Divi 網頁設計業務的 5 個定價模型選項

歡迎來到我們迷你係列Divi 網站設計定價的第 3 部分，我們正在探索有效的 Divi 網站價格範圍，並提供一些關於如何為您的網頁設計服務定價的可行想法。

一旦你知道你所在地區的網頁設計服務的平均價格範圍是多少，並且你已經決定了你想要為你的服務收取多少費用，就該確定你想如何為你提供定價了。 在您提供定價的方式方面沒有對錯之分，有些方式比其他方式更常見。 與本系列中的許多其他主題一樣，它必須適合您，也必須適合您的理想客戶。 這篇文章將為您提供一些流行的定價選項，無論您是剛剛起步並需要一些指導，還是想探索一些新的服務定價方式。

好吧，讓我們看看什麼對你有用！

Divi 網頁設計業務的 5 個定價模型選項

我馬上就要說，我為我的網頁設計業務實施並使用了“固定自定義價格”模型，該模型在近 7 年的時間裡一直非常有效。 同樣，這裡沒有正確或錯誤的策略，但這對我作為一名自由網頁設計師來說效果很好。 讓我們看看其他一些定價模型選項，並討論一些優缺點。

1) 扁平/固定包裝定價

對於網頁設計自由職業者和代理機構來說，這是一種非常流行的定價方法。 您經常會以 3 或 4 個包裝選項的形式看到這種情況。 像銅、銀、金包或1級、2級等。

• 級別 1 （比如 499 美元）可能是一個 3-5 頁的網站，帶有畫廊、聯繫表格和基本的 SEO 優化。
• 2 級（比如 1,499 美元）可能是一個 5-10 頁的網站，有一個員工頁面、多個畫廊、博客等。
• 級別 3 （比如 2,499 美元以上）可能是 15 個以上的頁面，具有更高級的功能、商務集成等。

這是一個很好的方法，特別是如果您有一個銷售團隊並且需要更標準化的報價和估算方法。 如果您每天都有大量潛在客戶進入，並且您負擔不起花時間自定義引用每個項目的費用，這也很好。 但是這種方法也有一些缺點。 讓我們來看看：

優點：

• 非常適合處理大量潛在客戶的大型網絡公司
• 加快初始淘汰階段
• 更快的報價流程
• 衡量價格點和銷售額的好方法

缺點：

• 範圍蔓延很容易發生，迫使客戶進入更高的包，從而導致潛在的衝突
• 想要更個性化服務的客戶可能會將包裹視為類似模板的服務
• 在客戶看到價格之前，您沒有機會向他們解釋您的服務的價值
• 通過提供低於客戶願意支付的價格點可能會限制您的收入潛力

所以你有它，有一些非常好的優點，有一個包式定價模型，讓你的定價公開，但也有一些非常有效的缺點。 我敢說，如果我採用這種模式，我就沒有機會解釋我的服務的價值，也不會出售我迄今為止最昂貴的一些項目。 但同樣，對於每天或每周處理多個潛在客戶的團隊和業務，這是一個可靠的選擇。

2) 定制定價

自定義定價模型意味著您的定價有一些迴旋餘地，您可以迎合您的客戶； 有時低，有時高。 如上所述，這是我的首選方法，也是我近 7 年來成功創建 Divi 網頁設計業務的方法。 我在這種方法中看到的一個主要價值是，在決定總投資之前，您有機會了解客戶、他們的行業和項目範圍。 更重要的是，他們會了解您，並且可以在他們看到數字之前說服他們看到您的服務的價值。 我通常遵循我在本系列第 1 部分中提到的小型、中型和大型項目範圍，這有助於我快速估算項目並了解新項目的範圍可能落在何處。

有時，我給客戶的一般估計是這樣的：“這種規模的項目通常在 1,500 美元到 3,000 美元之間，但在我有機會感受到我的新領先優勢之前，我通常會猶豫是否要拋出數字。 我的一些客戶在要求報價時顯然腦子裡的數字較小，然後在與我會面後願意投資更多，因為他們了解我服務的價值，並且對與我合作感到很自在。 但是，自定義定價也有缺點。

優點：

• 您可以根據客戶和他們的預算來調整您的定價或更低或更高
• 您可以“出售”您在服務上的潛在客戶，並有可能讓他們投入比最初願意花費更多的資金
• 您可以在原始報價中添加功能和自定義附加功能，而不會讓客戶覺得他們被加價或鎳和變暗
• 提高利率更容易，因為您的價格點從來沒有一成不變

缺點：

• 您可以花更多時間淘汰廉價或不合適的客戶
• 如果客戶發現您向他們收取了 5,000 美元，但為類似的客戶做了完全相同的工作，而成本卻只有一半，這可能會導致衝突
• 定制提案流程通常比您有包裝樣式計劃更耗時

因此，如您所見，這種方法有一些非常好的優點，但同樣也有明顯的缺點。 我敢說這種方法最適合單人商店自由職業者或小團隊，他們有更多時間花在最初的“了解客戶”階段。 就我個人而言，我喜歡能夠根據客戶/項目範圍調整我的定價，而不是受制於固定價格，並且沒有機會在客戶看到報價之前解釋我的價值。 但是對於代理機構或大型團隊來說，擁有這樣一個靈活的、自定義的定價模型可能會非常複雜。

3) 每小時定價

這種方法仍然被網頁設計師廣泛使用，特別是在自由職業者和白標工作中。 對於新來的設計師，白標工作是指公司直接與客戶合作但他們僱用您或您的公司進行實際設計和開發的情況。 所以你要向與客戶合作的公司收費，而不是客戶自己。 我知道許多開發人員過著不錯的生活，並嚴格按照小時費率進行大型 Web 項目。

