5 ตัวเลือกรูปแบบการกำหนดราคาสำหรับธุรกิจออกแบบเว็บ Divi ของคุณ

ยินดีต้อนรับสู่ส่วนที่ 3 ของ 4 ของชุดย่อยของเรา ราคาการออกแบบเว็บไซต์ Divi ที่เรากำลังสำรวจช่วงราคาเว็บไซต์ Divi ที่มีประสิทธิภาพและให้แนวคิดที่สามารถนำไปปฏิบัติได้เกี่ยวกับวิธีการกำหนดราคาบริการออกแบบเว็บของคุณ

เมื่อคุณทราบราคาเฉลี่ยของบริการออกแบบเว็บไซต์ในพื้นที่ของคุณแล้ว และคุณได้ตัดสินใจว่าคุณต้องการคิดค่าบริการเป็นจำนวนเท่าใด ก็ถึงเวลาที่จะสร้างความ เข้มแข็ง ว่าคุณต้องการเสนอราคาอย่างไร ไม่มีอะไรถูกหรือผิดเมื่อพูดถึงวิธีการเสนอราคาของคุณ และบางวิธีก็เป็นเรื่องธรรมดามากกว่าวิธีอื่นๆ เช่นเดียวกับหัวข้ออื่นๆ ในชุดนี้ หัวข้อต้องทำงานได้ดีสำหรับคุณและต้องทำงานได้ดีสำหรับลูกค้าในอุดมคติของคุณ โพสต์นี้จะมีตัวเลือกการกำหนดราคาที่เป็นที่นิยมสำหรับคุณ ไม่ว่าคุณจะเพิ่งเริ่มต้นและต้องการคำแนะนำ หรือหากคุณต้องการสำรวจวิธีการใหม่ในการกำหนดราคาบริการของคุณ

เอาล่ะ มาดูกันว่าอะไรเหมาะกับคุณ!

5 ตัวเลือกรูปแบบการกำหนดราคาสำหรับธุรกิจออกแบบเว็บ Divi ของคุณ

ฉันจะมาทางขวาของประตูและบอกว่าฉันใช้และใช้แบบจำลอง "ราคาที่กำหนดเองคงที่" สำหรับธุรกิจออกแบบเว็บของฉันซึ่งมีประสิทธิภาพมากจนถึงจุดนี้เป็นเวลาเกือบ 7 ปี อีกครั้ง ไม่มีกลยุทธ์ที่ถูกหรือผิดที่นี่ แต่นั่นคือสิ่งที่ใช้ได้ดีสำหรับฉันในฐานะนักออกแบบเว็บไซต์อิสระ ลองดูตัวเลือกรูปแบบการกำหนดราคาอื่นๆ และดูข้อดีและข้อเสียด้วยเช่นกัน

1) ราคาแพ็คเกจคงที่/คงที่

นี่เป็นวิธีการกำหนดราคาที่ได้รับความนิยมอย่างมากสำหรับนักออกแบบเว็บไซต์อิสระและเอเจนซี่ คุณมักจะเห็นสิ่งนี้ในรูปแบบของตัวเลือกแพ็คเกจ 3 หรือ 4 รายการ เช่น แพ็คเกจบรอนซ์ เงิน และทอง หรือระดับ 1 ระดับ 2 เป็นต้น

• ระดับ 1 (พูด $499) อาจเป็นไซต์ 3-5 หน้าพร้อมแกลเลอรี แบบฟอร์มติดต่อ และการเพิ่มประสิทธิภาพ SEO ขั้นพื้นฐาน
• ระดับ 2 (เช่น 1,499 ดอลลาร์) อาจเป็นไซต์ 5-10 หน้าที่มีหน้าเพจพนักงาน แกลเลอรี่หลายแห่ง บล็อก ฯลฯ
• ระดับ 3 (เช่น $2,499+) อาจเป็น 15+ เพจที่มีฟังก์ชันการทำงานขั้นสูง การรวมการค้า ฯลฯ

