5 Pilihan Model Harga untuk Bisnis Desain Web Divi Anda

Diterbitkan: 2017-07-20

Selamat datang di Bagian 3 dari 4 dari seri mini Harga Desain Situs Web Divi kami di mana kami menjelajahi kisaran harga situs web Divi yang efektif dan memberikan beberapa ide yang dapat ditindaklanjuti tentang cara menentukan harga layanan desain web Anda.

Setelah Anda mengetahui kisaran harga rata-rata layanan desain web di wilayah Anda dan Anda telah memutuskan berapa banyak yang ingin Anda kenakan untuk layanan Anda, inilah saatnya untuk memantapkan BAGAIMANA Anda ingin menawarkan harga kepada Anda. Tidak ada yang benar atau salah dalam hal bagaimana Anda menawarkan harga Anda dan beberapa cara lebih umum daripada yang lain. Seperti banyak topik lain dalam seri ini, itu harus bekerja dengan baik untuk Anda dan harus bekerja dengan baik untuk klien ideal Anda. Posting ini akan memberikan beberapa opsi harga populer untuk Anda apakah Anda baru memulai dan membutuhkan arahan atau jika Anda ingin menjelajahi beberapa cara baru untuk menetapkan harga layanan Anda.

Baiklah, mari kita lihat apa yang cocok untuk Anda!

5 Pilihan Model Harga untuk Bisnis Desain Web Divi Anda

Saya akan datang langsung dari gerbang dan mengatakan bahwa saya menerapkan dan telah menggunakan model "Harga Kustom Tetap" untuk bisnis desain web saya yang telah sangat efektif hingga saat ini selama hampir 7 tahun. Sekali lagi, tidak ada strategi yang benar atau salah di sini, tetapi itulah yang berhasil bagi saya sebagai desainer web lepas. Mari kita lihat beberapa opsi model penetapan harga lainnya dan membahas beberapa pro dan kontra juga.

1) Harga Paket Flat/Tetap

Ini adalah metode penetapan harga yang sangat populer untuk freelancer dan agensi desain web. Anda akan sering melihat ini dalam bentuk 3 atau 4 pilihan paket. Seperti paket perunggu, perak dan emas atau level 1, level 2, dll.

Level 1 (katakanlah $499) mungkin merupakan situs 3-5 halaman dengan galeri, formulir kontak, dan pengoptimalan SEO dasar.
Level 2 (katakanlah $1,499) mungkin berupa 5-10 halaman situs dengan halaman halaman staf, beberapa galeri, blog, dll.
Level 3 (katakanlah $2.499 +) mungkin 15+ halaman dengan fungsionalitas yang lebih canggih, integrasi perdagangan, dll.

Ini adalah cara yang baik untuk pergi terutama jika Anda memiliki tim penjualan dan membutuhkan pendekatan yang lebih standar untuk mengutip dan memperkirakan. Ini juga bagus jika Anda memiliki banyak prospek yang masuk setiap hari dan Anda tidak mampu menghabiskan waktu untuk mengutip setiap proyek. Tetapi metode ini juga memiliki beberapa kontra. Mari lihat:

Kelebihan:

Bagus untuk perusahaan web besar yang menangani banyak prospek
Mempercepat fase penyiangan awal
Proses kutipan lebih cepat
Cara yang baik untuk mengukur poin harga dan penjualan

Kontra:

Scope creep dapat dengan mudah terjadi memaksa klien ke paket yang lebih tinggi yang mengarah ke potensi konflik
Klien yang menginginkan layanan yang lebih dipersonalisasi dapat melihat paket sebagai layanan seperti template
Anda tidak memiliki kesempatan untuk menjelaskan nilai layanan Anda kepada klien sebelum mereka melihat harganya
Dapat membatasi potensi penghasilan Anda dengan menawarkan poin harga yang lebih rendah daripada yang bersedia dibayar oleh klien

Jadi begitulah, ada beberapa pro yang sangat bagus untuk memiliki model penetapan harga gaya paket dan mengeluarkan harga Anda secara terbuka, tetapi ada juga beberapa kelemahan yang sangat valid. Saya berani mengatakan bahwa jika saya menggunakan model ini, saya tidak akan memiliki kesempatan untuk menjelaskan nilai layanan saya dan tidak akan menjual beberapa proyek saya yang paling mahal sampai saat ini. Tetapi sekali lagi, untuk tim dan bisnis yang menangani beberapa prospek setiap hari atau setiap minggu, ini adalah pilihan yang solid.

