Divi Web Tasarım İşletmeniz için 5 Fiyatlandırma Modeli Seçeneği

Etkili Divi web sitesi fiyat aralıklarını araştırdığımız ve web tasarım hizmetlerinizi nasıl fiyatlandıracağınız konusunda eyleme geçirilebilir bazı fikirler sunduğumuz mini dizi Divi Web Sitesi Tasarımı Fiyatlandırmamızın 3. Bölümüne hoş geldiniz.

Bölgenizdeki web tasarım hizmetlerinin ortalama fiyat aralığının ne olduğunu öğrendikten ve hizmetleriniz için ne kadar ücret almak istediğinize karar verdikten sonra, size NASIL fiyatlandırma sunmak istediğinizi sağlamlaştırmanın zamanı geldi. Fiyatlandırmanızı nasıl sunduğunuz konusunda doğru ya da yanlış yoktur ve bazı yollar diğerlerinden daha yaygındır. Bu serideki diğer pek çok konuda olduğu gibi, sizin için iyi çalışmalı ve ideal müşteri kitleniz için iyi çalışmalıdır. Bu gönderi, yeni başlıyorsanız ve bir yöne ihtiyaç duyuyorsanız veya hizmetlerinizi fiyatlandırmanın yeni yollarını keşfetmek istiyorsanız, sizin için bazı popüler fiyatlandırma seçenekleri sağlayacaktır.

Pekala, sizin için neyin işe yaradığını görelim!

Divi Web Tasarım İşletmeniz için 5 Fiyatlandırma Modeli Seçeneği

Hemen kapının önüne geleceğim ve yaklaşık 7 yıldır bu noktada çok etkili olan web tasarım işim için “Sabit Özel Fiyat” modelini uyguladığımı ve kullandığımı söyleyeceğim. Yine, burada doğru ya da yanlış bir strateji yok ama serbest çalışan bir web tasarımcısı olarak benim için iyi olan şey bu. Diğer bazı fiyatlandırma modeli seçeneklerine bakalım ve bazı artıları ve eksileri de gözden geçirelim.

1) Daire/Sabit Paket Fiyatlandırması

Bu, web tasarımı serbest çalışanları ve ajansları için çok popüler bir fiyatlandırma yöntemidir. Bunu genellikle 3 veya 4 paket seçeneği şeklinde göreceksiniz. Bronz, gümüş ve altın paketler veya seviye 1, seviye 2 vb.

• Seviye 1 (diyelim ki 499$) bir galeri, iletişim formu ve temel SEO optimizasyonu içeren 3-5 sayfalık bir site olabilir.
• 2. Düzey (1.499$ diyelim) bir personel sayfası sayfası, birden çok galerisi, blogu vb. içeren 5-10 sayfalık bir site olabilir.
• 3. Düzey (2,499 $ + diyelim) daha gelişmiş işlevsellik, ticaret entegrasyonu vb. içeren 15'ten fazla sayfa olabilir.

Bu, özellikle bir satış ekibiniz varsa ve teklif verme ve tahminler için daha standart bir yaklaşıma ihtiyacınız varsa, gitmek için iyi bir yoldur. Ayrıca, günlük olarak gelen çok sayıda potansiyel müşteriniz varsa ve her projeden özel olarak alıntı yapmak için zaman harcamayı göze alamazsanız iyi olur. Ancak bu yöntemin de bazı dezavantajları vardır. Hadi bir bakalım:

Artıları:

• Çok sayıda potansiyel müşteriyi yöneten daha büyük web şirketleri için harika
• İlk ayıklama aşamasını hızlandırır
• Daha hızlı alıntı süreci
• Fiyat noktalarını ve satışları ölçmenin iyi bir yolu

Eksileri:

• Kapsam kayması, müşterileri daha yüksek bir pakete zorlayarak potansiyel çakışmalara neden olabilir.
• Daha kişiselleştirilmiş bir hizmet isteyen müşteriler, paketlere şablon benzeri bir hizmet olarak bakabilir.
• Müşteriniz fiyatı görmeden hizmetlerinizin değerini onlara açıklama şansınız yok.
• Bir müşterinin ödemeye istekli olduğundan daha düşük fiyat noktaları sunarak kazanç potansiyelinizi sınırlayabilir

İşte burada, paket tarzı bir fiyatlandırma modeline sahip olmanın ve fiyatlandırmanızı açıkta tutmanın gerçekten güzel avantajları var ama aynı zamanda bazı çok geçerli dezavantajlar da var. Bu modeli kullansaydım, hizmetlerimin değerini açıklama şansım olmayacağını ve bugüne kadarki en pahalı projelerimden bazılarını satmış olmayacağımı söylemeye cüret ederdim. Ancak yine de, günlük veya haftalık olarak birkaç müşteri adayıyla ilgilenen bir ekip ve işletme için bu sağlam bir seçenektir.

