5 خيارات نموذج التسعير لأعمال تصميم ويب Divi الخاصة بك

مرحبًا بكم في الجزء 3 من 4 من سلسلتنا المصغرة Divi Website Design Price حيث نستكشف نطاقات أسعار موقع Divi الفعالة ونقدم بعض الأفكار القابلة للتنفيذ حول كيفية تسعير خدمات تصميم الويب الخاصة بك.

بمجرد أن تعرف ما متوسط النطاق السعري للخدمات تصميم مواقع الإنترنت هم في منطقتك، وكنت قد قررت وكم كنت تريد فرض رسوم على الخدمات الخاصة بك، لقد حان الوقت ليصلب كيف تريد أن نقدم لكم تسعير. ليس هناك صواب أو خطأ عندما يتعلق الأمر بكيفية تقديم أسعارك ، وبعض الطرق أكثر شيوعًا من غيرها. كما هو الحال مع العديد من الموضوعات الأخرى في هذه السلسلة ، يجب أن تعمل جيدًا من أجلك ويجب أن تعمل بشكل جيد لعملائك المثاليين. سيوفر لك هذا المنشور بعض خيارات التسعير الشائعة سواء كنت بدأت للتو وتحتاج إلى بعض التوجيه أو إذا كنت ترغب في استكشاف بعض الطرق الجديدة لتسعير خدماتك.

حسنًا ، دعنا نرى ما يناسبك!

5 خيارات نموذج التسعير لأعمال تصميم ويب Divi الخاصة بك

سأعود على يمين البوابة وأقول إنني نفذت واستخدمت نموذج "سعر مخصص ثابت" لأعمال تصميم الويب الخاصة بي والتي كانت فعالة جدًا حتى هذه المرحلة لما يقرب من 7 سنوات. مرة أخرى ، لا توجد استراتيجية صحيحة أو خاطئة هنا ، لكن هذا ما نجح معي كمصمم ويب مستقل. دعنا نلقي نظرة على بعض خيارات نماذج التسعير الأخرى ونستعرض بعض الإيجابيات والسلبيات أيضًا.

1) تسعير الحزمة الثابتة / الثابتة

هذه طريقة تسعير شائعة جدًا لأصحاب العمل المستقلين في مجال تصميم الويب والوكالات على حد سواء. سترى هذا غالبًا في شكل 3 أو 4 خيارات حزمة. مثل الحزم البرونزية والفضية والذهبية أو المستوى 1 والمستوى 2 وما إلى ذلك.

• المستوى 1 (لنفترض 499 دولارًا) قد يكون موقعًا من 3 إلى 5 صفحات مع معرض ونموذج اتصال وتحسين أساسي لتحسين محركات البحث.
• المستوى 2 (على سبيل المثال 1499 دولارًا) قد يكون موقعًا من 5 إلى 10 صفحات يحتوي على صفحة للموظفين ، ومعارض متعددة ، ومدونة ، وما إلى ذلك.
• قد يكون المستوى 3 (على سبيل المثال 2499 دولارًا أمريكيًا) أكثر من 15 صفحة مع وظائف أكثر تقدمًا وتكامل تجاري وما إلى ذلك.

هذه طريقة جيدة للذهاب خاصةً إذا كان لديك فريق مبيعات وتحتاج إلى نهج موحد بشكل أكبر للاقتباس والتقديرات. من الجيد أيضًا أن يكون لديك العديد من العملاء المحتملين القادمين بشكل أساسي يوميًا ولا يمكنك قضاء بعض الوقت في عرض أسعار مخصص لكل مشروع. لكن هذه الطريقة لها أيضًا بعض السلبيات. لنلقي نظرة:

الايجابيات:

• عظيم لشركات الويب الكبيرة التي تتعامل مع العديد من العملاء المتوقعين
• يسرع مرحلة الإزالة الأولية
• عملية اقتباس أسرع
• طريقة جيدة لقياس نقاط السعر والمبيعات

