5 вариантов модели ценообразования для вашего бизнеса в области веб-дизайна Divi

Добро пожаловать в часть 3 из 4 нашей мини-серии « Расценки на дизайн веб-сайтов Divi», где мы изучаем эффективные диапазоны цен на веб-сайты Divi и даем некоторые практические идеи о том, как устанавливать цены на ваши услуги веб-дизайна.

Как только вы узнаете, каков средний диапазон цен на услуги веб-дизайна в вашем регионе, и решите, сколько вы хотите взимать за свои услуги, пришло время определиться, КАК вы хотите предложить вам цены. Когда дело доходит до того, как вы предлагаете свои цены, нет правильного или неправильного, и некоторые способы более распространены, чем другие. Как и многие другие темы в этой серии, он должен хорошо работать для вас и для вашей идеальной клиентуры. В этом посте будут представлены некоторые популярные варианты ценообразования для вас, независимо от того, начинаете ли вы и нуждаетесь в каком-то направлении, или если вы хотите изучить новые способы ценообразования на свои услуги.

Хорошо, давайте посмотрим, что вам подходит!

5 вариантов модели ценообразования для вашего бизнеса в области веб-дизайна Divi

Я собираюсь подойти прямо к воротам и сказать, что я внедряю и использую модель «Фиксированная индивидуальная цена» для своего бизнеса в области веб-дизайна, которая на данный момент очень эффективна на протяжении почти 7 лет. Опять же, здесь нет правильной или неправильной стратегии, но это то, что хорошо сработало для меня как внештатного веб-дизайнера. Давайте рассмотрим некоторые другие варианты модели ценообразования, а также рассмотрим некоторые плюсы и минусы.

1) Цены на фиксированные / фиксированные пакеты

Это очень популярный метод ценообразования как для фрилансеров, так и для агентств, занимающихся веб-дизайном. Вы часто увидите это в виде 3 или 4 вариантов пакета. Например, бронзовые, серебряные и золотые пакеты или пакеты уровня 1, уровня 2 и т. Д.

• Уровень 1 (скажем, 499 долларов) может быть сайтом из 3-5 страниц с галереей, контактной формой и базовой оптимизацией SEO.
• Уровень 2 (скажем, 1499 долларов) может быть сайтом из 5-10 страниц со страницей персонала, несколькими галереями, блогом и т. Д.
• Уровень 3 (скажем, 2499 долларов США) может включать более 15 страниц с более продвинутыми функциями, интеграцией коммерции и т. Д.

Это хороший способ, особенно если у вас есть отдел продаж и вам нужен более стандартизированный подход к составлению предложений и оценкам. Также хорошо, если у вас много потенциальных клиентов, которые приходят на ежедневную базовую работу, и вы не можете позволить себе тратить время на индивидуальное цитирование каждого проекта. Но у этого метода есть и недостатки. Давайте взглянем:

Плюсы:

• Отлично подходит для крупных веб-компаний, работающих с большим количеством потенциальных клиентов.
• Ускоряет начальную фазу отсева
• Более быстрый процесс цитирования
• Хороший способ измерить цены и продажи

Минусы:

• Расползание объема может легко произойти, вынудив клиентов перейти на более высокий пакет, что приведет к потенциальному конфликту.
• Клиенты, желающие получить более персонализированный сервис, могут рассматривать пакеты как сервис, подобный шаблону.
• У вас нет возможности объяснить ценность ваших услуг клиенту до того, как он увидит цену.
• Может ограничить ваш потенциал заработка, предложив более низкие цены, чем клиент готов заплатить

Итак, у вас есть несколько действительно хороших плюсов в том, чтобы иметь модель ценообразования в стиле пакета и открывать ваши цены, но есть также некоторые очень серьезные недостатки. Рискну сказать, что если бы я использовал эту модель, у меня не было бы возможности объяснить ценность моих услуг и я бы не продал некоторые из моих самых дорогих проектов на сегодняшний день. Но, опять же, для команды и бизнеса, которые ежедневно или еженедельно обрабатывают несколько потенциальных клиентов, это хороший вариант.

2) Индивидуальное ценообразование

Индивидуальная модель ценообразования означает, что у вас есть пространство для маневра с вашими ценами, и вы можете удовлетворить свою клиентуру; иногда ниже, иногда выше. Как было сказано выше, это мой предпочтительный метод, который я использовал для создания успешного бизнеса Divi Web Design в течение почти 7 лет. Одна из основных ценностей, которую я вижу в этом методе, заключается в том, что вы получаете возможность узнать клиента, его отрасль и масштаб проекта, прежде чем принимать решение об общих инвестициях. И что еще более важно, они узнают вас и их можно убедить увидеть ценность ваших услуг до того, как они увидят цифру. Я обычно слежу за малым, средним и крупным масштабом проекта, о котором я упоминал в части 1 этой серии, что помогает мне быстро оценить проекты и узнать, где может оказаться объем нового проекта.

