5 opcji modelu cenowego dla Twojej firmy zajmującej się projektowaniem stron internetowych Divi

Witamy w części 3 z 4 naszej mini serii Cennik projektowania stron internetowych Divi, w której badamy skuteczne przedziały cenowe witryn internetowych Divi i przedstawiamy kilka praktycznych pomysłów na wycenę usług projektowania stron internetowych.

Gdy już wiesz, jaki jest średni zakres cen usług projektowania stron internetowych w Twojej okolicy i zdecydowałeś, ile chcesz pobierać za swoje usługi, nadszedł czas, aby ustalić, JAK chcesz oferować ceny. Nie ma nic złego ani słusznego, jeśli chodzi o sposób oferowania cen, a niektóre sposoby są bardziej powszechne niż inne. Podobnie jak w przypadku wielu innych tematów z tej serii, musi działać dobrze dla Ciebie i musi działać dobrze dla Twojej idealnej klienteli. W tym poście znajdziesz kilka popularnych opcji cenowych, niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz i potrzebujesz wskazówek, czy też chcesz poznać nowe sposoby wyceny swoich usług.

W porządku, zobaczmy, co Ci odpowiada!

5 opcji modelu cenowego dla Twojej firmy zajmującej się projektowaniem stron internetowych Divi

Zaraz podejdę do bramy i powiem, że wdrożyłem i używam modelu „Fixed Custom Price” w mojej firmie zajmującej się projektowaniem stron internetowych, który do tej pory był bardzo skuteczny od prawie 7 lat. Ponownie, nie ma tutaj dobrej lub złej strategii, ale to właśnie sprawdziło się dla mnie jako niezależnego projektanta stron internetowych. Przyjrzyjmy się innym opcjom modeli cenowych i przeanalizujmy również kilka zalet i wad.

1) Płaski/stały pakiet cenowy

Jest to bardzo popularna metoda wyceny zarówno dla freelancerów, jak i agencji zajmujących się projektowaniem stron internetowych. Często zobaczysz to w postaci 3 lub 4 opcji pakietów. Jak paczki brązowe, srebrne i złote lub poziom 1, poziom 2 itd.

• Poziom 1 (powiedzmy 499 USD) może być stroną 3-5 stron z galerią, formularzem kontaktowym i podstawową optymalizacją SEO.
• Poziom 2 (powiedzmy 1499 USD) może być witryną z 5-10 stronami ze stroną personelu, wieloma galeriami, blogiem itp.
• Poziom 3 (powiedzmy 2499 USD +) może obejmować ponad 15 stron z bardziej zaawansowaną funkcjonalnością, integracją handlu itp.

Jest to dobry sposób, szczególnie jeśli masz zespół sprzedaży i potrzebujesz bardziej znormalizowanego podejścia do wyceny i szacunków. Jest to również dobre, jeśli masz wielu potencjalnych klientów codziennie i nie możesz pozwolić sobie na poświęcanie czasu na niestandardowe cytowanie każdego projektu. Ale ta metoda ma również pewne wady. Spójrzmy:

Plusy:

• Świetne dla większych firm internetowych obsługujących wiele leadów
• Przyspiesza początkową fazę odchwaszczania
• Szybszy proces wyceny
• Dobry sposób na mierzenie cen i sprzedaży

Cons:

• Pełzanie zakresu może łatwo się zdarzyć, zmuszając klientów do wyższego pakietu, co prowadzi do potencjalnego konfliktu
• Klienci, którzy chcą bardziej spersonalizowanej usługi, mogą patrzeć na pakiety jako usługę podobną do szablonu
• Nie masz szansy wytłumaczyć klientowi wartości swoich usług, zanim nie zobaczy ceny
• Możesz ograniczyć Twój potencjał zarobkowy, oferując niższe punkty cenowe niż klient jest w stanie zapłacić

Więc masz to, jest kilka naprawdę fajnych zalet posiadania modelu cenowego w stylu pakietu i otwartego wystawiania cen, ale są też pewne bardzo ważne wady. Zaryzykowałbym stwierdzenie, że gdybym zastosował ten model, nie miałbym okazji wytłumaczyć wartości moich usług i nie sprzedałbym niektórych z moich dotychczas najdroższych projektów. Ale znowu, dla zespołu i firmy obsługującej kilka leadów dziennie lub tygodniowo, jest to solidna opcja.

