Divi 웹 디자인 비즈니스를 위한 5가지 가격 모델 옵션

효과적인 Divi 웹사이트 가격 범위를 탐색하고 웹 디자인 서비스의 가격 책정 방법에 대한 실행 가능한 아이디어를 제공하는 미니 시리즈 Divi 웹사이트 디자인 가격 책정 의 4부 중 3부에 오신 것을 환영합니다.

귀하의 지역에서 웹 디자인 서비스의 평균 가격 범위가 무엇인지 알고 서비스에 대해 얼마를 청구할 것인지 결정했다면 이제 가격을 제공할 방법 을 확고히 해야 합니다. 가격을 제공하는 방법에는 옳고 그름이 없으며 일부 방법은 다른 방법보다 더 일반적입니다. 이 시리즈의 다른 많은 주제와 마찬가지로 귀하에게 잘 맞아야 하고 이상적인 고객에게도 잘 맞아야 합니다. 이 게시물은 이제 막 시작하여 방향이 필요하거나 서비스 가격을 책정하는 몇 가지 새로운 방법을 탐색하려는 경우에 사용할 수 있는 몇 가지 인기 있는 가격 옵션을 제공합니다.

좋아, 무엇이 당신에게 효과가 있는지 봅시다!

Divi 웹 디자인 비즈니스를 위한 5가지 가격 모델 옵션

저는 바로 앞에 와서 웹 디자인 비즈니스를 위해 거의 7년 동안 매우 효과적인 "고정 사용자 정의 가격" 모델을 구현하고 사용하고 있다고 말할 것입니다. 다시 말하지만 여기에는 옳고 그른 전략이 없지만 그것이 프리랜서 웹 디자이너로서 저에게 잘 맞았습니다. 다른 가격 책정 모델 옵션을 살펴보고 장단점도 살펴보겠습니다.

1) 플랫/고정 패키지 가격

이것은 웹 디자인 프리랜서와 에이전시 모두에게 매우 인기 있는 가격 책정 방법입니다. 이것은 종종 3 또는 4 패키지 옵션의 형태로 볼 수 있습니다. 브론즈, 실버, 골드 패키지 또는 레벨 1, 레벨 2 등

• 레벨 1 (예: $499)은 갤러리, 문의 양식 및 기본 SEO 최적화가 있는 3-5페이지 사이트일 수 있습니다.
• 레벨 2 (예: $1,499)는 직원 페이지 페이지, 여러 갤러리, 블로그 등이 있는 5-10페이지 사이트일 수 있습니다.
• 레벨 3 (예: $2,499 이상)은 고급 기능, 상거래 통합 등이 포함된 15개 이상의 페이지일 수 있습니다.

이것은 특히 영업 팀이 있고 견적 및 견적에 대해 보다 표준화된 접근 방식이 필요한 경우 좋은 방법입니다. 매일 기본적으로 수많은 리드가 들어오고 각 프로젝트를 인용하는 데 시간을 할애할 여유가 없는 경우에도 좋습니다. 그러나 이 방법에도 몇 가지 단점이 있습니다. 한 번 보자:

장점:

• 수많은 리드를 처리하는 대규모 웹 회사에 적합
• 초기 제거 단계를 가속화합니다.
• 더 빠른 견적 프로세스
• 가격대와 매출을 측정하는 좋은 방법

단점:

• 범위 크립이 쉽게 발생할 수 있어 클라이언트가 더 높은 패키지로 강제 이동하여 잠재적인 충돌이 발생할 수 있습니다.
• 보다 개인화된 서비스를 원하는 고객은 패키지를 템플릿과 같은 서비스로 볼 수 있습니다.
• 고객이 가격을 보기 전에 서비스의 가치를 고객에게 설명할 기회가 없습니다.
• 고객이 지불할 의사가 있는 것보다 낮은 가격대를 제공하여 수익 잠재력을 제한할 수 있음

그래서 당신은 그것을 가지고 있습니다. 패키지 스타일 가격 책정 모델을 가지고 가격을 공개하는 데 정말 좋은 장점이 있지만 매우 유효한 단점도 있습니다. 감히 이 모델을 사용했다면 내 서비스의 가치를 설명할 기회가 없었을 것이며 지금까지 가장 비싼 프로젝트를 판매하지도 않았을 것입니다. 그러나 매일 또는 매주 여러 리드를 처리하는 팀 및 비즈니스의 경우 이것은 확실한 옵션입니다.

