5 opciones de modelos de precios para su negocio de diseño web Divi

Bienvenido a la Parte 3 de 4 de nuestra miniserie de Precios de diseño de sitios web Divi, donde estamos explorando rangos de precios efectivos del sitio web Divi y brindando algunas ideas prácticas sobre cómo fijar el precio de sus servicios de diseño web.

Una vez que sepa cuál es el rango de precios promedio de los servicios de diseño web en su área y haya decidido cuánto desea cobrar por sus servicios, es hora de solidificar CÓMO desea ofrecerle precios. No hay nada correcto o incorrecto cuando se trata de cómo ofrece sus precios y algunas formas son más comunes que otras. Al igual que con muchos otros temas de esta serie, tiene que funcionar bien para usted y tiene que funcionar bien para su clientela ideal. Esta publicación le proporcionará algunas opciones de precios populares, ya sea que esté comenzando y necesite alguna dirección o si desea explorar algunas nuevas formas de fijar el precio de sus servicios.

Muy bien, ¡veamos qué funciona para ti!

5 opciones de modelos de precios para su negocio de diseño web Divi

Voy a ir directamente a la puerta y decir que he implementado y he utilizado un modelo de "Precio fijo personalizado" para mi negocio de diseño web que ha sido muy eficaz hasta este momento durante casi 7 años. Una vez más, no hay una estrategia correcta o incorrecta aquí, pero eso es lo que me ha funcionado bien como diseñador web independiente. Veamos algunas otras opciones de modelos de precios y repasemos también algunos pros y contras.

1) Precio de paquete fijo / fijo

Este es un método de fijación de precios muy popular tanto para los autónomos como para las agencias de diseño web. A menudo verá esto en forma de 3 o 4 opciones de paquete. Como paquetes de bronce, plata y oro o nivel 1, nivel 2, etc.

• El nivel 1 (digamos $ 499) podría ser un sitio de 3-5 páginas con una galería, formulario de contacto y optimización SEO básica.
• El nivel 2 (digamos $ 1,499) podría ser un sitio de 5 a 10 páginas con una página de personal, múltiples galerías, blog, etc.
• El nivel 3 (digamos $ 2,499 +) podría tener más de 15 páginas con funcionalidad más avanzada, integración comercial, etc.

Este es un buen camino a seguir, especialmente si tiene un equipo de ventas y necesita un enfoque más estandarizado para cotizaciones y estimaciones. También es bueno si tiene numerosos clientes potenciales que ingresan diariamente y no puede permitirse dedicar tiempo a cotizar cada proyecto. Pero este método también tiene algunas desventajas. Vamos a ver:

Pros:

• Excelente para empresas web más grandes que manejan numerosos clientes potenciales
• Acelera la fase inicial de eliminación de malas hierbas
• Proceso de cotización más rápido
• Buena forma de medir precios y ventas

Contras:

• La fluencia del alcance puede ocurrir fácilmente obligando a los clientes a un paquete más alto que conduce a un conflicto potencial
• Los clientes que deseen un servicio más personalizado pueden considerar los paquetes como un servicio similar a una plantilla.
• No tiene la oportunidad de explicar el valor de sus servicios a un cliente antes de que vean el precio.
• Podría limitar su potencial de ganancias al ofrecer puntos de precio más bajos de lo que un cliente está dispuesto a pagar.

Así que ahí lo tiene, hay algunas ventajas realmente buenas de tener un modelo de precios de estilo de paquete y tener sus precios abiertos, pero también hay algunos inconvenientes muy válidos. Me atrevería a decir que si hubiera empleado este modelo, no habría tenido la oportunidad de explicar el valor de mis servicios y no habría vendido algunos de mis proyectos más caros hasta la fecha. Pero, de nuevo, para un equipo y una empresa que manejan varios clientes potenciales diaria o semanalmente, esta es una opción sólida.

2) Precios personalizados

Un modelo de precios personalizado significa que tiene cierto margen de maniobra con sus precios y puede atender a su clientela; a veces más bajo, a veces más alto. Como se indicó anteriormente, este es mi método preferido y es el que he utilizado para crear un negocio de diseño web Divi exitoso durante casi 7 años. Un valor importante que veo en este método es que tiene la oportunidad de conocer al cliente, su industria y el alcance del proyecto antes de decidir la inversión total. Y lo que es más importante, llegan a conocerte y se les puede persuadir para que vean el valor de tus servicios antes de ver un número. Por lo general, sigo el alcance del proyecto de pequeña, mediana y gran escala que mencioné en la parte 1 de esta serie, lo que me ayuda a estimar rápidamente los proyectos y saber dónde podría aterrizar el alcance de un nuevo proyecto.

