5 Opțiuni de modelare a prețurilor pentru afacerea Divi Web Design

Bine ați venit la partea 3 din 4 a mini-seriei noastre de prețuri pentru design site-uri web Divi, unde explorăm game de prețuri eficiente pentru site-ul web Divi și oferim câteva idei practice despre cum să prețuiți serviciile dvs. de design web.

După ce știți care este gama medie de prețuri a serviciilor de design web în zona dvs. și ați decis cât de mult doriți să percepeți pentru serviciile dvs., este timpul să vă consolidați CUM doriți să vă oferiți prețuri. Nu este bine sau rău când vine vorba de modul în care vă oferiți prețurile, iar unele moduri sunt mai frecvente decât altele. Ca și în multe alte subiecte din această serie, trebuie să funcționeze bine pentru dvs. și trebuie să funcționeze bine pentru clientela dvs. ideală. Această postare vă va oferi câteva opțiuni populare de stabilire a prețurilor, indiferent dacă abia ați început și aveți nevoie de o direcție sau dacă doriți să explorați câteva modalități noi de stabilire a prețurilor serviciilor dvs.

Bine, să vedem ce funcționează pentru tine!

5 Opțiuni de modelare a prețurilor pentru afacerea Divi Web Design

Voi veni chiar la poartă și voi spune că am implementat și am folosit un model „Preț personalizat fix” pentru afacerea mea de design web, care a fost foarte eficient până în acest moment de aproape 7 ani. Din nou, nu există o strategie corectă sau greșită aici, dar asta a funcționat bine pentru mine ca designer web independent. Să ne uităm la alte opțiuni ale modelului de stabilire a prețurilor și să analizăm și unele argumente pro și contra.

1) Prețul plat / fix al pachetului

Aceasta este o metodă de preț foarte populară atât pentru profesioniștii independenți, cât și pentru agențiile de design web. Veți vedea adesea acest lucru sub forma a 3 sau 4 opțiuni de pachet. La fel ca pachetele de bronz, argint și aur sau nivelul 1, nivelul 2 etc.

• Nivelul 1 (să zicem 499 USD) ar putea fi un site de 3-5 pagini cu o galerie, formular de contact și optimizare SEO de bază.
• Nivelul 2 (să zicem 1.499 USD) ar putea fi un site de 5-10 pagini cu o pagină de personal, mai multe galerii, blog etc.
• Nivelul 3 (să zicem 2.499 USD +) ar putea avea peste 15 pagini cu funcționalități mai avansate, integrare comercială etc.

Aceasta este o modalitate bună de a merge mai ales dacă aveți o echipă de vânzări și aveți nevoie de o abordare mai standardizată a cotării și estimărilor. Este, de asemenea, bine dacă aveți numeroși clienți potențiali pe o bază zilnică și nu vă puteți permite să vă petreceți timpul citând fiecare proiect. Dar această metodă are și unele contra. Hai să aruncăm o privire:

Pro:

• Excelent pentru companiile web mai mari care gestionează numeroși clienți potențiali
• Accelerează faza inițială de eliminare a plivirii
• Proces de citare mai rapid
• O modalitate bună de a măsura prețurile și vânzările

Contra:

• Scurgerea scopului se poate întâmpla cu ușurință, forțând clienții să intre într-un pachet mai înalt care să ducă la un potențial conflict
• Clienții care doresc un serviciu mai personalizat pot privi pachetele ca un serviciu de tip șablon
• Nu aveți șansa de a explica valoarea serviciilor dvs. unui client înainte de a vedea un preț
• Ți-ar putea limita potențialul de câștig oferind puncte de preț mai mici decât este dispus să plătească un client

Așa că aveți, există câțiva profesioniști foarte frumoși în a avea un model de stabilire a prețurilor în pachet și în stabilirea prețurilor în aer liber, dar există și câteva dezavantaje foarte valabile. M-aș aventura să spun că, dacă aș folosi acest model, nu aș fi avut ocazia să explic valoarea serviciilor mele și nu aș fi vândut unele dintre cele mai scumpe proiecte ale mele până în prezent. Dar, din nou, pentru o echipă și o afacere care gestionează zilnic sau săptămânal mai mulți clienți potențiali, aceasta este o opțiune solidă.