Иногда я даю клиентам общие оценки, например: «Проекты такого размера обычно находятся в диапазоне от 1500 до 3000 долларов, но я обычно не решаюсь назвать цифры, прежде чем у меня будет возможность почувствовать свое новое лидерство. У меня были клиенты, у которых, очевидно, было меньшее число в голове, когда они запрашивали расценки, а после встречи со мной были готовы инвестировать гораздо больше, потому что они понимали ценность моих услуг и чувствовали себя комфортно, работая со мной. Но есть и минусы индивидуального ценообразования.

Плюсы:

• Вы можете скорректировать цены в соответствии с клиентом и его бюджетом, ниже или выше.
• Вы можете «продать» свое лидерство в своих услугах и потенциально заставить их инвестировать гораздо больше, чем они были готовы потратить изначально.
• Вы можете добавить функциональность и индивидуальные дополнения в исходное предложение, не создавая у клиента ощущения, что с него начисляются дополнительные деньги или никель и тусклый.
• Ставки поднять легче, так как ваша цена никогда не высечена из камня.

Минусы:

• Вы можете потратить гораздо больше времени на отсеивание дешевой или непригодной клиентуры
• Если клиенты узнают, что вы взимали с них 5000 долларов, но выполняли ту же работу для аналогичного клиента за половину стоимости, это потенциально может привести к конфликту.
• Процесс индивидуального предложения часто занимает больше времени, чем если бы у вас был план стиля пакета.

Как видите, у этого метода есть несколько действительно хороших плюсов, но, опять же, есть и недостатки. Рискну сказать, что этот метод лучше всего подходит для фрилансера из одного человека или небольшой команды, у которой есть больше времени, чтобы потратить на начальную фазу «познакомиться с клиентом». Лично мне нравится иметь возможность корректировать свои цены в соответствии с объемом клиента / проекта вместо того, чтобы быть привязанным к установленной цене и без возможности объяснить мою ценность до того, как клиент увидит предложение. Но для агентства или большой команды иметь такую ​​гибкую индивидуальную модель ценообразования может быть очень сложно.

3) Почасовая оплата

Этот метод до сих пор широко используется веб-дизайнерами, особенно в мире фрилансеров и для работы с white label. Для новых дизайнеров работа с белой этикеткой относится к ситуации, когда компания работает напрямую с клиентом, но они нанимают вас или вашу компанию для выполнения этого фактического дизайна и разработки. Таким образом, вы выставляете счет компании, работающей с клиентом, а не самому клиенту. Я знаю многих разработчиков, которые хорошо зарабатывают на жизнь и делают масштабные веб-проекты строго по своей почасовой ставке.

Вы можете сделать это практически, выписав аванс на определенное количество часов и имея список «результатов» или план действий относительно того, что будет сделано за это время. Но этот метод может довольно быстро стать проблемным, когда дело доходит до увеличения объема работ, пересмотров и бюджетов клиентов. Особенно для большинства веб-дизайнеров-фрилансеров и малого и среднего бизнеса. Давайте посмотрим на некоторые плюсы и минусы здесь:

Плюсы:

• Больше безопасности и предсказуемости при почасовой работе с фиксированным гонораром
• Проще и часто быстрее оценивать проекты с почасовой оплатой
• Идеально подходит для работы с white label
• Постоянная почасовая работа иногда более выгодна для компаний в течение нескольких месяцев, чем очень большие индивидуальные вложения сразу.

Минусы:

• Многие клиенты не захотят платить за часы, если они не знают наверняка, что их сайт будет завершен.
• Для клиента увеличение объема работ и суммирование часов потенциально могут привести к тому, что проект станет в 2 или 3 раза дороже.
• Для дизайнера вы привязаны к почасовой ставке и у вас нет шансов заработать больше этой ставки в час по проекту.

Лично я обнаружил, что большинство малых и средних предприятий предпочитают видеть общий ценовой диапазон или индивидуальные расценки, а не почасовую работу, которая, опять же, потенциально может быть намного дороже. И чтобы быть прозрачным, в моем опыте веб-дизайна у меня были проекты с фиксированным бюджетом, на которые я зарабатывал всего 20 долларов в час, но у меня также были проекты, где я зарабатывал 300 долларов в час. Чем больше у меня опыта и быстрее я получаю Divi и инструменты, которые я использую, я могу зарабатывать в 3 или 4 раза больше, чем мог бы за час, вместо фиксированной почасовой оплаты.

Опять же, у этого метода есть свои плюсы и минусы, но он может сработать для вас в зависимости от вашей ситуации!