2) Harga Kustom

Model penetapan harga khusus berarti Anda memiliki ruang gerak dengan penetapan harga Anda dan Anda dapat melayani pelanggan Anda; kadang lebih rendah, kadang lebih tinggi. Seperti yang dinyatakan di atas, ini adalah metode pilihan saya dan yang telah saya gunakan untuk membuat bisnis Divi Web Design yang sukses selama hampir 7 tahun. Salah satu nilai utama yang saya lihat dalam metode ini adalah Anda mendapatkan kesempatan untuk mengenal klien, industri mereka, dan ruang lingkup proyek sebelum memutuskan total investasi. Dan yang lebih penting, mereka mengenal Anda dan dapat dibujuk untuk melihat nilai dalam layanan Anda sebelum mereka melihat angka. Saya biasanya mengikuti lingkup proyek skala kecil, menengah dan besar yang saya sebutkan di bagian 1 dari seri ini yang membantu saya memperkirakan proyek dengan cepat dan untuk mengetahui di mana ruang lingkup proyek baru mungkin mendarat.

Kadang-kadang, saya memberikan perkiraan umum kepada klien seperti: “Proyek dengan ukuran ini biasanya berada di antara kisaran $1.500-$3.000, tetapi saya biasanya ragu untuk menyebutkan angka sebelum saya memiliki kesempatan untuk merasakan keunggulan baru saya. Saya memiliki klien yang jelas-jelas memiliki jumlah yang lebih kecil di kepala mereka saat meminta penawaran, kemudian setelah bertemu dengan saya terbuka untuk berinvestasi lebih banyak karena mereka memahami nilai dalam layanan saya dan merasa nyaman bekerja dengan saya. Tapi, ada kontra untuk harga khusus juga.

Kelebihan:

Anda dapat menyesuaikan harga Anda sesuai dengan klien dan anggaran mereka baik lebih rendah atau lebih tinggi
Anda dapat "menjual" prospek Anda pada layanan Anda dan berpotensi membuat mereka berinvestasi lebih banyak daripada yang bersedia mereka belanjakan pada awalnya
Anda dapat menambahkan fungsionalitas dan tambahan khusus dengan kutipan asli tanpa membuat klien merasa seperti sedang diisi ulang atau nikel dan diredupkan
Lebih mudah untuk menaikkan tarif Anda karena titik harga Anda tidak pernah ditentukan

Kontra:

Anda dapat menghabiskan lebih banyak waktu untuk menyingkirkan pelanggan yang murah atau tidak layak
Jika klien mengetahui Anda menagih mereka $ 5.000 tetapi melakukan pekerjaan yang sama persis untuk klien serupa dengan setengah biaya, itu berpotensi menyebabkan konflik
Proses proposal khusus seringkali lebih memakan waktu daripada jika Anda memiliki paket gaya paket

Jadi seperti yang Anda lihat, ada beberapa kelebihan yang sangat bagus untuk metode ini, tetapi sekali lagi, ada juga kekurangan yang valid. Saya berani mengatakan bahwa metode ini paling cocok untuk pekerja lepas toko satu orang atau tim kecil yang memiliki lebih banyak waktu untuk dihabiskan di fase awal "mengenal klien". Secara pribadi, saya senang dapat menyesuaikan harga saya sesuai dengan lingkup klien/proyek alih-alih terikat pada harga yang ditetapkan dan tanpa kesempatan untuk menjelaskan nilai saya sebelum klien melihat penawaran. Tetapi untuk agensi atau tim besar, memiliki model penetapan harga khusus yang fleksibel seperti ini bisa sangat rumit.

3) Harga Per Jam

Cara ini masih banyak digunakan oleh para web designer, khususnya di dunia freelance dan untuk pekerjaan white label. Untuk desainer yang lebih baru, pekerjaan label putih mengacu pada situasi di mana perusahaan bekerja secara langsung dengan klien tetapi mereka mempekerjakan Anda atau perusahaan Anda untuk melakukan desain dan pengembangan yang sebenarnya. Jadi, Anda akan menagih perusahaan yang bekerja dengan klien, bukan klien itu sendiri. Saya tahu banyak pengembang yang mencari nafkah dengan baik dan melakukan proyek web besar-besaran secara ketat berdasarkan tarif per jam mereka.

