DiviWebデザインビジネスの5つの価格設定モデルオプション

公開: 2017-07-20

ミニシリーズDiviウェブサイトデザイン価格のパート3へようこそ。ここでは、効果的なDiviウェブサイトの価格帯を調査し、ウェブデザインサービスの価格設定方法に関する実用的なアイデアを提供しています。

あなたがウェブデザインサービスの平均価格帯は、お住まいの地域にあるものを知っているとあなたがあなたのサービスのために充電したいのか決めたら、それの時間はあなたが価格設定を提供する方法を固化させます。価格設定の提供方法に関しては、正しいことも悪いこともありません。いくつかの方法は他の方法よりも一般的です。このシリーズの他の多くのトピックと同様に、それはあなたにとってうまく機能しなければならず、あなたの理想的な顧客にとってもうまく機能しなければなりません。この投稿では、始めたばかりで方向性が必要な場合でも、サービスの価格設定の新しい方法を検討したい場合でも、人気のある価格設定オプションをいくつか紹介します。

さて、あなたのために何がうまくいくか見てみましょう！

DiviWebデザインビジネスの5つの価格設定モデルオプション

私は門のすぐそばに来て、7年近くこの時点まで非常に効果的であった私のウェブデザインビジネスのために「固定カスタム価格」モデルを実装して使用したと言います。繰り返しになりますが、ここには正しい戦略も間違った戦略もありませんが、それがフリーランスのWebデザイナーとして私にとってうまく機能していることです。他のいくつかの価格設定モデルオプションを見て、いくつかの長所と短所も調べてみましょう。

1）フラット/固定パッケージの価格

これは、ウェブデザインのフリーランサーや代理店に非常に人気のある価格設定方法です。これは、3つまたは4つのパッケージオプションの形で表示されることがよくあります。ブロンズ、シルバー、ゴールドのパッケージ、またはレベル1、レベル2など。

レベル1 （たとえば499ドル）は、ギャラリー、お問い合わせフォーム、基本的なSEO最適化を備えた3〜5ページのサイトである可能性があります。
レベル2 （たとえば$ 1,499）は、スタッフページページ、複数のギャラリー、ブログなどを備えた5〜10ページのサイトである可能性があります。
レベル3 （たとえば$ 2,499 +）は、より高度な機能、コマース統合などを備えた15ページ以上である可能性があります。

これは、特に営業チームがいて、見積もりと見積もりに対してより標準化されたアプローチが必要な場合に適した方法です。また、毎日の基本に多数のリードが入り、各プロジェクトのカスタム見積もりに時間を費やす余裕がない場合にも役立ちます。しかし、この方法にもいくつかの短所があります。見てみましょう：

長所：

多数のリードを扱う大規模なWeb企業に最適
最初の除草フェーズをスピードアップします
見積もりプロセスの高速化
価格と売上を測定する良い方法

短所：

スコープクリープは簡単に発生する可能性があり、クライアントをより高いパッケージに強制し、潜在的な競合を引き起こします
よりパーソナライズされたサービスを必要とするクライアントは、パッケージをテンプレートのようなサービスと見なす可能性があります
彼らが価格を見る前にあなたはあなたのサービスの価値をクライアントに説明する機会がありません
クライアントが喜んで支払うよりも低い価格ポイントを提供することにより、あなたの収入の可能性を制限する可能性があります

これで、パッケージスタイルの価格設定モデルを使用して価格設定を公開することには、非常に優れた利点がいくつかありますが、非常に有効な欠点もいくつかあります。私がこのモデルを採用した場合、私のサービスの価値を説明する機会がなかったでしょうし、これまでで最も高価なプロジェクトのいくつかを売ることもなかっただろうと思い切って言いたいと思います。しかし、繰り返しになりますが、毎日または毎週複数のリードを処理するチームおよびビジネスにとって、これは確実なオプションです。

2）カスタム価格

カスタム価格設定モデルとは、価格設定に多少の余裕があり、顧客に対応できることを意味します。時には低く、時には高くなります。上で述べたように、これは私の好ましい方法であり、7年近く成功するDiviWebデザインビジネスを作成するために使用してきました。この方法で私が目にする大きな価値の1つは、総投資額を決定する前に、クライアント、その業界、およびプロジェクトの範囲を知る機会が得られることです。そしてさらに重要なことに、彼らはあなたのことを知り、数を見る前にあなたのサービスの価値を見るように説得することができます。私は通常、このシリーズのパート1で述べた小規模、中規模、および大規模のプロジェクトスコープに従います。これは、プロジェクトをすばやく見積もり、新しいプロジェクトのスコープがどこに到達するかを知るのに役立ちます。