سلبيات:

• يمكن أن يحدث زحف النطاق بسهولة مما يجبر العملاء على حزمة أعلى مما يؤدي إلى تعارض محتمل
• قد ينظر العملاء الذين يريدون خدمة أكثر تخصيصًا إلى الحزم على أنها خدمة تشبه القوالب
• ليس لديك فرصة لشرح قيمة خدماتك للعميل قبل أن يرى السعر
• يمكن أن يحد من أرباحك المحتملة من خلال تقديم نقاط سعر أقل مما يرغب العميل في دفعه

إذن ، هناك بعض المحاسن اللطيفين حقًا لامتلاك نموذج تسعير بنمط الحزمة والحصول على أسعارك في العلن ولكن هناك أيضًا بعض العيوب الصحيحة للغاية. أجرؤ على القول إنني إذا استخدمت هذا النموذج ، فلن أتيحت لي الفرصة لشرح قيمة خدماتي ولن أبيع بعضًا من أغلى مشاريعي حتى الآن. ولكن مرة أخرى ، بالنسبة للفريق والأعمال التي تتعامل مع العديد من العملاء المتوقعين يوميًا أو أسبوعيًا ، يعد هذا خيارًا قويًا.

2) التسعير المخصص

يعني نموذج التسعير المخصص أن لديك مساحة كبيرة للمناورة مع أسعارك ويمكنك تلبية احتياجات عملائك ؛ في بعض الأحيان أقل ، وأحيانًا أعلى. كما هو مذكور أعلاه ، هذه هي الطريقة المفضلة لدي وهي ما استخدمته لإنشاء أعمال Divi Web Design ناجحة لما يقرب من 7 سنوات. إحدى القيم الرئيسية التي أراها في هذه الطريقة هي أنك تحصل على فرصة للتعرف على العميل وصناعته ونطاق المشروع قبل اتخاذ قرار بشأن إجمالي الاستثمار. والأهم من ذلك ، أنهم يتعرفون عليك ويمكن إقناعهم برؤية القيمة في خدماتك قبل أن يروا رقمًا. أتبع عمومًا نطاق المشروع الصغير والمتوسط ​​والكبير الذي ذكرته في الجزء الأول من هذه السلسلة والذي يساعدني في تقدير المشاريع بسرعة ومعرفة المكان الذي قد يصل إليه نطاق المشروع الجديد.

في بعض الأحيان ، أعطي للعملاء تقديرات عامة مثل: "عادة ما تقع المشاريع حول هذا الحجم بين 1500 دولار - 3000 دولار ، لكنني عادة ما أتردد في التخلص من الأرقام قبل أن أتيحت لي الفرصة للشعور بالعميل الجديد. كان لدي عملاء من الواضح أن لديهم عددًا أقل في رؤوسهم عند طلب عرض أسعار ، ثم بعد مقابلتي كانوا منفتحين على الاستثمار أكثر بكثير لأنهم فهموا القيمة في خدماتي وشعروا بالراحة في العمل معي. ولكن ، هناك عيوب في التسعير المخصص أيضًا.

الايجابيات:

• يمكنك ضبط أسعارك وفقًا للعميل وميزانيته إما أقل أو أعلى
• يمكنك "بيع" زمام المبادرة في خدماتك ومن المحتمل أن تجعلهم يستثمرون أكثر بكثير مما كانوا مستعدين لإنفاقه في البداية
• يمكنك إضافة وظائف وإضافات مخصصة مع عرض الأسعار الأصلي دون جعل العميل يشعر وكأنه مشحون أو نيكل وخافت
• من الأسهل رفع أسعارك نظرًا لأن نقطة السعر الخاصة بك ليست ثابتة على الإطلاق

سلبيات:

• يمكنك قضاء المزيد من الوقت في التخلص من العملاء الرخيصين أو غير المناسبين
• إذا اكتشف العملاء أنك فرضت عليهم 5000 دولار ولكنك قمت بنفس العمل لعميل مشابه بنصف التكلفة ، فمن المحتمل أن يؤدي ذلك إلى حدوث تعارض
• غالبًا ما تستغرق عملية الاقتراح المخصص وقتًا أطول مما لو كان لديك خطة نمط حزمة

كما ترى ، هناك بعض المزايا الجيدة حقًا لهذه الطريقة ولكن مرة أخرى ، هناك عيوب صالحة أيضًا. أجرؤ على القول بأن هذه الطريقة هي الأنسب لمتجر رجل واحد يعمل بالقطعة أو لفريق صغير لديه المزيد من الوقت لقضائه في المرحلة الأولية "التعرف على العميل". أنا شخصياً أحب أن أكون قادرًا على تعديل أسعاري وفقًا لنطاق العميل / المشروع بدلاً من أن أكون مقيدًا بسعر محدد وبدون فرصة لشرح قيمتي قبل أن يرى العميل عرض الأسعار. ولكن بالنسبة لوكالة أو فريق كبير ، قد يكون وجود نموذج تسعير مرن ومخصص مثل هذا أمرًا معقدًا للغاية.

3) التسعير بالساعة

لا تزال هذه الطريقة مستخدمة على نطاق واسع من قبل مصممي الويب ، لا سيما في عالم العمل المستقل ولأعمال العلامة البيضاء. بالنسبة للمصممين الجدد ، يشير عمل العلامة البيضاء إلى حالة تعمل فيها الشركة بشكل مباشر مع العميل ولكنها توظفك أنت أو شركتك للقيام بهذا التصميم والتطوير الفعلي. لذلك يمكنك إصدار فاتورة للشركة التي تعمل مع العميل ، وليس العميل نفسه. أعرف العديد من المطورين الذين يكسبون عيشًا جيدًا ويقومون بمشاريع ويب ضخمة بدقة من خلال أجرهم بالساعة.

يمكنك القيام بذلك عمليًا عن طريق إصدار التجنيب لمدة معينة من الساعات والحصول على قائمة "الإنجازات" أو خطة العمل فيما يتعلق بما سيتم القيام به في ذلك الوقت. ولكن يمكن أن تصبح هذه الطريقة سريعة جدًا عندما يتعلق الأمر بزحف النطاق والمراجعات وميزانيات العميل. خاصة لمعظم مصممي الويب المستقلين والشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم. دعنا نلقي نظرة على بعض الإيجابيات والسلبيات هنا:

الايجابيات:

• المزيد من الأمان والقدرة على التنبؤ في العمل بالساعة
• أسهل وأسرع في كثير من الأحيان لتقدير المشاريع باستخدام الخدم كل ساعة
• مثالي لعمل البطاقة البيضاء
• في بعض الأحيان يكون العمل المستمر بالساعة أكثر جدوى للشركات على مدى أشهر من الاستثمار المخصص الكبير جدًا دفعة واحدة

سلبيات:

• لن يرغب العديد من العملاء في الدفع مقابل الاحتفاظ بساعات ما لم يعرفوا على وجه اليقين أن موقعهم سيكتمل
• بالنسبة للعميل ، يمكن أن يؤدي زحف النطاق وساعات العمل الإضافية إلى زيادة تكلفة المشروع مرتين أو ثلاث مرات
• بالنسبة للمصمم ، فأنت مقيد بالساعة وليس لديك فرصة أو تحقق أكثر من هذا المعدل في مشروع في الساعة

شخصيًا ، وجدت أن معظم الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم تفضل رؤية نطاق سعري عام أو عرض أسعار مخصص بدلاً من العمل بالساعة الذي قد يكون أكثر تكلفة مرة أخرى. ولكي أكون شفافًا ، في تجربتي في تصميم الويب ، كان لديّ مشاريع بميزانية ثابتة حققت فيها 20 دولارًا في الساعة فقط ولكن لدي أيضًا مشاريع ربحت فيها 300 دولار في الساعة. كلما حصلت على خبرة أكثر وأسرع مع Divi والأدوات التي أستخدمها ، يمكنني أن أجني 3 أو 4 أضعاف ما قد أقوم به لمدة ساعة بدلاً من فرض رسوم ثابتة بالساعة.

