การเขียนบล็อกกับการเขียนคำโฆษณา: อะไรคือความแตกต่าง?

เมื่อฉันยังเป็นเด็ก การเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตจำเป็นต้องมีการเปิด AOL บนหน้าจอคอมพิวเตอร์ที่มีขอบสีเบจอ้วนและน่าเกลียด และรอให้ชายสีเหลืองตัวน้อยเชื่อมต่อกับเวิลด์ไวด์เว็บเป็นเสียงสัญญาณเรียกเลขหมายที่น่ากลัวที่เล่นผ่านลำโพง

จนถึงวันนี้ ฉันยังคงได้ยินเสียงนั้นเล่นอยู่ในหัวของฉัน

ย้อนกลับไปในตอนนั้น อินเทอร์เน็ตยังใหม่มากจนคำว่า "บล็อก" ยังไม่มีอยู่จริง

ก้าวไปข้างหน้าอีกสิบปีครึ่ง และตอนนี้ทุกคนและคุณยายของพวกเขาเป็นเจ้าของคอมพิวเตอร์ แท็บเล็ต และ/หรือสมาร์ทโฟนที่เข้าถึงอินเทอร์เน็ตได้ และบล็อกก็เป็นที่นิยมมากจนยากที่จะหาคนที่ไม่รู้ว่าคุณกำลังพูดถึงอะไรเมื่อคุณบอกว่าคุณบล็อกเพื่อการใช้ชีวิต

ในทางกลับกัน แม้ว่าอินเทอร์เน็ตและบล็อกจะยาวนานกว่าอินเทอร์เน็ตและบล็อกมาหลายสิบปีแล้ว แต่น้อยคนนักที่จะรู้ว่าการเขียนคำโฆษณาคืออะไร

จากประสบการณ์ของผม ปฏิกิริยาทั่วไปคือจมูกย่นและคิ้วขมวด ตามด้วยคำถามที่ว่า “การเขียนคำโฆษณา? นั่นอะไร?"

คุณอาจไม่รู้ว่าการเขียนคำโฆษณาคืออะไร แต่มันเป็นส่วนหนึ่งของชีวิตคุณตั้งแต่ก่อนที่คุณจะพูดออกมาด้วยซ้ำ

วิทยุ. โทรทัศน์. รัฐบาล. นิตยสาร. อินเตอร์เนต.

แท้จริงแล้วสิ่งเหล่านี้หยดลงด้วยคำที่สร้างขึ้นโดยนักเขียนคำโฆษณา แต่การเขียนคำโฆษณาคืออะไร แตกต่างจากบล็อกอย่างไร และคุณสามารถใช้เพื่อทำให้บล็อกของคุณดีขึ้นได้อย่างไร

ลองหา

การเขียนคำโฆษณาคืออะไรและ (โดยปกติ) แตกต่างจากบล็อกอย่างไร

บล็อกใช้รูปทรงและขนาดค่อนข้างน้อย บางคนบล็อกเป็นงานอดิเรกและไม่ได้คาดหวังอะไรตอบแทนมากนัก แต่คนส่วนใหญ่เริ่มเขียนบล็อกเพื่อสร้างรายได้ก้อนโต

มีเพียงไม่กี่คนที่สร้างบล็อกนี้ได้ในโลกอันกว้างใหญ่ และมีเหตุผลบางประการที่ว่าทำไมบางคนถึงประสบความสำเร็จในขณะที่คนอื่นๆ ล้มเหลวและลุกเป็นไฟ

หลายคนที่เริ่มเขียนบล็อกคิดว่าการทำเงินออนไลน์นั้นง่ายพอ ๆ กับการเปิดตัวไซต์ของพวกเขาด้วยเนื้อหาเล็กน้อย จากนั้นรอให้แป้งเข้ามาแทนที่ เมื่อไม่เป็นเช่นนั้น พวกเขาก็ละทิ้งไซต์และไปที่ต่อไป วัตถุที่ดึงดูดสายตา

อย่างไรก็ตาม มีคนอื่นๆ อีกหลายคนที่มีใจรัก ความหวัง และแรงผลักดันที่จะเห็นบล็อกของพวกเขาประสบความสำเร็จ ดังนั้นพวกเขาจึงอุทิศเวลา (จำนวนมากและมาก) ในการเขียนและสร้างเนื้อหาที่ดีที่สุด และทำทุกวิถีทางเพื่อสร้างผู้ชมและรายได้ แต่ถึงแม้จะมีคนมากมายยอมทำทุกอย่าง พวกเขาก็ยังพบว่าบล็อกของตนกำลังดิ้นรน

ทำไมถึงเป็นเช่นนั้น?