時々、私はクライアントに次のような一般的な見積もりを出します。「このサイズのプロジェクトは通常、1,500ドルから3,000ドルの範囲ですが、新しいリードを感じる前に、数字を捨てるのをためらっています。見積もりを依頼したところ、明らかに頭の数が少なかったクライアントがいましたが、私と会った後、彼らは私のサービスの価値を理解し、私と一緒に仕事をすることに安心していたので、もっと多くの投資を受け入れることになりました。ただし、カスタム価格設定にも短所があります。

長所：

クライアントとその予算に応じて、価格を低くしたり高くしたりすることができます
あなたはあなたのサービスであなたのリードを「売る」ことができ、潜在的に彼らが最初に費やしたいと思っていたよりもはるかに多くの投資をすることができます
クライアントに充電中またはニッケルで薄暗くなっているように感じさせることなく、元の見積もりで機能やカスタム追加を追加できます
あなたの価格は決して石に設定されていないので、あなたのレートを上げるのは簡単です

短所：

あなたは安いまたは不適当な顧客を取り除くためにはるかに多くの時間を費やすことができます
クライアントがあなたが彼らに5,000ドルを請求したことを知ったが、半分のコストで同様のクライアントに対してまったく同じ仕事をした場合、それは潜在的に対立につながる可能性があります
カスタム提案プロセスは、パッケージスタイルの計画がある場合よりも時間がかかることがよくあります

ご覧のとおり、この方法にはいくつかの非常に優れた長所がありますが、やはり有効な短所もあります。この方法は、最初の「クライアントを知る」フェーズに多くの時間を費やす、一人のショップのフリーランサーや小さなチームに最適だと思います。個人的には、設定された価格に縛られるのではなく、クライアントが見積もりを見る前に自分の価値を説明する機会がなくても、クライアント/プロジェクトの範囲に応じて価格を調整できるのが大好きです。しかし、代理店や大規模なチームの場合、このような柔軟なカスタム価格設定モデルを使用することは非常に複雑になる可能性があります。

3）時間単位の価格

この方法は、特にフリーランスの世界やホワイトレーベルの仕事で、Webデザイナーによって今でも広く使用されています。新しいデザイナーにとって、ホワイトラベルの仕事とは、会社がクライアントと直接協力しているが、実際の設計と開発を行うためにあなたまたはあなたの会社を雇っている状況を指します。したがって、クライアント自身ではなく、クライアントと協力している会社に請求します。私は、良い生活を送り、厳密に時給で大規模なWebプロジェクトを行う多くの開発者を知っています。

これを実際に行うには、一定時間リテーナを発行し、その間に何が行われるかについての「成果物」またはアクションの計画のリストを用意します。しかし、この方法は、スコープクリープ、改訂、およびクライアントの予算に関しては、かなり迅速に問題が発生する可能性があります。特にほとんどのフリーランスのウェブデザイナーや中小企業向けです。ここでいくつかの長所と短所を見てみましょう：

長所：

リテーナの1時間ごとの作業におけるセキュリティと予測可能性の向上
時間単位の保持者を使用してプロジェクトを見積もるのが簡単で、多くの場合、迅速です。
ホワイトラベル作業に最適
継続的な1時間ごとの作業は、非常に大規模なカスタム投資を一度に行うよりも、数か月にわたって企業にとって実行可能である場合があります。

短所：

多くのクライアントは、自分のサイトが完成することを確信していない限り、時間の保持にお金を払いたくないでしょう。
クライアントにとって、スコープクリープと時間の合計は、プロジェクトのコストが2〜3倍になる可能性があります。
設計者にとって、あなたは1時間ごとのレートに固定されており、1時間あたりのプロジェクトでそのレートを超えるチャンスや収益を上げることはできません。

個人的には、ほとんどの中小企業は、時間単位の作業ではなく、一般的な価格帯またはカスタム見積もりを好むことがわかりました。これも、はるかに高額になる可能性があります。そして、透明性を保つために、私のWebデザインの経験では、固定予算で1時間あたり20ドルしか稼げなかったプロジェクトがありましたが、1時間あたり300ドルを稼いだプロジェクトもありました。 Diviと使用するツールを使用すると、経験を積むほど速くなり、1時間あたりの定額料金を請求するのではなく、1時間の3倍または4倍の時間を稼ぐことができます。

