博客与文案：有什么区别？

当我还是个孩子的时候，连接到互联网需要在一个又胖又丑的米色边框电脑屏幕上启动 AOL，然后等待那个小黄人连接到万维网，因为扬声器中播放着可怕的拨号音。

直到今天，我仍然可以听到那个声音在我的脑海中播放。

那时，互联网还很新，“博客”这个词甚至还不存在。

快进十五年，现在每个人和他们的祖母都拥有一台可以上网的电脑、平板电脑和/或智能手机。 博客如此流行，以至于当您说您以博客为生时，很难找到不知道您在说什么的人。

另一方面，尽管它比互联网和博客存在了几十年，但很少有人知道文案是什么。

根据我的经验，一般的反应是皱起鼻子和皱眉，然后是一个问题，“文案？ 那是什么？”

你可能不知道什么是文案，但在你会说话之前，它已经成为你生活的一部分。

收音机。 电视。 政府。 杂志。 互联网。

从字面上看，所有这些都充满了文案撰稿人的文字。 但是，文案到底是什么，它与博客有什么不同，你能用它来让你的博客变得更好吗？

让我们来了解一下。

什么是文案写作以及它（通常）与博客有何不同？

博客具有多种形状和大小。 有些人把写博客当作一种爱好，并不期望从中得到什么回报，但大多数人开始写博客是为了赚大钱。

很少有人真正在博客的广阔世界中取得成功，并且有很多原因可以解释为什么有些人成功而其他人则崩溃和燃烧。

许多开始写博客的人认为在网上赚钱很容易，只需用一些内容启动他们的网站，然后等待面团滚滚而来。如果没有，他们会放弃该网站并转向下一个闪亮的网站吸引他们眼球的物体。

然而，还有其他人满怀热情、希望和动力去见证他们的博客成功，因此他们投入时间（很多很多时间）来编写和创造他们最好的内容，并尽其所能来建立受众和收入。 但即使有这么多人全力以赴，他们仍然发现他们的博客陷入困境。

为什么会这样？

好吧，您有没有想过像 Jon Morrow、Neil Patel 和 Darren Rowse 这样的博客作者如何设法将他们的博客变成印钞引擎，而其他具有相同动力和热情的人几乎无法靠自己谋生？

我的意思是，当然，这些人已经成功地为自己建立了一个相当大的名字并成为他们领域的权威，但这些人曾经就像你我一样。 他们只是拥有电脑并梦想从网络世界赚取收入的人。

那么是什么让他们与众不同呢？

尽管这些人被归类为博主，但他们不只是为了创建内容而创建内容。 相反，他们设法创造了真正能与观众交谈的内容，他们成功的很大一部分不是来自写什么，而是他们如何写。

这个所谓的秘技，其实根本就不是什么秘密。

他们结合到博客中的这项技能称为文案写作，这是使这些人和他们的博客超越其他人的少数事情之一。

定义文案：它是什么？

如果您现在在 Google 上查找此内容，您可能会找到以下答案：

文案是…… [t] 艺术和科学……战略性地传达文字（无论是书面的还是口头的），让人们采取某种形式的行动。 - 来源

虽然这是真的，但我更喜欢 Neville Medhora（AppSumo 的出色撰稿人）所说的：

文案写作本质上是移动文字以更好地销售。 - 来源

文案用于所有形式的营销，因为如果做得正确，它会朝着最终目标转变，通常是——赚更多的钱！ 然而，最终目标可能是别的。 也许你想收集电子邮件通讯注册或类似的东西。

无论哪种方式，有效的文案都可以帮助您实现这一目标。

现在，就像内维尔使文案听起来一样简单，它真的不是简单地移动几个词并看到销售量的巨大飙升——而不是新手。

就像博客一样，文案写作是一门必须打磨和磨练才能开始擅长的手艺，这需要时间和大量练习。

但为什么这有什么关系呢？ 当你不想真正成为一名文案撰稿人时，你为什么要——如果你甚至在这篇文章中做到了这一点——继续阅读关于文案的内容？

答案很简单：

无论您经营什么类型的企业——无论是小型实体企业、利基博客还是财富 500 强公司——在为受众精心设计和调整的营销计划中实施惊人的副本都会让您赚更多的钱。

想知道为什么以及如何从内容中榨取最多的钱吗？

然后继续阅读，宝贝！

大副本的力量

很有可能作为博主，您已经在不知不觉中学到了一些文案的智慧。 （我稍后会谈到这一点。）

您可能不知道的是，当涉及到让人们购买产品或做某事时，精心编写的副本是多么强大。

你听说过大卫奥格威吗？ 除非你曾经做过任何关于文案的研究，否则这个名字很可能不会响起。 然而，大卫奥格威是世界上最好的文案之一——最初的唐德雷珀时代 1000。

事实上，他是（是）世界上最有影响力的人之一。

为什么？

因为当他制作文案时，哪怕只是几句话，都会让人关注，渴望谈论的内容，然后购买。 即使在今天，全世界的文案撰稿人都在研究他创作的文案，并用它来创作充斥着营销界的文案。

