为什么您的电子商务商店需要一份商业计划书以及如何编写一份商业计划书

商业计划通常被视为只有在需要筹集资金时才需要的苦差事。 事实上，每家企业，无论大小，都需要一份商业计划书。 这包括在线业务——即使它是由一个人经营的小型企业。 花时间制定商业计划对于商业成功至关重要。

为什么需要商业计划书

商业计划可以帮助您规划您的业务将采取的方向。 这是你的路线图。 它预测未来 3-5 年，并展示您将如何设定目标和达到里程碑。 它可以帮助您区分什么是重要的，什么不是。 它还将让您了解何时可以盈利。 它为您的决策提供信息。 这是商业计划的一部分。 如果您正在获得融资，这些信息将是至关重要的。

电子商务的变化通常比常规的旧实体贸易更快。 我认为这是在网络上开展业务的优势。 您可以更快地改变方向并执行“粗调”。 商业计划可以帮助您了解更改的必要性，并可以帮助您了解这些更改应该是什么。 它可以帮助您在小问题变成大问题之前解决它们。

成立与初创

您的网上商店需要一个商业计划，无论它是一个全新的初创公司还是已经运行了一段时间。

在启动时，它会教您更多有关您的商业想法的信息，并帮助您确定它是否可行。 它让你思考容易被忽视的棘手问题。 它可以帮助您看到更大的图景并制定成功战略。

在它运行了一段时间后，它可以帮助您做出有关业务可持续性的决策。 它可以向您展示何时是引入新产品的最佳时机以及这些产品应该是什么，或者何时放弃产品或进行定价更改。

无论您的业务是什么或您的业务处于其生命周期的哪个阶段，您都需要一份商业计划书。

商业计划的组成部分

一个商业计划有九个组成部分。 无论您的企业是电子商务、实体店、门到门服务、营利性、非营利性还是您能想到的任何其他类型的企业，这些文件都是相同的。 这些组件构建了完整的业务计划文档的结构。 这些文件应该被编译成一个带有索引的文件。

1。执行摘要

这是所有业务计划组件的摘要。 它被认为是最重要的组件，应该放在最后。 它讲述了公司的现状、公司的发展方向以及成功的原因。 任何需要简要介绍您的业务的人都将使用执行摘要。

它应包括以下信息：

• 使命宣言
• 公司信息
• 产品与服务
• 增长预测
• 财务信息
• 未来的计划

如果您正在启动，其中一些信息将不可用。 包括你所拥有的摘要。 这大约需要一页。

二、公司介绍

这是您的业务的快照。 它描述了您的业务性质及其运作方式。 它列出了您拥有的客户类型以及您将如何满足他们的需求。 它列出了您相对于竞争对手的任何竞争优势以及您为客户带来的价值。 这是一个电梯间距。 这是您在乘坐电梯时描述您的业务的方式，并向某人提供关键信息，以便他们了解您的业务。

三、市场分析

这解释了您的行业和您在其中的经验。 它将包括以下信息：

• 行业描述——究竟是什么行业和目标市场。 是季节性的吗？
• 展望——描述历史增长趋势和未来预测。
• 客户需求——客户的需求是什么，如何满足？ 他们在哪里，您将如何联系他们？
• 市场规模——市场有多大？ 他们每年在这个行业上花费多少？ 未来的预测是什么？ 它会增加还是减少？ 多少？
• 您预计的市场份额——您希望获得多少市场，您将如何获得？
• 定价和利润率——定义您的定价结构和利润率。
• 你的竞争对手——你的竞争对手是谁，他们的市场份额是多少？ 使用 SWOT 分析（优势、劣势、机会和威胁），您在竞争中拥有哪些优势，您将如何利用该优势来获得市场份额？ 您将面临哪些障碍，您将如何克服这些障碍？
• 行业法规——您所在行业的客户或政府法规是什么？ 您将如何遵守，费用是多少？

四、组织与管理

这显示了您公司的组织结构。 它显示了所有者是谁，管理团队是谁，以及他们的资格是什么。 它显示了谁做了什么以及他们负责什么。 它将讨论您将拥有的员工人数以及薪酬结构的运作方式。 它显示了您公司的内部部门，并描述了他们的工作。 它还将显示公司的法律地位及其所有权。 是公司吗？ 有限责任？ 合伙？ 独资经营者？

5. 服务或产品线

这提供了有关您的服务和产品的详细信息。 您提供哪些服务或产品，它们有什么好处？ 它是否包含任何专利、版权或商业秘密？ 您的研发活动是什么？ 它目前的发展阶段是什么？ 开发需要多少钱？ 产品的生命周期是什么？ 他们将如何满足您客户的需求？ 他们比你的竞争对手有什么优势？