คุณเคยหยุดสงสัยว่าบล็อกเกอร์อย่าง Jon Morrow, Neil Patel และ Darren Rowse สามารถเปลี่ยนบล็อกของพวกเขาในเครื่องมือการพิมพ์เงินได้อย่างไร ในขณะที่คนอื่นๆ ที่มีแรงขับและความหลงใหลแบบเดียวกันแทบจะไม่สามารถหาเลี้ยงชีพด้วยตัวเองได้?

ฉันหมายถึง แน่นอน คนพวกนี้สามารถสร้างชื่อที่ค่อนข้างใหญ่ให้กับตัวเองและกลายเป็นผู้มีอำนาจในสาขาของตนได้ แต่คนพวกนี้ก็เคยเป็นเหมือนคุณกับฉัน พวกเขาเป็นเพียงคนที่มีคอมพิวเตอร์และใฝ่ฝันที่จะสร้างรายได้จากโลกออนไลน์

แล้วอะไรทำให้พวกเขาแตกต่างออกไป?

แม้ว่าคนเหล่านี้จะถูกจัดประเภทเป็นบล็อกเกอร์ แต่พวกเขาไม่เพียงแค่สร้างเนื้อหาเพื่อสร้างมันขึ้นมาเท่านั้น แต่พวกเขาสามารถสร้างเนื้อหาที่ พูด กับผู้ชมได้อย่างแท้จริง และความสำเร็จส่วนใหญ่ไม่ได้มาจากสิ่งที่เขียน แต่มาจาก วิธีที่ พวกเขาเขียน

ทักษะลับที่ควรจะเป็นนี้ไม่มีความลับเลย

ทักษะที่พวกเขารวมเข้ากับการเขียนบล็อกนี้เรียกว่า Copywriting และเป็นหนึ่งในไม่กี่สิ่งที่ทำให้คนเหล่านี้และบล็อกของพวกเขาเหนือสิ่งอื่นใด

การกำหนดการเขียนคำโฆษณา: มันคืออะไร?

หากคุณค้นหาสิ่งนี้บน Google ตอนนี้ ต่อไปนี้คือคำตอบที่คุณอาจพบ:

การเขียนคำโฆษณาคือ … [t] เขาเป็นศิลปะและวิทยาศาสตร์ของ … การส่งคำอย่างมีกลยุทธ์ (ไม่ว่าจะเขียนหรือพูด) ที่ทำให้ผู้คนดำเนินการบางรูปแบบ - แหล่งที่มา

แม้ว่านี่จะเป็นความจริง แต่ฉันชอบวิธีที่ Neville Medhora (นักเขียนคำโฆษณาที่ยอดเยี่ยมที่ AppSumo) พูดไว้ว่า:

การเขียนคำโฆษณาคือการเคลื่อนย้ายคำไปรอบๆ เพื่อขายได้ดีขึ้น - แหล่งที่มา

สำเนาถูกใช้ในทุกรูปแบบของการตลาดเพราะเมื่อทำอย่างถูกต้องแล้วจะแปลงไปสู่เป้าหมายสุดท้ายซึ่งมักจะทำเงินได้มากขึ้น! อย่างไรก็ตาม เป้าหมายสุดท้ายอาจเป็นอย่างอื่น บางทีคุณอาจต้องการรวบรวมการสมัครรับจดหมายข่าวทางอีเมลหรืออะไรทำนองนั้น

ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด การเขียนคำโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสามารถช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายนั้นได้