Anda dapat melakukan ini secara praktis dengan mengeluarkan retainer untuk jumlah jam tertentu dan memiliki daftar “hasil” atau rencana tindakan tentang apa yang akan dilakukan pada waktu itu. Tapi metode ini bisa menjadi berbulu cukup cepat ketika datang ke ruang lingkup creep, revisi dan anggaran klien. Khususnya untuk sebagian besar desainer web lepas dan bisnis skala kecil hingga menengah. Mari kita lihat beberapa pro dan kontra di sini:

Kelebihan:

Lebih banyak keamanan dan prediktabilitas dalam pekerjaan retainer per jam
Lebih mudah dan sering kali lebih cepat untuk memperkirakan proyek dengan pengikut per jam
Ideal untuk pekerjaan label putih
Pekerjaan per jam yang berkelanjutan terkadang lebih layak untuk perusahaan selama berbulan-bulan daripada investasi khusus yang sangat besar sekaligus

Kontra:

Banyak klien tidak mau membayar untuk jam kerja kecuali mereka tahu pasti situs mereka akan selesai
Untuk klien, cakupan creep dan penambahan jam berpotensi menyebabkan proyek menjadi 2 atau 3 kali lebih mahal
Untuk desainer, Anda terkunci pada tarif per jam dan tidak memiliki peluang atau menghasilkan lebih dari tarif tersebut pada proyek per jam

Secara pribadi, saya telah menemukan bahwa sebagian besar usaha kecil hingga menengah lebih suka melihat kisaran harga umum atau penawaran khusus dibandingkan dengan pekerjaan per jam yang lagi-lagi berpotensi jauh lebih mahal. Dan agar transparan, dalam pengalaman desain web saya, saya memiliki proyek dengan anggaran tetap yang hanya menghasilkan $20/jam tetapi saya juga memiliki proyek yang menghasilkan $300/jam. Semakin banyak pengalaman yang saya dapatkan dan semakin cepat saya dapatkan dengan Divi dan alat yang saya gunakan, saya dapat menghasilkan 3 atau 4 kali lipat dari apa yang saya dapatkan dalam satu jam dibandingkan dengan membebankan tarif per jam yang tetap.

Jadi sekali lagi, ada pro dan kontra dengan metode ini tetapi mungkin sangat cocok untuk Anda tergantung pada situasi Anda!

4) Harga Per Halaman

Metode ini agak ketinggalan zaman dan tidak umum lagi dalam desain web, terutama dengan Divi dan WordPress karena sangat mudah untuk menambahkan halaman, menyimpan template, dan mendesain situs yang lebih besar, lebih cepat. Pada zaman situs HTML khusus, pembuatan halaman/templat tampak jauh berbeda dari sekarang tetapi masih digunakan dan bisa sangat efektif, khususnya saat menawarkan paket. Misalnya, Anda mungkin memiliki situs web paket 15 halaman seharga $1.499 dan menawarkan tambahan $100 per halaman atau 5 halaman baru seharga $300, dll. Mari kita lihat beberapa pro dan kontra dari metode ini:

Kelebihan:

Lebih mudah untuk membuat harga berdasarkan paket
Lebih banyak stabilitas dan kontrol proyek penagihan satu halaman pada satu waktu
Cegah scope creep dan klien ingin menambahkan beberapa halaman baru setelah harga proyek disepakati

Kontra:

Banyak klien ingin dapat menambahkan halaman tanpa merasa nikel dan redup
Jika klien mengedit situs mereka sendiri dan melihat betapa mudahnya membuat halaman baru, itu dapat menyebabkan konflik
Halaman beranda misalnya umumnya akan jauh lebih kuat daripada halaman FAQ yang dapat meremehkan pekerjaan di halaman itu jika harganya sama dengan yang lain

Jadi, meskipun model penetapan harga ini tidak banyak digunakan seperti satu dekade lalu, model ini masih dapat bermanfaat dalam banyak situasi. Khusus untuk pekerjaan yang sedang berlangsung atau pengaya situs. Secara pribadi, saya memiliki situs di mana klien ingin beberapa halaman tambahan ditambahkan dan saya tidak membutuhkan banyak waktu sama sekali. Jika saya mempertahankan pekerjaan itu dalam proposal asli tanpa membebankan biaya tambahan, klien sering merasa sangat bersyukur dan terkesan yang mengarah pada pekerjaan yang lebih berkelanjutan dan hubungan klien yang lebih baik. Tetapi sekali lagi, Anda dapat mempertimbangkan model ini jika menurut Anda itu akan berhasil untuk Anda!