6. 营销和销售

这将描述您的营销和销售策略。 它将展示您将如何获得客户以及如何留住他们。 它将展示如何使用它们来获得更多客户。 它将展示您将如何进入市场、您将如何成长以及您将使用哪些销售渠道。

你会使用社交媒体吗？ 你会使用横幅广告吗？ 您将如何与客户沟通？ 你会使用会员计划吗？ 如果是这样，请详细描述该计划。 创建销售需要哪些活动？ 这些活动的预计成功率是多少？ 您通过每个销售渠道预计的销售成本是多少？ 您的网站将如何帮助您开展营销工作？ 谈论您的 SEO、时事通讯、社交网络等。

7. 资金申请

本节包含投资者在决定为您的企业提供资金时所需的详细信息。 它应该描述您的资金需求，包括未来 3-5 年可能的资金。 它将显示您需要的资金类型，包括 Capitol、Acquisition 等。它将显示应如何接收和使用资金。

它还应包括任何未来的财务计划。 它应该包括您当前要求的金额、您将来要求的金额和时间以及贷款条款。 它应该包括历史数据（如果有的话）和预测数据。 这将包括您需要的硬件和软件以及操作它的人力。 你需要程序员、平面设计师等吗？

8. 财务预测

这将包括两个可能的财务报表：

• 历史财务数据——这是针对成熟企业的。 它显示了过去 3-5 年的历史数据。 它应该包括损益表、现金流量表和资产负债表。
• 预期财务数据——这是您未来 5 年的预计收入。 它应包括预测损益表、现金流量表、资产负债表和资本支出预算。 第一年应按月或按季度显示。 其余的将按季度或每年显示。

使用图表显示两种财务报表的比率与趋势。 所有财务信息必须准确。 由于金融家会批评这些数字，因此您应该花额外的时间并特别注意本节。 您的预测应该与您要求的金额相匹配。 可以做出假设，但要明确说明您是如何得出结论的。

9. 附录

附录将显示您不希望任何人看到的专门信息。 出于这个原因，它不应该包含在主文档中，只能根据需要提供。 它将包括以下信息：

• 简历
• 推荐信
• 信用记录——个人和企业
• 合法文件
• 租约
• 许可证
• 许可证
• 合同
• 顾问名单
• 产品图片
• 市场分析
• 参考资料——个人
• 参考资料——支持您的数据和分析的文章

您应该包含一份隐私免责声明，读者需要签署才能查看此文档。

提示

使用您的商业计划书来展示您的企业将如何在人群中脱颖而出，以及为什么客户会想要向您购买。 如果您不确定这些，那么您还没有做足够的研究。

尽可能具体地了解您的产品是什么以及您的客户是谁。 弄清楚是什么让您的产品与众不同，以及为什么您的客户需要或想要它。 这将帮助您向他们推销，避免浪费时间和金钱向错误的人群进行营销，并帮助您从竞争对手中脱颖而出。

不要将您的业务分散得太细。 非常具体地了解您的产品和服务，不要试图做太多。 做一件事并比任何人都做得更好（引用奥维尔·雷登巴赫的话）比成为万事通和无所事事的大师要好。 利基市场，直到你有你的特定市场。 最好专注于较小的市场并成为首选来源，而不是在更大的商业海洋中与更大的鱼作斗争。 在特定领域中脱颖而出比在一般主题中更容易。

在您的目标市场进行调查，以确定您的产品是否符合他们的需求。 这也将揭示机会领域。

不要着急。 花时间制定您的计划，并确保您的数据和分析是正确的。

至少每季度重新审视您的业务计划，并根据需要进行更改。 商业计划应被视为一份活的文件，随着时间的推移会发生变化和增长，以适应新的挑战并引领您的业务走向未来。

资源

您可以使用 SBA 商业计划工具免费在线制定商业计划。 您可以将您的商业计划书保存为 PDF 格式，然后随时参考和编辑。

其他在线资源包括：

• 环绕
• 现场计划
• 计划
• 分数
• 小企业管理局

这些资源中的大多数都有示例计划和说明来帮助您入门。

最后的想法

业务计划是业务发展和规划的重要组成部分，但创建它们并不一定很困难。 准确性和完整性至关重要。 如果做得好，他们将为您提供获得融资和推动业务走向未来所需的工具。

您是否为电子商务网站制定了商业计划？ 你有什么要补充的吗？ 请在下面的评论中告诉我们。