ในตอนนี้ เพื่อให้ง่ายอย่างที่เนวิลล์สร้างเสียงการเขียนคำโฆษณา จริงๆ แล้ว มันไม่ง่ายเหมือนการย้ายคำสองสามคำไปรอบๆ และพบว่ายอดขายพุ่งสูงขึ้นอย่างมาก ไม่ใช่สำหรับมือใหม่

เช่นเดียวกับบล็อก การเขียนคำโฆษณาเป็นงานฝีมือที่ต้องขัดเกลาและเฉียบแหลมเพื่อที่จะเริ่มทำผลงานได้ดี ซึ่งต้องใช้เวลาและ การ ฝึกฝนอย่างมาก

แต่ทำไมเรื่องนี้ถึงมีความสำคัญ? ทำไมคุณ - ถ้าคุณยังมาไกลขนาดนี้ในโพสต์ - อ่านเกี่ยวกับการเขียนคำโฆษณาต่อไปเมื่อคุณไม่ต้องการเป็นนักเขียนคำโฆษณาจริงๆ?

คำตอบนั้นง่าย:

ไม่ว่าคุณจะทำธุรกิจประเภทใด ไม่ว่าจะเป็นธุรกิจอิฐและปูนขนาดเล็ก บล็อกเฉพาะกลุ่ม หรือบริษัทที่ติดอันดับ Fortune 500 การใช้สำเนาที่น่าทึ่งในแผนการตลาดของคุณซึ่งสร้างขึ้นและปรับแต่งสำหรับผู้ชมของคุณ จะทำให้คุณมีเงินมากขึ้น

ต้องการทราบสาเหตุและวิธีที่คุณสามารถบีบเงินจากเนื้อหาของคุณได้มากที่สุด?

จากนั้นอ่านต่อที่รัก!

พลังของสำเนาอันยิ่งใหญ่

เป็นไปได้ว่าในฐานะบล็อกเกอร์ คุณได้หยิบเอาเกร็ดความรู้เล็กๆ น้อยๆ เกี่ยวกับการเขียนคำโฆษณามาบ้างแล้วโดยที่ไม่รู้ตัว (ฉันจะไปถึงจุดนั้นในภายหลัง)

สิ่งที่คุณอาจไม่รู้ก็คือการคัดลอกที่เขียนมาอย่างดีนั้นทรงพลังเพียงใดและเป็นอย่างไรเมื่อต้องให้ผู้คนซื้อผลิตภัณฑ์หรือทำบางสิ่ง

คุณเคยได้ยินเกี่ยวกับ David Ogilvy หรือไม่? ถ้าคุณไม่เคยทำวิจัยเกี่ยวกับการเขียนคำโฆษณามาก่อน เป็นไปได้ว่าชื่อนี้จะไม่ดัง อย่างไรก็ตาม David Ogilvy เป็นหนึ่งในนักเขียนคำโฆษณาที่ดีที่สุดในโลก — Don Draper ดั้งเดิมคูณ 1,000

อันที่จริงเขา (คือ) หนึ่งในผู้ชายที่ทรงอิทธิพลที่สุดในโลก

ทำไม?

เพราะตอนที่เขาทำสำเนา แม้เพียงสองสามประโยค ก็ทำให้ผู้คนให้ความสนใจ ปรารถนาสิ่งที่กำลังพูดถึง แล้วจึงซื้อมัน แม้กระทั่งทุกวันนี้ นักเขียนคำโฆษณาทั่วโลกต่างก็ศึกษาสำเนาที่เขาสร้างและใช้เพื่อสร้างสำเนาที่ท่วมท้นโลกการตลาด

ลองดูงานชิ้นนี้ที่ David Ogilvy เขียนย้อนกลับไปในยุค 50:

ที่ 60 ไมล์ต่อชั่วโมง เสียงดังที่สุดในโรลส์-รอยซ์ ใหม่ มาจากนาฬิกาไฟฟ้า — ดูแหล่งที่มาที่นี่

พาดหัวข่าวนี้มีความยาวไม่เกิน 20 คำ แต่ก็ถือได้ว่าเป็นผลงานที่ดีที่สุดของเขาและเพื่อกำหนดโลกแห่งการโฆษณาดังที่เรารู้จักในปัจจุบัน ทำไมเป็นอย่างนั้น?