5) Pengaturan Awal & Harga Retainer Bulanan

Terakhir, kita akan mengeksplorasi pendekatan penetapan harga yang unik dan agak tidak lazim. Yaitu memiliki biaya pengaturan standar dan punggawa bulanan yang lebih besar untuk pembaruan situs, penambahan, dll.

Misalnya, Anda dapat mengenakan biaya $499 untuk pembuatan situs web awal dan biaya $99 per bulan untuk kontrak 1 atau 2 tahun. Alih-alih klien harus menjatuhkan 3K sekaligus, mereka memiliki opsi yang lebih terjangkau sepanjang tahun. Anda kemudian dapat menawarkan untuk mendesain ulang situs setelah beberapa tahun atau bila diperlukan, atau terus melakukan pembaruan/pengeditan bila diperlukan. Dan Anda sebagai pengembang dapat memiliki keamanan dengan mengetahui bahwa Anda akan memiliki aliran pembayaran yang layak dengan jumlah yang stabil. Sekarang Anda tahu apa selanjutnya… beberapa pro dan kontra

Kelebihan:

Untuk klien, uang muka dan investasi yang lebih kecil tersebar selama beberapa bulan, bukan sekaligus
Untuk desainer, stabilitas dan keamanan lebih dengan pembayaran berganda dari bulan ke bulan yang layak
Tetap berhubungan dengan klien selama berbulan-bulan dan berpotensi bertahun-tahun sebagai lawan mereka menghilang setelah situs selesai

Kontra:

Gaji yang lebih kecil untuk desainer
Lebih banyak dukungan dan email berkelanjutan dari semua klien dari bulan ke bulan
Lebih banyak potensi kerumitan dengan penagihan, tugas admin, dan kartu kredit ditolak, dll
Banyak klien, terutama dari sudut pandang pajak, suka menghabiskan anggaran iklan mereka sebelum tahun fiskal mereka habis dan kemungkinan akan lebih memilih satu atau 2 pembayaran, dibandingkan dengan pembayaran bulanan yang tersebar selama satu atau dua tahun.

Secara keseluruhan, ini adalah opsi yang cukup solid dan untuk klien dengan anggaran terbatas, ini dapat bekerja dengan cukup baik. Beberapa klien mungkin jauh lebih terbuka untuk membelanjakan, katakanlah $2.000 selama setahun daripada dalam jangka waktu yang singkat. Namun, jika Anda menggunakan metode ini, saya pasti akan sangat jelas tentang apa yang terlibat dalam punggawa bulanan Anda. Tetapkan jumlah jam tertentu yang dapat digunakan klien dan apa yang dapat diterima atau Anda dapat dengan mudah dimanfaatkan dan mendapati diri Anda bekerja sangat sedikit.

Dalam Penutupan

Yah, saya harap model penetapan harga ini telah memberi Anda banyak hal untuk dipikirkan ketika datang ke opsi apa yang Anda berikan untuk bisnis Divi Web Design Anda! Sekali lagi, saya penggemar berat harga tetap khusus tetapi setelah meneliti dan menyelami opsi ini, saya tidak menentang untuk mencoba beberapa metode baru

Jika opsi ini telah memicu ide untuk bisnis Anda atau jika Anda memiliki beberapa metode lain yang sesuai untuk Anda, beri tahu kami di komentar di bawah!

Besok – Bagaimana dan Kapan Berbicara Tentang Harga dengan Klien Desain Web Divi Anda

Dalam posting terakhir kami dari seri ini, kami akan membahas topik yang sangat penting dan sensitif; bagaimana dan kapan harus memunculkan harga. Beberapa klien ingin segera mengetahui harga, beberapa ingin mengetahui nilai layanan Anda dan apakah mereka ingin bekerja sama dengan Anda sebelum menarik pelatuknya. Kami akan membahas beberapa pemikiran dan ide tentang kapan waktu terbaik untuk mengemukakan harga dan bagaimana cara memberi tahu klien. Sampai kemudian!

Pastikan untuk berlangganan buletin email dan saluran YouTube kami sehingga Anda tidak akan pernah melewatkan pengumuman besar, tip bermanfaat, atau Divi freebie!