有效定价页面的 7 条原则

具有订阅型商业模式的在线商店（即，它定期向其客户销售产品、服务或内容，以换取定期支付的费用，通常是按月支付）几乎总是有一个定价页面。 例如，我们的 Nelio Content 和 Nelio A/B 测试定价页面就是这种情况。 网站的价格页面是任何访问者在成为客户之前看到的最后一个页面。 这些页面应该只包含客户需要毫无疑问地订阅您提供的产品的信息。

您如何设法优化这些页面上的转换？ 这里有 7 条原则可以作为提高定价页面转化率的起点。 但在对定价页面进行任何更改之前，请执行 A/B 测试以确认所述更改将改善您的网站。

尽可能简化

没有人喜欢复杂的事情，你的访客更不喜欢。 当有人在网站上搜索有关产品的信息时，他们几乎没有阅读：他们只是快速浏览一下以决定是继续还是离开。 所以你做的一切越简单越好。

转到您当前的定价页面并问自己：我可以让它更容易理解吗？ 让访问者确切地知道他们将要购买什么以及点击后要花多少钱。 如果您提供多个订阅计划，请明确它们之间的主要区别。

当有人来到您的定价页面时，他们可能已经了解了您的产品或服务的主要功能。 在定价页面上，用户基本上是想看到价格，它包括什么，它有什么保证，以及如何订阅。

例如，在 Nelio Content 定价页面的第一折屏幕截图中，潜在客户很快就会看到有 3 种产品，以及它们的主要区别：可以安装插件的网站数量。 尽管显示每月价格以使计划更具吸引力，但非常明确的是，您将按年付费，并且显示的价格不包括增值税。 最后，要订阅，您只需单击相应的按钮，并且您知道如果您不满意，您最多可以在 30 天内获得退款。

指定它是给谁的

任何想购买您的产品的人都应该快速了解该产品是否是他们需要和正在寻找的。 当您提供培训课程或软件服务时，即使是错误的，也不要试图迷惑访问者让他们向您购买。 是的，也许你会得到一个月的收入，但如果她觉得被骗了，你也会得到一个心怀不满的客户，她不仅会声称要收回她所花的钱，还会在社交上说产品或服务的坏话媒体，因为它不符合她的要求。 这种类型的促销是您增加销售额所需的最后一件事。

此外，如果您提供多个计划，请帮助潜在客户了解他们需要哪一个。 帮助他们选择适合其客户资料的产品。

例如，在展示 Nelio A/B 测试的不同计划时，对于三个计划中的每一个，我们都会详细说明哪个是目标客户。

显示有用的比较

我已经告诉您尽可能简化，如果您提供多个计划，请明确每个计划的目标对象。 但这些信息通常不足以了解您提供的每个选项之间的差异。 我们建议，不要忘记我们尽可能简化定价页面的首要原则，尝试用几句话描述差异（添加某种表情符号可以更容易地保留概念）。

如果您认为这种比较不够充分，请添加一个链接或下拉列表，用户可以在其中查看每个计划之间差异的详细信息。 单击查看详细比较可鼓励用户仔细查看详细信息。

解释你带来了什么价值

正如我之前提到的，访问定价页面的用户可能访问了其他一些页面，这些页面引起了他们对您提供的产品的兴趣，因此，已经对它的某些或许多功能有了很好的了解。 在定价页面上，您不应重复所有这些信息。 尽可能简单。 但是您可以添加一些有助于他们做出购买决定的信息。 在这种情况下我们的建议是什么？ 添加一些客户的推荐信，说明您的产品为他们带来了什么价值。

定价页面上的推荐书将为您的服务增加价值，其措辞可能比您对产品的任何描述更接近您的潜在客户。 见证会邀请他们有同样的感受。

突出显示号召性用语按钮

定价页面上必不可少的一点是具有清晰可见的号召性用语按钮，并清楚地表明任何点击它们的人都可以订阅您的产品。 在多个部分中添加操作按钮。 当然，通过测试不同样式的操作按钮来运行 A/B 测试，看看哪个按钮的转化率最高。

例如，我们在 Nelio A/B 测试定价页面上显示的按钮样式以及您可以在之前的一张图片中看到的按钮样式是我们不久前创建的不同样式的 A/B 测试的结果。

在我们执行的 A/B 测试中，突出显示专业计划按钮，与原始计划相比，转换率提高了 70% 以上。

通过折扣激励预付款

优惠和折扣始终是鼓励访客购买的有吸引力的方式。 这不是要诱使用户购买他们不想要的东西，而是任何涉及提前收费的东西都是受欢迎的。 出于这个原因，为那些按年而不是按月订阅的客户提供折扣。 他们将成为一年的忠实客户，如果他们对您提供的产品感到满意，您可以确定他们会重复。

正如您在我们提供的两种产品（Nelio Content 和 Nelio A/B 测试）中看到的那样，我们有两种不同的定价策略。 对于 Nelio Content，我们只允许按年订阅，我们通过将该价格除以 12 来显示每月价格。另一方面，通过 Nelio A/B 测试，我们允许按月和按年订阅。 我们显示每月价格和年度价格，其中每年订阅时有相当大的折扣。

为什么我们要遵循两种不同的策略？ 再一次，它们是在我们的价格页面上执行不同的 A/B 测试并用数据证实哪种替代方案最适合每种产品的结果。

提供不同的支付方式和货币

我们身处一个全球化的世界，如果您在世界任何地方提供您的产品或服务，请尽可能让他们使用他们熟悉的支付方式和货币进行订阅。 事实上，即使是来自美国的客户也可能会觉得用欧元付款会感到不舒服。 他们不知道将应用什么货币兑换，这会产生不信任。

您提供的多种支付方式是提高转化率的另一种方式：借记卡和信用卡（Visa、MasterCard、Discover、AmericanExpress、JCP、UnionPay）、PayPal、Amazon Pay、银行转账、GiroPay 等。你会得到转换。

此外，当一个人到达定价页面时，他们希望点击一个链接或按钮来结账。 如果您还减少了使此过程快速简便的步骤，而不增加不必要的摩擦，您的销售额也会增加。

例如，当我们的一种产品的潜在客户点击订阅时，会打开一个弹出窗口供他们输入付款详细信息，仅此而已。 无需转到另一个页面来输入所有信息。

结论

这些原则可以帮助您在定价页面上实现更好的转化。 但在对您的网站应用任何更改之前，请创建一个 A/B 测试，以确认此更改将带来真正的改进。 不要犹豫，对本文中讨论的每个方面进行 A/B 测试，您会发现不需要付出很大努力的小改动都会得到回报。

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