เพราะมันขายสินค้าโดยไม่ได้ไปเจอมาจริง ๆ ว่าพยายามจะขายมัน

Rolls-Royce เป็นรถยนต์ที่ยุติธรรม มันนำคุณจากจุด A ไปยังจุด B เช่นเดียวกับรถคันอื่นๆ ในสไตล์ไฮคลาส แต่หลังจากการค้นคว้ามากมาย Ogilvy ได้แยกแยะข้อมูลเฉพาะที่ทำให้รถมีความโดดเด่นแตกต่างอย่างมาก และความแตกต่างนั้นทำให้ผู้คนจำนวนมากเป็นที่ต้องการ ไม่ว่าพวกเขาจะสามารถซื้อได้หรือไม่ก็ตาม

ความใส่ใจในรายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ นั้นขายได้ไม่กี่คัน และแนวคิดเบื้องหลังว่าเขาทำได้อย่างไร ได้หล่อหลอมวิธีที่คนอื่นๆ สร้างสำเนาที่ช่วยขายผลิตภัณฑ์

สำเนาที่ยอดเยี่ยมนั้นทรงพลังเพราะเป็นการโยนแบบเดิมๆ มาเผชิญหน้า ทำการตลาดแบบซื้อตอนนี้เลย และใช้กลยุทธ์ที่เล่นกับสิ่งที่กระตุ้นให้ผู้คนลงมือทำจริง

นี่เป็นอีกตัวอย่างหนึ่งของข้อความโฆษณาที่ยอดเยี่ยม

เมื่อเร็วๆ นี้ แบรนด์รถยนต์ Subaru ได้ ปล่อยโฆษณาที่เผยให้เห็น Subaru Outback ที่พังยับเยินอย่างน่ากลัวหลังจากเกิดอุบัติเหตุทางรถยนต์ เจ้าหน้าที่ในที่เกิดเหตุไม่ได้พูดอะไรมากไปกว่า 2 คำกับชายที่ลากรถออกไป:

“พวกเขาอาศัยอยู่”

แค่นั้นแหละ. เพียง 2 คำง่ายๆ ที่มากกว่า 2 พันคำที่เคยทำได้

โฆษณานี้จบลงด้วยการแสดงครอบครัว (พร้อมลูกเล็กๆ สองคน) ที่รอดชีวิตจากสิ่งที่คุณจินตนาการว่าเป็นอุบัติเหตุที่น่ากลัว และพ่อก็จ้องมองที่ซูบารุคันใหม่ของเขาและพูดว่า "เรารอดแล้ว ต้องขอบคุณซูบารุของเรา"

ไม่มีอะไรเกี่ยวกับโฆษณาที่มองว่า "ขายได้" หรือแม้แต่ผลักดันความคิดในการซื้อรถ แต่มุ่งเน้นไปที่ ความปรารถนาเดียว ที่ทุกคนในโลกต้องการเพื่อคนที่พวกเขารัก:

เซฟตี้.

มันเป็นโฆษณาที่ทรงพลังเพราะเหตุนั้น - เพราะสำเนาของโฆษณาขายความปรารถนาและบางสิ่งที่สำคัญมากกว่าแค่รถยนต์

ในขณะที่การเขียนบล็อกอย่างง่ายเกี่ยวข้องกับข้อมูล เนื้อหาบล็อกที่เขียนด้วยคำโฆษณาสามารถสร้างความปรารถนาที่จะทำอะไรบางอย่างหรือซื้ออะไรได้ทันที

ดังนั้นแม้ว่าการเขียนบล็อกจะแตกต่างจากการเขียนคำโฆษณาในหลายๆ ด้าน แต่คุณสามารถใช้กลวิธีในการเขียนคำโฆษณาในบล็อกของคุณเพื่อช่วยให้คุณพัฒนาทักษะในฐานะนักเขียนและบล็อกของคุณไปอีกระดับ

3 เคล็ดลับการเขียนคำโฆษณาเพื่อทำให้โพสต์บล็อกและเว็บไซต์ของคุณแปลงได้ดีขึ้น

1) เชี่ยวชาญศิลปะพาดหัวข่าว: The 4 U's

นี่เป็นเคล็ดลับอย่างหนึ่งที่ฉันแน่ใจว่าคุณได้เลือกตามเส้นทางการผจญภัยในบล็อกของคุณแล้ว แต่ก็ยังทรงพลังอยู่ดี