2) Ceny niestandardowe

Niestandardowy model cenowy oznacza, że ​​masz trochę swobody w ustalaniu cen i możesz zaspokoić potrzeby swoich klientów; czasem niżej, czasem wyżej. Jak wspomniano powyżej, jest to moja preferowana metoda i używam jej do tworzenia udanego biznesu Divi Web Design od prawie 7 lat. Jedną z głównych wartości, jakie widzę w tej metodzie, jest możliwość poznania klienta, jego branży i zakresu projektu przed podjęciem decyzji o całkowitej inwestycji. A co ważniejsze, poznają Cię i dadzą się przekonać, by zobaczyli wartość Twoich usług, zanim zobaczą liczbę. Generalnie śledzę zakres projektów na małą, średnią i dużą skalę, o którym wspomniałem w części 1 tej serii, co pomaga mi szybko oszacować projekty i wiedzieć, gdzie może wylądować zakres nowego projektu.

Czasami podaję klientom ogólne szacunki, takie jak: „Projekty o tej wielkości zwykle mieszczą się w przedziale 1500-3000 USD, ale zwykle waham się, czy wyrzucać liczby, zanim będę miał szansę wyczuć mojego nowego leada. Miałem klientów, którzy ewidentnie mieli mniejszą liczbę w głowie, prosząc o wycenę, a potem po spotkaniu ze mną byli otwarci na inwestowanie znacznie więcej, ponieważ rozumieli wartość moich usług i czuli się komfortowo współpracując ze mną. Ale są też wady niestandardowych cen.

Plusy:

• Możesz dostosować swoje ceny do klienta i jego budżetu albo niższe, albo wyższe
• Możesz „sprzedać” potencjalnego klienta w swoich usługach i potencjalnie skłonić go do zainwestowania znacznie więcej niż początkowo byli skłonni wydać
• Możesz dodać funkcjonalność i niestandardowe dodatki do oryginalnej wyceny, nie sprawiając, że klient czuje się, jakby był naładowany lub nikiel i przyćmiony
• Łatwiej jest podnieść stawki, ponieważ Twój punkt cenowy nigdy nie jest sztywny

Cons:

• Możesz spędzić znacznie więcej czasu na eliminowaniu taniej lub nieodpowiedniej klienteli
• Jeśli klienci dowiedzą się, że obciążyłeś ich 5000 USD, ale wykonałeś dokładnie tę samą pracę dla podobnego klienta za połowę kosztów, może to potencjalnie prowadzić do konfliktu
• Proces tworzenia niestandardowej oferty jest często bardziej czasochłonny niż w przypadku planu w stylu pakietu

Jak widać, jest kilka naprawdę dobrych zalet tej metody, ale znowu ważne wady. Zaryzykowałbym stwierdzenie, że ta metoda najlepiej nadaje się dla freelancera lub małego zespołu, który ma więcej czasu na wstępną fazę „poznania klienta”. Osobiście uwielbiam mieć możliwość dostosowania ceny do zakresu klienta/projektu, zamiast być przywiązanym do ustalonej ceny i bez możliwości wyjaśnienia mojej wartości, zanim klient zobaczy wycenę. Jednak dla agencji lub dużego zespołu posiadanie takiego elastycznego, niestandardowego modelu cenowego może być bardzo skomplikowane.

3) Ceny godzinowe

Ta metoda jest nadal szeroko stosowana przez projektantów stron internetowych, szczególnie w świecie freelancerów i do pracy z białą etykietą. W przypadku nowszych projektantów praca z białą etykietą odnosi się do sytuacji, w której firma współpracuje bezpośrednio z klientem, ale zatrudnia ciebie lub twoją firmę do wykonania tego faktycznego projektu i rozwoju. Więc wystawiałbyś rachunek firmie współpracującej z klientem, a nie samym klientem. Znam wielu programistów, którzy zarabiają na życie i robią ogromne projekty internetowe, ściśle według stawki godzinowej.

