de la tine. Ți-au dat adresele lor de e-mail cu așteptarea că vor primi vești de la tine. Este o pâlnie de vânzări care se adresează unui anumit public.

Există o mulțime de lucruri care să atragă atenția cititorilor. În loc să speri că cititorii au timp și chiar să-și amintească, să revină pe site-ul tău pentru a verifica dacă există conținut nou, poți să le trimiți acel conținut direct.

Nu e vorba de numere. Este vorba despre țintire. 100 de persoane care sunt interesate de ceea ce vinzi sunt mai valoroase decât 1000 de persoane care nu sunt. Lista dvs. de e-mail vă permite să promovați către cei care v-au spus deja că sunt interesați. Sunt deja în mijlocul pâlniei dvs. de vânzări.

Utilizați înscrierea dublă pentru a crește valoarea

Double opt-in trimite un e-mail de confirmare la care trebuie să răspundă pentru a se abona. Aceasta înseamnă că s-au înscris de două ori: o dată în formularul de abonare și o dată în e-mail. Aceasta este o necesitate pentru cele mai bune practici și chiar o cerință legală în unele locuri. Acest lucru îi împiedică pe oameni să-și aboneze prietenii, ceea ce, la rândul său, vă poate pune în probleme pentru spam. De asemenea, crește valoarea listei dvs. de e-mail. Agenții de publicitate vor plăti mai mult pentru un loc în buletinul informativ. Este marketing orientat. Calitatea este mai bună decât cantitatea.

Determinând cititorii să se înscrie

Știți că doriți să creați lista de e-mailuri, dar cum vă faceți vizitatorii să se înscrie? Iată câteva dintre cele mai bune modalități de a face tocmai asta.

Plasați formulare pe site-ul dvs

Plasați formulare de înscriere pe site-ul dvs. Trucul este să le adaugi în cele mai bune locații. Barele laterale, anteturile și pagina Despre sunt locuri grozave pentru ei. Unii chiar le plasează în subsol. Popup-urile sunt, de asemenea, populare. Ai grijă să nu devii enervant și să nu întrerupi ceea ce citesc.

Cel mai bun mod de a face formele mai vizibile este eliminarea dezordinei. Cu cât ei să vadă mai puține lucruri și să facă clic pe, cu atât mai bine. Prea multe opțiuni tind să fie copleșitoare și pot determina cititorii să evite să facă clic pe orice.

Păstrați forma simplă și curată. Cereți doar informațiile de care aveți cu adevărat nevoie. Dacă există prea multe câmpuri de completat, s-ar putea să apese butonul de ieșire. Numele și adresa lor de e-mail ar trebui să fie suficiente pentru majoritatea listelor de e-mail.

Oferă ceva bun

Oferirea unui cadou abonaților dvs. este o modalitate excelentă de a-i atrage să se înscrie. Este atât de comun acum încât este de așteptat. Este ușor de făcut și nu trebuie să te coste prea mult, dacă ceva. Iată o listă de articole care funcționează ca cadouri gratuite:

• E-carte – acesta este de obicei un PDF. Poate fi scurt. Chiar și o listă de sfaturi va fi de folos. Linkul de descărcare ar trebui să fie inclus în e-mailul de bun venit.
• Accesul la conținut – acesta poate fi un videoclip, audio, grafic, curs etc.
• Reducere la o achiziție
• Intrare la concurs

Adăugați un link la semnătura dvs. de e-mail

E-mailul dvs. personal ar trebui să includă un link către site-ul dvs. web și un link către formularul de înscriere la newsletter. Oricine primește e-mailuri de la dvs. va avea acces ușor la aceste link-uri. Este o modalitate grozavă de a răspândi știrile fără măcar să vorbim despre asta. Nu puneți prea mult în semnătură, altfel va părea aglomerat și va fi ignorat.