ถึงแม้ว่าคุณน่าจะเคยได้ยินหรืออ่านเกี่ยวกับความสำคัญของพาดหัวบทความของคุณแล้ว แต่นี่คือสิ่งหนึ่งที่นักเขียนคำโฆษณาที่เก่งที่สุดจำไว้เสมอเมื่อใดก็ตามที่พวกเขาสร้างหัวข้อ/พาดหัว: 4 U's

1. สร้างความรู้สึก เร่งด่วน ในชื่อของคุณ
2. มอบสิ่ง พิเศษ ให้ผู้อ่านของคุณอ่าน
3. มีอะไรที่เป็น ประโยชน์ ที่คุณสามารถถ่ายทอดได้หรือไม่?
4. เมื่อเป็นไปได้ ให้ระบุเป็น พิเศษ

พาดหัวของคุณไม่จำเป็นต้องตรงกับทั้ง 4 รายการทุกครั้ง แต่ควรตรงกับเครื่องหมายอย่างน้อยหนึ่งรายการ แน่นอน ในฐานะบล็อกโพสต์ คุณคงไม่อยากลืมปัจจัย SEO เช่น คีย์เวิร์ดในพาดหัว แต่อย่าทำผิดพลาดในการสร้างพาดหัวที่มีคีย์เวิร์ดที่สมบูรณ์ซึ่งน่าเบื่อมากเช่นกัน

ต้องการความช่วยเหลือเล็กน้อยในการทำความเข้าใจวิธีเขียนหัวข้อข่าวประเภทนี้หรือไม่ ต่อไปนี้เป็นแหล่งข้อมูลบางส่วนที่จะช่วยคุณ:

• การเขียนหัวข้อข่าวที่ได้ผลลัพธ์
• วิธีการเขียนหัวข้อข่าวแม่เหล็ก
• การเขียนข้อความโฆษณา SEO: วิธีเขียนเนื้อหาสำหรับผู้คนและเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับ Google

2) ไม่มีใครสนใจคุณ ดังนั้นหยุดพูดถึงตัวเองและธุรกิจของคุณ

คุณเคยเจอใครบางคนที่มักจะหาวิธีอวดตัวเองอยู่เสมอและพวกเขาคิดว่ามันยอดเยี่ยมแค่ไหน?

มันน่ารำคาญใช่มั้ย? ไม่มีใครชอบอยู่ใกล้คนที่แค่พูดถึงตัวเองและดูเหมือนจะสนใจแต่ numero uno เท่านั้น

แต่เมื่อผู้คนเข้าสู่โลกออนไลน์ด้วยการเปิดตัวธุรกิจหรือบล็อก หลายคนสามารถเปลี่ยนบุคลิกออนไลน์ของพวกเขาให้เป็นคนน่ารำคาญที่พูดถึงแต่ตัวเองเท่านั้น คุณมักจะพบว่าไซต์ที่ขายสินค้าหรือบริการทำสิ่งนี้:

“พวกเราที่ ABC Company Inc. เป็นบริษัทชั้นนำในชุมชนดังกล่าวและเน้นไปที่การสร้างสรรค์สิ่งที่น่าทึ่งสำหรับผู้คน”

จุดเน้นของประโยคนี้อยู่ที่ไหน มันอยู่ที่บริษัทใช่ไหม เดาอะไร?

ไม่มีใครสนใจ. ไม่มีใครสนใจว่าคุณคิดว่าธุรกิจของคุณน่าทึ่งและยอดเยี่ยมเพียงใดหรือทำอะไร สิ่งเดียวที่ผู้อ่านหรือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสนใจคือสิ่งที่ พวกเขา จะได้รับจาก คุณ

ลองดูที่ CoSchedule เป็นต้น เห็นพาดหัวข่าวของพวกเขา?

