5 Preismodelloptionen für Ihr Divi Webdesign-Geschäft

Veröffentlicht: 2017-07-20

Willkommen zu Teil 3 von 4 unserer Miniserie Divi Website Design Pricing, in der wir effektive Preisspannen für Divi-Websites untersuchen und einige umsetzbare Ideen zur Preisgestaltung Ihrer Webdesign-Services bereitstellen.

Sobald Sie die durchschnittliche Preisspanne von Webdesign-Diensten in Ihrer Nähe kennen und entschieden haben, wie viel Sie für Ihre Dienste in Rechnung stellen möchten, ist es an der Zeit, festzulegen, WIE Sie Ihnen die Preise anbieten möchten. Es gibt kein richtig oder falsch, wenn es darum geht, wie Sie Ihre Preise anbieten, und einige Methoden sind häufiger als andere. Wie bei vielen anderen Themen in dieser Reihe muss es gut für Sie funktionieren und es muss gut für Ihre ideale Kundschaft funktionieren. In diesem Beitrag finden Sie einige beliebte Preisoptionen für Sie, unabhängig davon, ob Sie gerade erst anfangen und eine Richtung benötigen oder neue Möglichkeiten zur Preisgestaltung Ihrer Dienste erkunden möchten.

Okay, mal sehen, was für dich funktioniert!

5 Preismodelloptionen für Ihr Divi Webdesign-Geschäft

Ich komme gleich vor die Tür und sage, dass ich ein "Festpreismodell" für mein Webdesign-Geschäft implementiert und verwendet habe, das bis zu diesem Zeitpunkt seit fast 7 Jahren sehr effektiv ist. Auch hier gibt es keine richtige oder falsche Strategie, aber genau das hat für mich als freiberuflicher Webdesigner gut funktioniert. Schauen wir uns einige andere Preismodelloptionen an und gehen auch einige Vor- und Nachteile durch.

1) Pauschal-/Festpaketpreise

Dies ist eine sehr beliebte Preismethode für Webdesign-Freiberufler und Agenturen gleichermaßen. Sie werden dies oft in Form von 3 oder 4 Paketoptionen sehen. Wie Bronze-, Silber- und Goldpakete oder Level 1, Level 2 usw.

  • Level 1 (sagen wir 499 US-Dollar) könnte eine 3-5-seitige Website mit einer Galerie, einem Kontaktformular und einer grundlegenden SEO-Optimierung sein.
  • Level 2 (sagen wir 1.499 US-Dollar) könnte eine 5-10-seitige Site mit einer Mitarbeiterseite, mehreren Galerien, einem Blog usw. sein.
  • Stufe 3 (z. B. 2.499 USD +) kann mehr als 15 Seiten mit erweiterten Funktionen, Commerce-Integration usw. umfassen.

Dies ist ein guter Weg, insbesondere wenn Sie ein Vertriebsteam haben und einen standardisierten Ansatz für Angebote und Kostenvoranschläge benötigen. Es ist auch gut, wenn Sie täglich zahlreiche Leads haben und es sich nicht leisten können, jedes Projekt individuell zu zitieren. Aber diese Methode hat auch einige Nachteile. Lass uns mal sehen:

Vorteile:

  • Ideal für größere Webunternehmen, die zahlreiche Leads bearbeiten
  • Beschleunigt die anfängliche Aussortierungsphase
  • Schnellerer Angebotsprozess
  • Gute Möglichkeit, Preispunkte und Verkäufe zu messen

Nachteile:

  • Scope Creep kann leicht dazu führen, dass Kunden in ein höheres Paket gezwungen werden, was zu potenziellen Konflikten führt
  • Kunden, die einen personalisierteren Service wünschen, können Pakete als vorlagenähnlichen Service betrachten
  • Sie haben keine Chance, einem Kunden den Wert Ihrer Dienstleistungen zu erklären, bevor er einen Preis sieht
  • Könnte Ihr Verdienstpotenzial einschränken, indem Sie niedrigere Preispunkte anbieten, als ein Kunde zu zahlen bereit ist

Da haben Sie es also, es gibt einige wirklich nette Vorteile eines Preismodells im Paketstil und einer offenen Preisgestaltung, aber es gibt auch einige sehr gültige Nachteile. Ich wage zu behaupten, dass ich bei diesem Modell nicht die Möglichkeit gehabt hätte, den Wert meiner Dienstleistungen zu erklären und einige meiner bisher teuersten Projekte nicht verkauft hätte. Aber auch hier ist dies für ein Team und ein Unternehmen, das täglich oder wöchentlich mehrere Leads bearbeitet, eine solide Option.

