5 opções de modelo de preços para seu negócio Divi Web Design

Publicados: 2017-07-20

Bem-vindo à Parte 3 de 4 de nossa minissérie de Preços de design de sites da Divi, onde exploramos as faixas de preços eficazes dos sites da Divi e fornecemos algumas idéias práticas sobre como definir o preço de seus serviços de design da web.

Depois de saber qual é a faixa de preço médio dos serviços de design de web em sua área e decidir quanto deseja cobrar por seus serviços, é hora de solidificar COMO você deseja oferecer a você o preço. Não há certo ou errado quando se trata de como você oferece seu preço e algumas formas são mais comuns do que outras. Como acontece com muitos outros tópicos desta série, ele deve funcionar bem para você e para sua clientela ideal. Esta postagem fornecerá algumas opções de preços populares para você, esteja você apenas começando e precisando de alguma orientação ou se quiser explorar novas maneiras de definir os preços de seus serviços.

Tudo bem, vamos ver o que funciona para você!

5 opções de modelo de preços para seu negócio Divi Web Design

Eu vou direto ao portão e dizer que implementei e usei um modelo de “Preço Fixo Personalizado” para meu negócio de web design que tem sido muito eficaz até agora por quase 7 anos. Novamente, não há estratégia certa ou errada aqui, mas é o que funcionou bem para mim como web designer freelance. Vejamos algumas outras opções de modelo de preços e também examinemos alguns prós e contras.

1) Preço de pacote fixo / fixo

Este é um método de precificação muito popular para freelancers de web design e agências similares. Freqüentemente, você verá isso na forma de 3 ou 4 opções de pacote. Como pacotes de bronze, prata e ouro ou nível 1, nível 2, etc.

O nível 1 (digamos US $ 499) pode ser um site de 3-5 páginas com uma galeria, formulário de contato e otimização básica de SEO.
O nível 2 (digamos US $ 1.499) pode ser um site de 5-10 páginas com uma página de equipe, várias galerias, blog, etc.
O nível 3 (digamos US $ 2.499 +) pode ter mais de 15 páginas com funcionalidade mais avançada, integração comercial, etc.

Esse é um bom caminho a seguir, especialmente se você tiver uma equipe de vendas e precisar de uma abordagem mais padronizada para cotações e estimativas. Também é bom se você tiver vários clientes potenciais chegando diariamente e não puder perder tempo citando cada projeto de forma personalizada. Mas esse método também tem alguns contras. Vamos dar uma olhada:

Prós:

Ótimo para grandes empresas da web que lidam com vários leads
Acelera a fase inicial de eliminação
Processo de cotação mais rápido
Boa maneira de medir preços e vendas

Contras:

O aumento do escopo pode acontecer facilmente, forçando os clientes a um pacote mais alto, levando a um potencial conflito
Os clientes que desejam um serviço mais personalizado podem ver os pacotes como um serviço modelo
Você não tem a chance de explicar o valor de seus serviços a um cliente antes que ele veja um preço
Pode limitar o seu potencial de ganhos, oferecendo preços mais baixos do que um cliente está disposto a pagar

Então aí está, existem alguns prós realmente bons em ter um modelo de precificação de estilo de pacote e ter sua precificação em aberto, mas também existem algumas desvantagens muito válidas. Atrevo-me a dizer que, se empregasse este modelo, não teria tido oportunidade de explicar o valor dos meus serviços e não teria vendido alguns dos meus projectos mais caros até à data. Mas, novamente, para uma equipe e uma empresa que lidam com vários leads diariamente ou semanalmente, essa é uma opção sólida.

2) Preços personalizados

Um modelo de preços personalizado significa que você tem alguma margem de manobra com seus preços e pode atendê-los à sua clientela; às vezes mais baixo, às vezes mais alto. Conforme declarado acima, este é o meu método preferido e é o que usei para criar um negócio Divi Web Design de sucesso por quase 7 anos. Um grande valor que vejo neste método é que você tem a chance de conhecer o cliente, seu setor e o escopo do projeto antes de decidir sobre o investimento total. E o mais importante, eles conhecem você e podem ser persuadidos a ver o valor de seus serviços antes de verem um número. Eu geralmente sigo o escopo do projeto de pequena, média e grande escala que mencionei na parte 1 desta série, o que me ajuda a estimar projetos rapidamente e saber onde o escopo de um novo projeto pode chegar.