2) Özel Fiyatlandırma

Özel bir fiyatlandırma modeli, fiyatlandırmanızda biraz esnekliğe sahip olduğunuz ve bunu müşterilerinize sunabileceğiniz anlamına gelir; bazen daha düşük, bazen daha yüksek. Yukarıda belirtildiği gibi, bu benim tercih ettiğim yöntem ve yaklaşık 7 yıldır başarılı bir Divi Web Tasarım işi yaratmak için kullandığım yöntem. Bu yöntemde gördüğüm en önemli değerlerden biri, toplam yatırıma karar vermeden önce müşteriyi, sektörünü ve projenin kapsamını tanıma şansınız olmasıdır. Ve daha da önemlisi, sizi tanırlar ve daha bir rakam görmeden hizmetlerinizin değerini görmeye ikna edilebilirler. Genelde projeleri hızlı bir şekilde tahmin etmeme ve yeni bir projenin kapsamının nereye varabileceğini bilmeme yardımcı olan bu dizinin 1. bölümünde bahsettiğim küçük, orta ve büyük ölçekli proje kapsamını takip ediyorum.

Bazen müşterilere şu gibi genel tahminler veririm: “Bu büyüklükteki projeler genellikle 1.500-3.000 $ aralığındadır, ancak genellikle yeni ipucumu keşfetme şansı bulamadan rakamları vermekte tereddüt ederim. Fiyat teklifi istediklerinde kafalarında daha küçük bir sayı olan ve benimle görüştükten sonra hizmetlerimin değerini anladıkları ve benimle çalışmaktan kendilerini rahat hissettikleri için çok daha fazla yatırım yapmaya açık olan müşterilerim oldu. Ancak, özel fiyatlandırmanın dezavantajları da vardır.

Artıları:

• Fiyatlandırmanızı müşteriye ve bütçesine göre daha düşük veya daha yüksek olarak ayarlayabilirsiniz.
• Hizmetlerinizde potansiyel müşterinizi "satabilir" ve potansiyel olarak başlangıçta harcamaya istekli olduklarından çok daha fazla yatırım yapmalarını sağlayabilirsiniz.
• Müşteriye ücretlendirildiklerini veya nikel ve karartılmış olduklarını hissettirmeden orijinal alıntıya işlevsellik ve özel eklemeler ekleyebilirsiniz.
• Fiyat noktanız hiçbir zaman kesin olarak belirlenmediği için oranlarınızı yükseltmek daha kolaydır

Eksileri:

• Ucuz veya uygun olmayan müşterileri ayıklamak için çok daha fazla zaman harcayabilirsiniz.
• Müşteriler, onlardan 5.000 ABD Doları ücret aldığınızı öğrenirse, ancak aynı işi benzer bir müşteri için yarı maliyetine yaptıysa, bu potansiyel olarak çatışmaya yol açabilir.
• Özel teklif süreci, genellikle bir paket stili planınız olması durumundan daha fazla zaman alır.

Gördüğünüz gibi, bu yöntemin gerçekten iyi bazı artıları var ama yine de geçerli sakıncaları var. Bu yöntemin, ilk “müşteriyi tanıma” aşamasında harcayacak daha fazla zamanı olan tek kişilik bir mağaza serbest çalışanı veya küçük bir ekip için en uygun olduğunu söylemeye cüret ediyorum. Şahsen, belirli bir fiyata bağlı kalmak ve bir müşteri teklifi görmeden önce değerimi açıklama fırsatı olmadan, fiyatlandırmamı müşteri/proje kapsamına göre ayarlamayı seviyorum. Ancak bir ajans veya büyük bir ekip için bunun gibi esnek, özel bir fiyatlandırma modeline sahip olmak çok karmaşık olabilir.

3) Saatlik Fiyatlandırma

Bu yöntem, web tasarımcıları tarafından, özellikle serbest dünyada ve beyaz etiket çalışmaları için hala yaygın olarak kullanılmaktadır. Yeni tasarımcılar için beyaz etiket çalışması, bir şirketin doğrudan müşteriyle çalıştığı, ancak sizi veya şirketinizi bu gerçek tasarım ve geliştirmeyi yapmak için işe aldığı bir durumu ifade eder. Yani müşterinin kendisine değil, müşteriyle çalışan şirkete fatura kesersiniz. İyi bir yaşam süren ve kesinlikle saatlik ücretleriyle büyük web projeleri yapan birçok geliştirici biliyorum.

