이메일 목록을 구축하고 사용하여 판매를 늘리는 방법

이메일은 가장 강력한 마케팅 수단 중 하나입니다. 수익을 창출하는 타겟 마케팅입니다. 대상이 된 이유는 무엇입니까? 귀하의 목록은 귀하의 이메일 수신을 구독한 독자이기 때문입니다. 이메일 주소를 얻는 것은 그리 어렵지 않으며 일단 이메일 주소가 있으면 이메일 주소가 귀하의 주제에 관심이 있다는 것을 이미 알고 있기 때문에 훨씬 쉽게 마케팅할 수 있습니다. 판매 유입경로 내에서 더 나은 위치에 있습니다.

판매 유입경로

판매는 구멍이 있는 깔때기로 설명할 수 있습니다. 위쪽이 크고 아래쪽이 좁습니다. 불행히도, 대부분은 중간 어딘가에서 누출됩니다. 귀하의 목표는 판매 유입경로를 통해 독자를 확보하고 구매하는 것입니다.

유입경로의 상단은 일반적인 트래픽입니다. 유입경로의 한가운데에는 콘텐츠를 읽고, 소셜 미디어에서 팔로우하고, 이메일 목록을 구독하여 브랜드를 이해하고 상호 작용하는 데 더 많은 시간을 보낸 사람들이 있습니다. 깔때기의 맨 아래는 구매를 하는 사람들입니다. 가입한 사람들은 중간 어딘가에 있으며 아래쪽으로 더 쉽게 얻을 수 있습니다.

이메일 대 소셜 미디어

소셜 미디어만 사용할 수 있는데 이메일을 사용하는 이유는 무엇입니까? 이메일 마케팅은 소셜 미디어 마케팅보다 더 효과적입니다. 소셜 미디어를 사용하면 독자의 관심을 끌 수 있는 많은 것들이 있으며 귀하의 게시물은 눈에 띄지 않고 그냥 지나칠 수 있습니다. 게시물은 Twitter 또는 Facebook 스트림에서 손실될 수 있습니다. 많은 사람들이 귀하의 마케팅 노력을 볼 수 있지만 대부분은 귀하의 주제에 관심이 없을 수 있습니다.

이메일의 경우 받은 편지함에 있습니다. 그것은 아무데도 가지 않습니다. 그것은 그들을 통과하지 않습니다. 그들이 하루에 100개의 이메일을 받더라도 처리할 수 있는 것은 수천 개의 소셜 미디어 업데이트가 표시되거나 표시되지 않을 수 있습니다.

타겟 오디언스

구독자는 제안에 대해 연락할 수 있는 권한을 부여합니다. 그들은 당신을 원합니다. 그들은 당신을 기대합니다. 그들은 심지어 당신에게 요구하고 있습니다. 그리고 그들은 그것을 찾고 있습니다. 그들은 당신에게서 듣고 싶어합니다. 그들은 당신에게서 소식을 들을 것이라는 기대와 함께 당신에게 이메일 주소를 주었습니다. 특정 고객을 대상으로 하는 판매 유입 경로입니다.

독자들의 시선을 사로잡는 요소가 많다. 독자가 새로운 콘텐츠를 확인하기 위해 시간을 갖고 사이트를 다시 방문하기를 바라는 대신 해당 콘텐츠를 독자에게 직접 보낼 수 있습니다.

숫자에 관한 것이 아닙니다. 타겟팅에 관한 것입니다. 당신이 판매하는 것에 관심이 있는 100명의 사람들이 그렇지 않은 1000명의 사람들보다 더 가치가 있습니다. 이메일 목록을 사용하면 이미 관심이 있다고 말한 사람들에게 마케팅할 수 있습니다. 그들은 이미 판매 깔때기의 중간에 있습니다.

더블 옵트인을 사용하여 가치 증대

더블 옵트인은 구독을 위해 응답해야 하는 확인 이메일을 보냅니다. 이것은 그들이 구독 양식에서 한 번, 이메일에서 한 번의 두 번을 선택했음을 의미합니다. 이는 모범 사례와 일부 지역의 법적 요구 사항을 위한 필수 사항입니다. 이렇게 하면 사람들이 친구를 구독하지 못하게 되어 스팸으로 인해 문제가 발생할 수 있습니다. 또한 이메일 목록의 가치도 높아집니다. 광고주는 뉴스레터의 한 자리에 더 많은 비용을 지불합니다. 타겟 마케팅입니다. 질은 양보다 낫다.

독자 가입 유도

이메일 목록을 만들고 싶지만 방문자가 가입하도록 하려면 어떻게 해야 합니까? 다음은 이를 수행하는 가장 좋은 방법입니다.

사이트에 양식 배치

사이트 전체에 가입 양식을 배치합니다. 비결은 최고의 위치에 추가하는 것입니다. 사이드바, 헤더, 정보 페이지는 이들에게 좋은 장소입니다. 일부는 바닥글에 배치하기도 합니다. 팝업도 인기다. 짜증나거나 읽는 것을 방해하지 않도록 주의하십시오.

