為什麼您的電子商務商店需要一份商業計劃書以及如何編寫一份商業計劃書

商業計劃通常被視為只有在需要籌集資金時才需要的苦差事。 事實上，每家企業，無論大小，都需要一份商業計劃書。 這包括在線業務——即使它是由一個人經營的小型企業。 花時間制定商業計劃對於商業成功至關重要。

為什麼需要商業計劃書

商業計劃可以幫助您規劃您的業務將採取的方向。 這是你的路線圖。 它預測未來 3-5 年，並​​展示您將如何設定目標和達到里程碑。 它可以幫助您區分什麼是重要的，什麼不是。 它還將讓您了解何時可以盈利。 它為您的決策提供信息。 這是商業計劃的一部分。 如果您正在獲得融資，這些信息將是至關重要的。

電子商務的變化通常比常規的舊實體貿易更快。 我認為這是在網絡上開展業務的優勢。 您可以更快地改變方向並執行“粗調”。 商業計劃可以幫助您了解更改的必要性，並可以幫助您了解這些更改應該是什麼。 它可以幫助您在小問題變成大問題之前解決它們。

成立與初創

您的網上商店需要一個商業計劃，無論它是一個全新的初創公司還是已經運行了一段時間。

在啟動時，它會教您更多有關您的商業想法的信息，並幫助您確定它是否可行。 它讓你思考容易被忽視的棘手問題。 它可以幫助您看到更大的圖景並製定成功戰略。

在它運行了一段時間後，它可以幫助您做出有關業務可持續性的決策。 它可以向您展示何時是引入新產品的最佳時機以及這些產品應該是什麼，或者何時放棄產品或進行定價更改。

無論您的業務是什麼或您的業務處於其生命週期的哪個階段，您都需要一份商業計劃書。

商業計劃的組成部分

一個商業計劃有九個組成部分。 無論您的企業是電子商務、實體店、門到門服務、營利性、非營利性還是您能想到的任何其他類型的企業，這些文件都是相同的。 這些組件構建了完整的業務計劃文檔的結構。 這些文件應該被編譯成一個帶有索引的文件。

1。執行摘要

這是所有業務計劃組件的摘要。 它被認為是最重要的組件，應該放在最後。 它講述了公司的現狀、公司的發展方向以及成功的原因。 任何需要簡要介紹您的業務的人都將使用執行摘要。

它應包括以下信息：

• 使命宣言
• 公司信息
• 產品與服務
• 增長預測
• 財務信息
• 未來的計劃

如果您正在啟動，其中一些信息將不可用。 包括你所擁有的摘要。 這大約需要一頁。

二、公司介紹

這是您的業務的快照。 它描述了您的業務性質及其運作方式。 它列出了您擁有的客戶類型以及您將如何滿足他們的需求。 它列出了您相對於競爭對手的任何競爭優勢以及您為客戶帶來的價值。 這是一個電梯間距。 這是您在乘坐電梯時描述您的業務的方式，並向某人提供重要信息，以便他們了解您的業務。

三、市場分析

這解釋了您的行業和您在其中的經驗。 它將包括以下信息：

• 行業描述——究竟是什麼行業和目標市場。 是季節性的嗎？
• 展望——描述歷史增長趨勢和未來預測。
• 客戶需求——客戶的需求是什麼，如何滿足？ 他們在哪裡，您將如何联系他們？
• 市場規模——市場有多大？ 他們每年在這個行業上花費多少？ 未來的預測是什麼？ 它會增加還是減少？ 多少？
• 您預計的市場份額——您希望獲得多少市場，您將如何獲得？
• 定價和利潤率——定義您的定價結構和利潤率。
• 你的競爭對手——你的競爭對手是誰，他們的市場份額是多少？ 使用 SWOT 分析（優勢、劣勢、機會和威脅），您在競爭中擁有哪些優勢，您將如何利用該優勢來獲得市場份額？ 您將面臨哪些障礙，您將如何克服這些障礙？
• 行業法規——您所在行業的客戶或政府法規是什麼？ 您將如何遵守，費用是多少？

四、組織與管理

這顯示了您公司的組織結構。 它顯示了所有者是誰，管理團隊是誰，以及他們的資格是什麼。 它顯示了誰做了什麼以及他們負責什麼。 它將討論您將擁有的員工人數以及薪酬結構的運作方式。 它顯示了您公司的內部部門，並描述了他們的工作。 它還將顯示公司的法律地位及其所有權。 是公司嗎？ 有限責任？ 合夥？ 獨資經營者？

5. 服務或產品線

這提供了有關您的服務和產品的詳細信息。 您提供哪些服務或產品，它們有什麼好處？ 它是否包含任何專利、版權或商業秘密？ 您的研發活動是什麼？ 它目前的發展階段是什麼？ 開發需要多少錢？ 產品的生命週期是什麼？ 他們將如何滿足您客戶的需求？ 他們比你的競爭對手有什麼優勢？