Bunu, belirli bir süre için bir avans vererek ve o süre içinde ne yapılacağına dair bir “teslimat” listesi veya eylem planı yaparak pratik olarak yapabilirsiniz. Ancak bu yöntem, kapsam kayması, revizyonlar ve müşteri bütçeleri söz konusu olduğunda oldukça hızlı bir şekilde zorlaşabilir. Özellikle çoğu serbest çalışan web tasarımcısı ve küçük ve orta ölçekli işletmeler için. Burada bazı artı ve eksilere bir göz atalım:

Artıları:

• Hizmetli saatlik çalışmada daha fazla güvenlik ve öngörülebilirlik
• Saatlik hizmetlilerle projeleri tahmin etmek daha kolay ve genellikle daha hızlı
• Beyaz etiket çalışması için ideal
• Sürekli saatlik çalışma, şirketler için bazen aynı anda çok büyük bir özel yatırımdan daha uygun olabilir.

Eksileri:

• Pek çok müşteri, sitelerinin tamamlanacağından emin olmadıkça saatlerce ücret ödemek istemeyecektir.
• Müşteri için, kapsam kayması ve saatlerin toplanması, potansiyel olarak bir projenin 2 veya 3 kat daha pahalı olmasına neden olabilir.
• Tasarımcı için, saatlik bir ücrete kilitlendiniz ve bir projede saat başına bu orandan daha fazlasını kazanma şansınız veya şansınız yok.

Şahsen, küçük ve orta ölçekli işletmelerin çoğunun, potansiyel olarak çok daha pahalı olabilecek saatlik çalışma yerine genel bir fiyat aralığı veya özel teklif görmeyi tercih ettiğini buldum. Ve şeffaf olmak gerekirse, web tasarım deneyimimde, sadece 20$/saat kazandığım sabit bütçeli projelerim oldu ama ayrıca saatte 300$ kazandığım projelerim oldu. Divi ve kullandığım araçlarla ne kadar tecrübeli ve hızlı olursam, sabit bir saatlik ücret yerine bir saatte kazanabileceğimin 3 veya 4 katını yapabilirim.

Yine, bu yöntemin artıları ve eksileri var ama durumunuza bağlı olarak sizin için çok işe yarayabilir!

4) Sayfa Başına Fiyatlandırma

Bu yöntem biraz eskidir ve artık web tasarımında, özellikle Divi ve WordPress'te olduğu kadar yaygın değildir, çünkü sayfa eklemek, şablonları kaydetmek ve daha büyük siteleri daha hızlı tasarlamak çok kolaydır. Özel HTML sitelerinin olduğu günlerde, sayfa/şablon oluşturma şimdi olduğundan çok daha farklı görünüyordu, ancak hala kullanılıyor ve özellikle paketler sunarken çok etkili olabilir. Örneğin, 1.499$'a 15 sayfalık bir paket web siteniz olabilir ve sayfa başına eklenti başına 100$ veya 300$'a 5 yeni sayfa teklif edebilirsiniz. Bu yöntemin bazı artılarına ve eksilerine bakalım:

Artıları:

• Paket bazlı fiyatlandırma oluşturmak daha kolay
• Her seferinde bir sayfa faturalandırma için daha fazla kararlılık ve proje kontrolü
• Bir proje fiyatı üzerinde anlaşmaya varıldıktan sonra kapsam kaymasını ve müşterilerin birden çok yeni sayfa eklemek istemesini önleyin

Eksileri:

• Birçok müşteri, nikel ve soluk hissetmeden sayfa ekleyebilmek ister
• Müşteriler kendi sitelerini düzenler ve yeni bir sayfa oluşturmanın ne kadar kolay olduğunu görürlerse, bu durum çakışmalara yol açabilir.
• Örneğin bir ana sayfa, diğerleriyle aynı fiyattaysa, o sayfadaki çalışmayı küçümseyebilecek bir SSS sayfasından genellikle çok daha sağlam olacaktır.

Dolayısıyla, bu fiyatlandırma modeli on yıl önce olduğu kadar yaygın olarak kullanılmasa da, birçok durumda hala faydalı olabilir. Özellikle devam eden işler veya site eklentileri için. Şahsen, müşterilerin birkaç ekstra sayfa eklenmesini istediği sitelerim var ve bu benim çok fazla zamanımı almıyor. Bu çalışmayı ekstra ücret ödemeden orijinal teklif içinde tutarsam, müşteri genellikle çok minnettar ve etkilenmiş hisseder, bu da daha fazla devam eden çalışmaya ve daha iyi müşteri ilişkilerine yol açar. Ama yine de işinize yarayacağını düşünüyorsanız bu modeli düşünebilirsiniz!