2) 맞춤형 가격 책정

사용자 정의 가격 책정 모델은 가격 책정에 약간의 여지가 있고 고객에게 제공할 수 있음을 의미합니다. 때로는 더 낮게, 때로는 더 높게. 위에서 언급했듯이 이것은 내가 선호하는 방법이며 거의 7년 동안 성공적인 Divi Web Design 비즈니스를 만드는 데 사용한 방법입니다. 이 방법에서 내가 보는 한 가지 주요 가치는 총 투자를 결정하기 전에 클라이언트, 해당 산업 및 프로젝트 범위를 알 수 있는 기회를 얻는다는 것입니다. 그리고 더 중요한 것은 그들이 당신을 알게 되고 그들이 숫자를 보기 전에 당신의 서비스의 가치를 보도록 설득될 수 있다는 것입니다. 나는 일반적으로 이 시리즈의 1부에서 언급한 소규모, 중간 규모 및 대규모 프로젝트 범위를 따릅니다. 이 범위는 프로젝트를 신속하게 추정하고 새 프로젝트의 범위가 어디까지 도달할 수 있는지 파악하는 데 도움이 됩니다.

때때로 저는 고객에게 다음과 같은 일반적인 견적을 제공합니다. “이 정도 규모의 프로젝트는 일반적으로 $1,500-$3,000 범위이지만 저는 일반적으로 새로운 리드를 느낄 기회가 있기 전에 숫자를 버리는 것을 주저합니다. 견적을 요청했을 때 머리에 생각이 적은 고객이 있었는데, 저를 만난 후 그들은 제 서비스의 가치를 이해하고 저와 함께 일하는 것이 편안하다고 느꼈기 때문에 훨씬 더 많은 투자를 할 수 있었습니다. 그러나 맞춤형 가격 책정에도 단점이 있습니다.

장점:

• 고객과 고객의 예산에 따라 더 낮거나 더 높게 가격을 조정할 수 있습니다.
• 서비스에 대한 리드를 "판매"하고 잠재적으로 그들이 처음에 지출하고자 하는 것보다 훨씬 더 많은 투자를 하도록 할 수 있습니다.
• 고객이 비용이 많이 든다는 느낌을 주지 않으면서 원래 견적에 기능 및 사용자 지정 추가 사항을 추가할 수 있습니다.
• 가격 포인트가 고정되어 있지 않기 때문에 요금을 올리는 것이 더 쉽습니다.

단점:

• 저렴하거나 적합하지 않은 고객을 제거하는 데 훨씬 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다.
• 고객이 $5,000를 청구했지만 절반의 비용으로 유사한 고객에게 똑같은 작업을 수행했다는 사실을 알게 되면 잠재적으로 충돌이 발생할 수 있습니다.
• 사용자 정의 제안 프로세스는 패키지 스타일 계획보다 시간이 더 많이 소요되는 경우가 많습니다.

보시다시피 이 방법에는 정말 좋은 장점이 있지만 유효한 단점도 있습니다. 이 방법은 초기 "클라이언트 파악" 단계에 더 많은 시간을 할애하는 1인 상점 프리랜서 또는 소규모 팀에 가장 적합하다고 감히 말할 수 있습니다. 개인적으로 저는 정해진 가격에 얽매이지 않고 클라이언트가 견적을 보기 전에 제 가치를 설명할 기회 없이 클라이언트/프로젝트 범위에 따라 가격을 조정할 수 있는 것을 좋아합니다. 그러나 대행사 또는 대규모 팀의 경우 이와 같은 유연한 사용자 지정 가격 책정 모델을 사용하는 것은 매우 복잡할 수 있습니다.

3) 시간당 요금

이 방법은 웹 디자이너, 특히 프리랜서 세계와 화이트 라벨 작업에 여전히 널리 사용됩니다. 신인 디자이너의 경우 화이트 라벨 작업은 회사가 클라이언트와 직접 작업하지만 실제 디자인 및 개발을 수행하기 위해 귀하 또는 귀하의 회사를 고용하는 상황을 나타냅니다. 따라서 고객 자신이 아니라 고객과 협력하는 회사에 비용을 청구합니다. 나는 돈을 잘 벌고 시간당 요금으로 대규모 웹 프로젝트를 수행하는 많은 개발자를 알고 있습니다.