Às vezes, dou aos clientes estimativas gerais como: “Projetos em torno desse tamanho geralmente ficam na faixa de US $ 1.500 a US $ 3.000, mas geralmente hesito em lançar números fora antes de ter a chance de descobrir minha nova pista. Tive clientes que obviamente tinham um número menor na cabeça ao solicitar um orçamento, então, depois de me encontrarem, estavam abertos a investir muito mais porque entendiam o valor dos meus serviços e se sentiam à vontade para trabalhar comigo. Mas, também existem contras para os preços personalizados.

Prós:

Você pode ajustar seu preço de acordo com o cliente e seu orçamento, menor ou maior
Você pode "vender" sua liderança em seus serviços e, potencialmente, fazer com que eles invistam muito mais do que estavam dispostos a gastar inicialmente
Você pode adicionar funcionalidades e acréscimos personalizados com a cotação original sem fazer o cliente sentir que está sendo cobrado mais ou mais níquel
É mais fácil aumentar suas taxas, pois seu preço nunca está definido em pedra

Contras:

Você pode gastar muito mais tempo eliminando clientes baratos ou inadequados
Se os clientes descobrirem que você cobrou US $ 5.000, mas fez exatamente o mesmo trabalho para um cliente semelhante pela metade do custo, isso pode potencialmente levar a um conflito
O processo de proposta personalizada costuma ser mais demorado do que se você tivesse um plano de estilo de pacote

Como você pode ver, existem alguns prós realmente bons nesse método, mas, novamente, também existem desvantagens válidas. Eu me arrisco a dizer que esse método é mais adequado para um freelancer de uma loja individual ou uma equipe pequena que tem mais tempo para gastar na fase inicial de “conhecer o cliente”. Pessoalmente, adoro poder ajustar meus preços de acordo com o escopo do cliente / projeto, em vez de ficar preso a um preço definido e sem a oportunidade de explicar meu valor antes que um cliente veja a cotação. Mas, para uma agência ou equipe grande, ter um modelo de preços flexível e personalizado como esse pode ser muito complicado.

3) Preços por hora

Este método ainda é amplamente utilizado por web designers, especialmente no mundo freelance e para trabalhos de marca branca. Para designers mais novos, o trabalho de marca branca se refere a uma situação em que uma empresa está trabalhando diretamente com o cliente, mas está contratando você ou sua empresa para fazer o design e desenvolvimento real. Portanto, você cobraria a empresa que trabalha com o cliente, não o cliente em si. Eu conheço muitos desenvolvedores que têm uma boa vida e fazem grandes projetos na web estritamente por sua taxa horária.

Você pode fazer isso praticamente emitindo um retentor por um determinado período de horas e tendo uma lista de “entregas” ou um plano de ação sobre o que será feito nesse tempo. Mas esse método pode ficar complicado muito rápido quando se trata de aumento de escopo, revisões e orçamentos de cliente. Particularmente para a maioria dos web designers freelance e empresas de pequeno e médio porte. Vamos dar uma olhada em alguns prós e contras aqui:

Prós:

Mais segurança e previsibilidade no trabalho de retenção por hora
Mais fácil e geralmente mais rápido estimar projetos com retentores por hora
Ideal para trabalhos com etiqueta em branco
O trabalho por hora contínuo às vezes é mais viável para as empresas ao longo de meses do que um grande investimento personalizado de uma só vez

Contras:

Muitos clientes não vão querer pagar por uma retenção de horas, a menos que tenham certeza de que seu site será concluído
Para o cliente, o aumento do escopo e a soma de horas podem potencialmente fazer com que um projeto seja 2 ou 3 vezes mais caro
Para o designer, você está preso a uma taxa horária e não tem chance de ganhar mais do que essa taxa em um projeto por hora

Pessoalmente, descobri que a maioria das pequenas e médias empresas prefere ver uma faixa de preço geral ou uma cotação personalizada em vez de trabalhar por hora que, novamente, poderia ser muito mais caro. E para ser transparente, em minha experiência de web design, tive projetos com um orçamento fixo com o qual ganhei apenas $ 20 / hora, mas também tive projetos em que ganhei $ 300 / hora. Quanto mais experiente eu fico e mais rápido eu fico com o Divi e as ferramentas que uso, posso ganhar 3 ou 4 vezes o que faria por hora, em vez de cobrar uma taxa fixa por hora.

Então, novamente, existem prós e contras com esse método, mas pode muito bem funcionar para você, dependendo da sua situação!