繰り返しになりますが、この方法には賛否両論がありますが、状況によっては非常にうまくいく可能性があります。

4）ページごとの価格

この方法は少し時代遅れで、特にDiviやWordPressでは、ページの追加、テンプレートの保存、より大きなサイトのデザインが非常に簡単であるため、Webデザインではあまり一般的ではありません。カスタムHTMLサイトの時代には、ページ/テンプレートの作成は現在とは大きく異なって見えましたが、それでも使用されており、特にパッケージを提供する場合に非常に効果的です。たとえば、15ページのパッケージWebサイトが$ 1,499で、1ページのアドオンごとに$ 100を提供したり、5つの新しいページを$ 300で提供したりする場合があります。この方法の長所と短所をいくつか見てみましょう。

長所：

パッケージベースの価格設定を簡単に作成
安定性の向上とプロジェクト管理の請求を一度に1ページずつ
プロジェクトの価格が合意された後、スコープクリープとクライアントが複数の新しいページを追加することを望まないようにします

短所：

多くのクライアントは、ニッケルや薄暗く感じることなくページを追加できることを望んでいます
クライアントが自分のサイトを編集して、新しいページを作成するのがいかに簡単であるかを確認すると、競合が発生する可能性があります
たとえば、ホームページは通常、FAQページよりもはるかに堅牢であり、他のページと同じ価格の場合、そのページの作業を過小評価する可能性があります。

したがって、この価格設定モデルは10年前ほど広く使用されていませんが、それでも多くの状況で有益な場合があります。特に進行中の作業やサイトのアドオンに。個人的には、クライアントがいくつかのページを追加したいサイトがあり、それほど時間はかかりません。追加料金を請求せずに元の提案の範囲内でその作業を続けると、クライアントはしばしば非常に感謝し、感銘を受け、より継続的な作業とより良いクライアント関係につながります。しかし、繰り返しになりますが、それがあなたのために働くと思うなら、あなたはこのモデルを検討するかもしれません！

5）初期設定と月額リテーナーの価格

最後に、価格設定に対する独自のやや非正統的なアプローチを検討します。それは、標準のセットアップ料金と、サイトの更新や追加などのためのより大きな毎月の保持者を持つことです。

たとえば、最初のWebサイトの構築に499ドルを請求し、1年または2年の契約に月額99ドルを請求する場合があります。クライアントが一度に3Kをドロップする代わりに、年間を通じてより手頃なオプションがあります。その後、数年後または必要に応じてサイトの再設計を提案するか、必要に応じて更新/編集を続けることができます。そして、開発者としてのあなたは、まともなサイズの支払いが安定して流れてくることを知って、ある程度のセキュリティを確保できます。これで、次のことを知ることができます…いくつかの長所と短所

長所：

クライアントの場合、少額の頭金と投資は、一度にではなく、複数の月に分散します
設計者にとって、月々の支払いが複数のまともなサイズであるため、安定性とセキュリティが向上します
サイトが完成した後にクライアントが消えるのではなく、数か月、場合によっては数年にわたってクライアントと連絡を取り合いましょう

短所：

デザイナーにとってそれほど大きな給料日はない
毎月すべてのクライアントからのより多くのサポートと継続的な電子メール
請求、管理業務、クレジットカードの拒否などの潜在的な問題
多くのクライアントは、特に税務の観点から、会計年度が終了する前に広告予算を使いたいと考えており、1〜2年に渡る月々の支払いではなく、1〜2回の支払いを好む可能性があります。

全体として、これはかなり堅実なオプションであり、予算が限られているクライアントにとっては、かなりうまく機能します。一部のクライアントは、短い時間枠ではなく、1年間で2,000ドルなど、はるかに支出に対してオープンである可能性があります。ただし、この方法を採用する場合は、毎月の保持者に何が関係しているかについて非常に明確になります。クライアントが使用できる特定の時間数を設定し、許容できる時間数を設定します。そうしないと、簡単に利用されて、ほとんど作業しないことになります。

最後に

これらの価格設定モデルによって、Divi WebDesignビジネスにどのようなオプションを提供するかについて多くのことを考えることができたと思います。繰り返しになりますが、私はカスタム固定価格の大ファンですが、これらのオプションを調査して調査した後、いくつかの新しい方法を試すことに反対していません。

これらのオプションがあなたのビジネスのアイデアを引き起こした場合、またはあなたのために働く他の方法がある場合は、以下のコメントでお知らせください！

明日– DiviWebデザインクライアントと価格について話し合う方法と時期

このシリーズの最後の投稿では、非常に重要でデリケートなトピックについて説明します。価格設定をいつどのように行うか。一部のクライアントはすぐに価格設定を知りたい、一部のクライアントはあなたのサービスの価値を知りたい、そして彼らが引き金を引く前にあなたと一緒に働きたいかどうかを知りたい。価格設定を提示するのに最適な時期と、クライアントに通知する方法について、いくつかの考えやアイデアを検討します。それまで！

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