A veces, les doy a los clientes estimaciones generales como: “Los proyectos de este tamaño por lo general se encuentran entre el rango de $ 1,500 a $ 3,000, pero generalmente no me atrevo a descartar números antes de tener la oportunidad de sentir mi nuevo cliente potencial. He tenido clientes que obviamente tenían un número menor en su cabeza al solicitar una cotización, luego, después de reunirse conmigo, estaban abiertos a invertir mucho más porque entendían el valor de mis servicios y se sentían cómodos trabajando conmigo. Pero también existen desventajas en los precios personalizados.

Pros:

• Puede ajustar su precio de acuerdo con el cliente y su presupuesto, ya sea más bajo o más alto
• Puede "vender" su cliente potencial en sus servicios y potencialmente hacer que inviertan mucho más de lo que estaban dispuestos a gastar inicialmente.
• Puede agregar funcionalidad y adiciones personalizadas con la cotización original sin hacer que el cliente sienta que se le está cobrando o se le está cobrando dinero.
• Es más fácil aumentar sus tarifas ya que su precio nunca está escrito en piedra

Contras:

• Puede dedicar mucho más tiempo a eliminar clientes baratos o no aptos.
• Si los clientes descubren que les cobró $ 5,000 pero hizo exactamente el mismo trabajo para un cliente similar por la mitad del costo, puede generar un conflicto
• El proceso de propuesta personalizada suele llevar más tiempo que si tuviera un plan de estilo de paquete

Entonces, como puede ver, hay algunas ventajas realmente buenas para este método, pero nuevamente, también tiene inconvenientes válidos. Me atrevería a decir que este método es más adecuado para un trabajador autónomo de una sola persona o un equipo pequeño que tiene más tiempo para invertir en la fase inicial de "conocer al cliente". Personalmente, me encanta poder ajustar mis precios de acuerdo con el alcance del cliente / proyecto en lugar de estar atado a un precio fijo y sin la oportunidad de explicar mi valor antes de que un cliente vea la cotización. Pero para una agencia o un equipo grande, tener un modelo de precios personalizado y flexible como este puede resultar muy complicado.

3) Precios por hora

Este método todavía es ampliamente utilizado por los diseñadores web, especialmente en el mundo autónomo y para trabajos de marca blanca. Para los diseñadores más nuevos, el trabajo de marca blanca se refiere a una situación en la que una empresa está trabajando directamente con el cliente, pero lo están contratando a usted oa su empresa para hacer ese diseño y desarrollo real. Entonces, le facturaría a la empresa que trabaja con el cliente, no al cliente en sí. Sé de muchos desarrolladores que se ganan la vida bien y hacen proyectos web masivos estrictamente por su tarifa por hora.

Puede hacer esto de manera práctica emitiendo un anticipo por una cierta cantidad de horas y teniendo una lista de "entregables" o plan de acción sobre lo que se hará en ese tiempo. Pero este método puede complicarse bastante rápido cuando se trata de cambios de alcance, revisiones y presupuestos de clientes. Especialmente para la mayoría de diseñadores web independientes y pequeñas y medianas empresas. Echemos un vistazo a algunos pros y contras aquí:

Pros:

• Más seguridad y previsibilidad en el trabajo por horas del retenedor
• Más fácil y, a menudo, más rápido para estimar proyectos con retenedores por horas
• Ideal para trabajos de marca blanca
• El trabajo continuo por horas a veces es más factible para las empresas durante meses que una gran inversión personalizada de una sola vez.

Contras:

• Muchos clientes no querrán pagar por un anticipo de horas a menos que estén seguros de que su sitio se completará.
• Para el cliente, el aumento del alcance y la suma de horas pueden hacer que un proyecto sea 2 o 3 veces más caro.
• Para el diseñador, está sujeto a una tarifa por hora y no tiene ninguna posibilidad de ganar más que esa tarifa en un proyecto por hora.

Personalmente, he descubierto que la mayoría de las pequeñas y medianas empresas prefieren ver un rango de precios general o una cotización personalizada en lugar del trabajo por horas que, nuevamente, podría ser mucho más costoso. Y para ser transparente, en mi experiencia de diseño web, he tenido proyectos con un presupuesto fijo en los que solo he ganado $ 20 / h, pero también he tenido proyectos en los que gané $ 300 / hr. Cuanto más experiencia obtengo y más rápido obtengo con Divi y las herramientas que uso, puedo ganar 3 o 4 veces lo que podría ganar en una hora en lugar de cobrar una tarifa plana por hora.

Entonces, nuevamente, hay pros y contras con este método, ¡pero puede funcionar muy bien para usted dependiendo de su situación!