4) Preço por página

Este método é um pouco desatualizado e não é mais tão comum em web design, especialmente com Divi e WordPress porque é muito fácil adicionar páginas, salvar modelos e criar sites maiores com mais rapidez. Na época dos sites HTML personalizados, a criação de página / modelo parecia muito diferente do que é agora, mas ainda é usada e pode ser muito eficaz, especialmente ao oferecer pacotes. Por exemplo, você pode ter um site de pacote de 15 páginas por US $ 1.499 e oferecer US $ 100 por complemento de página ou 5 novas páginas por US $ 300 etc. Vejamos alguns prós e contras desse método:

Prós:

Mais fácil de criar preços baseados em pacote
Mais estabilidade e faturamento de controle de projeto, uma página de cada vez
Impedir o aumento do escopo e os clientes de querer adicionar várias novas páginas depois que o preço do projeto for acordado

Contras:

Muitos clientes desejam ser capazes de adicionar páginas sem sentir nada
Se os clientes editarem seus próprios sites e virem como é potencialmente fácil criar uma nova página, isso pode levar a um conflito
Uma página inicial, por exemplo, geralmente será muito mais robusta do que uma página de FAQ, que pode subestimar o trabalho nessa página se for o mesmo preço que as outras

Portanto, embora esse modelo de precificação não seja tão amplamente usado como era há uma década, ele ainda pode ser benéfico em muitas situações. Particular para trabalhos em andamento ou complementos de site. Pessoalmente, tenho sites em que os clientes querem que algumas páginas extras sejam adicionadas e isso não me leva muito tempo. Se eu mantiver esse trabalho dentro da proposta original sem cobrar mais, o cliente muitas vezes se sente muito grato e impressionado, o que leva a um trabalho mais contínuo e melhores relacionamentos com o cliente. Mas, novamente, você pode considerar este modelo se achar que vai funcionar para você!

5) Configuração inicial e preço de retenção mensal

Por fim, vamos explorar uma abordagem única e um tanto heterodoxa de precificação. Isso é para ter uma taxa de configuração padrão e uma maior retenção mensal para atualizações do site, acréscimos, etc.

Por exemplo, você pode cobrar $ 499 pela construção inicial do site e $ 99 por mês por um contrato de 1 ou 2 anos. Em vez de o cliente ter que largar 3K de uma vez, eles têm uma opção mais acessível ao longo do ano. Você pode então se oferecer para redesenhar o site após alguns anos ou quando necessário, ou continuar a fazer atualizações / edições quando necessário. E você, como desenvolvedor, pode ter alguma segurança sabendo que terá um fluxo constante de pagamentos decentes entrando. Agora você sabe o que vem a seguir ... alguns prós e contras

Prós:

Para clientes, entrada menor e investimento distribuído por vários meses, em vez de todos de uma vez
Para o designer, mais estabilidade e segurança com vários pagamentos mensais de tamanho decente
Mantenha contato com os clientes por meses e potencialmente anos, em vez de eles desaparecerem após a conclusão de um site

Contras:

Menor dia de pagamento para designers
Mais suporte e e-mails contínuos de todos os clientes mês a mês
Mais complicações potenciais com faturamento, funções administrativas e cartões de crédito recusados, etc.
Muitos clientes, especialmente do ponto de vista tributário, gostam de gastar seu orçamento de publicidade antes do fim do ano fiscal e provavelmente preferirão um ou dois pagamentos, em vez de um pagamento mensal distribuído por um ou dois anos

No geral, esta é uma opção bastante sólida e, para clientes com um orçamento mais apertado, pode funcionar muito bem. Alguns clientes podem estar muito mais dispostos a gastar, digamos, US $ 2.000 ao longo de um ano, em vez de em um curto período de tempo. Se você empregar esse método, entretanto, eu deixarei bem claro o que está envolvido em sua retenção mensal. Defina um certo número de horas que o cliente pode usar e o que é aceitável ou você não aproveita facilmente e acaba trabalhando por muito pouco.

No Fechamento

Bem, espero que esses modelos de preços tenham dado a você muito em que pensar quando se trata das opções que você oferece para o seu negócio Divi Web Design! Mais uma vez, sou um grande fã do preço fixo personalizado, mas depois de pesquisar e mergulhar nessas opções, não me oponho a experimentar alguns novos métodos

Se essas opções geraram uma ideia para o seu negócio ou se você possui alguns outros métodos que funcionam para você, deixe-nos saber nos comentários abaixo!

Amanhã - como e quando falar sobre preços com seus clientes Divi Web Design

Em nossa postagem final desta série, discutiremos um tópico muito importante e sensível; como e quando aumentar os preços. Alguns clientes desejam saber os preços imediatamente, outros desejam saber o valor de seus serviços e se gostariam de trabalhar com você antes de puxar o gatilho. Veremos algumas reflexões e ideias sobre quando é o melhor momento para falar sobre preços e como avisar os clientes. Até então!

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