4) Цена за страницу

Этот метод немного устарел и больше не так распространен в веб-дизайне, особенно с Divi и WordPress, потому что так легко добавлять страницы, сохранять шаблоны и создавать большие сайты быстрее. Во времена кастомных HTML-сайтов создание страниц / шаблонов выглядело иначе, чем сейчас, но оно все еще используется и может быть очень эффективным, особенно при предложении пакетов. Например, у вас может быть 15-страничный веб-сайт за 1499 долларов и предлагать 100 долларов за надстройку или 5 новых страниц за 300 долларов и т. Д. Давайте рассмотрим некоторые плюсы и минусы этого метода:

Плюсы:

• Легче создавать цены на основе пакетов
• Больше стабильности и контроля над проектом, выставление счетов по одной странице за раз
• Предотвратить расползание объема работ и нежелание клиентов добавлять несколько новых страниц после согласования цены проекта.

Минусы:

• Многие клиенты хотят иметь возможность добавлять страницы, не чувствуя себя никелевыми и тусклыми.
• Если клиенты редактируют свой сайт и видят, насколько легко создать новую страницу, это может привести к конфликту.
• Например, домашняя страница, как правило, будет намного надежнее, чем страница часто задаваемых вопросов, которая может недооценивать работу на этой странице, если ее цена такая же, как и у других.

Таким образом, хотя эта модель ценообразования не так широко используется, как десять лет назад, она все же может быть полезной во многих ситуациях. Специально для текущей работы или дополнений к сайту. Лично у меня есть сайты, на которых клиенты хотят добавить несколько дополнительных страниц, и это совсем не занимает у меня много времени. Если я сохраню эту работу в рамках исходного предложения без дополнительной оплаты, клиент часто чувствует себя очень благодарным и впечатленным, что ведет к более продолжительной работе и улучшению отношений с клиентами. Но опять же, вы можете рассмотреть эту модель, если считаете, что она вам подойдет!

5) Первоначальная настройка и ежемесячная фиксированная цена

Наконец, мы собираемся изучить уникальный и несколько неортодоксальный подход к ценообразованию. Это стандартная плата за установку и более крупный ежемесячный аванс за обновления сайта, добавления и т. Д.

Например, вы можете взимать 499 долларов за первоначальную сборку веб-сайта и 99 долларов в месяц за контракт на 1 или 2 года. Вместо того, чтобы клиенту приходилось отказываться от 3K сразу, у него есть более доступный вариант в течение года. Затем вы можете предложить изменить дизайн сайта через несколько лет или при необходимости, или продолжить вносить обновления / правки, когда это необходимо. И вы, как разработчик, можете иметь некоторую безопасность, зная, что у вас будет постоянный поток поступающих платежей приличного размера. Теперь вы знаете, что будет дальше ... некоторые плюсы и минусы

Плюсы:

• Для клиентов меньший первоначальный взнос и инвестиции распределяются на несколько месяцев, а не на все сразу
• Для дизайнера больше стабильности и безопасности с несколькими ежемесячными платежами приличного размера.
• Поддерживайте связь с клиентами в течение месяцев и, возможно, лет, в отличие от того, чтобы они исчезли после завершения создания сайта.

Минусы:

• Меньше зарплаты для дизайнеров
• Больше поддержки и постоянные электронные письма от всех клиентов месяц за месяцем
• Больше потенциальных проблем с выставлением счетов, административными обязанностями, отклонением кредитных карт и т. Д.
• Многие клиенты, особенно с налоговой точки зрения, любят потратить свой рекламный бюджет до истечения финансового года и, вероятно, предпочтут один или два платежа, а не ежемесячный платеж, распределенный на год или два.

В целом, это довольно надежный вариант, и он может подойти для клиентов с ограниченным бюджетом. Некоторые клиенты могут быть более открытыми к тратам, скажем, 2000 долларов в течение года, а не в короткие сроки. Однако, если вы все-таки воспользуетесь этим методом, я обязательно буду четко понимать, что входит в ваш ежемесячный аванс. Установите определенное количество часов, которое клиент может использовать, и то, что приемлемо, иначе вы легко воспользуетесь преимуществами и обнаружите, что вы работаете очень мало.

В заключение

Что ж, я надеюсь, что эти модели ценообразования дали вам много размышлений, когда дело доходит до того, какие варианты вы предоставляете для своего бизнеса Divi Web Design! Опять же, я большой поклонник пользовательских фиксированных цен, но после исследования и изучения этих вариантов я не против опробовать некоторые новые методы.

Если эти варианты породили идею для вашего бизнеса или у вас есть другие методы, которые работают для вас, сообщите нам об этом в комментариях ниже!

Завтра - как и когда говорить о ценах с вашими клиентами Divi Web Design

В нашем последнем посте этой серии мы обсудим очень важную и деликатную тему; как и когда поднять цены. Некоторые клиенты хотят знать цены сразу, некоторые хотят знать ценность ваших услуг и хотят ли они работать с вами, прежде чем нажимать на курок. Мы рассмотрим некоторые мысли и идеи о том, когда лучше всего поднять цены и как сообщить клиентам. До тех пор!

Обязательно подпишитесь на нашу рассылку по электронной почте и канал на YouTube, чтобы не пропустить важное объявление, полезный совет или бесплатную поддержку Divi!