Utilizați rețelele sociale

Există mai multe moduri în care puteți folosi rețelele sociale pentru a răspândi știrile despre buletinul dvs. informativ. Iată câteva:

• Promovați o ofertă și includeți un link către formularul dvs. de înscriere
• Adăugați butoane pentru rețelele sociale la formularele dvs. de înscriere și încurajați abonații să le partajeze rețelelor lor
• Adăugați un buton de îndemn pentru buletinul informativ pe pagina de Facebook a site-ului dvs. web
• Postați oferte și promoții pe pagina dvs. Google+ și în secțiunea Despre
• Creează imagini pentru conținutul tău și postează-le pe Pinterest
• Postați oferte pe pagina LinkedIn a site-ului dvs. și includeți în ofertă un link către formularul de înscriere la newsletter
• Creați videoclipuri pentru YouTube și includeți îndemnuri și link-uri către formularele dvs. de înscriere la buletinul informativ

Încurajați cititorii să vă împărtășească e-mailul cu prietenii lor.

Adăugați butoane de partajare în e-mail și cereți cititorilor să îl partajeze prietenilor lor. Includeți un buton de e-mail pentru a putea redirecționa buletinul informativ. E-mailul ar trebui să includă, de asemenea, un îndemn și un link simplu către formularul de abonare, în cazul în care cititorul a primit e-mailul de la un prieten.

Biografia ta

Dacă postați oaspeți pe alte site-uri web sau scrieți pentru acestea, cel mai probabil veți avea o scurtă biografie care apare la sfârșitul articolelor dvs. Aceasta este o oportunitate excelentă pentru un îndemn. Aceasta poate include un link către site-ul dvs. web sau buletinul informativ.

Găzduiește evenimente

Puteți găzdui un webinar sau alt eveniment și puteți utiliza abonamentul la buletin informativ ca formular de înscriere.

Organizați un Concurs

Concursurile sunt o modalitate excelentă de a-i determina pe cititori să se înscrie la buletinul informativ. Cadou poate fi ceva fizic sau digital. Abonamentele gratuite și conținutul gratuit, cum ar fi cărțile electronice, sunt alegeri bune pentru cadouri.

Invitații personale

La fel cum le spui celor din jur despre afacerea ta, ar trebui să le spui și despre lista ta de e-mail. Nu trebuie să fie doar în conversațiile online. Marketingul offline de la persoană la persoană este o modalitate perfect acceptabilă de a obține abonați. Spune-le prietenilor tăi și apoi cere-le să le spună prietenilor.

Folosind Lista

Odată ce ați construit lista, veți dori să o utilizați cât mai bine. Iată câteva idei despre cum să folosiți listele de e-mail pentru a crește vânzările.

E-mail vs Buletin informativ

Folosesc adesea e-mailul și buletinul informativ în mod interschimbabil. La urma urmei, ele pot conține același conținut. Diferența principală este că un buletin informativ are o abordare proiectată (deseori concepută pentru a urma branding-ul companiei) și este de așteptat să fie lansat într-un program specific. Poate fi trimestrial, lunar, săptămânal sau zilnic. Gândiți-vă la un e-mail ca la o notă pentru un prieten și la un buletin informativ ca la o revistă.

Creați conținut care merită citit

Nu trebuie să includă doar fragmente din articolele dvs. cu linkuri. Puteți crea conținut doar pentru buletinul informativ. Cu cât conținutul dvs. este mai bun, cu atât este mai probabil ca cititorii să rămână abonați, să vă deschidă e-mailurile și să vă distribuie conținutul altora.

Oferă reduceri și cupoane speciale

Acestea ar fi reduceri pe care doar abonații le-ar putea obține și utiliza. Pur și simplu includeți un cod de reducere în e-mail. Ai putea chiar să-i faci o ofertă pe timp limitat. Acest lucru ar ajuta să se asigure că vor deschide e-mailul atunci când îl primesc.

