Divi 网页设计业务的 5 个定价模型选项
已发表: 2017-07-20欢迎来到我们迷你系列Divi 网站设计定价的第 3 部分，我们正在探索有效的 Divi 网站价格范围，并提供一些关于如何为您的网页设计服务定价的可行想法。
一旦你知道你所在地区的网页设计服务的平均价格范围是多少，并且你已经决定了你想要为你的服务收取多少费用，就该确定你想如何为你提供定价了。 在您提供定价的方式方面没有对错之分，有些方式比其他方式更常见。 与本系列中的许多其他主题一样，它必须适合您，也必须适合您的理想客户。 这篇文章将为您提供一些流行的定价选项，无论您是刚刚起步并需要一些指导，还是想探索一些新的服务定价方式。
好吧，让我们看看什么对你有用！
Divi 网页设计业务的 5 个定价模型选项
我马上就要说，我为我的网页设计业务实施并使用了“固定自定义价格”模型，该模型在近 7 年的时间里一直非常有效。 同样，这里没有正确或错误的策略，但这对我作为一名自由网页设计师来说效果很好。 让我们看看其他一些定价模型选项，并讨论一些优缺点。
1) 扁平/固定包装定价
对于网页设计自由职业者和代理机构来说，这是一种非常流行的定价方法。 您经常会以 3 或 4 个包装选项的形式看到这种情况。 像铜、银、金包或1级、2级等。
- 级别 1 （比如 499 美元）可能是一个 3-5 页的网站，带有画廊、联系表格和基本的 SEO 优化。
- 2 级（比如 1,499 美元）可能是一个 5-10 页的网站，有一个员工页面、多个画廊、博客等。
- 第 3 级（比如 2,499 美元以上）可能是 15 个以上的页面，具有更高级的功能、商业集成等。
这是一个很好的方法，特别是如果您有一个销售团队并且需要更标准化的报价和估算方法。 如果您每天都有大量潜在客户进入，并且您负担不起花时间自定义引用每个项目的费用，这也很好。 但是这种方法也有一些缺点。 让我们来看看：
优点：
- 非常适合处理大量潜在客户的大型网络公司
- 加快初始淘汰阶段
- 更快的报价流程
- 衡量价格点和销售额的好方法
缺点：
- 范围蔓延很容易发生，迫使客户进入更高的包，从而导致潜在的冲突
- 想要更个性化服务的客户可能会将包裹视为类似模板的服务
- 在客户看到价格之前，您没有机会向他们解释您的服务的价值
- 通过提供低于客户愿意支付的价格点可能会限制您的收入潜力
所以你有它，有一些非常好的优点，有一个包式定价模型，让你的定价公开，但也有一些非常有效的缺点。 我敢说，如果我采用这种模式，我就没有机会解释我的服务的价值，也不会出售我迄今为止最昂贵的一些项目。 但同样，对于每天或每周处理多个潜在客户的团队和业务，这是一个可靠的选择。
2) 定制定价
自定义定价模型意味着您的定价有一些回旋余地，您可以迎合您的客户； 有时低，有时高。 如上所述，这是我的首选方法，也是我近 7 年来成功创建 Divi 网页设计业务的方法。 我在这种方法中看到的一个主要价值是，在决定总投资之前，您有机会了解客户、他们的行业和项目范围。 更重要的是，他们会了解您，并且可以在他们看到数字之前说服他们看到您的服务的价值。 我通常遵循我在本系列第 1 部分中提到的小型、中型和大型项目范围，这有助于我快速估算项目并了解新项目的范围可能落在何处。
有时，我给客户的一般估计是这样的：“这种规模的项目通常在 1,500 美元到 3,000 美元之间，但在我有机会感受到我的新领先优势之前，我通常会犹豫是否要抛出数字。 我的一些客户在要求报价时显然脑子里的数字较小，然后在与我会面后愿意投资更多，因为他们了解我服务的价值，并且对与我合作感到很自在。 但是，自定义定价也有缺点。
优点：
- 您可以根据客户和他们的预算来调整您的定价或更低或更高
- 您可以“出售”您在服务上的潜在客户，并有可能让他们投入比最初愿意花费更多的资金
- 您可以在原始报价中添加功能和自定义附加功能，而不会让客户觉得他们被加价或镍和变暗
- 提高利率更容易，因为您的价格点从来没有一成不变
缺点：
- 您可以花更多时间淘汰廉价或不合适的客户
- 如果客户发现您向他们收取了 5,000 美元，但为类似的客户做了完全相同的工作，而成本却只有一半，这可能会导致冲突
- 定制提案流程通常比您有包装样式计划更耗时
因此，如您所见，这种方法有一些非常好的优点，但同样也有明显的缺点。 我敢说这种方法最适合单人商店自由职业者或小团队，他们有更多时间花在最初的“了解客户”阶段。 就我个人而言，我喜欢能够根据客户/项目范围调整我的定价，而不是受制于固定价格，并且没有机会在客户看到报价之前解释我的价值。 但是对于代理机构或大型团队来说，拥有这样一个灵活的、自定义的定价模型可能会非常复杂。
3) 每小时定价
这种方法仍然被网页设计师广泛使用，特别是在自由职业者和白标工作中。 对于新来的设计师，白标工作是指公司直接与客户合作但他们雇用您或您的公司进行实际设计和开发的情况。 所以你要向与客户合作的公司收费，而不是客户自己。 我知道许多开发人员过着不错的生活，并严格按照小时费率进行大型 Web 项目。