양식을 더 잘 보이게 하는 가장 좋은 방법은 어수선한 것을 제거하는 것입니다. 그들이 보고 클릭할 수 있는 것은 적을수록 좋습니다. 너무 많은 옵션은 압도적인 경향이 있어 독자가 아무 것도 클릭하지 않도록 할 수 있습니다.

양식을 단순하고 깨끗하게 유지하십시오. 정말 필요한 정보만 요청하세요. 채울 필드가 너무 많으면 종료 버튼을 누르기만 하면 됩니다. 그들의 이름과 이메일 주소는 대부분의 이메일 목록에 충분해야 합니다.

좋은 것을 버려라

구독자에게 선물을 주는 것은 구독을 유도하는 좋은 방법입니다. 이제는 너무 일반적이어서 예상됩니다. 하기 쉽고 비용이 많이 들 필요가 없습니다. 다음은 사은품으로 사용할 수 있는 항목 목록입니다.

• 전자책 – 일반적으로 PDF입니다. 짧을 수 있습니다. 팁 목록도 가능합니다. 다운로드 링크는 환영 이메일에 포함되어야 합니다.
• 콘텐츠에 대한 액세스 – 비디오, 오디오, 그래픽, 코스 등이 될 수 있습니다.
• 구매 시 할인
• 콘테스트 참가

이메일 서명에 링크 추가

개인 이메일에는 웹사이트 링크와 뉴스레터 가입 양식 링크가 포함되어야 합니다. 이메일을 받는 사람은 누구나 이 링크에 쉽게 액세스할 수 있습니다. 그것은 그것에 대해 이야기하지 않고도 뉴스를 퍼뜨리는 좋은 방법입니다. 서명에 너무 많이 넣지 마십시오. 그렇지 않으면 어수선해 보이고 무시될 것입니다.

소셜 미디어 사용

뉴스레터에 대한 뉴스를 퍼뜨리기 위해 소셜 미디어를 사용할 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다. 다음은 몇 가지입니다.

• 제안 홍보 및 가입 양식 링크 포함
• 가입 양식에 소셜 미디어 버튼을 추가하고 구독자가 네트워크와 공유하도록 권장합니다.
• 웹사이트의 Facebook 페이지에 뉴스레터에 대한 클릭 유도문안 버튼 추가
• Google+ 페이지 및 정보 섹션에 제안 및 프로모션 게시
• 콘텐츠용 이미지를 만들어 Pinterest에 게시
• 웹사이트의 LinkedIn 페이지에 제안을 게시하고 제안에 뉴스레터 가입 양식에 대한 링크를 포함합니다.
• YouTube용 동영상을 만들고 클릭 유도문안과 뉴스레터 가입 양식에 대한 링크를 포함합니다.

독자가 친구와 이메일을 공유하도록 권장하십시오.

이메일 내에 공유 버튼을 추가하고 독자에게 친구와 공유하도록 요청하세요. 뉴스레터를 전달할 수 있도록 이메일 버튼을 포함합니다. 이메일에는 독자가 친구로부터 이메일을 받은 경우를 대비하여 클릭 유도문안과 구독 양식에 대한 간단한 링크도 포함되어야 합니다.

당신의 약력

다른 웹사이트에 게스트 게시물을 올리거나 글을 쓰는 경우 기사 끝에 짧은 약력이 표시될 가능성이 큽니다. 이것은 클릭 유도 문안을 위한 좋은 기회입니다. 여기에는 웹사이트나 뉴스레터에 대한 링크가 포함될 수 있습니다.

이벤트 주최

웹 세미나 또는 기타 이벤트를 주최하고 뉴스레터 구독을 가입 양식으로 사용할 수 있습니다.

콘테스트 개최

콘테스트는 독자들이 뉴스레터에 가입하도록 하는 좋은 방법입니다. 경품은 물리적이거나 디지털일 수 있습니다. 무료 구독 및 전자책과 같은 무료 콘텐츠는 경품을 위한 좋은 선택입니다.

개인 초대장

주변 사람들에게 비즈니스에 대해 이야기하는 것처럼 이메일 목록에 대해서도 알려야 합니다. 온라인 대화에만 있는 것은 아닙니다. 오프라인 개인 대 개인 마케팅은 구독자를 확보하는 데 완벽하게 허용되는 방법입니다. 친구에게 말한 다음 친구에게 알려달라고 요청하십시오.

목록 사용

일단 목록을 작성하면 가능한 한 최대한 활용하고 싶을 것입니다. 다음은 이메일 목록을 사용하여 판매를 늘리는 방법에 대한 몇 가지 아이디어입니다.

이메일 대 뉴스레터

나는 종종 이메일과 뉴스레터를 같은 의미로 사용합니다. 결국 동일한 내용을 포함할 수 있습니다. 주요 차이점은 뉴스레터가 디자인된 접근 방식(종종 회사 브랜딩을 따르는 스타일)을 가지고 있으며 특정 일정에 출시될 것으로 예상된다는 것입니다. 분기별, 월별, 주별 또는 일일 수 있습니다. 이메일을 친구에게 보내는 메모로, 뉴스레터를 잡지로 생각하십시오.