لذا مرة أخرى ، هناك إيجابيات وسلبيات لهذه الطريقة ولكنها قد تعمل بشكل جيد بالنسبة لك اعتمادًا على موقفك!

4) التسعير لكل صفحة

هذه الطريقة قديمة بعض الشيء ولم تعد شائعة في تصميم الويب بعد الآن ، خاصة مع Divi و WordPress لأنه من السهل جدًا إضافة صفحات وحفظ القوالب وتصميم مواقع أكبر بشكل أسرع. في أيام مواقع HTML المخصصة ، بدا إنشاء الصفحة / القالب مختلفًا كثيرًا عما هو عليه الآن ، لكنه لا يزال مستخدمًا ويمكن أن يكون فعالًا للغاية ، خاصة عند تقديم الحزم. على سبيل المثال ، قد يكون لديك موقع ويب يحتوي على حزمة مكونة من 15 صفحة مقابل 1499 دولارًا أمريكيًا وتعرض 100 دولارًا أمريكيًا لكل وظيفة إضافية للصفحة أو 5 صفحات جديدة مقابل 300 دولار أمريكي ، وما إلى ذلك. دعنا نلقي نظرة على بعض إيجابيات وسلبيات هذه الطريقة:

الايجابيات:

• أسهل لإنشاء التسعير على أساس الحزمة
• مزيد من الاستقرار والتحكم في المشروع ، فواتير صفحة واحدة في كل مرة
• منع زحف النطاق والعملاء من الرغبة في إضافة صفحات جديدة متعددة بعد الاتفاق على سعر المشروع

سلبيات:

• يريد العديد من العملاء أن يكونوا قادرين على إضافة صفحات دون الشعور بالنيكل والتعتيم
• إذا قام العملاء بتحرير موقعهم الخاص ورأوا مدى سهولة إنشاء صفحة جديدة ، فقد يؤدي ذلك إلى حدوث تعارض
• ستكون الصفحة الرئيسية على سبيل المثال أكثر قوة بشكل عام من صفحة الأسئلة الشائعة التي يمكن أن تقلل من قيمة العمل على تلك الصفحة إذا كان بنفس سعر الصفحات الأخرى

لذلك ، على الرغم من أن نموذج التسعير هذا لم يتم استخدامه على نطاق واسع كما كان قبل عقد من الزمن ، إلا أنه لا يزال مفيدًا في العديد من المواقف. خاص بالعمل الجاري أو إضافات الموقع. أنا شخصياً لدي مواقع يريد فيها العملاء إضافة بضع صفحات إضافية ولا يستغرق الأمر الكثير من الوقت على الإطلاق. إذا حافظت على هذا العمل ضمن الاقتراح الأصلي دون فرض رسوم إضافية ، فغالبًا ما يشعر العميل بالامتنان الشديد والإعجاب مما يؤدي إلى مزيد من العمل المستمر وعلاقات أفضل مع العملاء. لكن مرة أخرى ، يمكنك التفكير في هذا النموذج إذا كنت تعتقد أنه سيعمل من أجلك!

5) الإعداد الأولي وتسعير التجنيب الشهري

أخيرًا ، سنستكشف نهجًا فريدًا وغير تقليدي إلى حد ما للتسعير. وهذا يعني أن يكون لديك رسم إعداد قياسي ومخزن شهري أكبر لتحديثات الموقع والإضافات وما إلى ذلك.