实际上，您可以通过发布一定时间的保留金并列出“可交付成果”或关于在该时间内将完成的行动计划来做到这一点。 但是当涉及到范围蔓延、修订和客户预算时，这种方法会很快变得棘手。 特别是对于大多数自由网页设计师和中小型企业。 让我们来看看这里的一些优点和缺点：
优点：
- 保留小时工的安全性和可预测性更高
- 使用小时聘用人员更容易且通常更快地估算项目
- 白标工作的理想选择
- 对于公司来说，持续的每小时工作有时比一次性进行非常大的定制投资更可行
缺点：
- 许多客户不想支付保留时间的费用，除非他们确定他们的网站将完成
- 对于客户来说，范围蔓延和时间加起来可能会导致项目成本增加 2 到 3 倍
- 对于设计师来说，您被锁定在每小时费率中，并且没有机会或每小时在项目中赚取超过该费率
就我个人而言，我发现大多数中小型企业更喜欢看到一般价格范围或自定义报价，而不是按小时工作，这可能会贵得多。 为了透明，在我的网页设计经验中，我有一些固定预算的项目，我只赚了 20 美元/小时，但我也有一些项目，我赚了 300 美元/小时。 我对 Divi 和我使用的工具的经验越丰富，使用得越快，我可以赚 3 到 4 倍的时间，而不是收取固定的小时费率。
同样，这种方法有利有弊，但根据您的情况，它可能对您很有效！
4) 每页定价
这种方法有点过时，在网页设计中不再常见，尤其是在 Divi 和 WordPress 中，因为添加页面、保存模板和设计更大的网站非常容易，而且速度更快。 在自定义 HTML 站点的时代，页面/模板创建看起来与现在大不相同，但它仍在使用并且非常有效，尤其是在提供包时。 例如，您可能有一个 15 页的打包网站，价格为 1,499 美元，每页附加组件的价格为 100 美元，或者 5 个新页面的价格为 300 美元，等等。让我们看看这种方法的一些优缺点：
优点：
- 更容易创建基于套餐的定价
- 更加稳定和项目控制，一次一页计费
- 在商定项目价格后，防止范围蔓延和客户想要添加多个新页面
缺点：
- 许多客户希望能够添加页面而不会感到镍和暗淡
- 如果客户编辑他们自己的网站并看到创建新页面有多么容易，可能会导致冲突
- 例如，主页通常比常见问题页面强大得多，如果该页面与其他页面的价格相同，则可能会低估该页面上的工作
因此，尽管这种定价模型不像十年前那样被广泛使用，但它在许多情况下仍然是有益的。 特别适用于正在进行的工作或站点附加组件。 就我个人而言，我有一些网站，客户希望在其中添加一些额外的页面，而这根本不需要我花太多时间。 如果我将这项工作保留在原始提案中而不收取额外费用，客户通常会感到非常感激和印象深刻，这会导致更多正在进行的工作和更好的客户关系。 但同样，如果您认为它适合您，您可以考虑这个模型！
5) 初始设置和每月固定器定价
最后，我们将探索一种独特且有些非正统的定价方法。 那就是要有标准的设置费和更大的每月保留费，用于站点更新、添加等。
例如，您可以为最初的网站构建收取 499 美元，对于 1 年或 2 年的合同每月收取 99 美元。 客户不必一次放弃 3K，他们全年都有更实惠的选择。 然后，您可以在几年后或需要时重新设计网站，或者在需要时继续进行更新/编辑。 并且您作为开发人员可以有一定的安全性，因为您知道您将获得稳定的可观规模的付款。现在您知道接下来会发生什么......一些优点和缺点
优点：
- 对于客户来说，较小的首付和投资会分几个月而不是一次性完成
- 对于设计师而言，通过多种体面的月度付款获得更高的稳定性和安全性
- 与客户保持联系数月甚至数年，而不是在网站完成后他们就消失了
缺点：
- 减少设计师的大发薪日
- 来自所有客户的更多支持和持续的电子邮件每月
- 计费、管理职责和信用卡被拒绝等方面的更多潜在麻烦
- 许多客户，尤其是从税收的角度来看，喜欢在财政年度结束之前花掉他们的广告预算，并且可能更喜欢一次或两次付款，而不是一两年内的每月付款
总的来说，这是一个非常可靠的选择，对于预算紧张的客户来说，效果很好。 一些客户可能更愿意在一年内而不是在短时间内花费 2,000 美元。 但是，如果您确实采用了这种方法，我肯定会非常清楚您每月的固定费用所涉及的内容。 设定客户可以使用的特定小时数以及可接受的时间，否则您很容易被利用而发现自己的工作时间很少。
在结束
好吧，我希望这些定价模型让您在为 Divi 网页设计业务提供哪些选项时有很多思考！ 同样，我是自定义固定定价的忠实粉丝，但在研究并深入研究这些选项后，我不反对尝试一些新方法
如果这些选项激发了您的业务想法，或者您有其他一些适合您的方法，请在下面的评论中告诉我们！
明天 – 如何以及何时与您的 Divi 网页设计客户讨论定价问题
在本系列的最后一篇文章中，我们将讨论一个非常重要且敏感的话题； 如何以及何时提出定价。 有些客户想立即知道定价，有些客户想知道您的服务的价值，以及他们是否愿意在扣动扳机之前与您合作。 我们将讨论一些关于何时提出定价的最佳时间以及如何让客户知道的想法和想法。 直到那时！
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