หัวข้อข่าวหน้าแรกของ CoSchedule

วางแผนเนื้อหาที่ยอดเยี่ยม ประหยัดเวลา

แทนที่จะเป็นเหมือน “CoSchedule เป็นปลั๊กอิน WordPress ที่น่าทึ่งที่ช่วยให้ผู้คนสามารถประหยัดเวลาในการโพสต์ไปยังฟีดโซเชียลของพวกเขา…” (blah, blah, blech!) พวกเขาทำให้ข้อความของพวกเขาง่ายขึ้นและมุ่งเน้นไปที่สิ่งหนึ่งที่ทุกคนต้องการมากกว่า:

เวลา.

หากคุณกำลังเขียนเว็บไซต์ธุรกิจ บล็อกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์บางอย่าง หรือสร้างหน้า Landing Page อย่าเน้นว่าผลิตภัณฑ์หรือบริษัทของคุณยอดเยี่ยมและน่าทึ่งเพียงใด จำไว้ว่าคนไม่สนใจเรื่องนั้น

ให้จดจ่อกับสิ่งที่พวกเขาได้รับจากมันแทน ยังดีกว่ากำหนดเป้าหมายความปรารถนาเช่นทำงานน้อยลงและทำมากขึ้นหรืออะไรก็ตามที่เหมาะกับสิ่งที่คุณกำลังพูดถึง

ฉันรู้ว่าสองประเด็นนี้เน้นที่หัวข้อข่าว แต่แนวคิดนี้สามารถใช้ได้กับมากกว่าแค่หัวข้อข่าว

คุณกำลังเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์สำหรับร้านค้าออนไลน์ของคุณหรือไม่? จากนั้นอย่าลืมให้ความสำคัญกับสิ่งที่ลูกค้าได้รับ ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังเขียนเกี่ยวกับบางอย่างเช่นเครื่องครัว อย่าพูดถึงรายละเอียดที่น่าเบื่อของสิ่งที่ทำและหรือวิธีที่กระทะไม่ติดกระทะ

แต่คุณสามารถเขียนเกี่ยวกับวิธีที่ลูกค้าของคุณสามารถเป็นเจ้าบ้านที่ยอดเยี่ยมซึ่งทำให้แม่ยายของพวกเขาหึงได้ ต้องขอบคุณความสามารถในการทำอาหารได้เร็วขึ้นด้วยชุดเครื่องครัว

สังเกตว่าการเปลี่ยนโฟกัสไปที่สิ่งที่พวกเขาได้รับจากชุดทำอาหารจะเปลี่ยนปัจจัยความต้องการให้ดีขึ้นโดยอัตโนมัติได้อย่างไร

คุณสามารถใช้แนวคิดนั้นและนำไปใช้กับอะไรก็ได้ที่คุณเขียน

3) เขียนเพื่อคนเดียว

คุณคงเคยได้ยินแนวคิดนี้มาก่อน แม้ว่าจะดูเหมือนขัดกับสัญชาตญาณที่จะเขียนถึงคนๆ เดียว แต่ก็มีประสิทธิภาพมาก

แค่คิดว่าง่ายแค่ไหนที่คุณจะขายของให้กับเพื่อนและครอบครัวโดยไม่ตั้งใจ เมื่อพวกเขาเริ่มถามคุณเกี่ยวกับสิ่งที่คุณเพิ่งซื้อ และคุณเริ่มพูดถึงสิ่งที่คุณชอบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่นั้น และเริ่มเชื่อว่าพวกเขาควรได้รับเช่นกัน

ในฐานะที่เป็นคนที่มาจากครอบครัวใหญ่ที่มีผู้หญิงเป็นส่วนใหญ่ ฉันไม่สามารถบอกคุณได้ว่าเครื่องสำอาง เสื้อผ้า และเครื่องมือทำผมมากแค่ไหนที่ฉันสามารถหาสาวๆ คนอื่นๆ ในครอบครัวมาซื้อได้ - การสนทนาแบบตัวต่อตัวกับพวกเขาเกี่ยวกับเรื่องนี้ - และในทางกลับกัน (ส่วนมากของเราเป็นพนักงานขายที่ยอดเยี่ยมโดยที่ไม่รู้ตัว!)