على سبيل المثال ، قد تتقاضى 499 دولارًا أمريكيًا مقابل إنشاء موقع الويب الأولي وتحصيل 99 دولارًا شهريًا مقابل عقد لمدة عام أو عامين. بدلاً من أن يضطر العميل إلى إسقاط 3K دفعة واحدة ، فإن لديهم خيارًا ميسور التكلفة على مدار العام. يمكنك بعد ذلك عرض إعادة تصميم الموقع بعد بضع سنوات أو عند الحاجة ، أو الاستمرار في إجراء التحديثات / التعديلات عند الحاجة. ويمكنك كمطور أن تتمتع ببعض الأمان مع العلم أنه سيكون لديك تدفق مستمر من المدفوعات ذات الحجم اللائق. الآن أنت تعرف ما هو التالي ... بعض الإيجابيات والسلبيات

الايجابيات:

• بالنسبة للعملاء ، يتم دفع دفعة أولى واستثمار أصغر على مدى عدة أشهر بدلاً من دفعه دفعة واحدة
• بالنسبة للمصمم ، مزيد من الاستقرار والأمان مع دفعات شهرية متعددة الحجم مناسبة
• ابق على اتصال مع العملاء لشهور وربما سنوات بدلاً من اختفائهم بعد اكتمال الموقع

سلبيات:

• أقل دفعات كبيرة للمصممين
• المزيد من الدعم ورسائل البريد الإلكتروني المستمرة من جميع العملاء شهرًا لآخر
• المزيد من المتاعب المحتملة مع الفواتير والواجبات الإدارية ورفض بطاقات الائتمان ، وما إلى ذلك
• يحب العديد من العملاء ، خاصة من الناحية الضريبية ، إنفاق ميزانيتهم ​​الإعلانية قبل انتهاء السنة المالية ، ومن المرجح أن يفضلوا دفعة واحدة أو دفعتين ، على عكس الدفعة الشهرية الممتدة على مدى عام أو عامين

بشكل عام ، يعد هذا خيارًا قويًا جدًا وبالنسبة للعملاء ذوي الميزانية المحدودة ، يمكن أن يعمل بشكل جيد. قد يكون بعض العملاء أكثر انفتاحًا على الإنفاق ، على سبيل المثال 2000 دولار على مدار عام بدلاً من إطار زمني قصير. ومع ذلك ، إذا استخدمت هذه الطريقة ، فسأكون على يقين من أن أكون واضحًا جدًا فيما يتعلق بما يتضمنه التوكيل الشهري. حدد عددًا معينًا من الساعات يمكن للعميل استخدامها وما هو مقبول أو يتم استغلالك بسهولة وتجد نفسك تعمل مقابل القليل جدًا.

في الختام

حسنًا ، آمل أن تكون نماذج التسعير هذه قد أعطتك الكثير لتفكر فيه عندما يتعلق الأمر بالخيارات التي تقدمها لأعمالك في Divi Web Design! مرة أخرى ، أنا معجب كبير بالتسعير الثابت المخصص ولكن بعد البحث والغوص في هذه الخيارات ، لا أعارض تجربة بعض الأساليب الجديدة

إذا أثارت هذه الخيارات فكرة لعملك أو إذا كانت لديك بعض الطرق الأخرى التي تناسبك ، فأخبرنا بذلك في التعليقات أدناه!

غدًا - كيف ومتى تتحدث عن الأسعار مع عملاء تصميم الويب Divi

في مقالتنا الأخيرة من هذه السلسلة ، سنناقش موضوعًا مهمًا وحساسًا للغاية ؛ كيف ومتى يتم طرح التسعير. يريد بعض العملاء معرفة الأسعار على الفور ، والبعض الآخر يريد معرفة قيمة خدماتك وما إذا كانوا يرغبون في العمل معك قبل الضغط على الزناد. سنناقش بعض الأفكار والأفكار حول أفضل وقت لطرح الأسعار وكيفية إعلام العملاء بذلك. حتى ذلك الحين!

تأكد من الاشتراك في النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني وقناة YouTube حتى لا يفوتك إعلان كبير أو نصيحة مفيدة أو Divi freebie!