Możesz to zrobić praktycznie, wystawiając zaliczkę na określoną liczbę godzin i mając listę „dostarczeń” lub plan działania co do tego, co zostanie zrobione w tym czasie. Ale ta metoda może dość szybko stać się owłosiona, jeśli chodzi o rozszerzanie zakresu, poprawki i budżety klientów. Szczególnie dla większości niezależnych projektantów stron internetowych oraz małych i średnich firm. Rzućmy okiem na kilka zalet i wad tutaj:

Plusy:

• Większe bezpieczeństwo i przewidywalność w pracy godzinowej alimentów
• Łatwiejsze i często szybsze szacowanie projektów dzięki stawkom godzinowym
• Idealny do pracy z białą etykietą
• Stała praca godzinowa jest czasami bardziej opłacalna dla firm w ciągu kilku miesięcy niż bardzo duża niestandardowa inwestycja naraz

Cons:

• Wielu klientów nie będzie chciało płacić za przepracowane godziny, chyba że będą mieć pewność, że ich strona zostanie ukończona
• Z punktu widzenia klienta pełzanie zakresu i sumowanie godzin może potencjalnie prowadzić do tego, że projekt będzie 2 lub 3 razy droższy
• Dla projektanta jesteś ograniczony stawką godzinową i nie masz szans na zarobienie więcej niż ta stawka za projekt na godzinę

Osobiście odkryłem, że większość małych i średnich firm woli widzieć ogólny zakres cen lub niestandardową wycenę w przeciwieństwie do pracy godzinowej, która może być potencjalnie znacznie droższa. Aby być przejrzystym, w moim doświadczeniu w projektowaniu stron internetowych miałem projekty o stałym budżecie, na których zarobiłem tylko 20 USD/godz., ale miałem też projekty, w których zarobiłem 300 USD/godz. Im bardziej mam doświadczenie i szybciej dostaję się z Divi i narzędziami, których używam, mogę zarobić 3 lub 4 razy więcej niż mogę zarobić godzinę, w przeciwieństwie do ładowania ryczałtowej stawki godzinowej.

Więc znowu, są plusy i minusy tej metody, ale może bardzo dobrze działać w zależności od twojej sytuacji!

4) Ceny za stronę

Ta metoda jest nieco przestarzała i nie jest już tak powszechna w projektowaniu stron internetowych, zwłaszcza w Divi i WordPress, ponieważ tak łatwo jest dodawać strony, zapisywać szablony i projektować większe witryny, szybciej. W czasach niestandardowych witryn HTML tworzenie stron/szablonów wyglądało znacznie inaczej niż obecnie, ale nadal jest używane i może być bardzo skuteczne, szczególnie w przypadku oferowania pakietów. Na przykład możesz mieć witrynę z pakietem 15 stron za 1499 USD i oferować dodatek 100 USD za stronę lub 5 nowych stron za 300 USD itd. Spójrzmy na kilka zalet i wad tej metody:

Plusy:

• Łatwiejsze tworzenie cen w oparciu o pakiet
• Większa stabilność i kontrola projektu rozliczanie jedna strona po stronie
• Zapobiegaj pełzaniu zakresu i chęci dodawania przez klientów wielu nowych stron po uzgodnieniu ceny projektu

Cons:

• Wielu klientów chce mieć możliwość dodawania stron bez poczucia niklu i przyćmienia
• Jeśli klienci edytują własną witrynę i zobaczą, jak potencjalnie łatwo jest utworzyć nową stronę, może to prowadzić do konfliktu
• Na przykład strona główna będzie ogólnie znacznie bardziej solidna niż strona FAQ, która może nie docenić pracy na tej stronie, jeśli ma taką samą cenę jak inne

Więc chociaż ten model cenowy nie jest tak szeroko stosowany jak dziesięć lat temu, nadal może być korzystny w wielu sytuacjach. Szczególnie w przypadku bieżących prac lub dodatków na stronie. Osobiście mam strony, na których klienci chcą dodać kilka dodatkowych stron i nie zajmuje mi to dużo czasu. Jeśli utrzymam tę pracę w oryginalnej ofercie bez dodatkowych opłat, klient często czuje się bardzo wdzięczny i pod wrażeniem, co prowadzi do większej ciągłości pracy i lepszych relacji z klientami. Ale znowu, możesz rozważyć ten model, jeśli uważasz, że będzie dla ciebie działać!

