5 opzioni del modello di prezzo per la tua attività di Divi Web Design

Benvenuto nella parte 3 di 4 della nostra mini serie Divi Website Design Pricing dove stiamo esplorando le fasce di prezzo dei siti Divi efficaci e fornendo alcune idee attuabili su come valutare i tuoi servizi di web design.

Una volta che sai qual è la fascia di prezzo medio dei servizi di web design nella tua zona e hai deciso quanto vuoi addebitare per i tuoi servizi, è il momento di consolidare COME vuoi offrirti i prezzi. Non c'è giusto o sbagliato quando si tratta di come offri i tuoi prezzi e alcuni modi sono più comuni di altri. Come molti altri argomenti di questa serie, deve funzionare bene per te e deve funzionare bene per la tua clientela ideale. Questo post ti fornirà alcune opzioni di prezzo popolari per te se sei appena agli inizi e hai bisogno di una direzione o se desideri esplorare alcuni nuovi modi per valutare i tuoi servizi.

Bene, vediamo cosa funziona per te!

5 opzioni del modello di prezzo per la tua attività di Divi Web Design

Ho intenzione di arrivare proprio al cancello e dire che ho implementato e ho utilizzato un modello di "prezzo fisso personalizzato" per la mia attività di web design che è stato molto efficace fino a questo punto per quasi 7 anni. Ancora una volta, non esiste una strategia giusta o sbagliata qui, ma questo è ciò che ha funzionato bene per me come web designer freelance. Diamo un'occhiata ad altre opzioni del modello di prezzo e esaminiamo anche alcuni pro e contro.

1) Prezzi forfettari/fissi

Questo è un metodo di determinazione dei prezzi molto popolare sia per i freelance che per le agenzie di web design. Lo vedrai spesso sotto forma di 3 o 4 opzioni di pacchetto. Come i pacchetti bronzo, argento e oro o livello 1, livello 2, ecc.

• Il livello 1 (diciamo $ 499) potrebbe essere un sito di 3-5 pagine con una galleria, un modulo di contatto e un'ottimizzazione SEO di base.
• Il livello 2 (diciamo $ 1,499) potrebbe essere un sito di 5-10 pagine con una pagina personale, più gallerie, blog, ecc.
• Il livello 3 (diciamo $ 2,499 +) potrebbe essere più di 15 pagine con funzionalità più avanzate, integrazione commerciale, ecc.

Questo è un buon modo per andare in particolare se hai un team di vendita e hai bisogno di un approccio più standardizzato per quotazioni e stime. È anche un bene se hai numerosi lead che arrivano su base giornaliera e non puoi permetterti di perdere tempo a citare ogni progetto. Ma questo metodo ha anche alcuni svantaggi. Diamo un'occhiata:

Professionisti:

• Ottimo per le aziende web più grandi che gestiscono numerosi lead
• Velocizza la fase iniziale di estirpazione
• Processo di quotazione più veloce
• Un buon modo per misurare i punti di prezzo e le vendite

Contro:

• Il creep dell'ambito può facilmente verificarsi costringendo i clienti in un pacchetto più alto che porta a potenziali conflitti
• I clienti che desiderano un servizio più personalizzato possono considerare i pacchetti come un servizio simile a un modello
• Non hai la possibilità di spiegare il valore dei tuoi servizi a un cliente prima che veda un prezzo
• Potrebbe limitare il tuo potenziale di guadagno offrendo punti di prezzo più bassi di quelli che un cliente è disposto a pagare

Quindi il gioco è fatto, ci sono alcuni vantaggi davvero interessanti nell'avere un modello di prezzo in stile pacchetto e avere i prezzi in chiaro, ma ci sono anche alcuni inconvenienti molto validi. Oserei dire che se avessi utilizzato questo modello, non avrei avuto la possibilità di spiegare il valore dei miei servizi e non avrei venduto alcuni dei miei progetti più costosi fino ad oggi. Ma ancora una volta, per un team e un'azienda che gestiscono diversi lead ogni giorno o settimanalmente, questa è un'opzione solida.

2) Prezzi personalizzati

Un modello di prezzi personalizzato significa che hai un po' di margine di manovra con i tuoi prezzi e puoi soddisfare la tua clientela; a volte più basso, a volte più alto. Come detto sopra, questo è il mio metodo preferito ed è quello che ho usato per creare un'attività di Divi Web Design di successo per quasi 7 anni. Uno dei principali vantaggi che vedo in questo metodo è che hai la possibilità di conoscere il cliente, il suo settore e la portata del progetto prima di decidere l'investimento totale. E, cosa più importante, ti conoscono e possono essere persuasi a vedere il valore dei tuoi servizi prima di vedere un numero. In genere seguo l'ambito del progetto su piccola, media e grande scala che ho menzionato nella parte 1 di questa serie che mi aiuta a stimare rapidamente i progetti e a sapere dove potrebbe atterrare l'ambito di un nuovo progetto.