Drip Email

Puteți oferi un curs o sesiune la un moment dat. Acesta este un mod de a face conținutul dvs. să picure în mâinile lor într-o serie.

Veți configura acest lucru ca răspuns automat, astfel încât e-mailul să fie trimis automat abonaților la o anumită oră după înscriere. Ar continua să trimită într-un program, de exemplu o dată pe săptămână, până la finalizarea cursului.

Notifică-ți abonații despre noile oferte

Acestea pot fi orice promoții pe care le oferiți. Este o idee bună să dezvăluiți mai întâi această știre abonaților dvs. Oferirea mai întâi abonaților dvs. de informații le va oferi un motiv întemeiat să rămână abonați și să vă deschidă e-mailurile de îndată ce le văd. Puteți chiar oferi oferte și reduceri care sunt disponibile numai pentru abonați.

Crearea titlurilor

Mai există o problemă cu e-mailul de luat în considerare: zgomotul. Multe dintre e-mailurile care sunt trimise nu se deschid niciodată. Cu numărul mare de e-mailuri care sunt trimise în fiecare zi, trebuie să creați un titlu care să vă intrigă audiența. Uneori, agenții de marketing încearcă să folosească trucuri fanteziste pentru a-și capta publicul. Ei folosesc ceva de genul „Nu vei crede #7”. Acest lucru funcționează de fapt pentru un timp, dar apoi cititorii se obosesc și nici măcar nu le mai observă. Le ignor complet pentru că știu că este doar un truc de marketing. Ademenește-mă cu conținut bun – nu trucuri. O voi deschide pentru că sunt interesat de subiect.

Iată câteva sfaturi pentru a crea titluri care să nu sune ciudat sau șmecher și care sunt deschise în mod constant:

• Evita cuvintele suprautilizate
• Nu fi prea promoțional
• Ține-le scurte
• Descrieți conținutul
• Oferă cititorilor un motiv pentru a deschide e-mailul
• Asigurați-vă că știu de la cine este
• Nu vă reutilizați titlurile

Furnizori de buletine informative și instrumente

Iată o listă scurtă cu unele dintre cele mai bune servicii de newsletter. Majoritatea necesită abonament. Folosind aceste servicii, vă puteți construi lista, vă puteți crea buletine informative și vă puteți programa când sunt trimise. Puteți vedea chiar și statistici precum rata de deschidere. Aceasta vă va spune care titluri și subiecte sunt cele mai populare. Majoritatea au șabloane pe care le poți modifica și poți folosi propriul branding.

Servicii externe

Acestea sunt servicii care funcționează în afara WordPress. Ele pot fi integrate în WordPress folosind codul pe care îl furnizează sau folosind plugin-uri separate.

• MailChimp
• Aweber
• Picatură
• GetResponse
• iContact
• Agent de campanie

Pluginuri WordPress

Unii dintre aceștia sunt furnizori de buletine informative care lucrează din cadrul WordPress, în timp ce alții integrează furnizorii în WordPress. Unele vă conectează formularele de contact cu furnizorii de buletine informative.

• Bloom – un excelent plugin de înscriere prin e-mail pentru WordPress
• E-Buletin informativ
• MailPoet
• Buletin informativ
• AWeber Web Form Plugin
• MailChimp pentru WordPress

Gânduri finale

Lista de e-mail bazată pe permisiuni este câștigătoare/câștigătoare atât pentru editor, cât și pentru abonat. Abonații sunt un public vizat care se află într-un loc minunat în pâlnia dvs. de vânzări. Dacă îți folosești lista de e-mail în mod responsabil, vei construi relații de încredere cu clienții tăi și aceștia te vor ajuta să-ți crești lista. Puteți să le puteți comercializa direct și să aveți un succes mult mai bun din eforturile dvs. de marketing.

Tu ce mai faci? Ai o listă de e-mail? Ai vreun sfat de adăugat? Aveți un furnizor sau un plugin preferat? Povestește-ne despre asta în comentarii.