일정 시간 동안 보유자를 발행하고 그 시간에 수행할 작업에 대한 "인도물" 목록 또는 행동 계획을 가지고 있으면 실제로 이를 수행할 수 있습니다. 그러나 이 방법은 범위 크리프, 수정 및 클라이언트 예산과 관련하여 매우 빨리 복잡해질 수 있습니다. 특히 대부분의 프리랜서 웹 디자이너와 중소기업에 적합합니다. 여기에서 몇 가지 장점과 단점을 살펴보겠습니다.

장점:

• 리테이너 시간제 작업의 보안 및 예측 가능성 강화
• 시간당 리테이너로 프로젝트를 더 쉽고 빠르게 예측할 수 있습니다.
• 화이트 라벨 작업에 이상적
• 한 번에 대규모 맞춤 투자를 하는 것보다 몇 달에 걸쳐 계속되는 시간당 작업이 회사에 더 적합합니다.

단점:

• 많은 고객들은 자신의 사이트가 완성될 것이라는 확신이 없는 한 근무 시간에 대한 비용을 지불하고 싶어하지 않을 것입니다.
• 클라이언트의 경우 범위 확장 및 시간이 추가되면 프로젝트 비용이 2~3배 더 비쌀 수 있습니다.
• 디자이너의 경우 시간당 요율에 묶여 있고 시간당 프로젝트에서 그 요율을 초과하거나 그 이상을 벌 기회가 없습니다.

개인적으로, 저는 대부분의 중소기업이 잠재적으로 훨씬 더 비쌀 수 있는 시간당 작업과 대조적으로 일반적인 가격대 또는 맞춤형 견적을 보는 것을 선호한다는 것을 발견했습니다. 그리고 투명하게 말하자면, 제 웹 디자인 경험에서 저는 고정 예산으로 시간당 20달러만 버는 프로젝트를 가졌지만 시간당 300달러를 버는 프로젝트도 있었습니다. Divi와 사용하는 도구에 대한 경험이 쌓이고 더 빨라지면서 고정 시간당 요금을 청구하는 것과는 대조적으로 한 시간에 벌 수 있는 것의 3~4배를 만들 수 있습니다.

다시 말하지만, 이 방법에는 장단점이 있지만 상황에 따라 매우 효과적일 수 있습니다!

4) 페이지당 가격

이 방법은 약간 구식이며 더 이상 웹 디자인에서 일반적이지 않습니다. 특히 Divi 및 WordPress에서는 페이지를 추가하고 템플릿을 저장하고 더 큰 사이트를 더 빠르게 디자인할 수 있기 때문에 더욱 그렇습니다. 사용자 정의 HTML 사이트의 시대에는 페이지/템플릿 생성이 지금과 많이 달라 보였지만 여전히 사용되며 특히 패키지를 제공할 때 매우 효과적일 수 있습니다. 예를 들어, $1,499에 15페이지 패키지 웹사이트가 있고 페이지 추가 기능당 $100 또는 $300에 5개의 새 페이지를 제공할 수 있습니다. 이 방법의 장단점을 살펴보겠습니다.

장점:

• 패키지 기반 가격 책정을 더 쉽게 생성
• 한 번에 한 페이지씩 더 많은 안정성 및 프로젝트 제어 청구
• 프로젝트 가격이 합의된 후 범위 이동 및 클라이언트가 여러 개의 새 페이지를 추가하기를 원하지 않도록 방지

단점:

• 많은 고객들이 허전하고 흐릿한 느낌 없이 페이지를 추가할 수 있기를 원합니다.
• 고객이 자신의 사이트를 편집하고 새 페이지를 만드는 것이 잠재적으로 얼마나 쉬운지 확인하면 충돌이 발생할 수 있습니다.
• 예를 들어 홈 페이지는 일반적으로 다른 페이지와 동일한 가격인 경우 해당 페이지의 작업을 과소평가할 수 있는 FAQ 페이지보다 훨씬 강력합니다.