읽을 가치가 있는 콘텐츠 만들기

링크가 있는 기사 스니펫만 포함할 필요는 없습니다. 뉴스레터만을 위한 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 콘텐츠가 좋을수록 독자가 구독을 유지하고 이메일을 열어 다른 사람들과 콘텐츠를 공유할 가능성이 높아집니다.

특별 할인 및 쿠폰 제공

가입자만 받고 사용할 수 있는 할인입니다. 이메일에 할인 코드를 포함하기만 하면 됩니다. 기간 한정으로 제공할 수도 있습니다. 이렇게 하면 이메일을 받았을 때 열어볼 수 있습니다.

드립 이메일

한 번에 한 세션씩 코스를 나눠줄 수 있습니다. 이것은 콘텐츠를 시리즈로 그들의 손에 떨어뜨리는 방법입니다.

이것을 자동 응답으로 설정하면 가입자가 가입한 후 특정 시간에 이메일이 자동으로 가입자에게 전송됩니다. 예를 들어 일주일에 한 번 코스가 완료될 때까지 일정에 따라 계속 보냅니다.

가입자에게 새로운 제안에 대해 알리십시오

이는 귀하가 제공하는 모든 프로모션이 될 수 있습니다. 이 소식을 구독자에게 먼저 알리는 것이 좋습니다. 구독자에게 정보를 먼저 제공하면 구독을 유지하고 이메일을 보는 즉시 열어야 하는 충분한 이유가 됩니다. 가입자에게만 제공되는 제안 및 할인을 제공할 수도 있습니다.

헤드라인 생성

이메일에는 여전히 고려해야 할 한 가지 문제가 있습니다. 바로 소음입니다. 발송된 많은 이메일은 결코 열리지 않습니다. 매일 발송되는 방대한 수의 이메일로 인해 청중의 관심을 끌 수 있는 헤드라인을 만들어야 합니다. 때때로 마케터는 청중을 사로잡기 위해 멋진 트릭을 사용하려고 합니다. 그들은 "당신은 #7을 믿지 않을 것입니다"와 같은 것을 사용합니다. 이것은 실제로 잠시 동안 작동하지만 독자는 그것에 질려 더 이상 눈치채지 못합니다. 나는 그것이 단지 마케팅 트릭이라는 것을 알기 때문에 그것들을 완전히 무시합니다. 속임수가 아닌 좋은 콘텐츠로 저를 유인하세요. 주제에 관심이 있기 때문에 열겠습니다.

다음은 촌스럽거나 천박하게 들리지 않고 일관되게 공개되는 헤드라인을 만드는 몇 가지 팁입니다.

• 과도하게 사용되는 단어를 피하십시오
• 너무 홍보하지 마세요
• 짧게 유지
• 내용 설명
• 독자에게 이메일을 열어야 하는 이유 제공
• 그들이 누구에게서 왔는지 확인하십시오
• 제목을 재사용하지 마십시오

뉴스레터 제공업체 및 도구

다음은 최고의 뉴스레터 서비스에 대한 간략한 목록입니다. 대부분은 구독이 필요합니다. 이 서비스를 사용하여 목록을 작성하고 뉴스레터를 작성하고 발송 시간을 예약할 수 있습니다. 오픈율 등의 통계도 볼 수 있습니다. 이것은 어떤 제목과 주제가 가장 인기 있는지 알려줄 것입니다. 대부분의 템플릿에는 수정할 수 있고 고유한 브랜딩을 사용할 수 있습니다.

외부 서비스

WordPress 외부에서 작동하는 서비스입니다. 제공하는 코드를 사용하거나 별도의 플러그인을 사용하여 WordPress에 통합할 수 있습니다.

• 메일침프
• 아베버
• 똑똑 떨어지는 물방울 소리
• 응답 받기
• 아이컨택
• 운동가

워드프레스 플러그인

이들 중 일부는 WordPress 내에서 작동하는 뉴스레터 제공업체이고 다른 일부는 WordPress에 제공업체를 통합합니다. 일부는 연락처 양식을 뉴스레터 제공업체에 연결합니다.

• Bloom – WordPress용 이메일 수신 동의 플러그인
• 전자 뉴스레터
• 메일시인
• 뉴스 레터
• AWeber 웹 양식 플러그인
• 워드프레스용 메일침프

마지막 생각들

권한 기반 이메일 목록은 게시자와 구독자 모두에게 승/패입니다. 구독자는 판매 유입경로의 좋은 위치에 있는 타겟 고객입니다. 이메일 목록을 책임감 있게 사용하면 고객과 신뢰할 수 있는 관계를 구축할 수 있으며 고객은 목록을 확장하는 데 도움이 될 것입니다. 그들에게 직접 마케팅할 수 있고 마케팅 노력에서 훨씬 더 나은 성공을 거둘 수 있습니다.

당신은 어떤가요? 이메일 목록이 있습니까? 추가할 팁이 있습니까? 좋아하는 공급자 또는 플러그인이 있습니까? 의견에 대해 알려주십시오.