E-Ticaret Mağazanızın Neden Bir İş Planına İhtiyacı Var ve Nasıl Yazılır?

İş planları genellikle yalnızca sermaye artırmanız gerektiğinde gerekli olan bir angarya olarak görülür. Gerçek şu ki, ne kadar büyük veya küçük olursa olsun her işletmenin bir iş planına ihtiyacı vardır. Bu, tek bir kişi tarafından yönetilen küçük bir işletme olsa bile, çevrimiçi işletmeyi içerir. Bir iş planı oluşturmak için zaman ayırmak, iş başarısı için çok önemlidir.

Neden Bir İş Planına İhtiyacınız Var?

Bir iş planı, işinizin gideceği yönü planlamanıza yardımcı olabilir. O senin yol haritan. 3-5 yılı geleceğe yansıtır ve nasıl hedefler belirleyeceğinizi ve kilometre taşlarına nasıl ulaşacağınızı gösterir. Neyin önemli olduğunu ve neyin olmadığını ayırmanıza yardımcı olur. Ayrıca ne zaman karlı olacağı konusunda size bir fikir verecektir. Karar verme sürecinizi bilgilendirir. İş planlamasının bir parçası. Finansman alıyorsanız bu bilgi kritik olacaktır.

e-Ticaret genellikle normal eski tuğla ve harç ticaretinden daha hızlı değişir. Bunu web üzerinden iş yapmanın bir avantajı olarak görüyorum. Yönünüzü çok daha hızlı değiştirebilir ve 'kaba ayarlamalar' yapabilirsiniz. Bir iş planı, değişiklik ihtiyacını görmenize yardımcı olur ve bu değişikliklerin ne olması gerektiğini bilmenize yardımcı olabilir. Küçük sorunları büyük sorunlara dönüşmeden çözmenize yardımcı olabilir.

Kuruluş vs Başlangıç

Web mağazanız ister yeni bir startup, isterse bir süredir devam ediyor olsun, bir iş planına ihtiyaç duyar.

Başlangıçta size iş fikriniz hakkında daha fazla şey öğretir ve uygulanabilir olup olmadığını anlamanıza yardımcı olur. Göz ardı edilmesi kolay zor sorular hakkında düşünmenizi sağlar. Daha büyük resmi görmenize ve başarı için bir strateji oluşturmanıza yardımcı olur.

Bir süre çalıştıktan sonra, işletmenin sürdürülebilirliği hakkında kararlar almanıza yardımcı olur. Yeni ürünleri tanıtmak için en iyi zamanın ne zaman olduğunu ve bu ürünlerin ne olması gerektiğini veya bir ürünü ne zaman düşürmeniz veya fiyat değişiklikleri yapmanız gerektiğini size gösterebilir.

İşletmeniz ne olursa olsun veya işletmenizin yaşam döngüsünün neresinde olursa olsun, bir iş planına ihtiyacınız vardır.

İş Planının Bileşenleri

Bir iş planını oluşturan dokuz bileşen vardır. Bu belgeler, işletmenizin e-ticaret, tuğla ve harç, kapıdan kapıya hizmet, kâr amacı gütmeyen, kâr amacı gütmeyen veya aklınıza gelebilecek başka herhangi bir iş türü olup olmadığına bakılmaksızın aynıdır. Bu bileşenler, eksiksiz iş planı belgesinin yapısını oluşturur. Bu belgeler, indeksli tek bir belgede derlenmelidir.

1. Yönetici Özeti

Bu, tüm iş planı bileşenlerinin bir özetidir. En önemli bileşen olarak kabul edilir ve en son yazılmalıdır. Şirketin mevcut durumunu, şirketin nereye gittiğini ve neden başarılı olacağını anlatır. İşletmeniz hakkında kısa bir girişe ihtiyaç duyan herkes yönetici özetini kullanacaktır.

Aşağıdakiler gibi bilgileri içermelidir:

• Görev beyanı
• Şirket Bilgisi
• Ürünler ve servisler
• Büyüme projeksiyonları
• Finansal bilgi
• Gelecek planları

Başlatıyorsanız, bu bilgilerin bir kısmı kullanılamayacak. Sahip olduklarınızın bir özetini ekleyin. Bu yaklaşık bir sayfa sürmelidir.

2. Şirket Açıklaması

Bu, işinizin ne olduğunun bir anlık görüntüsüdür. İşletmenizin doğasını ve nasıl çalıştığını açıklar. Sahip olduğunuz müşterilerin türünü ve ihtiyaçlarını nasıl karşılayacağınızı listeler. Rakiplerinize karşı sahip olduğunuz rekabet avantajlarını ve müşterilerinize kattığınız değerin ne olduğunu listeler. Bu bir asansör sahası. Asansöre binmek için gereken sürede işinizi bu şekilde tanımlarsınız ve birisine işinizin ne olduğunu anlamaları için önemli bilgiler verirsiniz.

