如何建立和使用您的電子郵件列表來增加銷售額

電子郵件是最強大的營銷形式之一。 有針對性的營銷將推動收入。 為什麼有針對性？ 因為您的列表是已訂閱接收您的電子郵件的讀者。 電子郵件地址並不難獲得，一旦擁有它們，您的營銷時間就會輕鬆得多，因為您已經知道他們對您的主題感興趣。 他們在您的銷售漏斗中處於更好的位置。

銷售漏斗

銷售可以說是一個有洞的漏斗。 它的頂部很大，底部很窄。 不幸的是，大多數洩漏在中間的某個地方。 您的目標是讓讀者一直通過您的銷售渠道並進行購買。

漏斗頂部是您的常見流量。 在您的漏斗中，那些花更多時間通過閱讀您的內容、在社交媒體上關注您以及訂閱您的電子郵件列表來了解您的品牌並與之互動的人。 漏斗的底部是那些正在購買的人。 那些已經簽約的人在中間的某個地方，更容易讓他們跌到谷底。

電子郵件與社交媒體

當您可以使用社交媒體時，為什麼還要使用電子郵件？ 電子郵件營銷比社交媒體營銷更有效。 借助社交媒體，讀者有很多事情要引起他們的注意，而您的帖子可能會簡單地通過它們而不會被看到。 帖子可能會在 Twitter 或 Facebook 流中丟失。 可能有很多人看到您的營銷工作，但他們中的大多數人可能對您的主題不感興趣。

有了電子郵件，它就在他們的收件箱中。 它哪兒也不去。 它不會繞過它們。 即使他們每天收到 100 封電子郵件，與他們可能會或可能不會看到的數千條社交媒體更新相比，這對他們來說要處理的更少。

目標受眾

訂閱者允許您與他們聯繫以提供優惠。 他們希望你這樣做。 他們希望你這樣做。 他們甚至要求你這樣做。 他們一直在尋找它。 他們想听聽你的意見。 他們向您提供了他們的電子郵件地址，並期望他們會收到您的來信。 這是一個針對特定受眾的銷售漏斗。

有很多東西可以引起讀者的注意。 與其希望讀者有時間甚至記得回到您的網站來檢查新內容，不如直接將這些內容髮送給他們。

這與數字無關。 這是關於目標的。 100 個對你所銷售的產品感興趣的人比 1000 個不感興趣的人更有價值。 您的電子郵件列表可讓您向那些已經告訴您他們感興趣的人進行營銷。 他們已經在您的銷售漏斗中。

使用雙重選擇來增加價值

雙重選擇會發送一封確認電子郵件，他們必須回复才能訂閱。 這意味著他們選擇了兩次：一次在您的訂閱表格中，一次在電子郵件中。 這是最佳實踐的必要條件，在某些地方甚至是法律要求。 這可以防止人們訂閱他們的朋友，這反過來可能會讓你陷入垃圾郵件的麻煩。 它還增加了您的電子郵件列表的價值。 廣告商會為您的時事通訊中的一個位置支付更多費用。 是有針對性的營銷。 質量勝於數量。

讓讀者註冊

您知道要創建電子郵件列表，但如何讓訪問者註冊？ 這裡有一些最好的方法來做到這一點。

在您的網站上放置表格

在您的網站上放置註冊表單。 訣竅是將它們添加到最佳位置。 側邊欄、標題和您的“關於”頁面是他們的好去處。 有些甚至將它們放在頁腳中。 彈出窗口也很受歡迎。 請注意不要變得煩人並打斷他們正在閱讀的內容。

使表格更明顯的最好方法是消除混亂。 他們看到和點擊的東西越少越好。 太多的選項往往會讓人不知所措，並可能導致讀者避免點擊任何內容。

保持表格簡潔明了。 只詢問您真正需要的信息。 如果要填寫的字段太多，他們可能會點擊退出按鈕。 他們的姓名和電子郵件地址對於大多數電子郵件列表來說應該足夠了。

送出好東西

給您的訂閱者一份禮物是吸引他們註冊的好方法。 現在已經很普遍了，這是意料之中的。 這很容易做到，如果有的話，也不需要花費太多。 以下是可作為免費禮物的物品清單：

• 電子書——這通常是 PDF。 它可以很短。 即使是提示列表也可以。 下載鏈接應包含在歡迎電子郵件中。
• 訪問內容——可以是視頻、音頻、圖形、課程等。
• 購買折扣
• 參賽作品

將鏈接添加到您的電子郵件簽名

您的個人電子郵件應包含指向您網站的鏈接和指向您的時事通訊註冊表單的鏈接。 任何收到您的電子郵件的人都可以輕鬆訪問這些鏈接。 這是傳播新聞的好方法，甚至不用談論它。 但是不要在你的簽名中放太多，否則它會看起來很混亂，會被忽略。

使用社交媒體

您可以通過多種方式使用社交媒體來傳播有關您的時事通訊的新聞。 這裡有幾個：

• 推廣優惠並包含指向您的註冊表單的鏈接
• 在您的註冊表單中添加社交媒體按鈕，並鼓勵訂閱者與他們的網絡分享它們
• 在您網站的 Facebook 頁面上為您的時事通訊添加號召性用語按鈕
• 在您的 Google+ 信息頁和“關於”部分中發布優惠和促銷信息
• 為您的內容創建圖像並將其發佈到 Pinterest
• 在您網站的 LinkedIn 頁面上發布優惠，並在優惠中包含指向您的時事通訊註冊表單的鏈接
• 為 YouTube 創建視頻並包含號召性用語和指向您的時事通訊註冊表單的鏈接