2) Prețuri personalizate

Un model personalizat de stabilire a prețurilor înseamnă că aveți un spațiu mic cu prețurile dvs. și îl puteți satisface clientelei; uneori mai jos, alteori mai sus. După cum sa menționat mai sus, aceasta este metoda mea preferată și este ceea ce am folosit pentru a crea o afacere de succes Divi Web Design timp de aproape 7 ani. O valoare majoră pe care o văd în această metodă este că aveți șansa de a cunoaște clientul, industria acestuia și domeniul de aplicare al proiectului înainte de a decide asupra investiției totale. Și mai important, ei te cunosc și pot fi convinși să vadă valoarea serviciilor tale înainte de a vedea un număr. Urmăresc, în general, domeniul de aplicare al proiectelor la scară mică, medie și mare, pe care l-am menționat în partea 1 a acestei serii, care mă ajută să estimez rapid proiectele și să știu unde ar putea ajunge domeniul de aplicare al unui nou proiect.

Uneori, le ofer clienților estimări generale, cum ar fi: „Proiectele de această dimensiune se încadrează de obicei între 1.500 și 3.000 de dolari, dar, de obicei, ezit să arunc numere înainte să am ocazia să-mi dau seama de noul meu potențial. Am avut clienți care, evident, aveau un număr mai mic în cap la cererea unei estimări, apoi, după ce s-au întâlnit cu mine, au fost dispuși să investească mult mai mult, deoarece au înțeles valoarea serviciilor mele și s-au simțit confortabil să lucreze cu mine. Dar există și contravenții în ceea ce privește prețurile personalizate.

Pro:

• Vă puteți ajusta prețul în funcție de client și de bugetul acestuia, fie mai mic, fie mai mare
• Puteți să „vindeți” potențialul dvs. pentru serviciile dvs. și îi puteți determina să investească mult mai mult decât erau dispuși să cheltuiască inițial
• Puteți adăuga funcționalități și adăugiri personalizate cu oferta originală, fără a face clientul să simtă că este încărcat sau nichelat și estompat
• Este mai ușor să vă creșteți tarifele, deoarece prețul dvs. nu este niciodată pus în piatră

Contra:

• Puteți petrece mult mai mult timp eliminând clientela ieftină sau nepotrivită
• Dacă clienții află că le-ați taxat 5.000 USD, dar ați făcut exact același lucru pentru un client similar pentru jumătate din cost, poate duce la conflicte
• Procesul de propunere personalizat consumă adesea mai mult timp decât dacă ați avea un plan de tip pachet

Așa cum vedeți, există câteva avantaje foarte bune la această metodă, dar din nou, de asemenea, dezavantaje valabile. Aș îndrăzni să spun că această metodă este cea mai potrivită pentru un freelancer sau o echipă mică care are mai mult timp de petrecut în faza inițială „cunoașteți clientul”. Personal, îmi place să îmi pot ajusta prețurile în funcție de domeniul de aplicare al clientului / proiectului, în loc să fiu legat de un preț stabilit și fără posibilitatea de a-mi explica valoarea înainte ca un client să vadă oferta. Dar pentru o agenție sau o echipă mare, să ai un model de preț flexibil și personalizat ca acesta poate fi foarte complicat.

3) Prețuri orare

Această metodă este încă utilizată pe scară largă de către designerii de web, în ​​special în lumea independentă și pentru munca cu etichetă albă. Pentru designerii mai noi, munca cu etichetă albă se referă la o situație în care o companie lucrează direct cu clientul, dar te angajează pe tine sau compania ta pentru a face acea proiectare și dezvoltare. Deci, ați factura compania care lucrează cu clientul, nu clientul însuși. Știu de mulți dezvoltatori care își câștigă existența și fac proiecte web masive strict în funcție de rata orară.