4) Precios por página

Este método está un poco anticuado y ya no es tan común en el diseño web, especialmente con Divi y WordPress porque es muy fácil agregar páginas, guardar plantillas y diseñar sitios más grandes, más rápido. En los días de los sitios HTML personalizados, la creación de páginas / plantillas se veía muy diferente de lo que es ahora, pero todavía se usa y puede ser muy efectiva, especialmente cuando se ofrecen paquetes. Por ejemplo, puede tener un sitio web con un paquete de 15 páginas por $ 1,499 y ofrecer un complemento de $ 100 por página o 5 páginas nuevas por $ 300, etc. Veamos algunos pros y contras de este método:

Pros:

• Más fácil de crear precios basados ​​en paquetes
• Más estabilidad y control de proyectos facturando una página a la vez
• Evite el avance del alcance y que los clientes quieran agregar varias páginas nuevas después de acordar el precio del proyecto.

Contras:

• Muchos clientes quieren poder agregar páginas sin sentirse níquel y opaco
• Si los clientes editan su propio sitio y ven lo fácil que es crear una página nueva, puede generar conflictos.
• Una página de inicio, por ejemplo, generalmente será mucho más robusta que una página de preguntas frecuentes que puede infravalorar el trabajo en esa página si tiene el mismo precio que las demás.

Entonces, aunque este modelo de precios no se usa tan ampliamente como hace una década, aún puede ser beneficioso en muchas situaciones. Especial para trabajos en curso o complementos del sitio. Personalmente, tengo sitios donde los clientes quieren que se agreguen algunas páginas adicionales y no me lleva mucho tiempo. Si mantengo ese trabajo dentro de la propuesta original sin cobrar más, el cliente a menudo se siente muy agradecido e impresionado, lo que conduce a un trabajo más continuo y mejores relaciones con el cliente. Pero nuevamente, ¡puede considerar este modelo si cree que funcionará para usted!

5) Configuración inicial y precio de retención mensual

Por último, vamos a explorar un enfoque de fijación de precios único y algo poco ortodoxo. Eso es tener una tarifa de configuración estándar y un anticipo mensual más grande para actualizaciones del sitio, adiciones, etc.

Por ejemplo, puede cobrar $ 499 por la construcción inicial del sitio web y cobrar $ 99 por mes por un contrato de 1 o 2 años. En lugar de que el cliente tenga que eliminar 3K de una vez, tiene una opción más asequible durante todo el año. Luego, puede ofrecer rediseñar el sitio después de unos años o cuando sea necesario, o continuar realizando actualizaciones / ediciones cuando sea necesario. Y usted, como desarrollador, puede tener cierta seguridad sabiendo que tendrá un flujo constante de pagos de tamaño decente. Ahora ya sabe lo que sigue ... algunos pros y contras

Pros:

• Para los clientes, el pago inicial y la inversión más pequeños se distribuyen en varios meses en lugar de todos a la vez
• Para el diseñador, más estabilidad y seguridad con pagos mensuales múltiples y de tamaño decente
• Manténgase en contacto con los clientes durante meses y posiblemente años en lugar de que desaparezcan después de que se complete un sitio.

Contras:

• Días de pago menos grandes para los diseñadores
• Más soporte y correos electrónicos continuos de todos los clientes mes a mes
• Más problemas potenciales con la facturación, las tareas administrativas y el rechazo de las tarjetas de crédito, etc.
• A muchos clientes, especialmente desde el punto de vista fiscal, les gusta gastar su presupuesto publicitario antes de que finalice su año fiscal y probablemente prefieran uno o dos pagos, en lugar de un pago mensual distribuido en uno o dos años.

En general, esta es una opción bastante sólida y, para clientes con un presupuesto más ajustado, puede funcionar bastante bien. Algunos clientes pueden estar mucho más abiertos a gastar, digamos $ 2,000 en el transcurso de un año en lugar de en un corto período de tiempo. Sin embargo, si emplea este método, me aseguraré de tener muy claro lo que implica su anticipo mensual. Establezca una cierta cantidad de horas que el cliente puede usar y lo que es aceptable o se puede aprovechar fácilmente y se encontrará trabajando por muy poco.

Para concluir

Bueno, espero que estos modelos de precios le hayan dado mucho en qué pensar cuando se trata de las opciones que ofrece para su negocio Divi Web Design. Una vez más, soy un gran admirador de los precios fijos personalizados, pero después de investigar y sumergirme en estas opciones, no me opongo a probar algunos métodos nuevos.

Si estas opciones le han generado una idea para su negocio o si tiene otros métodos que funcionan para usted, ¡háganoslo saber en los comentarios a continuación!

Mañana: cómo y cuándo hablar sobre precios con sus clientes de Divi Web Design

En nuestra publicación final de esta serie, discutiremos un tema muy importante y delicado; cómo y cuándo subir los precios. Algunos clientes quieren saber los precios de inmediato, otros quieren saber el valor de sus servicios y si les gustará trabajar con usted antes de apretar el gatillo. Repasaremos algunos pensamientos e ideas sobre cuándo es el mejor momento para mencionar los precios y cómo informar a los clientes. ¡Hasta entonces!

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