鼓勵讀者與他們的朋友分享您的電子郵件。

在電子郵件中添加分享按鈕，並要求讀者與他們的朋友分享。 包括一個電子郵件按鈕，以便他們可以轉發時事通訊。 電子郵件還應包含號召性用語和訂閱表格的簡單鏈接，以防讀者收到朋友的電子郵件。

你的簡歷

如果您在其他網站上客座發帖或為其他網站寫作，您很可能會在文章末尾出現一個簡短的簡歷。 這是號召性用語的絕佳機會。 這可以包括指向您的網站或時事通訊的鏈接。

主辦活動

您可以舉辦網絡研討會或其他活動，並將時事通訊訂閱用作註冊表單。

舉辦比賽

競賽是讓讀者註冊您的時事通訊的好方法。 贈品可以是物理的或數字的。 免費訂閱和電子書等免費內容是贈品的不錯選擇。

個人邀請

就像您向周圍的人介紹您的業務一樣，您也應該向他們介紹您的電子郵件列表。 它不必只是在線對話中。 線下個人對個人營銷是一種完全可以接受的獲得訂閱者的方式。 告訴你的朋友，然後請他們告訴他們的朋友。

使用列表

建立列表後，您將希望盡可能地充分利用它。 這裡有一些關於如何使用電子郵件列表來增加銷售額的想法。

電子郵件與時事通訊

我經常交替使用電子郵件和時事通訊。 畢竟，它們可以包含相同的內容。 主要區別在於時事通訊具有設計方法（通常樣式遵循公司的品牌），並有望按特定時間表發布。 它可以是每季度、每月、每週或每天。 將電子郵件視為給朋友的便條，將時事通訊視為雜誌。

創造值得閱讀的內容

它不必只包含帶有鏈接的文章片段。 您可以僅為時事通訊創建內容。 您的內容越好，讀者就越有可能繼續訂閱、打開您的電子郵件並與他人分享您的內容。

提供特別折扣和優惠券

這些將是只有訂閱者才能獲得和使用的折扣。 只需在電子郵件中包含折扣代碼即可。 您甚至可以將其設為限時優惠。 這將有助於確保他們在收到電子郵件時打開電子郵件。

滴灌電子郵件

您可以一次贈送一門課程。 這是一種讓您的內容在系列中滴入他們手中的方式。

您可以將此設置為自動回复，以便在訂閱者註冊後的特定時間自動將電子郵件發送給他們。 它將繼續按計劃發送，例如每週一次，直到課程完成。

通知您的訂閱者有關新優惠的信息

這些可以是您提供的任何促銷活動。 最好先向您的訂閱者透露此消息。 首先向您的訂閱者提供信息將使他們有充分的理由繼續訂閱並在看到您的電子郵件後立即打開。 您甚至可以提供僅供訂閱者使用的優惠和折扣。

創建標題

電子郵件還有一個問題需要考慮：噪音。 許多發送出去的電子郵件永遠不會被打開。 隨著每天發送的大量電子郵件，您必須創建一個吸引觀眾的標題。 有時營銷人員會嘗試使用花哨的技巧來吸引觀眾。 他們使用諸如“你不會相信#7”之類的話。 這實際上確實有效了一段時間，但隨後讀者厭倦了它，甚至不再注意到它們。 我完全忽略了它們，因為我知道這只是一種營銷技巧。 用好的內容來吸引我——而不是花招。 我會打開它，因為我對這個話題感興趣。

這裡有一些技巧可以創建聽起來不俗氣或低俗的標題，並且在一致的基礎上打開：

• 避免過度使用的詞
• 不要過度宣傳
• 保持簡短
• 描述內容
• 給讀者一個打開郵件的理由
• 確保他們知道它來自誰
• 不要重複使用你的標題

通訊提供商和工具

以下是一些最佳時事通訊服務的簡短列表。 大多數需要訂閱。 使用這些服務，您可以建立您的列表、創建您的時事通訊並安排它們的發送時間。 您甚至可以查看打開率等統計信息。 這將告訴您哪些標題和主題最受歡迎。 大多數都有您可以修改的模板，您可以使用自己的品牌。

外部服務

這些是在 WordPress 之外運行的服務。 它們可以使用它們提供的代碼或使用單獨的插件集成到 WordPress 中。

• 郵件黑猩猩
• 阿韋伯
• 滴
• 獲取響應
• iContact
• 活動家

WordPress 插件

其中一些是在 WordPress 中工作的時事通訊提供商，而另一些則將提供商集成到 WordPress 中。 有些將您的聯繫表格與您的通訊提供商聯繫起來。

• Bloom –一個出色的 WordPress 電子郵件選擇加入插件
• 電子通訊
• 郵件詩人
• 通訊
• AWeber Web 表單插件
• WordPress 的 MailChimp

最後的想法

基於權限的電子郵件列表對於發布者和訂閱者來說都是雙贏的。 訂閱者是目標受眾，在您的銷售漏斗中佔據重要位置。 如果您負責任地使用電子郵件列表，您將與客戶建立信任關係，他們將幫助您擴大列表。 您可以直接向他們推銷，並從您的營銷工作中獲得更大的成功。

你呢？ 你有電子郵件列表嗎？ 你有什麼建議要補充嗎？ 您有最喜歡的提供商或插件嗎？ 在評論中告訴我們。