決定您的 Divi 網頁設計服務收費多少

歡迎來到我們迷你係列Divi 網站設計定價的第 2 部分，我們正在探索有效的 Divi 網站價格範圍，並提供一些關於如何為您的網頁設計服務定價的可行想法。

在昨天的帖子中，我們探討了小型和大型 Divi 網頁設計版本的一些平均價格範圍。 但是，仍然由您決定要為您的特定網頁設計服務收取多少費用。 確定您的定價仍然在很大程度上取決於項目的所有變量，以確保為您提供有利可圖的網頁設計體驗並為您的客戶提供良好的 ROI（投資回報率）。 在這篇文章中，我們將討論一些策略和策略，以幫助您確定理想的價格點！

讓我們進入它。

決定您的 Divi 網頁設計服務收費多少

最終，您的價格必須適用於 3 件事：

1. 您的業務 -您的價格必須適合您的業務，並考慮到所有額外費用。 稅收、工具和插件訂閱、管理軟件、商家賬戶交易費、辦公空間開銷等，都需要考慮到您收取的費用。 當我寄出一張 2,000 美元的發票時，我知道我不會把所有這些都收入囊中，我必須確保我的價格能讓我獲得有利可圖的體驗。
2. 您的生活方式 –您的價格必須適合您的生活方式。 當我開始我的網頁設計業務時，我單身並且租金很低。 我也沒有經驗，幾乎沒有我現在的價值，所以我的價格更低而且理所當然。 隨著我的經驗和生活的進步，我的費率也隨之增加。 現在，有了妻子、抵押貸款、賬單和需要不斷梳理的金毛獵犬，我的價格不僅需要支持我的業務，還需要支持我的生活方式。
3. 你的客戶——你的價格必須為你的客戶服務。 這有點棘手，因為不同的客戶在成本上有不同的痛點，有些人比其他人願意投資更多。 當您提高利率時，您可能會淘汰一些低價、廉價的客戶。 但您也可能會失去一些優秀的優質客戶。 理想情況下，隨著您作為 Divi 網頁設計師的成長和進步，您將變得更有價值並吸引更好的客戶，但重要的是要靈活應對您的好客戶及其現實的廣告和營銷預算。 我的理想客戶是願意在網站建設中投資 3K-6K 的中小型企業，但我不會很快放棄預算有限的小客戶，因為有時，這會導致非常富有成效的關係並且經常導致被推薦給更大的客戶。 如果理想的客戶負擔不起我的初始建議，我通常會從初始構建中刪除一些服務或為客戶創建“第一階段”選項，以便他們可以一次一個階段地處理項目。

考慮到這 3 件事，讓我們探索一些方法來幫助您確定應該收取多少費用！

1) 設定收入目標——每年、每月和每週

我建議為您的 Divi 網頁設計業務設定一個年度目標，然後除以實現該目標所需的月數和網站數。

例如，如果你想每年賺 50,000 美元，那就是每月 4,167 美元，每週 1,042 美元。 因此，您可以計劃平均每月完成 3,000 美元和 1,000 美元的網站，或 2-2,000 美元的網站，或 4-1,000 美元的網站等。儘管您無法輕鬆計劃出多大的項目和客戶會來，您至少有一個可以每季度檢查一次的目標，以確保您的價格點和已完成項目的數量與您的財務目標一致。

我很幸運，我通常每個月都有源源不斷的小型到大型項目，但偶爾我會發現自己在 4 個較小的站點上工作，或者每個月在 1 或 2 個較大的站點上工作。 隨著您進一步進入您的網頁設計職業，這一切似乎都趨於平衡。 通過我的維護/安全計劃，我每個月都有被動收入幫助我實現目標。 為您的網頁設計服務設定收入目標對於各個級別的設計師都很重要！

2）計算你的小時費率

上述方法也可用於幫助計算出理想的小時費率。 所以，如果你想達到每年 5 萬左右，每周平均工作 40 小時，用 1,042 美元除以 40，這就是你的小時費率。 在這種情況下，您的費率應在每小時 25-30 美元之間。 但請記住，當您擁有我們自己的 Divi Web Design 業務時，從技術上講，時間不會是“有利可圖的”。 您將有會議、電話、管理時間、學習新插件和工具以及營銷您的業務的時間——這些時間通常不會支付賬單，並且在考慮您的小時費率時需要考慮在內。 我計劃每周大約有 25-30 小時的實際賺錢時間。 因此，您可以考慮將您的時薪提高 20-30%，具體取決於您做時薪的頻率，以補償那些沒有支付賬單但仍然需要的時間。