2) Benutzerdefinierte Preise

Ein benutzerdefiniertes Preismodell bedeutet, dass Sie bei Ihrer Preisgestaltung etwas Spielraum haben und auf Ihre Kundschaft eingehen können. mal niedriger, mal höher. Wie oben erwähnt, ist dies meine bevorzugte Methode, mit der ich seit fast 7 Jahren ein erfolgreiches Divi-Webdesign-Unternehmen aufbaue. Ein großer Wert dieser Methode sehe ich darin, dass Sie die Möglichkeit haben, den Kunden, seine Branche und den Umfang des Projekts kennenzulernen, bevor Sie sich für die Gesamtinvestition entscheiden. Und was noch wichtiger ist, sie lernen Sie kennen und können davon überzeugt werden, den Wert Ihrer Dienstleistungen zu sehen, bevor sie eine Zahl sehen. Ich folge im Allgemeinen dem kleinen, mittleren und großen Projektumfang, den ich in Teil 1 dieser Serie erwähnt habe, was mir hilft, Projekte schnell einzuschätzen und zu wissen, wo der Umfang eines neuen Projekts landen könnte.

Manchmal gebe ich Kunden allgemeine Schätzungen wie: „Projekte in dieser Größenordnung liegen normalerweise zwischen 1.500 und 3.000 US-Dollar, aber ich zögere normalerweise, Zahlen zu verwerfen, bevor ich die Chance hatte, meinen neuen Lead zu ergründen. Ich hatte Kunden, die bei der Angebotsanfrage offensichtlich eine kleinere Anzahl im Kopf hatten und nach einem Gespräch mit mir offen waren, viel mehr zu investieren, weil sie den Wert meiner Dienstleistungen verstanden und sich in der Zusammenarbeit mit mir wohl fühlten. Aber es gibt auch Nachteile bei benutzerdefinierten Preisen.

Vorteile:

  • Sie können Ihre Preise je nach Kunden und dessen Budget entweder niedriger oder höher anpassen
  • Sie können Ihre Leads über Ihre Dienste „verkaufen“ und sie möglicherweise dazu bringen, viel mehr zu investieren, als sie ursprünglich ausgeben wollten
  • Sie können dem ursprünglichen Angebot Funktionalität und benutzerdefinierte Ergänzungen hinzufügen, ohne dem Kunden das Gefühl zu geben, dass er aufgeladen oder vernickelt wird
  • Es ist einfacher, Ihre Preise zu erhöhen, da Ihr Preis nie in Stein gemeißelt ist

Nachteile:

  • Sie können viel mehr Zeit damit verbringen, billige oder ungeeignete Kundschaft auszusortieren
  • Wenn Kunden feststellen, dass Sie ihnen 5.000 US-Dollar in Rechnung gestellt haben, aber für einen ähnlichen Kunden genau die gleiche Arbeit für die Hälfte der Kosten ausgeführt haben, kann dies möglicherweise zu Konflikten führen
  • Der individuelle Angebotsprozess ist oft zeitaufwändiger als wenn Sie einen Paketstilplan hätten

Wie Sie sehen, hat diese Methode einige wirklich gute Vorteile, aber auch gültige Nachteile. Ich wage zu behaupten, dass diese Methode am besten für einen Ein-Mann-Shop-Freelancer oder ein kleines Team geeignet ist, das mehr Zeit für die anfängliche Phase des Kennenlernens des Kunden hat. Ich persönlich liebe es, meine Preise dem Kunden-/Projektumfang anzupassen, anstatt an einen festen Preis gebunden zu sein und ohne die Möglichkeit zu haben, meinen Wert zu erläutern, bevor ein Kunde das Angebot sieht. Aber für eine Agentur oder ein großes Team kann ein flexibles, benutzerdefiniertes Preismodell wie dieses sehr kompliziert sein.

3) Stündliche Preise

Diese Methode wird von Webdesignern immer noch häufig verwendet, insbesondere in der freiberuflichen Welt und für White-Label-Arbeiten. Für neuere Designer bezieht sich White-Label-Arbeit auf eine Situation, in der ein Unternehmen direkt mit dem Kunden zusammenarbeitet, Sie oder Ihr Unternehmen jedoch mit dem eigentlichen Design und der Entwicklung beauftragen. Sie würden also der Firma, die mit dem Kunden arbeitet, Rechnung stellen, nicht dem Kunden selbst. Ich kenne viele Entwickler, die ihren Lebensunterhalt gut verdienen und massive Webprojekte strikt nach Stundensatz durchführen.