นี่เป็นวิธีที่ดีโดยเฉพาะถ้าคุณมีทีมขายและต้องการแนวทางที่เป็นมาตรฐานมากขึ้นในการเสนอราคาและประมาณการ ก็ยังดีถ้าคุณมีลีดจำนวนมากเข้ามาในแต่ละวัน และคุณไม่สามารถใช้เวลากำหนดใบเสนอราคาแต่ละโปรเจ็กต์เองได้ แต่วิธีนี้ก็มีข้อเสียเช่นกัน ลองดู:

ข้อดี:

• เหมาะสำหรับบริษัทเว็บขนาดใหญ่ที่จัดการลีดจำนวนมาก
• เร่งระยะการกำจัดวัชพืชเบื้องต้น
• กระบวนการเสนอราคาที่เร็วขึ้น
• วิธีที่ดีในการวัดจุดราคาและยอดขาย

จุดด้อย:

• ขอบเขตที่คืบคลานสามารถเกิดขึ้นได้อย่างง่ายดายโดยบังคับให้ลูกค้าอยู่ในแพ็คเกจที่สูงขึ้นซึ่งนำไปสู่ความขัดแย้งที่อาจเกิดขึ้น
• ลูกค้าที่ต้องการบริการที่เป็นส่วนตัวมากขึ้นอาจมองว่าแพ็คเกจเป็นบริการที่เหมือนแม่แบบ
• คุณไม่มีโอกาสที่จะอธิบายคุณค่าของบริการของคุณให้กับลูกค้าก่อนที่พวกเขาจะเห็นราคา
• สามารถจำกัดศักยภาพในการหารายได้ของคุณโดยเสนอราคาที่ต่ำกว่าที่ลูกค้ายินดีจ่าย

ดังนั้น คุณมีข้อดีบางประการที่ดีจริงๆ ในการมีรูปแบบการกำหนดราคาแบบแพ็คเกจและการกำหนดราคาของคุณแบบเปิดเผย แต่ก็มีข้อเสียที่ถูกต้องบางประการเช่นกัน ฉันจะกล้าพูดว่าถ้าฉันใช้โมเดลนี้ ฉันคงไม่มีโอกาสได้อธิบายคุณค่าของบริการของฉัน และคงไม่ขายโครงการที่แพงที่สุดของฉันบางโครงการจนถึงปัจจุบัน แต่อีกครั้งสำหรับทีมและธุรกิจที่จัดการลูกค้าเป้าหมายหลายรายรายวันหรือรายสัปดาห์ นี่เป็นตัวเลือกที่ดี

2) การกำหนดราคาเอง

รูปแบบการกำหนดราคาแบบกำหนดเองหมายความว่าคุณมีช่องว่างสำหรับราคา และคุณสามารถให้บริการลูกค้าของคุณได้ บางครั้งต่ำกว่า บางครั้งก็สูงกว่า ตามที่กล่าวไว้ข้างต้น นี่เป็นวิธีที่ฉันชอบ และเป็นสิ่งที่ฉันได้ใช้เพื่อสร้างธุรกิจ Divi Web Design ที่ประสบความสำเร็จมาเกือบ 7 ปีแล้ว คุณค่าสำคัญประการหนึ่งที่ฉันเห็นในวิธีนี้คือการที่คุณมีโอกาสได้รู้จักลูกค้า อุตสาหกรรมของลูกค้า และขอบเขตของโครงการก่อนตัดสินใจลงทุนทั้งหมด และที่สำคัญพวกเขาได้รู้จักคุณและสามารถชักชวนให้เห็นคุณค่าในบริการของคุณก่อนที่จะเห็นตัวเลข ฉันมักจะทำตามขอบเขตโครงการขนาดเล็ก กลาง และใหญ่ที่กล่าวถึงในตอนที่ 1 ของชุดนี้ ซึ่งช่วยให้ฉันประเมินโครงการได้อย่างรวดเร็วและรู้ว่าขอบเขตของโครงการใหม่อาจไปถึงที่ใด