3. Piyasa Analizi

Bu, sektörünüzü ve bu konudaki deneyiminizi açıklar. Aşağıdakiler gibi bilgileri içerecektir:

• Sektör tanımı – sektör ve hedef pazar tam olarak nedir. mevsimlik mi
• Görünüm – tarihsel büyüme eğilimlerini ve gelecek tahminlerini tanımlayın.
• Müşteri ihtiyacı – müşterinin ihtiyaçları nelerdir ve bunlar nasıl karşılanıyor? Neredeler ve onlara nasıl ulaşacaksınız?
• Pazarın büyüklüğü – pazar ne kadar büyük? Bu sektöre yılda ne kadar harcıyorlar? Gelecek projeksiyonları nelerdir? Büyüyecek mi azalacak mı? Ne kadar?
• Öngörülen pazar payınız – pazarın ne kadarını elde etmeyi umuyorsunuz ve bunu nasıl elde edeceksiniz?
• Fiyatlandırma ve marj – fiyatlandırma yapınızı ve kar marjınızı tanımlayın.
• Rakipleriniz – rakipleriniz kimler ve pazar payları nedir? Bir SWOT analizi kullanarak (Güçlü Yönler, Zayıf Yönler, Fırsatlar ve Tehditler), rakiplerinize göre hangi avantajlarınız var ve bu avantajı pazar payı kazanmak için nasıl kullanacaksınız? Hangi engellerle karşılaşacaksınız ve bunları nasıl aşacaksınız?
• Sektördeki düzenlemeler – sektörünüzdeki müşteri veya devlet düzenlemeleri nelerdir? Nasıl riayet edeceksiniz ve bunun maliyeti ne olacak?

4. Organizasyon ve Yönetim

Bu, şirketinizin organizasyon yapısını gösterir. Sahiplerin kim olduğunu, yönetim ekibinin kim olduğunu ve niteliklerinin ne olduğunu gösterir. Kimin ne yaptığını ve neyden sorumlu olduğunu gösterir. Sahip olacağınız çalışan sayısını ve ödeme yapısının nasıl çalıştığını tartışacaktır. Şirketinizdeki dahili departmanların neler olduğunu gösterir ve ne yaptıklarını açıklar. Ayrıca şirketin yasal statüsünü ve mülkiyetini de gösterecektir. Bir şirket mi? Sınırlı sorumluluk? Ortaklık mı? Tek mal sahibi?

5. Hizmet veya Ürün Hattı

Bu, hizmetleriniz ve ürünleriniz hakkında ayrıntılı bilgi verir. Sağladığınız hizmetler veya ürünler nelerdir ve faydaları nelerdir? Herhangi bir patent, telif hakkı veya ticari sır içeriyor mu? Araştırma ve geliştirme faaliyetleriniz nelerdir? Şu anki gelişim aşaması nedir? Geliştirmek ne kadara mal olacak? Ürünün yaşam döngüsü nedir? Müşterinizin ihtiyaçlarını nasıl karşılayacaklar? Rakiplerinize göre ne gibi avantajları olacak?

6. Pazarlama ve Satış

Bu, pazarlama ve satış stratejinizi tanımlayacaktır. Müşterileri nasıl elde edeceğinizi ve onları nasıl tutacağınızı gösterecektir. Daha fazla müşteri elde etmek için bunları nasıl kullanabileceğinizi gösterecektir. Pazara nasıl gireceğinizi, nasıl büyüyeceğinizi ve hangi satış kanallarını kullanacağınızı gösterecektir.

Sosyal medyayı kullanacak mısınız? Banner reklamları kullanacak mısınız? Müşterilerinizle nasıl iletişim kuracaksınız? Bağlı kuruluş programları kullanacak mısınız? Eğer öyleyse, programı ayrıntılı olarak açıklayın. Bir satış oluşturmak için gerekli faaliyetler nelerdir? Bu faaliyetlerin öngörülen başarı oranı nedir? Her bir satış kanalınız üzerinden tahmini satış maliyetiniz nedir? Web siteniz pazarlama çabalarınıza nasıl yardımcı olacak? SEO, haber bültenleri, sosyal ağlar vb. hakkında konuşun.

7. Finansman Talebi

Bu bölüm, yatırımcıların işletmeniz için finansman sağlama kararı alabilmeleri için ihtiyaç duydukları ayrıntılı bilgileri içerir. Önümüzdeki 3-5 yıl için olası finansman da dahil olmak üzere finansman gereksinimlerinizin neler olduğunu açıklamalıdır. Capitol, Acquisition vb. dahil olmak üzere ihtiyacınız olan fon türünü gösterecektir. Fonların nasıl alınacağını ve kullanılacağını gösterecektir.

Ayrıca gelecekteki finansal planları da içermelidir. Şu anda talep ettiğiniz tutarı, gelecekte talep edeceğiniz tutarı ve kredinin şartlarını içermelidir. Hem geçmiş (varsa) hem de tahmini verileri içermelidir. Bu, hangi donanım ve yazılıma ihtiyacınız olduğunu ve onu çalıştıracak insan gücünü içerecektir. Programcılara, grafik tasarımcılara vb. ihtiyacınız olacak mı?