Sie können dies praktisch tun, indem Sie einen Vorschuss für eine bestimmte Anzahl von Stunden ausstellen und eine Liste der „zu erbringenden Leistungen“ oder einen Aktionsplan haben, was in dieser Zeit getan wird. Aber diese Methode kann ziemlich schnell haarig werden, wenn es um Scope Creep, Revisionen und Kundenbudgets geht. Besonders für die meisten freiberuflichen Webdesigner und kleine bis mittelständische Unternehmen. Schauen wir uns hier einige Vor- und Nachteile an:

Vorteile:

  • Mehr Sicherheit und Berechenbarkeit bei der Retainer-Stundenarbeit
  • Einfacher und oft schneller kalkulierbare Projekte mit stündlichen Retainern
  • Ideal für White-Label-Arbeiten
  • Laufende Stundenarbeit ist für Unternehmen manchmal über Monate machbar als eine sehr große individuelle Investition auf einmal

Nachteile:

  • Viele Kunden werden nicht für eine Anzahl von Stunden bezahlen wollen, es sei denn, sie wissen sicher, dass ihre Website fertiggestellt wird
  • Für den Kunden können Umfangskriechen und Aufsummierung der Stunden möglicherweise dazu führen, dass ein Projekt zwei- oder dreimal teurer wird
  • Für den Designer sind Sie an einen Stundensatz gebunden und haben keine Chance oder mehr als diesen Preis pro Stunde pro Projekt zu verdienen

Persönlich habe ich festgestellt, dass die meisten kleinen bis mittelgroßen Unternehmen lieber eine allgemeine Preisspanne oder ein individuelles Angebot sehen als stündliche Arbeit, die wiederum möglicherweise viel teurer sein könnte. Und um transparent zu sein, in meiner Webdesign-Erfahrung hatte ich Projekte mit einem festen Budget, mit denen ich nur 20 US-Dollar pro Stunde verdient habe, aber ich hatte auch Projekte, bei denen ich 300 US-Dollar pro Stunde verdient habe. Je erfahrener und schneller ich mit Divi und den Tools, die ich benutze, werde, kann ich 3 oder 4 Mal mehr verdienen, als ich eine Stunde verdiene, anstatt einen pauschalen Stundensatz zu berechnen.

Auch hier gibt es Vor- und Nachteile dieser Methode, aber sie kann je nach Situation sehr gut für Sie funktionieren!

4) Preise pro Seite

Diese Methode ist etwas veraltet und im Webdesign nicht mehr so ​​verbreitet, insbesondere bei Divi und WordPress, da es so einfach ist, Seiten hinzuzufügen, Vorlagen zu speichern und größere Websites schneller zu gestalten. In den Tagen der benutzerdefinierten HTML-Sites sah die Erstellung von Seiten/Vorlagen ganz anders aus als heute, aber sie wird immer noch verwendet und kann sehr effektiv sein, insbesondere beim Anbieten von Paketen. Zum Beispiel könnten Sie eine 15-Seiten-Paket-Website für 1.499 US-Dollar haben und 100 US-Dollar pro Seiten-Add-On oder 5 neue Seiten für 300 US-Dollar usw. anbieten. Sehen wir uns einige Vor- und Nachteile dieser Methode an:

Vorteile:

  • Einfachere Erstellung paketbasierter Preise
  • Mehr Stabilität und Projektkontrolle Abrechnung Seite für Seite
  • Verhindern Sie, dass sich der Umfang vergrößert und Kunden mehrere neue Seiten hinzufügen möchten, nachdem ein Projektpreis vereinbart wurde

Nachteile:

  • Viele Kunden möchten in der Lage sein, Seiten hinzuzufügen, ohne das Gefühl von Nickel und Schatten zu haben
  • Wenn Kunden ihre eigene Site bearbeiten und sehen, wie einfach es ist, eine neue Seite zu erstellen, kann dies zu Konflikten führen
  • Eine Homepage zum Beispiel ist im Allgemeinen viel robuster als eine FAQ-Seite, die die Arbeit auf dieser Seite unterschätzen kann, wenn sie den gleichen Preis wie die anderen hat

Obwohl dieses Preismodell nicht mehr so ​​weit verbreitet ist wie vor einem Jahrzehnt, kann es in vielen Situationen immer noch von Vorteil sein. Insbesondere für laufende Arbeiten oder Standorterweiterungen. Persönlich habe ich Websites, auf denen Kunden ein paar zusätzliche Seiten hinzufügen möchten, und ich brauche nicht viel Zeit. Wenn ich diese Arbeit im Rahmen des ursprünglichen Angebots behalte, ohne zusätzliche Kosten zu berechnen, fühlt sich der Kunde oft sehr dankbar und beeindruckt, was zu mehr fortlaufender Arbeit und besseren Kundenbeziehungen führt. Aber auch hier können Sie dieses Modell in Betracht ziehen, wenn Sie denken, dass es für Sie funktioniert!