บางครั้ง ฉันให้ค่าประมาณแก่ลูกค้าทั่วไป เช่น: “โครงการที่มีขนาดนี้มักจะอยู่ระหว่างช่วง 1,500-3,000 ดอลลาร์ แต่ฉันมักลังเลที่จะโยนตัวเลขออกก่อนจะมีโอกาสได้สัมผัสโอกาสในการขายใหม่ของฉัน ฉันมีลูกค้าที่เห็นได้ชัดว่ามีจำนวนน้อยกว่าในหัวของพวกเขาเมื่อขอใบเสนอราคา จากนั้นหลังจากพบกับฉันก็เปิดรับการลงทุนมากขึ้นเพราะพวกเขาเข้าใจคุณค่าในบริการของฉันและรู้สึกสบายใจที่จะทำงานร่วมกับฉัน แต่มีข้อเสียกับการกำหนดราคาเองเช่นกัน

ข้อดี:

• คุณสามารถปรับราคาตามลูกค้าและงบประมาณของลูกค้าไม่ว่าจะต่ำหรือสูงกว่า
• คุณสามารถ "ขาย" ผู้นำในบริการของคุณ และอาจทำให้พวกเขาลงทุนมากกว่าที่พวกเขายินดีจะจ่ายในตอนแรก
• คุณสามารถเพิ่มฟังก์ชันการทำงานและส่วนเพิ่มเติมที่กำหนดเองได้โดยใช้ใบเสนอราคาเดิมโดยไม่ทำให้ลูกค้ารู้สึกเหมือนถูกชาร์จหรือนิกเกิลและหรี่ลง
• เพิ่มอัตราของคุณได้ง่ายขึ้นเนื่องจากจุดราคาของคุณไม่เคยถูกกำหนดให้เป็นหิน

จุดด้อย:

• คุณสามารถใช้เวลามากขึ้นในการกำจัดลูกค้าราคาถูกหรือไม่เหมาะ
• หากลูกค้าพบว่าคุณเรียกเก็บเงินจากพวกเขา $5,000 แต่ทำงานแบบเดียวกันทั้งหมดสำหรับลูกค้าที่คล้ายกันในราคาเพียงครึ่งเดียว อาจทำให้เกิดความขัดแย้งได้
• กระบวนการข้อเสนอแบบกำหนดเองมักจะใช้เวลานานกว่าหากคุณมีแผนรูปแบบแพ็คเกจ

อย่างที่คุณเห็นมีข้อดีบางประการสำหรับวิธีนี้ แต่ก็มีข้อเสียเช่นกัน ฉันกล้าพูดว่าวิธีนี้เหมาะที่สุดสำหรับนักแปลอิสระคนเดียวหรือทีมเล็กๆ ที่มีเวลามากขึ้นในช่วง "ทำความรู้จักกับลูกค้า" ในขั้นต้น โดยส่วนตัวแล้ว ฉันชอบที่จะปรับราคาของฉันตามขอบเขตของลูกค้า/โครงการ แทนที่จะผูกติดกับราคาที่ตั้งไว้และไม่มีโอกาสอธิบายคุณค่าของฉันก่อนที่ลูกค้าจะเห็นใบเสนอราคา แต่สำหรับเอเจนซี่หรือทีมขนาดใหญ่ การมีรูปแบบการกำหนดราคาที่ยืดหยุ่นและกำหนดเองได้เช่นนี้อาจซับซ้อนมาก

3) ราคารายชั่วโมง

วิธีนี้ยังคงใช้กันอย่างแพร่หลายโดยนักออกแบบเว็บไซต์ โดยเฉพาะในโลกอิสระและสำหรับงานไวท์เลเบล สำหรับนักออกแบบรุ่นใหม่ งานไวท์เลเบลหมายถึงสถานการณ์ที่บริษัทกำลังทำงานโดยตรงกับลูกค้า แต่พวกเขากำลังจ้างคุณหรือบริษัทของคุณให้ทำการออกแบบและพัฒนาจริง ดังนั้นคุณจะเรียกเก็บเงินจากบริษัทที่ทำงานกับลูกค้า ไม่ใช่ลูกค้าเอง ฉันรู้จักนักพัฒนาหลายคนที่ทำมาหากินและทำโปรเจ็กต์เว็บขนาดใหญ่โดยเคร่งครัดตามอัตรารายชั่วโมง