Puteți face acest lucru practic prin emiterea unui dispozitiv de reținere pentru o anumită cantitate de ore și având o listă de „livrabile” sau un plan de acțiune cu privire la ceea ce se va face în acel moment. Dar această metodă poate deveni destul de rapidă atunci când vine vorba de creep-ul domeniului, de revizuiri și de bugetele clienților. În special pentru majoritatea designerilor web independenți și pentru întreprinderile mici și mijlocii. Să aruncăm o privire la câteva argumente pro și contra aici:

Pro:

• Mai multă securitate și previzibilitate în munca orară de reținere
• Mai ușor și adesea mai rapid de estimat proiectele cu dispozitive de reținere orare
• Ideal pentru lucrul cu etichetă albă
• Munca continuă orară este uneori mai fezabilă pentru companii de-a lungul lunilor decât o investiție personalizată foarte mare dintr-o dată

Contra:

• Mulți clienți nu vor dori să plătească pentru o reținere de ore, cu excepția cazului în care știu cu siguranță site-ul lor va fi finalizat
• Pentru client, creșterea domeniului de aplicare și adunarea orelor pot duce la un cost al proiectului de 2 sau 3 ori mai scump
• Pentru proiectant, sunteți blocat într-o rată orară și nu aveți nicio șansă sau faceți mai mult decât acea rată pentru un proiect pe oră

Personal, am constatat că majoritatea întreprinderilor mici și mijlocii preferă să vadă o gamă generală de prețuri sau o ofertă personalizată, spre deosebire de munca orară care, din nou, ar putea fi mult mai scumpă. Și pentru a fi transparent, în experiența mea de design web, am avut proiecte cu un buget fix pe care am câștigat doar 20 USD / oră, dar am avut și proiecte în care am câștigat 300 USD / oră. Cu cât am mai multă experiență și sunt mai rapid cu Divi și cu instrumentele pe care le folosesc, pot face de 3 sau 4 ori mai mult decât aș putea face o oră, spre deosebire de tarifarea orară.

Din nou, există avantaje și dezavantaje cu această metodă, dar poate funcționa foarte bine pentru dvs. în funcție de situația dvs.!

4) Tarifare pe pagină

Această metodă este puțin datată și nu mai este la fel de obișnuită în designul web, mai ales cu Divi și WordPress, deoarece este atât de ușor să adăugați pagini, să salvați șabloane și să proiectați site-uri mai mari, mai repede. Pe vremea site-urilor HTML personalizate, crearea de pagini / șabloane arăta mult mai diferită decât acum, dar este încă folosită și poate fi foarte eficientă, în special atunci când se oferă pachete. De exemplu, este posibil să aveți un site web cu pachete de 15 pagini pentru 1.499 USD și să oferiți un supliment de 100 USD pe pagină sau 5 pagini noi pentru 300 USD etc. Să ne uităm la câteva avantaje și dezavantaje ale acestei metode:

Pro:

• Mai ușor de creat prețuri bazate pe pachete
• Mai multă stabilitate și control al proiectului facturarea pe o pagină la un moment dat
• Împiedicați creepul scopului și clienții să nu dorească să adauge mai multe pagini noi după ce se stabilește prețul unui proiect

Contra:

• Mulți clienți doresc să poată adăuga pagini fără să se simtă nichel și estompat
• Dacă clienții își editează propriul site și văd cât de ușor este să creezi o pagină nouă, poate duce la conflicte
• O pagină de pornire, de exemplu, va fi, în general, mult mai robustă decât o pagină de întrebări frecvente, care poate subvalora lucrările de pe acea pagină dacă este la același preț ca celelalte

Așadar, deși acest model de preț nu este la fel de utilizat pe cât era în urmă cu un deceniu, poate fi totuși benefic în multe situații. În special pentru lucrările în curs sau pentru adăugarea de site-uri. Personal, am site-uri unde clienții doresc adăugarea câtorva pagini suplimentare și nu-mi ia deloc mult timp. Dacă păstrez acea lucrare în cadrul propunerii inițiale fără să taxez suplimentar, clientul se simte adesea foarte recunoscător și impresionat, ceea ce duce la o muncă mai continuă și la relații mai bune cu clienții. Dar, din nou, ați putea lua în considerare acest model dacă credeți că vă va funcționa!