5) Ersteinrichtung und monatliche Retainer-Preise

Schließlich werden wir einen einzigartigen und etwas unorthodoxen Ansatz für die Preisgestaltung untersuchen. Das heißt, eine Standard-Einrichtungsgebühr und eine größere monatliche Gebühr für Site-Updates, Ergänzungen usw.

Zum Beispiel können Sie 499 US-Dollar für den ersten Website-Build und 99 US-Dollar pro Monat für einen Vertrag von 1 oder 2 Jahren berechnen. Anstatt 3K auf einmal fallen zu lassen, hat der Kunde das ganze Jahr über eine günstigere Option. Sie können dann anbieten, die Site nach einigen Jahren oder bei Bedarf neu zu gestalten oder bei Bedarf weiterhin Aktualisierungen/Änderungen vorzunehmen. Und Sie als Entwickler können eine gewisse Sicherheit haben, da Sie wissen, dass Sie einen stetigen Strom von Zahlungen in angemessener Höhe erhalten. Jetzt wissen Sie, was als nächstes kommt ... einige Vor- und Nachteile

Vorteile:

  • Für Kunden werden kleinere Anzahlungen und Investitionen über mehrere Monate verteilt, anstatt auf einmal
  • Für den Designer mehr Stabilität und Sicherheit mit mehreren monatlichen Zahlungen in angemessener Größe
  • Bleiben Sie monate- und möglicherweise sogar jahrelang mit Kunden in Kontakt, anstatt dass sie nach Fertigstellung einer Website verschwinden

Nachteile:

  • Weniger große Zahltage für Designer
  • Mehr Support und laufende E-Mails von allen Kunden von Monat zu Monat
  • Mehr potenzieller Ärger mit Abrechnung, Verwaltungsaufgaben und Ablehnung von Kreditkarten usw.
  • Viele Kunden, insbesondere aus steuerlicher Sicht, geben ihr Werbebudget gerne vor Ablauf des Geschäftsjahres aus und bevorzugen wahrscheinlich eine oder zwei Zahlungen im Gegensatz zu einer monatlichen Zahlung, die über ein oder zwei Jahre verteilt wird

Insgesamt ist dies eine ziemlich solide Option und kann für Kunden mit einem knapperen Budget ziemlich gut funktionieren. Einige Kunden sind möglicherweise viel offener für Ausgaben, sagen wir 2.000 USD im Laufe eines Jahres anstatt in einem kurzen Zeitrahmen. Wenn Sie diese Methode jedoch anwenden, würde ich sicher sein, dass Sie sehr genau wissen, was mit Ihrem monatlichen Beitrag gemeint ist. Legen Sie eine bestimmte Anzahl von Stunden fest, die der Kunde nutzen kann und was akzeptabel ist, oder Sie werden leicht ausgenutzt und arbeiten für sehr wenig.

Abschließend

Nun, ich hoffe, diese Preismodelle haben Ihnen viel zu denken gegeben, wenn es darum geht, welche Optionen Sie für Ihr Divi-Webdesign-Geschäft bieten! Auch hier bin ich ein großer Fan der benutzerdefinierten Festpreise, aber nachdem ich diese Optionen recherchiert und vertieft habe, bin ich nicht dagegen, einige neue Methoden auszuprobieren

Wenn diese Optionen eine Idee für Ihr Unternehmen hervorgebracht haben oder Sie andere Methoden haben, die für Sie funktionieren, lassen Sie es uns in den Kommentaren unten wissen!

Morgen – Wie und wann Sie mit Ihren Divi Web Design-Kunden über die Preisgestaltung sprechen sollten

In unserem letzten Beitrag dieser Serie werden wir ein sehr wichtiges und sensibles Thema besprechen; wie und wann Sie die Preise erhöhen. Einige Kunden möchten die Preise sofort wissen, andere möchten den Wert Ihrer Dienstleistungen wissen und ob sie gerne mit Ihnen zusammenarbeiten möchten, bevor Sie den Abzug betätigen. Wir werden einige Gedanken und Ideen besprechen, wann der beste Zeitpunkt für die Preisgestaltung ist und wie Sie die Kunden darüber informieren können. Bis dann!

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