따라서 이 가격 책정 모델은 10년 전만큼 널리 사용되지는 않지만 많은 상황에서 여전히 유용할 수 있습니다. 진행 중인 작업 또는 사이트 추가 기능에 특히 적합합니다. 개인적으로 클라이언트가 몇 개의 추가 페이지를 추가하기를 원하는 사이트가 있는데 전혀 시간이 걸리지 않습니다. 추가 비용을 청구하지 않고 원래 제안서 내에서 작업을 유지하면 고객은 종종 매우 감사하고 감동을 받아 더 지속적인 작업과 더 나은 고객 관계로 이어집니다. 그러나 다시 말하지만, 이 모델이 귀하에게 적합하다고 생각되면 이 모델을 고려할 수 있습니다!

5) 초기 설정 및 월별 리테이너 가격

마지막으로 가격에 대한 독특하고 다소 정통하지 않은 접근 방식을 살펴보겠습니다. 즉, 사이트 업데이트, 추가 등에 대한 표준 설정 비용과 더 큰 월별 유지비가 있습니다.

예를 들어, 초기 웹 사이트 구축에 대해 499달러를 청구하고 1년 또는 2년 계약에 대해 월 99달러를 청구할 수 있습니다. 고객이 한 번에 3K를 모두 떨어뜨리는 대신 일년 내내 더 저렴한 옵션을 사용할 수 있습니다. 그런 다음 몇 년 후 또는 필요할 때 사이트를 다시 디자인하도록 제안하거나 필요할 때 계속 업데이트/편집할 수 있습니다. 그리고 개발자로서 당신은 적당한 규모의 지불금이 꾸준히 들어오게 될 것이라는 것을 알고 어느 정도 보안을 가질 수 있습니다. 이제 다음 단계가 무엇인지 알 수 있습니다...몇 가지 찬반 양론

장점:

• 고객의 경우 계약금 및 투자 금액을 한 번에 모두 지불하지 않고 여러 달에 걸쳐 분산합니다.
• 디자이너의 경우 여러 차례의 적절한 크기의 월별 지불로 더 많은 안정성과 보안을 제공합니다.
• 사이트가 완성된 후 사라지는 대신 몇 달 또는 몇 년 동안 클라이언트와 연락을 유지하십시오.

단점:

• 디자이너를 위한 적은 급여일
• 매월 모든 고객의 추가 지원 및 지속적인 이메일
• 청구, 관리 의무 및 신용 카드 거부 등으로 인한 잠재적인 번거로움
• 특히 세금의 관점에서 볼 때 많은 고객은 회계 연도가 끝나기 전에 광고 예산을 지출하기를 원하며 1~2년에 걸쳐 월별 지불액이 분산되는 것과는 대조적으로 1~2회 지불을 선호할 것입니다.

전반적으로 이것은 매우 견고한 옵션이며 예산이 부족한 고객에게는 꽤 잘 작동할 수 있습니다. 일부 고객은 짧은 기간이 아닌 1년 동안 $2,000를 지출하는 데 훨씬 더 개방적일 수 있습니다. 그러나 이 방법을 사용한다면 월별 유지비와 관련된 내용이 무엇인지 확실히 알 수 있을 것입니다. 클라이언트가 사용할 수 있는 특정 시간을 설정하고 허용 가능한 또는 감기에 걸리기 쉬운 시간을 설정하고 매우 적은 시간 동안만 일하는 자신을 찾으십시오.

마감 중

이 가격 책정 모델을 통해 Divi Web Design 비즈니스에 제공할 옵션에 대해 많은 생각을 하게 되었기를 바랍니다. 다시 말하지만, 저는 사용자 지정 고정 가격 책정의 열렬한 팬이지만 이러한 옵션을 조사하고 다이빙한 후 몇 가지 새로운 방법을 시도하는 것을 반대하지 않습니다.

이러한 옵션이 귀하의 비즈니스에 대한 아이디어를 촉발했거나 귀하에게 적합한 다른 방법이 있는 경우 아래 의견에 알려주십시오!

내일 – Divi 웹 디자인 클라이언트와 가격 책정에 대해 이야기하는 방법과 시기

이 시리즈의 마지막 게시물에서 우리는 매우 중요하고 민감한 주제에 대해 논의할 것입니다. 가격 책정 방법과 시기. 어떤 고객은 즉시 가격을 알고 싶어하고, 어떤 고객은 서비스의 가치와 방아쇠를 당기기 전에 당신과 함께 일하기를 원하는지 알고 싶어합니다. 가격 책정에 가장 적합한 시기와 고객에게 알리는 방법에 대한 몇 가지 생각과 아이디어를 살펴보겠습니다. 다음까지!

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