實際上，您可以通過發布一定時間的保留金並列出“可交付成果”或關於在該時間內將要完成的工作的行動計劃來做到這一點。 但是當涉及到範圍蔓延、修訂和客戶預算時，這種方法會很快變得棘手。 特別是對於大多數自由網頁設計師和中小型企業。 讓我們來看看這裡的一些優點和缺點：

優點：

• 保留小時工的安全性和可預測性更高
• 使用小時聘用人員更容易且通常更快地估算項目
• 白標工作的理想選擇
• 對於公司來說，持續的每小時工作有時比一次性進行非常大的定制投資更可行

缺點：

• 許多客戶不想支付保留時間的費用，除非他們確定他們的網站將完成
• 對於客戶來說，範圍蔓延和時間加起來可能會導致項目成本增加 2 到 3 倍
• 對於設計師來說，您被鎖定在每小時費率中，並且沒有機會或每小時在項目中賺取超過該費率

就我個人而言，我發現大多數中小型企業更喜歡看到一般價格範圍或自定義報價，而不是按小時工作，這可能會貴得多。 為了透明，在我的網頁設計經驗中，我有一些固定預算的項目，我只賺了 20 美元/小時，但我也有一些項目，我賺了 300 美元/小時。 我對 Divi 和我使用的工具的經驗越豐富，使用得越快，我可以賺 3 到 4 倍的時間，而不是收取固定的小時費率。

同樣，這種方法有利有弊，但根據您的情況，它可能對您很有效！

4) 每頁定價

這種方法有點過時，在網頁設計中不再常見，尤其是在 Divi 和 WordPress 中，因為添加頁面、保存模板和設計更大的網站非常容易，而且速度更快。 在自定義 HTML 站點的時代，頁面/模板創建看起來與現在大不相同，但它仍在使用並且非常有效，尤其是在提供包時。 例如，您可能有一個 15 頁的打包網站，價格為 1,499 美元，每頁附加組件的價格為 100 美元，或者 5 個新頁面的價格為 300 美元，等等。讓我們看看這種方法的一些優缺點：

優點：

• 更容易創建基於套餐的定價
• 更加穩定和項目控制，一次一頁計費
• 在商定項目價格後，防止範圍蔓延和客戶想要添加多個新頁面

缺點：

• 許多客戶希望能夠添加頁面而不會感到鎳和暗淡
• 如果客戶編輯他們自己的網站並看到創建新頁面有多麼容易，可能會導致衝突
• 例如，主頁通常比常見問題頁面強大得多，如果該頁面與其他頁面的價格相同，則可能會低估該頁面上的工作

因此，儘管這種定價模型不像十年前那樣被廣泛使用，但它在許多情況下仍然是有益的。 特別適用於正在進行的工作或站點附加組件。 就我個人而言，我有一些網站，客戶希望在其中添加一些額外的頁面，而這根本不需要我花太多時間。 如果我將這項工作保留在原始提案中而不收取額外費用，客戶通常會感到非常感激和印象深刻，這會導致更多正在進行的工作和更好的客戶關係。 但同樣，如果您認為它適合您，您可以考慮這個模型！

5) 初始設置和每月固定器定價

最後，我們將探索一種獨特且有些非正統的定價方法。 那就是要有標準的設置費和更大的每月保留費，用於站點更新、添加等。

例如，您可以為最初的網站構建收取 499 美元，對於 1 年或 2 年的合同每月收取 99 美元。 客戶不必一次放棄 3K，他們全年都有更實惠的選擇。 然後，您可以在幾年後或需要時重新設計網站，或者在需要時繼續進行更新/編輯。 並且您作為開發人員可以有一定的安全性，因為您知道您將獲得穩定的可觀規模的付款。現在您知道接下來會發生什麼......一些優點和缺點

優點：

• 對於客戶來說，較小的首付和投資會分幾個月而不是一次性完成
• 對於設計師而言，通過多種體面的月度付款獲得更高的穩定性和安全性
• 與客戶保持聯繫數月甚至數年，而不是在網站完成後他們就消失了

缺點：

• 減少設計師的大發薪日
• 來自所有客​​戶的更多支持和持續的電子郵件每月
• 計費、管理職責和信用卡被拒絕等方面的更多潛在麻煩
• 許多客戶，尤其是從稅收的角度來看，喜歡在財政年度結束之前花掉他們的廣告預算，並且可能更喜歡一次或兩次付款，而不是一兩年內的每月付款

總的來說，這是一個非常可靠的選擇，對於預算緊張的客戶來說，效果很好。 一些客戶可能更願意在一年內而不是在短時間內花費 2,000 美元。 但是，如果您確實採用了這種方法，我肯定會非常清楚您每月的固定費用所涉及的內容。 設定客戶可以使用的特定小時數以及可接受的時間，否則您很容易被利用而發現自己的工作時間很少。

在結束

好吧，我希望這些定價模型讓您在為 Divi 網頁設計業務提供哪些選項時有很多思考！ 同樣，我是自定義固定定價的忠實粉絲，但在研究並深入研究這些選項後，我不反對嘗試一些新方法

如果這些選項激發了您的業務想法，或者您有其他一些適合您的方法，請在下面的評論中告訴我們！

明天 – 如何以及何時與您的 Divi 網頁設計客戶討論定價問題

在本系列的最後一篇文章中，我們將討論一個非常重要且敏感的話題； 如何以及何時提出定價。 有些客戶想立即知道定價，有些客戶想知道您的服務的價值，以及他們是否願意在扣動扳機之前與您合作。 我們將討論一些關於何時提出定價的最佳時間以及如何讓客戶知道的想法和想法。 直到那時！

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