A volte, fornisco ai clienti stime generali del tipo: "I progetti di questa dimensione di solito rientrano nell'intervallo $ 1.500- $ 3.000, ma di solito sono riluttante a tirare fuori i numeri prima di aver avuto la possibilità di sentire il mio nuovo vantaggio. Ho avuto clienti che ovviamente avevano un numero inferiore in testa dopo aver richiesto un preventivo, quindi dopo avermi incontrato sono stati aperti a investire molto di più perché hanno capito il valore dei miei servizi e si sono sentiti a proprio agio nel lavorare con me. Ma ci sono anche degli svantaggi nei prezzi personalizzati.

Professionisti:

• Puoi regolare i tuoi prezzi in base al cliente e al suo budget sia inferiore che superiore
• Puoi "vendere" il tuo vantaggio sui tuoi servizi e potenzialmente convincerli a investire molto più di quanto fossero disposti a spendere inizialmente
• Puoi aggiungere funzionalità e aggiunte personalizzate con la citazione originale senza far sentire il cliente come se fosse caricato o nichelato e oscurato
• È più facile aumentare le tariffe poiché il prezzo non è mai scolpito nella pietra

Contro:

• Puoi dedicare molto più tempo a estirpare la clientela a buon mercato o inadatta
• Se i clienti scoprono che gli hai addebitato $ 5.000 ma hai fatto esattamente lo stesso lavoro per un cliente simile per metà del costo, può potenzialmente portare a un conflitto
• Il processo di proposta personalizzata è spesso più dispendioso in termini di tempo rispetto a un piano in stile pacchetto

Quindi, come vedi, ci sono alcuni vantaggi davvero validi in questo metodo ma, ancora una volta, anche validi inconvenienti. Oserei dire che questo metodo è più adatto per un libero professionista o un piccolo team che ha più tempo da dedicare alla fase iniziale di "conoscere il cliente". Personalmente, mi piace poter adattare i miei prezzi in base all'ambito del cliente/progetto invece di essere vincolato a un prezzo fisso e senza l'opportunità di spiegare il mio valore prima che un cliente veda il preventivo. Ma per un'agenzia o un grande team, avere un modello di prezzi flessibile e personalizzato come questo può essere molto complicato.

3) Prezzo orario

Questo metodo è ancora ampiamente utilizzato dai web designer, in particolare nel mondo dei freelance e per il lavoro white label. Per i nuovi designer, il lavoro white label si riferisce a una situazione in cui un'azienda sta lavorando direttamente con il cliente ma sta assumendo te o la tua azienda per eseguire la progettazione e lo sviluppo effettivi. Quindi addebiteresti l'azienda che lavora con il cliente, non il cliente stesso. Conosco molti sviluppatori che si guadagnano da vivere e realizzano enormi progetti web rigorosamente in base alla loro tariffa oraria.

Puoi farlo in pratica emettendo un acconto per un certo numero di ore e avendo un elenco di "deliverable" o un piano d'azione su ciò che verrà fatto in quel momento. Ma questo metodo può diventare piuttosto complicato quando si tratta di scope creep, revisioni e budget dei clienti. In particolare per la maggior parte dei web designer freelance e per le piccole e medie imprese. Diamo un'occhiata ad alcuni pro e contro qui:

Professionisti:

• Maggiore sicurezza e prevedibilità nel lavoro orario di fermo
• Più facile e spesso più veloce da stimare progetti con fermi orari
• Ideale per lavori con etichette bianche
• Il lavoro orario continuato è a volte più fattibile per le aziende per mesi rispetto a un investimento personalizzato molto grande tutto in una volta

Contro:

• Molti clienti non vorranno pagare per un fermo di ore a meno che non sappiano per certo che il loro sito sarà completato
• Per il cliente, lo spostamento dell'ambito e la somma delle ore possono potenzialmente portare a un progetto 2 o 3 volte più costoso
• Per il designer, sei bloccato in una tariffa oraria e non hai possibilità o guadagni più di quella tariffa su un progetto all'ora

Personalmente, ho scoperto che la maggior parte delle piccole e medie imprese preferisce vedere una fascia di prezzo generale o un preventivo personalizzato rispetto al lavoro orario che, di nuovo, potrebbe essere potenzialmente molto più costoso. E per essere trasparenti, nella mia esperienza di web design, ho avuto progetti con un budget fisso su cui ho guadagnato solo $ 20 all'ora, ma ho anche avuto progetti in cui ho guadagnato $ 300 all'ora. Più divento esperto e più veloce con Divi e gli strumenti che uso, posso guadagnare 3 o 4 volte quello che potrei guadagnare in un'ora invece di addebitare una tariffa oraria fissa.

Quindi, di nuovo, ci sono pro e contro con questo metodo, ma potrebbe funzionare molto bene per te a seconda della tua situazione!