5) Configurare inițială și tarifare lunară pentru depozitare

În cele din urmă, vom explora o abordare unică și oarecum neortodoxă a prețurilor. Adică să aveți o taxă de configurare standard și un dispozitiv lunar mai mare pentru actualizări de site-uri, adăugiri etc.

De exemplu, puteți percepe 499 USD pentru construcția inițială a site-ului web și puteți percepe 99 USD pe lună pentru un contract de 1 sau 2 ani. În loc ca clientul să renunțe la 3K dintr-o dată, are o opțiune mai accesibilă pe tot parcursul anului. Apoi, vă puteți oferi să reproiectați site-ul după câțiva ani sau când este necesar sau să continuați să faceți actualizări / editări atunci când este necesar. Și dvs., ca dezvoltator, puteți avea o anumită securitate știind că veți avea un flux constant de plăți de dimensiuni decente. Acum știți ce urmează ... câteva argumente pro și contra

Pro:

• Pentru clienți, avansul mai mic și investiția se repartizează pe mai multe luni în loc de toate simultan
• Pentru proiectant, mai multă stabilitate și securitate cu plăți multiple, de dimensiuni decente de la lună la lună
• Păstrați legătura cu clienții timp de luni și ani potențiali, spre deosebire de dispariția lor după finalizarea site-ului

Contra:

• Zile de plată mai puțin mari pentru designeri
• Mai multă asistență și e-mailuri continue de la toți clienții de la o lună la alta
• Mai multe probleme potențiale cu facturarea, taxele de administrare și cardurile de credit refuzate etc.
• Mulți clienți, în special din punct de vedere fiscal, le place să își cheltuiască bugetul publicitar înainte ca anul fiscal să înceapă și vor prefera probabil una sau două plăți, spre deosebire de o plată lunară repartizată pe un an sau doi

În general, aceasta este o opțiune destul de solidă și pentru clienții cu un buget mai restrâns, poate funcționa destul de bine. Unii clienți pot fi mult mai deschiși la cheltuieli, să zicem 2.000 de dolari pe parcursul unui an, nu într-un interval de timp scurt. Cu toate acestea, dacă utilizați această metodă, aș fi sigur că voi fi foarte clar cu privire la ceea ce este implicat în serviciul de reținere lunar. Setați un anumit număr de ore pe care clientul să le poată folosi și ceea ce este acceptabil sau rece, să fie ușor de profitat și găsiți-vă lucrând foarte puțin.

În încheiere

Ei bine, sper că aceste modele de stabilire a prețurilor v-au oferit o mulțime de gânduri atunci când vine vorba de ce opțiuni oferiți pentru afacerea Divi Web Design! Din nou, sunt un mare fan al prețurilor fixe personalizate, dar după ce am cercetat și am scufundat aceste opțiuni, nu mă opun încercării unor metode noi

Dacă aceste opțiuni au stârnit o idee pentru afacerea dvs. sau dacă aveți alte metode care funcționează pentru dvs., anunțați-ne în comentariile de mai jos!

Mâine - Cum și când să vorbiți despre prețuri cu clienții Divi Web Design

În ultima noastră postare a acestei serii, vom discuta despre un subiect foarte important și sensibil; cum și când să aduceți prețurile. Unii clienți doresc să afle prețurile imediat, unii doresc să știe valoarea serviciilor dvs. și dacă le va plăcea să lucreze cu dvs. înainte de a apăsa pe declanșator. Vom trece în revistă câteva gânduri și idei despre momentul în care este cel mai bun moment pentru a aduce prețuri și cum să procedăm pentru a anunța clienții. Pana atunci!

Asigurați-vă că vă abonați la newsletter-ul nostru de e-mail și la canalul YouTube, astfel încât să nu pierdeți niciodată un anunț mare, un sfat util sau un cadou gratuit Divi!