5) İlk Kurulum ve Aylık Hizmet Veren Fiyatlandırması

Son olarak, fiyatlandırmaya yönelik benzersiz ve biraz alışılmışın dışında bir yaklaşım keşfedeceğiz. Bu, standart bir kurulum ücretine ve site güncellemeleri, eklemeler vb. için daha büyük bir aylık ücrete sahip olmaktır.

Örneğin, ilk web sitesi kurulumu için 499$ ve 1 veya 2 yıllık bir sözleşme için ayda 99$ ücret alabilirsiniz. Müşterinin 3K'yı bir kerede bırakmak zorunda kalması yerine, yıl boyunca daha uygun fiyatlı bir seçeneği var. Ardından, birkaç yıl sonra veya gerektiğinde siteyi yeniden tasarlamayı önerebilir veya gerektiğinde güncelleme/düzenleme yapmaya devam edebilirsiniz. Ve geliştirici olarak siz, düzenli bir ödeme akışına sahip olacağınızı bilerek biraz güvenceye sahip olabilirsiniz. Artık sırada ne olduğunu biliyorsunuz… bazı artılar ve eksiler

Artıları:

• Müşteriler için, daha küçük peşinat ve yatırım, hepsi bir kerede değil, birden çok aya yayılır
• Tasarımcı için, birden fazla, uygun boyutta aydan aya ödemelerle daha fazla istikrar ve güvenlik
• Bir site tamamlandıktan sonra kaybolmalarının aksine müşterilerle aylarca ve potansiyel olarak yıllarca iletişimde kalın

Eksileri:

• Tasarımcılar için daha az büyük ödeme günleri
• Aydan aya tüm müşterilerden daha fazla destek ve devam eden e-postalar
• Faturalandırma, yönetici görevleri ve kredi kartlarının reddedilmesi vb. ile ilgili daha fazla potansiyel güçlük
• Birçok müşteri, özellikle vergi açısından, reklam bütçelerini mali yılı bitmeden harcamayı sever ve bir veya iki yıla yayılan aylık ödeme yerine muhtemelen bir veya 2 ödemeyi tercih eder.

Genel olarak, bu oldukça sağlam bir seçenektir ve daha sıkı bir bütçeye sahip müşteriler için oldukça iyi çalışabilir. Bazı müşteriler harcamaya çok daha açık olabilir, örneğin kısa bir zaman dilimi yerine bir yıl boyunca 2.000 dolar. Bununla birlikte, bu yöntemi kullanırsanız, aylık maaşınıza neyin dahil olduğu konusunda çok net olacağımdan emin olabilirsiniz. Müşterinin kullanabileceği ve kabul edilebilir olan veya kolayca üşüttüğünüz belirli bir saat sayısı belirleyin ve kendinizi çok az çalışarak bulun.

Kapanışta

Umarım bu fiyatlandırma modelleri size Divi Web Tasarım işiniz için hangi seçenekleri sunduğunuz konusunda düşünmeniz için çok şey vermiştir! Yine, özel sabit fiyatlandırmanın büyük bir hayranıyım, ancak bu seçenekleri araştırdıktan ve inceledikten sonra, bazı yeni yöntemleri denemeye karşı değilim.

Bu seçenekler işletmeniz için bir fikir oluşturduysa veya işinize yarayan başka yöntemleriniz varsa, aşağıdaki yorumlarda bize bildirin!

Yarın – Divi Web Tasarım Müşterilerinizle Fiyatlandırma Hakkında Nasıl ve Ne Zaman Konuşmalısınız?

Bu serinin son gönderisinde çok önemli ve hassas bir konuyu tartışacağız; Fiyatlandırma nasıl ve ne zaman artırılır. Bazı müşteriler hemen fiyatlandırmayı öğrenmek ister, bazıları hizmetlerinizin değerini ve tetiği çekmeden önce sizinle çalışmaktan hoşlanıp hoşlanmayacaklarını bilmek ister. Fiyatlandırmayı artırmak için en iyi zamanın ne zaman olduğu ve müşterilere nasıl haber verileceği konusunda bazı düşünceleri ve fikirleri gözden geçireceğiz. O zamana kadar!

Büyük bir duyuruyu, faydalı ipucunu veya Divi freebie'sini asla kaçırmamak için e-posta bültenimize ve YouTube kanalımıza abone olmayı unutmayın!