4) Prezzo per pagina

Questo metodo è un po' datato e non è più così comune nel web design, specialmente con Divi e WordPress perché è così facile aggiungere pagine, salvare modelli e progettare siti più grandi, più velocemente. Ai tempi dei siti HTML personalizzati, la creazione di pagine/modelli sembrava molto diversa da come è ora, ma è ancora utilizzata e può essere molto efficace, in particolare quando si offrono pacchetti. Ad esempio, potresti avere un sito Web di pacchetti di 15 pagine per $ 1.499 e offrire $ 100 per pagina aggiuntiva o 5 nuove pagine per $ 300, ecc. Diamo un'occhiata ad alcuni pro e contro di questo metodo:

Professionisti:

• È più facile creare prezzi basati su pacchetti
• Più stabilità e controllo del progetto, fatturazione una pagina alla volta
• Impedisci lo scorrimento dell'ambito e che i clienti desiderino aggiungere più nuove pagine dopo che è stato concordato un prezzo del progetto

Contro:

• Molti clienti vogliono essere in grado di aggiungere pagine senza sentirsi nichel e sbiadito
• Se i clienti modificano il proprio sito e vedono quanto sia potenzialmente facile creare una nuova pagina, può portare a conflitti
• Una home page per esempio sarà generalmente molto più robusta di una pagina di FAQ che può sottovalutare il lavoro su quella pagina se ha lo stesso prezzo delle altre

Quindi, sebbene questo modello di prezzo non sia così diffuso come lo era un decennio fa, può comunque essere utile in molte situazioni. Particolare per lavori in corso o aggiunte al sito. Personalmente, ho siti in cui i clienti vogliono aggiungere alcune pagine in più e non mi ci vuole molto tempo. Se mantengo quel lavoro all'interno della proposta originale senza addebitare costi aggiuntivi, il cliente spesso si sente molto grato e impressionato, il che porta a un lavoro più continuo ea migliori relazioni con il cliente. Ma ancora una volta, puoi prendere in considerazione questo modello se pensi che funzionerà per te!

5) Configurazione iniziale e prezzi mensili di mantenimento

Infine, esploreremo un approccio unico e in qualche modo non ortodosso al prezzo. Vale a dire avere una tariffa di installazione standard e un fermo mensile più grande per aggiornamenti, aggiunte, ecc.

Ad esempio, puoi addebitare $ 499 per la creazione iniziale del sito Web e addebitare $ 99 al mese per un contratto di 1 o 2 anni. Invece di dover abbandonare 3K tutti in una volta, il cliente ha un'opzione più conveniente durante tutto l'anno. Puoi quindi offrirti di ridisegnare il sito dopo alcuni anni o quando necessario, o continuare ad apportare aggiornamenti/modifiche quando necessario. E tu come sviluppatore puoi avere una certa sicurezza sapendo che avrai un flusso costante di pagamenti di dimensioni decenti in arrivo. Ora sai cosa c'è dopo ... alcuni pro e contro

Professionisti:

• Per i clienti, acconto e investimento più piccoli ripartiti su più mesi anziché tutti in una volta
• Per il progettista, più stabilità e sicurezza con pagamenti mensili multipli e di dimensioni adeguate
• Resta in contatto con i clienti per mesi e potenzialmente anni invece di farli scomparire dopo che un sito è stato completato

Contro:

• Meno grandi stipendi per i designer
• Più supporto ed e-mail continue da tutti i clienti di mese in mese
• Più potenziali problemi con fatturazione, doveri amministrativi e carte di credito rifiutate, ecc
• Molti clienti, soprattutto dal punto di vista fiscale, preferiscono spendere il proprio budget pubblicitario prima della fine dell'anno fiscale e probabilmente preferiranno uno o due pagamenti, invece di un pagamento mensile distribuito su un anno o due

Nel complesso, questa è un'opzione piuttosto solida e per i clienti con un budget limitato, può funzionare abbastanza bene. Alcuni clienti potrebbero essere molto più aperti alla spesa, diciamo $ 2.000 nel corso di un anno invece che in un breve lasso di tempo. Tuttavia, se utilizzi questo metodo, sarei sicuro di essere molto chiaro su ciò che è coinvolto nel tuo acconto mensile. Imposta un certo numero di ore che il cliente può utilizzare e ciò che è accettabile o puoi facilmente sfruttare e ritrovarti a lavorare per pochissimo.

In chiusura

Bene, spero che questi modelli di prezzo ti abbiano dato molto a cui pensare quando si tratta di quali opzioni offri per la tua attività di Divi Web Design! Ancora una volta, sono un grande fan dei prezzi fissi personalizzati, ma dopo aver ricercato e approfondito queste opzioni, non sono contrario a provare alcuni nuovi metodi

Se queste opzioni hanno suscitato un'idea per la tua attività o se hai altri metodi che funzionano per te, faccelo sapere nei commenti qui sotto!

Domani – Come e quando parlare dei prezzi con i tuoi clienti Divi Web Design

Nel nostro post finale di questa serie, discuteremo di un argomento molto importante e delicato; come e quando aumentare i prezzi. Alcuni clienti vogliono conoscere subito i prezzi, altri vogliono conoscere il valore dei tuoi servizi e se gli piacerebbe lavorare con te prima di premere il grilletto. Esamineremo alcuni pensieri e idee su quando è il momento migliore per far conoscere i prezzi e come fare per informare i clienti. Fino ad allora!

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