在下一篇文章中，我們將更詳細地探討這一點，作為對完整網頁設計項目收費的一種方式，但我通常按固定費率收費。 我只使用我的小時費率為我的客戶快速或一次性工作。 如果我更快地設計網站，固定的項目費率可以讓我的小時費率可能達到 3 或 4 倍。 但無論如何，計算您的小時費率是一個很好的衡量標準，可用於完整的網站構建或一次性項目和快速工作，以確保您與財務目標保持一致。

旁注：網頁設計每小時費率（至少在我所在的地區和整個美國）低端平均為 25-45 美元，高端為 75-150 美元。 這應該是一些激勵，以繼續變得越來越有價值，以達到該頻譜的高端！

3）研究您所在地區的平均網頁設計價格

正如第一篇文章中提到的，我居住在俄亥俄州的哥倫布市，它不是一個大城市，但無論如何也不小。 因此，我的客戶在他們願意為我的服務支付的費用範圍內。 與洛杉磯、芝加哥、紐約等地相比，這裡的網頁設計平均而言可能沒有那麼昂貴，但它肯定也不是低端的。 一些客戶可以並期望為網頁設計服務支付更高的價格，而有些客戶甚至對我的低端價格範圍感到害怕。 我在網頁設計定價範圍的中上至中範圍內找到了一個非常健康的位置。

根據您所在的位置，您可以考慮聯繫您的一些競爭對手和同事，了解他們的收費情況。 一些公司甚至會提供您可以試用的通用在線報價估算器。 在確定您的定價結構時，了解您所在地區和理想客戶所在行業中被認為“便宜”或“昂貴”的東西是最好的起點。 您也可以經常在線搜索您所在地區的網頁設計成本的年度估算。

我所在地區的經濟正在蓬勃發展，因此平均利率可能會上升。 我想確保我的理想客戶可以負擔得起，但也不會用我的價格點報廢桶的底部。

4）了解您的客戶及其行業

幾年前，我有 2 個提案在同一天發出。 一個項目，我報價 5,000 美元。 另一個項目雖然不大，但仍然需要大量的定制工作和集成，報價為 1,950 美元。 一位客戶給了我綠燈，沒有反駁也沒有問題。 另一個，較小的報價，通過電子郵件向我發送了冒犯和不安我會提出如此高的價格。 醫療團隊的項目越貴，當地音樂家的項目就越少。

我當然知道，與本地音樂家相比，一家成熟的醫療企業需要在新網站上進行更多投資。 雖然我當然沒想到那個人會做出粗魯的反應 不用說，醫療小組沒有問題地前進，但音樂家沒有。 對於那種“噩夢般的客戶”，我不願意在我已經打折的價格上讓步。 但我的觀點是，您可能需要調整定價並迎合客戶、他們的行業以及對他們有用的東西。 只要您仍然保持盈利的業務。

一種流行的網頁設計商業模式是追求特定行業並為該利基行業的企業提供服務。 我發現這種方法有點局限，我個人而言，我不知道有誰在一個行業擁有成功的網頁設計公司，但是尋找和吸引“理想”客戶的心態非常有價值。 對我來說，預算為 300 美元的小企業或商店並不理想，另一方面，大公司也不希望大規模的在線構建能夠更好地滿足大型團隊或機構的需求。 因此，我建議您了解您的理想客戶並研究什麼對他們有用以及他們可能期望什麼。

在結束

好吧，我希望這些想法能幫助您確定或重新評估您的 Divi 網頁設計業務的價格！ 要記住的一件事是，您的定價應該與您為客戶帶來的價值以及您在 Divi 和 WordPress 方面的專業知識直接平行。 隨著您的成長和變得更有價值，您的利率也應該如此！ 您的定價應該適合您的業務、您的生活方式和您的客戶。 如果您想獲得更多關於定製或更多統包網頁設計解決方案定價的想法，請參考我們的一般定價指南。

這篇文章是否有助於您確定理想的價格點？ 我很想在下面的評論中聽到你的想法！

明天 - 為您的 Divi 網頁設計業務提供 5 個定價模型選項

一旦您了解了您所在地區網頁設計服務的平均價格範圍並決定了您希望為您的服務收取多少費用，就該選擇定價模型並弄清楚您希望如何向客戶收費。 明天再來，我們將討論一些不同的定價選項，您可以為您的 Divi 網頁設計業務探索這些選項！

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