คุณสามารถทำสิ่งนี้ได้จริงโดยออกรีเทนเนอร์เป็นเวลาหลายชั่วโมงและมีรายการ "สิ่งที่ส่งมอบ" หรือแผนปฏิบัติการว่าจะทำอะไรในช่วงเวลานั้น แต่วิธีนี้อาจดูยุ่งยากอย่างรวดเร็วเมื่อพูดถึงขอบเขตการคืบคลาน การแก้ไข และงบประมาณของลูกค้า โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับนักออกแบบเว็บไซต์อิสระส่วนใหญ่และธุรกิจขนาดเล็กถึงขนาดกลาง ลองดูข้อดีและข้อเสียบางอย่างที่นี่:

ข้อดี:

• ความปลอดภัยและการคาดการณ์ที่มากขึ้นในการทำงานรายชั่วโมงของรีเทนเนอร์
• ง่ายกว่าและเร็วกว่าในการประมาณการโครงการด้วยจำนวนสมาชิกรายชั่วโมง
• เหมาะสำหรับงานป้ายขาว
• การทำงานรายชั่วโมงอย่างต่อเนื่องในบางครั้งอาจเป็นไปได้สำหรับบริษัทในช่วงหลายเดือนมากกว่าการลงทุนแบบกำหนดเองจำนวนมากในคราวเดียว

จุดด้อย:

• ลูกค้าจำนวนมากจะไม่ต้องการจ่ายค่ารักษาชั่วโมง เว้นแต่พวกเขาจะรู้ว่าไซต์ของพวกเขาจะเสร็จสมบูรณ์
• สำหรับลูกค้า ขอบเขตการคืบและชั่วโมงที่เพิ่มขึ้นอาจทำให้โครงการมีราคาแพงกว่า 2 หรือ 3 เท่า
• สำหรับนักออกแบบ คุณถูกขังอยู่ในอัตรารายชั่วโมงและไม่มีโอกาสหรือทำมากกว่าอัตรานั้นในโครงการต่อชั่วโมง

โดยส่วนตัวแล้ว ฉันพบว่าธุรกิจขนาดเล็กถึงขนาดกลางส่วนใหญ่ต้องการดูช่วงราคาทั่วไปหรือใบเสนอราคาที่กำหนดเอง แทนที่จะต้องทำงานเป็นรายชั่วโมงอีกครั้ง ซึ่งอาจมีราคาแพงกว่ามาก และเพื่อความโปร่งใส ในประสบการณ์การออกแบบเว็บของฉัน ฉันมีโปรเจ็กต์ที่มีงบประมาณคงที่ซึ่งฉันทำเงินได้เพียง 20 ดอลลาร์ต่อชั่วโมง แต่ฉันก็มีโปรเจ็กต์ที่ฉันทำเงินได้ 300 ดอลลาร์ต่อชั่วโมงด้วย ยิ่งฉันมีประสบการณ์มากขึ้นและเร็วขึ้นด้วย Divi และเครื่องมือที่ฉันใช้ ฉันสามารถสร้าง 3 หรือ 4 เท่าของที่ฉันสามารถทำได้ในหนึ่งชั่วโมง ซึ่งต่างจากการเรียกเก็บเงินในอัตราคงที่รายชั่วโมง

ดังนั้นอีกครั้ง วิธีนี้มีทั้งข้อดีและข้อเสีย แต่วิธีนี้อาจใช้ได้ผลดีสำหรับคุณ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับสถานการณ์ของคุณ!

4) ราคาต่อหน้า

วิธีนี้ค่อนข้างเก่าและไม่ธรรมดาในการออกแบบเว็บอีกต่อไป โดยเฉพาะกับ Divi และ WordPress เนื่องจากเพิ่มหน้า บันทึกเทมเพลต และออกแบบเว็บไซต์ขนาดใหญ่ได้รวดเร็วยิ่งขึ้น ในยุคของไซต์ HTML ที่กำหนดเอง การสร้างหน้า/เทมเพลตดูแตกต่างไปจากที่เป็นอยู่มากในตอนนี้ แต่ยังคงใช้อยู่และมีประสิทธิภาพมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีการเสนอแพ็คเกจ ตัวอย่างเช่น คุณอาจมีเว็บไซต์แพ็คเกจ 15 หน้าในราคา $1,499 และเสนอส่วนเสริม $100 ต่อหน้า หรือ 5 หน้าใหม่ในราคา $300 เป็นต้น มาดูข้อดีและข้อเสียของวิธีนี้กัน:

ข้อดี:

• สร้างราคาตามแพ็คเกจได้ง่ายขึ้น
• ความเสถียรและการควบคุมโปรเจ็กต์เพิ่มขึ้นทีละหน้า
• ป้องกันไม่ให้เล็ดลอดขอบเขตและลูกค้าต้องการเพิ่มหลายหน้าใหม่หลังจากตกลงราคาโครงการ

จุดด้อย:

• ลูกค้าหลายท่านต้องการเพิ่มหน้าโดยไม่รู้สึกว่าเป็นสีนิเกิลหรือสีจาง
• หากลูกค้าแก้ไขไซต์ของตนเองและเห็นว่าการสร้างหน้าใหม่ทำได้ง่ายเพียงใด ก็อาจทำให้เกิดข้อขัดแย้งได้
• ตัวอย่างเช่น โฮมเพจโดยทั่วไปจะมีประสิทธิภาพมากกว่าหน้า FAQ ซึ่งสามารถประเมินค่างานในหน้านั้นต่ำเกินไป หากเป็นราคาเดียวกับหน้าอื่นๆ

ดังนั้นแม้ว่ารูปแบบการกำหนดราคานี้จะไม่ได้ใช้กันอย่างแพร่หลายเหมือนเมื่อทศวรรษที่แล้ว แต่ก็ยังมีประโยชน์ในหลาย ๆ สถานการณ์ โดยเฉพาะสำหรับงานต่อเนื่องหรือส่วนเสริมของไซต์ โดยส่วนตัวแล้ว ฉันมีไซต์ที่ลูกค้าต้องการเพิ่มหน้าพิเศษสองสามหน้า และฉันใช้เวลาไม่นานเลย ถ้าฉันเก็บงานนั้นไว้ในข้อเสนอเดิมโดยไม่คิดค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม ลูกค้ามักจะรู้สึกซาบซึ้งและประทับใจมาก ซึ่งนำไปสู่การทำงานที่ต่อเนื่องมากขึ้นและความสัมพันธ์กับลูกค้าที่ดีขึ้น แต่อีกครั้ง คุณอาจพิจารณาโมเดลนี้หากคุณคิดว่ามันจะเหมาะกับคุณ!

5) การตั้งค่าเริ่มต้น & ราคารีเทนเนอร์รายเดือน

สุดท้าย เราจะสำรวจวิธีการกำหนดราคาที่ไม่เหมือนใครและค่อนข้างนอกรีต นั่นคือมีค่าธรรมเนียมการตั้งค่ามาตรฐานและค่ารักษารายเดือนที่มากขึ้นสำหรับการอัปเดตไซต์ เพิ่มเติม ฯลฯ

ตัวอย่างเช่น คุณอาจเรียกเก็บเงิน $499 สำหรับการสร้างเว็บไซต์เริ่มต้น และเรียกเก็บเงิน $99 ต่อเดือนสำหรับสัญญา 1 หรือ 2 ปี แทนที่จะให้ลูกค้าต้องลด 3K ทั้งหมดในคราวเดียว พวกเขามีตัวเลือกที่ถูกกว่าตลอดทั้งปี จากนั้นคุณสามารถเสนอให้ออกแบบเว็บไซต์ใหม่ได้หลังจากผ่านไปสองสามปีหรือเมื่อจำเป็น หรือทำการอัปเดต/แก้ไขต่อไปเมื่อจำเป็น และคุณในฐานะนักพัฒนาซอฟต์แวร์สามารถมีความปลอดภัย โดยรู้ว่าคุณจะมีเงินจำนวนมากเข้ามาอย่างต่อเนื่อง ตอนนี้คุณรู้ว่าอะไรจะเกิดขึ้นต่อไป...ข้อดีและข้อเสียบางประการ

ข้อดี:

