决定您的 Divi 网页设计服务收费多少

欢迎来到我们迷你系列Divi 网站设计定价的第 2 部分，我们正在探索有效的 Divi 网站价格范围，并提供一些关于如何为您的网页设计服务定价的可行想法。

在昨天的帖子中，我们探讨了小型和大型 Divi 网页设计版本的一些平均价格范围。 但是，仍然由您决定要为您的特定网页设计服务收取多少费用。 确定您的定价仍然在很大程度上取决于项目的所有变量，以确保为您提供有利可图的网页设计体验并为您的客户提供良好的 ROI（投资回报率）。 在这篇文章中，我们将讨论一些策略和策略，以帮助您确定理想的价格点！

让我们进入它。

决定您的 Divi 网页设计服务收费多少

最终，您的价格必须适用于 3 件事：

1. 您的业​​务 -您的价格必须适合您的业务，并考虑到所有额外费用。 税收、工具和插件订阅、管理软件、商家账户交易费、办公空间开销等，都需要考虑到您收取的费用。 当我寄出一张 2,000 美元的发票时，我知道我不会把所有这些都收入囊中，我必须确保我的价格能让我获得有利可图的体验。
2. 您的生活方式 –您的价格必须适合您的生活方式。 当我开始我的网页设计业务时，我单身并且租金很低。 我也没有经验，几乎没有我现在的价值，所以我的价格更低而且理所当然。 随着我的经验和生活的进步，我的费率也随之增加。 现在，有了妻子、抵押贷款、账单和需要不断梳理的金毛猎犬，我的价格不仅需要支持我的业务，​​还需要支持我的生活方式。
3. 你的客户——你的价格必须为你的客户服务。 这有点棘手，因为不同的客户在成本上有不同的痛点，有些人比其他人愿意投资更多。 当您提高利率时，您可能会淘汰一些低价、廉价的客户。 但您也可能会失去一些优秀的优质客户。 理想情况下，随着您作为 Divi 网页设计师的成长和进步，您将变得更有价值并吸引更好的客户，但重要的是要灵活应对您的好客户及其现实的广告和营销预算。 我的理想客户是愿意在网站建设中投资 3K-6K 的中小型企业，但我不会很快放弃预算有限的小客户，因为有时，这会导致非常富有成效的关系并且经常导致被推荐给更大的客户。 如果理想的客户负担不起我的初始建议，我通常会从初始构建中删除一些服务或为客户创建“第一阶段”选项，以便他们可以一次一个阶段地处理项目。

考虑到这 3 件事，让我们探索一些方法来帮助您确定应该收取多少费用！

1) 设定收入目标——每年、每月和每周

我建议为您的 Divi 网页设计业务设定一个年度目标，然后除以实现该目标所需的月数和网站数。

例如，如果你想每年赚 50,000 美元，那就是每月 4,167 美元，每周 1,042 美元。 因此，您可以计划平均每月完成 3,000 美元和 1,000 美元的网站，或 2-2,000 美元的网站，或 4-1,000 美元的网站等。尽管您无法轻松计划出多大的项目和客户会来，您至少有一个可以每季度检查一次的目标，以确保您的价格点和已完成项目的数量与您的财务目标一致。

我很幸运，我通常每个月都有源源不断的小型到大型项目，但偶尔我会发现自己在 4 个较小的站点上工作，或者每个月在 1 或 2 个较大的站点上工作。 随着您进一步进入您的网页设计职业，这一切似乎都趋于平衡。 通过我的维护/安全计划，我每个月都有被动收入帮助我实现目标。 为您的网页设计服务设定收入目标对于各个级别的设计师都很重要！

2）计算你的小时费率

上述方法也可用于帮助计算出理想的小时费率。 所以，如果你想达到每年 5 万左右，每周平均工作 40 小时，用 1,042 美元除以 40，这就是你的小时费率。 在这种情况下，您的费率应在每小时 25-30 美元之间。 但请记住，当您拥有我们自己的 Divi Web Design 业务时，从技术上讲，时间不会是“有利可图的”。 您将有会议、电话、管理时间、学习新插件和工具以及营销您的业务的时间——这些时间通常不会支付账单，并且在考虑您的小时费率时需要考虑在内。 我计划每周大约有 25-30 小时的实际赚钱时间。 因此，您可以考虑将您的时薪提高 20-30%，具体取决于您做时薪的频率，以补偿那些没有支付账单但仍然需要的时间。