นี่ไม่ใช่สิ่งที่เราในฐานะที่ผู้คนพยายามทำโดยตั้งใจ (เว้นแต่เราจะเป็นฝ่ายขายและกำลังทำเพื่อการทำงาน) แต่มันเกิดขึ้นและเกิดขึ้นตามธรรมชาติ ไม่ต้องพูดถึงว่ามันค่อนข้างมีประสิทธิภาพ

ทำไมถึงได้ผล?

1. คุณไม่ได้พยายามขายอย่างหนัก
2. คุณรู้จักคนที่คุณกำลังพูดด้วยและสามารถพูดในสิ่งที่พูดกับพวกเขาได้

เมื่อพูดถึงการเขียนออนไลน์ คุณสามารถทำสิ่งเดียวกันได้โดย การสร้างตัวละคร (หรือที่รู้จักในนามลูกค้า) ที่เป็นตัวแทนของผู้ชมออนไลน์ส่วนใหญ่ของคุณ แล้วหลอมรวมเป็นตัวตนเดียวที่คุณสามารถเขียนถึงได้

นี่คือวิธีที่คุณสามารถทำได้ ถามตัวเองด้วยคำถามต่อไปนี้:

• อายุเฉลี่ยของผู้ชมของคุณคือเท่าไร? (พวกเขาอายุมากกว่าหรือน้อยกว่า?)
• ส่วนใหญ่เป็นชายหรือหญิง?
• พวกเขาอยู่ที่ไหนในโลก? (คุณสามารถหาคำตอบทั่วไปสำหรับคำถาม 3 ข้อนี้ได้จาก Google Analytics หากคุณติดตั้งไว้ในไซต์ของคุณ)
• คุณคิดว่าพวกเขามีหรือเผชิญกับความกลัวแบบไหน?
• หากคุณกำลังพูดคุยกับบุคคลหนึ่งจากผู้ชมของคุณแบบเห็นหน้ากันว่าทำไมพวกเขาถึงคุยกับคุณหรืออะไรจะถามคุณเกี่ยวกับสิ่งที่คุณเกี่ยวกับเนื้อหาที่คุณกำลังจะเขียนหรือสร้าง

ถัดไป ตั้งชื่อ “ตัวละคร” ใหม่ของคุณ ให้ดวงตาสีฟ้า แว่น และบุคลิกแปลก ๆ แก่พวกเขาด้วยถ้ามันช่วยได้

เมื่อคุณได้รวบรวมบุคลิกนี้แล้ว ให้ยึดไว้และเชื่อมโยงกลับไปเมื่อคุณกำลังจะสร้างแนวคิดเกี่ยวกับเนื้อหา การทำเช่นนี้จะทำให้เนื้อหาของคุณมีเสียงที่ชัดเจนและไม่ซ้ำใคร และจะช่วยให้คุณเขียนสำเนาที่น่าทึ่งที่สามารถแปลงได้ดีกว่าที่คุณเคยคิดว่าจะเป็นไปได้

ห่อมันขึ้น

ดังที่ฉันได้กล่าวซ้ำแล้วซ้ำอีกตลอดทั้งโพสต์นี้ การเขียนคำโฆษณานั้นทรงพลัง และแม้ว่าจะแตกต่างจากบล็อกเนื่องจากมีลักษณะเป็นศูนย์กลางทางการตลาด แต่ก็สามารถเป็นสิ่งที่ดีที่สุดที่คุณเคยเริ่มทำสำหรับบล็อกและกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณ

การเขียนคำโฆษณามีหลายรูปแบบ และภาพรวมของสิ่งที่เป็นอยู่นี้ และสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อทำให้บล็อกหรือธุรกิจของคุณดีขึ้น ไม่ได้เริ่มต้นที่จะเริ่มต้นสิ่งที่คุณเรียนรู้ได้

ด้านล่างนี้คือแหล่งข้อมูลดีๆ บางส่วนที่สามารถช่วยคุณเริ่มต้นในการเรียนรู้ Copy ที่แปลง:

• CopyHackers
• คู่มือฉบับสมบูรณ์สำหรับการเขียนคำโฆษณา
• การเขียนคำโฆษณา 101

ภาพขนาดย่อของบทความโดย MPFphotography ผ่าน Shutterstock