8. Finansal Öngörüler

Bu, iki olası finansal tabloyu içerecektir:

• Tarihsel Finansal Veriler – bu, yerleşik işletmeler içindir. Son 3-5 yılın geçmiş verilerini gösterir. Gelir tablolarını, nakit akış tablolarını ve bilançoları içermelidir.
• Muhtemel Mali Veriler – bu, önümüzdeki 5 yıl için öngörülen gelirinizdir. Tahmini gelir tablolarını, nakit akış tablolarını, bilançoları ve sermaye harcama bütçelerini içermelidir. İlk yıl aylık veya üç aylık olarak gösterilmelidir. Gerisi üç ayda bir veya yıllık olarak gösterilir.

Her iki mali tablo türü için de oran ve trendi göstermek için çizelgeleri kullanın. Tüm finansal bilgiler doğru olmalıdır. Finansörler bu rakamları eleştireceği için ekstra zaman harcamalı ve bu bölüme özellikle dikkat etmelisiniz. Tahminleriniz, talep ettiğiniz miktarla eşleşmelidir. Varsayımlarda bulunmak sorun değil, ancak yaptığınız sonuçlara nasıl ulaştığınız konusunda net bilgi verin.

9. Ek

Ek, kimsenin görmesini istemediğiniz özel bilgileri gösterecektir. Bu nedenle, ana belgeye dahil edilmemeli ve sadece ihtiyaç duyulduğunda verilmelidir. Aşağıdakiler gibi bilgileri içerecektir:

• Özgeçmişler
• Referans mektupları
• Kredi geçmişi – hem kişisel hem de iş için
• Yasal belgeler
• kiralama
• izinler
• lisanslar
• Sözleşmeler
• danışman listeleri
• Ürünlerin resimleri
• Pazar araştırması
• Referanslar – kişisel
• Referanslar – verilerinizi ve analizinizi destekleyen makaleler

Bu belgeyi görüntülemek için okuyucuların imzalayacağı bir gizlilik uyarısı eklemelisiniz.

İpuçları

İşletmenizin kalabalığın arasından nasıl sıyrılacağını ve müşterilerin neden sizden satın almak isteyeceğini göstermek için iş planınızı kullanın. Bunları kesin olarak bilmiyorsanız, yeterince araştırma yapmamışsınız demektir.

Ürününüzün ne olduğu ve müşterinizin kim olduğu hakkında olabildiğince spesifik olun. Ürününüzü neyin benzersiz kıldığını ve müşterilerinizin neden buna ihtiyaç duyduğunu veya istediğini anlayın. Bu, onlara pazarlama yapmanıza ve yanlış kitleye pazarlama yaparak zaman ve para harcamanıza engel olacak ve rakiplerinizden öne çıkmanıza yardımcı olacaktır.

İşinizi çok ince yaymayın. Ürün ve hizmetleriniz hakkında çok spesifik olun ve çok fazla şey yapmaya çalışmayın. Tek bir şey yapıp onu herkesten daha iyi yapmak (Orville Redenbacher'dan alıntı yapmak), Her Şeyin Jack'i ve Hiçbirinin Ustası olmaktan daha iyidir. Belirli bir pazarınız olana kadar niş aşağı inin. Daha büyük bir ticaret okyanusunda daha büyük balıklarla savaşmaktansa, daha küçük bir pazarda uzmanlaşmak ve başvurulacak kaynak olmak daha iyidir. Belirli bir alanda öne çıkmak, genel bir konudan daha kolaydır.

Ürünlerinizin ihtiyaçlarını karşılayıp karşılamadığını belirlemek için hedef pazarınızda bir anket yapın. Bu aynı zamanda fırsat alanlarını da ortaya çıkaracaktır.

acele etme. Planınızı geliştirmeye zaman ayırın ve verilerinizin ve analizlerinizin doğru olduğundan emin olun.

İş planınızı en az üç ayda bir gözden geçirin ve gerektiğinde değişiklik yapın. İş planı, zaman içinde değişip büyüyecek, yeni zorluklara uyum sağlayacak ve işinizi geleceğe taşıyacak yaşayan bir belge olarak düşünülmelidir.

Kaynaklar

SBA İş Planı Aracını kullanarak iş planınızı çevrimiçi olarak ücretsiz olarak oluşturabilirsiniz. İş planınızı PDF olarak kaydedebilir ve ona geri dönebilir ve istediğiniz sıklıkta düzenleyebilirsiniz.

Diğer çevrimiçi kaynaklar şunları içerir:

• çevrelemek
• CanlıPlan
• planlar
• PUAN
• SBA

Bu kaynakların çoğunda, başlamanıza yardımcı olacak örnek planlar ve talimatlar bulunur.

Son düşünceler

İş planları, iş geliştirme ve planlamanın çok önemli bir parçasıdır, ancak bunları oluşturmak zor olmak zorunda değildir. Doğruluk ve eksiksizlik çok önemlidir. Doğru yapıldığında, finansman bulmak ve işinizi geleceğe taşımak için ihtiyacınız olan araçları size sağlarlar.

Bir e-ticaret web sitesi için bir iş planı oluşturdunuz mu? Ekleyeceğiniz bir şey var mı? Aşağıdaki yorumlarda bize bildirin.