在下一篇文章中，我们将更详细地探讨这一点，作为对完整网页设计项目收费的一种方式，但我通常按固定费率收费。 我只使用我的小时费率为我的客户快速或一次性工作。 如果我更快地设计网站，固定的项目费率可以让我的小时费率可能达到 3 或 4 倍。 但无论如何，计算您的小时费率是一个很好的衡量标准，可用于完整的网站构建或一次性项目和快速工作，以确保您与财务目标保持一致。

旁注：网页设计每小时费率（至少在我所在的地区和整个美国）低端平均为 25-45 美元，高端为 75-150 美元。 这应该是一些激励，以继续变得越来越有价值，以达到该频谱的高端！

3）研究您所在地区的平均网页设计价格

正如第一篇文章中提到的，我居住在俄亥俄州的哥伦布市，它不是一个大城市，但无论如何也不小。 因此，我的客户在他们愿意为我的服务支付的费用范围内。 与洛杉矶、芝加哥、纽约等地相比，这里的网页设计平均而言可能没有那么昂贵，但它肯定也不是低端的。 一些客户可以并期望为网页设计服务支付更高的价格，而有些客户甚至对我的低端价格范围感到害怕。 我在网页设计定价范围的中上至中范围内找到了一个非常健康的位置。

根据您所在的位置，您可以考虑联系您的一些竞争对手和同事，了解他们的收费情况。 一些公司甚至会提供您可以试用的通用在线报价估算器。 在确定您的定价结构时，了解您所在地区和理想客户所在行业中被认为“便宜”或“昂贵”的东西是最好的起点。 您也可以经常在线搜索您所在地区的网页设计成本的年度估算。

我所在地区的经济正在蓬勃发展，因此平均利率可能会上升。 我想确保我的理想客户可以负担得起，但也不会用我的价格点报废桶的底部。

4）了解您的客户及其行业

几年前，我有 2 个提案在同一天发出。 一个项目，我报价 5,000 美元。 另一个项目虽然不大，但仍然需要大量的定制工作和集成，报价为 1,950 美元。 一位客户给了我绿灯，没有反驳也没有问题。 另一个，较小的报价，通过电子邮件向我发送了冒犯和不安我会提出如此高的价格。 医疗团队的项目越贵，当地音乐家的项目就越少。

我当然知道，与本地音乐家相比，一家成熟的医疗企业需要在新网站上进行更多投资。 虽然我当然没想到那个人会做出粗鲁的反应 不用说，医疗小组没有问题地前进，但音乐家没有。 对于那种“噩梦般的客户”，我不愿意在我已经打折的价格上让步。 但我的观点是，您可能需要调整定价并迎合客户、他们的行业以及对他们有用的东西。 只要您仍然保持盈利的业务。

一种流行的网页设计商业模式是追求特定行业并为该利基行业的企业提供服务。 我发现这种方法有点局限，我个人而言，我不知道有谁在一个行业拥有成功的网页设计公司，但是寻找和吸引“理想”客户的心态非常有价值。 对我来说，预算为 300 美元的小企业或商店并不理想，另一方面，大公司也不希望大规模的在线构建能够更好地满足大型团队或机构的需求。 因此，我建议您了解您的理想客户并研究什么对他们有用以及他们可能期望什么。

在结束

好吧，我希望这些想法能帮助您确定或重新评估您的 Divi 网页设计业务的价格！ 要记住的一件事是，您的定价应该与您为客户带来的价值以及您在 Divi 和 WordPress 方面的专业知识直接平行。 随着您的成长和变得更有价值，您的利率也应该如此！ 您的定价应该适合您的业​​务、您的生活方式和您的客户。 如果您想获得更多关于定制或更多统包网页设计解决方案定价的想法，请参考我们的一般定价指南。

这篇文章是否有助于您确定理想的价格点？ 我很想在下面的评论中听到你的想法！

明天 - 为您的 Divi 网页设计业务提供 5 个定价模型选项

一旦您了解了您所在地区网页设计服务的平均价格范围并决定了您希望为您的服务收取多少费用，就该选择定价模型并弄清楚您希望如何向客户收费。 明天再来，我们将讨论一些不同的定价选项，您可以为您的 Divi 网页设计业务探索这些选项！

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