有效定價頁面的 7 條原則

具有訂閱型商業模式的在線商店（即，它定期向其客戶銷售產品、服務或內容，以換取定期支付的費用，通常是按月支付）幾乎總是有一個定價頁面。 例如，我們的 Nelio Content 和 Nelio A/B 測試定價頁面就是這種情況。 網站的價格頁面是任何訪問者在成為客戶之前看到的最後一個頁面。 這些頁面應該只包含客戶需要毫無疑問地訂閱您提供的產品的信息。

您如何設法優化這些頁面上的轉換？ 這裡有 7 條原則可以作為提高定價頁面轉化率的起點。 但在對定價頁面進行任何更改之前，請執行 A/B 測試以確認所述更改將改善您的網站。

盡可能簡化

沒有人喜歡複雜的事情，你的訪客更不喜歡。 當有人在網站上搜索有關產品的信息時，他們幾乎沒有閱讀：他們只是快速瀏覽一下以決定是繼續還是離開。 所以你做的一切越簡單越好。

轉到您當前的定價頁面並問自己：我可以讓它更容易理解嗎？ 讓訪問者確切地知道他們將要購買什麼以及點擊後要花多少錢。 如果您提供多個訂閱計劃，請明確它們之間的主要區別。

當有人來到您的定價頁面時，他們可能已經了解了您的產品或服務的主要功能。 在定價頁面上，用戶基本上是想看到價格，它包括什麼，它有什麼保證，以及如何訂閱。

例如，在 Nelio Content 定價頁面的第一折屏幕截圖中，潛在客戶很快就會看到有 3 種產品，以及它們的主要區別：可以安裝插件的網站數量。 儘管顯示每月價格以使計劃更具吸引力，但非常明確的是，您將按年付費，並且顯示的價格不包括增值稅。 最後，要訂閱，您只需單擊相應的按鈕，並且您知道如果您不滿意，您最多可以在 30 天內獲得退款。

指定它是給誰的

任何想購買您的產品的人都應該快速了解該產品是否是他們需要和正在尋找的。 當您提供培訓課程或軟件服務時，即使是錯誤的，也不要試圖迷惑訪問者讓他們向您購買。 是的，也許你會得到一個月的收入，但如果她覺得被騙了，你也會得到一個心懷不滿的客戶，她不僅會聲稱要收回她所花的錢，還會在社交上說產品或服務的壞話媒體，因為它不符合她的要求。 這種類型的促銷是您增加銷售額所需的最後一件事。

此外，如果您提供多個計劃，請幫助潛在客戶了解他們需要哪一個。 幫助他們選擇適合其客戶資料的產品。

例如，在展示 Nelio A/B 測試的不同計劃時，對於三個計劃中的每一個，我們都會詳細說明哪個是目標客戶。

顯示有​​用的比較

我已經告訴您盡可能簡化，如果您提供多個計劃，請明確每個計劃的目標對象。 但這些信息通常不足以了解您提供的每個選項之間的差異。 我們建議，不要忘記我們盡可能簡化定價頁面的首要原則，嘗試用幾句話描述差異（添加某種表情符號可以更容易地保留概念）。

如果您認為這種比較不夠充分，請添加一個鏈接或下拉列表，用戶可以在其中查看每個計劃之間差異的詳細信息。 單擊查看詳細比較可鼓勵用戶仔細查看詳細信息。

解釋你帶來了什麼價值

正如我之前提到的，訪問定價頁面的用戶可能訪問了其他一些頁面，這些頁面引起了他們對您提供的產品的興趣，因此，已經對它的某些或許多功能有了很好的了解。 在定價頁面上，您不應重複所有這些信息。 盡可能簡單。 但是您可以添加一些有助於他們做出購買決定的信息。 在這種情況下我們的建議是什麼？ 添加一些客戶的推薦信，說明您的產品為他們帶來了什麼價值。

定價頁面上的推薦書將為您的服務增加價值，其措辭可能比您對產品的任何描述更接近您的潛在客戶。 見證會邀請他們有同樣的感受。

突出顯示號召性用語按鈕

定價頁面上必不可少的一點是具有清晰可見的號召性用語按鈕，並清楚地表明任何點擊它們的人都可以訂閱您的產品。 在多個部分中添加操作按鈕。 當然，通過測試不同樣式的操作按鈕來運行 A/B 測試，看看哪個按鈕的轉化率最高。

例如，我們在 Nelio A/B 測試定價頁面上顯示的按鈕樣式以及您可以在之前的一張圖片中看到的按鈕樣式是我們不久前創建的不同樣式的 A/B 測試的結果。

在我們執行的 A/B 測試中，突出顯示專業計劃按鈕，與原始計劃相比，轉換率提高了 70% 以上。

通過折扣激勵預付款

優惠和折扣始終是鼓勵訪客購買的有吸引力的方式。 這不是要誘使用戶購買他們不想要的東西，而是任何涉及提前收費的東西都是受歡迎的。 出於這個原因，為那些按年而不是按月訂閱的客戶提供折扣。 他們將成為一年的忠實客戶，如果他們對您提供的產品感到滿意，您可以確定他們會重複。

正如您在我們提供的兩種產品（Nelio Content 和 Nelio A/B 測試）中看到的那樣，我們有兩種不同的定價策略。 對於 Nelio Content，我們只允許按年訂閱，我們通過將該價格除以 12 來顯示每月價格。另一方面，通過 Nelio A/B 測試，我們允許按月和按年訂閱。 我們顯示每月價格和年度價格，其中每年訂閱時有相當大的折扣。

為什麼我們要遵循兩種不同的策略？ 再一次，它們是在我們的價格頁面上執行不同的 A/B 測試並用數據證實哪種替代方案最適合每種產品的結果。

提供不同的支付方式和貨幣

我們身處全球化世界，如果您在世界任何地方提供您的產品或服務，請盡可能讓他們使用他們熟悉的支付方式和貨幣進行訂閱。 事實上，即使是來自美國的客戶也可能會覺得用歐元付款會感到不舒服。 他們不知道將應用什麼貨幣兌換，這會產生不信任。

您提供的多種支付方式是提高轉化率的另一種方式：借記卡和信用卡（Visa、MasterCard、Discover、AmericanExpress、JCP、UnionPay）、PayPal、Amazon Pay、銀行轉賬、GiroPay 等。你會得到轉換。

此外，當一個人到達定價頁面時，他們希望點擊一個鏈接或按鈕來結賬。 如果您還減少了使此過程快速簡便的步驟，而不增加不必要的摩擦，您的銷售額也會增加。

例如，當我們的一種產品的潛在客戶點擊訂閱時，會打開一個彈出窗口供他們輸入付款詳細信息，僅此而已。 無需轉到另一個頁面來輸入所有信息。

結論

這些原則可以幫助您在定價頁面上實現更好的轉化。 但在對您的網站應用任何更改之前，請創建一個 A/B 測試，以確認此更改將帶來真正的改進。 不要猶豫，對本文中討論的每個方面進行 A/B 測試，您會發現不需要付出很大努力的小改動都會得到回報。

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