6. 營銷和銷售

這將描述您的營銷和銷售策略。 它將展示您將如何獲得客戶以及如何留住他們。 它將展示如何使用它們來獲得更多客戶。 它將展示您將如何進入市場、您將如何成長以及您將使用哪些銷售渠道。

你會使用社交媒體嗎？ 你會使用橫幅廣告嗎？ 您將如何與客戶溝通？ 你會使用會員計劃嗎？ 如果是這樣，請詳細描述該計劃。 創建銷售需要哪些活動？ 這些活動的預計成功率是多少？ 您通過每個銷售渠道預計的銷售成本是多少？ 您的網站將如何幫助您開展營銷工作？ 談論您的 SEO、時事通訊、社交網絡等。

7. 資金申請

本節包含投資者在決定為您的企業提供資金時所需的詳細信息。 它應該描述您的資金需求，包括未來 3-5 年可能的資金。 它將顯示您需要的資金類型，包括 Capitol、Acquisition 等。它將顯示應如何接收和使用資金。

它還應包括任何未來的財務計劃。 它應該包括您當前要求的金額、您將來要求的金額和時間以及貸款條款。 它應該包括歷史數據（如果有的話）和預測數據。 這將包括您需要的硬件和軟件以及操作它的人力。 你需要程序員、平面設計師等嗎？

8. 財務預測

這將包括兩個可能的財務報表：

• 歷史財務數據——這是針對成熟企業的。 它顯示了過去 3-5 年的歷史數據。 它應該包括損益表、現金流量表和資產負債表。
• 預期財務數據——這是您未來 5 年的預計收入。 它應包括預測損益表、現金流量表、資產負債表和資本支出預算。 第一年應按月或按季度顯示。 其餘的將按季度或每年顯示。

使用圖表顯示兩種財務報表的比率與趨勢。 所有財務信息必須準確。 由於金融家會批評這些數字，因此您應該花額外的時間並特別注意本節。 您的預測應該與您要求的金額相匹配。 可以做出假設，但要明確說明您是如何得出結論的。

9. 附錄

附錄將顯示您不希望任何人看到的專門信息。 出於這個原因，它不應該包含在主文檔中，只能根據需要提供。 它將包括以下信息：

• 簡歷
• 推薦信
• 信用記錄——個人和企業
• 合法文件
• 租約
• 許可證
• 許可證
• 合同
• 顧問名單
• 產品圖片
• 市場分析
• 參考資料——個人
• 參考資料——支持您的數據和分析的文章

您應該包含一份隱私免責聲明，讀者需要簽署才能查看此文檔。

提示

使用您的商業計劃書來展示您的企業將如何在人群中脫穎而出，以及為什麼客戶會想要向您購買。 如果您不確定這些，那麼您還沒有做足夠的研究。

盡可能具體地了解您的產品是什麼以及您的客戶是誰。 弄清楚是什麼讓您的產品與眾不同，以及為什麼您的客戶需要或想要它。 這將幫助您向他們推銷，避免浪費時間和金錢向錯誤的人群進行營銷，並幫助您從競爭對手中脫穎而出。

不要將您的業務分散得太細。 非常具體地了解您的產品和服務，不要試圖做太多。 做一件事並比任何人都做得更好（引用奧維爾·雷登巴赫的話）比成為萬事通和無所事事的大師要好。 利基市場，直到你有你的特定市場。 最好專注於較小的市場並成為首選來源，而不是在更大的商業海洋中與更大的魚作鬥爭。 在特定領域中脫穎而出比在一般主題中更容易。

在您的目標市場進行調查，以確定您的產品是否符合他們的需求。 這也將揭示機會領域。

不要著急。 花時間制定您的計劃，並確保您的數據和分析是正確的。

至少每季度重新審視您的業務計劃，並根據需要進行更改。 商業計劃應被視為一份活的文件，它會隨著時間的推移而改變和成長，以適應新的挑戰並引領您的業務走向未來。

資源

您可以使用 SBA 商業計劃工具免費在線製定商業計劃。 您可以將您的商業計劃書保存為 PDF 格式，然後隨時參考和編輯。

其他在線資源包括：

• 環繞
• 現場計劃
• 計劃
• 分數
• 小企業管理局

這些資源中的大多數都有示例計劃和說明來幫助您入門。

最後的想法

業務計劃是業務發展和規劃的重要組成部分，但創建它們並不一定很困難。 準確性和完整性至關重要。 如果做得好，他們將為您提供獲得融資和推動業務走向未來所需的工具。

您是否為電子商務網站制定了商業計劃？ 你有什麼要補充的嗎？ 請在下面的評論中告訴我們。