5) Wstępna konfiguracja i miesięczne ceny podtrzymujące

Na koniec przyjrzymy się unikalnemu i nieco nieortodoksyjnemu podejściu do wyceny. Oznacza to standardową opłatę konfiguracyjną i większą miesięczną opłatę za aktualizacje witryny, dodatki itp.

Na przykład możesz pobrać 499 USD za początkową budowę strony internetowej i 99 USD miesięcznie za umowę na 1 lub 2 lata. Zamiast tego, że klient musi zrezygnować z 3K naraz, ma bardziej przystępną opcję przez cały rok. Następnie możesz zaproponować przeprojektowanie witryny po kilku latach lub w razie potrzeby lub kontynuować wprowadzanie aktualizacji/edycji w razie potrzeby. A Ty jako programista możesz mieć pewne zabezpieczenia, wiedząc, że będziesz mieć stały strumień przyzwoitych płatności. Teraz wiesz, co dalej… kilka zalet i wad

Plusy:

• Dla klientów mniejsze zaliczki i inwestycje rozłożone na wiele miesięcy zamiast wszystkich naraz
• Dla projektanta większa stabilność i bezpieczeństwo dzięki wielu miesięcznym płatnościom o przyzwoitej wielkości
• Utrzymuj kontakt z klientami przez miesiące, a nawet lata, w przeciwieństwie do ich znikania po ukończeniu witryny

Cons:

• Mniej duże chwilówki dla projektantów
• Więcej wsparcia i bieżące e-maile od wszystkich klientów z miesiąca na miesiąc
• Więcej potencjalnych kłopotów z rozliczeniami, obowiązkami administracyjnymi i odrzucaniem kart kredytowych itp.
• Wielu klientów, zwłaszcza z punktu widzenia podatków, lubi wydawać budżet reklamowy przed końcem roku podatkowego i prawdopodobnie woli jedną lub dwie płatności, w przeciwieństwie do miesięcznych płatności rozłożonych na rok lub dwa

Ogólnie rzecz biorąc, jest to całkiem solidna opcja i dla klientów z mniejszym budżetem może działać całkiem dobrze. Niektórzy klienci mogą być bardziej otwarci na wydatki, powiedzmy 2000 dolarów w ciągu roku, zamiast w krótkim czasie. Jeśli jednak zastosujesz tę metodę, na pewno jasno określę, co jest związane z twoją miesięczną zaliczką. Ustaw określoną liczbę godzin, które klient może wykorzystać i co jest do zaakceptowania, w przeciwnym razie możesz łatwo wykorzystać i znaleźć pracę za bardzo mało.

W zamknięciu

Cóż, mam nadzieję, że te modele cenowe dały ci dużo do myślenia, jeśli chodzi o opcje, które oferujesz dla swojego biznesu Divi Web Design! Ponownie, jestem wielkim fanem niestandardowych, stałych cen, ale po zbadaniu i zagłębieniu się w te opcje nie mam nic przeciwko wypróbowaniu nowych metod

Jeśli te opcje podsunęły Ci pomysł na Twój biznes lub masz inne metody, które działają dla Ciebie, daj nam znać w komentarzach poniżej!

Jutro – jak i kiedy rozmawiać o cenach z klientami Divi Web Design

W naszym ostatnim poście z tej serii będziemy omawiać bardzo ważny i drażliwy temat; jak i kiedy podnieść ceny. Niektórzy klienci chcą od razu poznać ceny, inni chcą poznać wartość Twoich usług i dowiedzieć się, czy będą chcieli z Tobą współpracować, zanim pociągną za spust. Omówimy kilka przemyśleń i pomysłów, kiedy jest najlepszy czas na wprowadzenie cen i jak należy powiadomić klientów. Do tej pory!

Pamiętaj, aby zapisać się do naszego biuletynu e-mail i kanału YouTube, aby nigdy nie przegapić ważnego ogłoszenia, przydatnej wskazówki lub gratisów Divi!