• สำหรับลูกค้า เงินดาวน์และการลงทุนที่น้อยกว่าจะกระจายไปหลายเดือนแทนที่จะเป็นทั้งหมดในคราวเดียว
• สำหรับนักออกแบบ ความเสถียรและความปลอดภัยที่มากขึ้นด้วยการชำระเงินแบบเดือนต่อเดือนหลายขนาดที่เหมาะสม
• ติดต่อกับลูกค้าเป็นเวลาหลายเดือนหรือหลายปี แทนที่จะหายไปหลังจากไซต์เสร็จสมบูรณ์

จุดด้อย:

• วันจ่ายน้อยสำหรับนักออกแบบ
• การสนับสนุนเพิ่มเติมและอีเมลอย่างต่อเนื่องจากลูกค้าทุกเดือน
• ความยุ่งยากที่อาจเกิดขึ้นกับการเรียกเก็บเงิน หน้าที่ของผู้ดูแลระบบ และบัตรเครดิตถูกปฏิเสธ ฯลฯ
• ลูกค้าจำนวนมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งในแง่ภาษี ชอบใช้งบประมาณการโฆษณาของตนก่อนรอบปีบัญชีจะหมดลง และมีแนวโน้มที่จะต้องการชำระเงินหนึ่งหรือ 2 ครั้ง เมื่อเทียบกับการชำระเงินรายเดือนที่กระจายไปในหนึ่งปีหรือสองปี

โดยรวมแล้ว นี่เป็นตัวเลือกที่ค่อนข้างแข็งแกร่ง และสำหรับลูกค้าที่มีงบประมาณจำกัด ก็สามารถทำงานได้ดีทีเดียว ลูกค้าบางรายอาจเปิดรับการใช้จ่ายมากขึ้น กล่าวคือ 2,000 ดอลลาร์ต่อปี แทนที่จะเป็นในระยะเวลาอันสั้น หากคุณใช้วิธีนี้ ฉันแน่ใจว่าจะชัดเจนมากว่าอะไรเกี่ยวข้องกับรีเทนเนอร์รายเดือนของคุณ กำหนดจำนวนชั่วโมงที่ลูกค้าสามารถใช้ได้และสิ่งที่ยอมรับได้หรือว่าคุณเป็นหวัดสามารถใช้ประโยชน์ได้ง่ายและพบว่าตัวเองทำงานน้อยมาก

ในการปิด

ฉันหวังว่ารูปแบบการกำหนดราคาเหล่านี้จะช่วยให้คุณคิดมากเกี่ยวกับตัวเลือกที่คุณมีสำหรับธุรกิจ Divi Web Design ของคุณ! อีกครั้ง ฉันเป็นแฟนตัวยงของการกำหนดราคาคงที่แบบกำหนดเอง แต่หลังจากค้นคว้าและเจาะลึกตัวเลือกเหล่านี้แล้ว ฉันก็ไม่ได้ต่อต้านการลองใช้วิธีการใหม่ๆ

หากตัวเลือกเหล่านี้จุดประกายความคิดให้กับธุรกิจของคุณ หรือหากคุณมีวิธีอื่นที่เหมาะกับคุณ โปรดแจ้งให้เราทราบในความคิดเห็นด้านล่าง

พรุ่งนี้ – อย่างไรและเมื่อไหร่ที่จะพูดคุยเกี่ยวกับการกำหนดราคากับลูกค้า Divi Web Design

ในโพสต์สุดท้ายของซีรีส์นี้ เราจะพูดถึงหัวข้อที่สำคัญและละเอียดอ่อนมาก อย่างไรและเมื่อใดที่จะขึ้นราคา ลูกค้าบางรายต้องการทราบราคาทันที บางคนต้องการทราบคุณค่าของบริการของคุณ และหากพวกเขาต้องการทำงานร่วมกับคุณก่อนที่จะเริ่มดำเนินการ เราจะพูดถึงความคิดและแนวคิดบางอย่างเกี่ยวกับเวลาที่ดีที่สุดในการกำหนดราคาและวิธีดำเนินการเพื่อให้ลูกค้าทราบ ถึงตอนนั้น!

อย่าลืมสมัครรับจดหมายข่าวทางอีเมลและช่อง YouTube ของเรา เพื่อที่คุณจะได้ไม่พลาดประกาศสำคัญ เคล็ดลับที่เป็นประโยชน์ หรือ Divi freebie!