看看大卫奥格威在 50 年代写的这篇文章：

在每小时 60 英里时，新劳斯莱斯汽车中最大的噪音来自电子钟——在这里查看源代码

这个标题甚至没有 20 个字长，但它被认为是他最好的作品，并且塑造了我们今天所知的广告世界。 为什么？

因为它销售了一种产品，而实际上并没有给人一种试图销售它的感觉。

劳斯莱斯是一辆公正的汽车。 就像任何其他汽车一样，它以高级风格将您从 A 点带到 B 点。 但经过大量研究，奥美挑出了一条独特的信息，使这款车与众不同，而这种差异使很多人都喜欢它——无论他们是否负担得起。

对细节的微小关注卖出了相当多的汽车，而他背后的想法塑造了其他人创建有助于销售产品的副本的方式。

优秀的文案之所以强大，是因为它摒弃了传统的面对面、立即购买的营销方式，并使用了根据实际推动人们采取行动的策略。

这是另一个很棒的广告文案的例子。

最近，汽车品牌斯巴鲁发布了一个广告，展示了一场车祸后严重受损的斯巴鲁傲虎。 事故现场的警官对拖走那辆车的人只说了两个字：

“他们住过。”

就是这样。 只有 2 个简单的词，比任何 2000 个词都多。

广告结束时展示了在你想象的可怕事故中幸存下来的家庭（有两个小孩），父亲盯着他的新斯巴鲁说：“我们活了下来，多亏了我们的斯巴鲁。”

没有任何关于商业广告的内容是“推销”的，甚至没有推动购买汽车的想法。 相反，它专注于世界上每个有爱心的人对他们所爱的人的单一愿望：

安全。

正因为如此，这是一个强大的商业广告——因为广告的副本销售的是一种愿望，而且比汽车更重要。

虽然简单的博客与信息相关，但文案撰写的博客内容可以产生立即做某事或购买某事的愿望。

因此，尽管博客在许多方面与文案写作不同，但您可以在博客中使用许多文案写作策略来帮助您将作家的技能和博客提升到一个新的水平。

3 文案写作技巧，让您的博客文章和网站转换得更好

1) 掌握标题的艺术：4 U

这是一个技巧，我相信你已经在你的博客冒险之路上学到了，但它仍然很强大。

现在，即使您可能已经听说或读过文章标题的重要性，但许多优秀的撰稿人在创建标题/标题时都会牢记一件事：4 U。

1. 在你的标题中营造一种紧迫感。
2. 给你的读者一些独特的阅读。
3. 有什么有用的东西可以转发吗？
4. 在可能的情况下，要超具体。

您的标题不必每次都与所有 4 个匹配，但它应该至少与一个匹配。 当然，作为博客文章，您不想忘记标题中的关键字等 SEO 因素，但也不要犯创建一个超级无聊的关键字丰富的标题的错误。

需要一点帮助来理解如何编写这些类型的标题？ 这里有一些资源可以帮助您：

• 撰写获得结果的标题
• 如何撰写磁性标题
• SEO文案：如何为人们编写内容并为谷歌优化

2) 没有人关心你所以停止谈论你自己和你的生意

你有没有遇到过总能找到一种方式来夸耀自己以及他们认为自己有多棒的人？

这很烦人，对吧？ 没有人喜欢和一个只谈论自己并且似乎只关心数字的人在一起。

但是，当人们通过开展业务或博客进入网络世界时，许多人设法将他们的在线角色变成了同样只谈论自己的烦人的人。 您经常会发现销售产品或服务的网站会执行以下操作：

“我们 ABC Company Inc. 是某某社区中的一流公司，专注于为人们创造令人惊奇的事物。”

这句话的重点在哪里？ 是在公司吧？ 嗯，你猜怎么着？

没人在乎。 没有人关心您认为自己的企业或它的业务有多么出色和出色。 读者或潜在客户唯一关心的是他们能从您那里得到什么。

例如，看看 CoSchedule。 看到他们的标题了吗？

CoSchedule 的主页标题

计划很棒的内容。 节省大量时间。

而不是像，“CoSchedule 是一个了不起的 WordPress 插件，它让人们能够节省发布到他们的社交提要的时间......”（等等，等等，等等！），他们简化了他们的信息并专注于每个人都想要更多的事情：

时间。

如果您正在为您的商业网站撰写文章、撰写有关特定产品的博客或创建登录页面，请不要关注产品或您的公司有多么出色和惊人。 记住，人们不在乎这个。

相反，专注于他们从中得到的东西。 更好的是，瞄准一个愿望，比如减少工作量和增加收入或任何符合你所谈论的内容。

我知道这两点关注的是标题，但这个想法不仅仅适用于标题。

您是否正在为您的在线商店编写产品描述？ 然后记住要专注于您的客户从中得到什么。 例如，如果您正在写炊具之类的东西，请不要谈论它由什么制成的无聊细节以及平底锅如何不粘。

相反，您可以写下您的客户如何成为令人惊叹的派对主持人，由于能够使用炊具套件更快地烹饪，让他们的岳母嫉妒。

请注意将焦点更改为他们从厨师组中获得的东西如何自动改变欲望因素？

你可以把这个想法应用到你写的任何东西上。

3) 为一个人写作

您以前可能听说过这个想法。 尽管只给一个人写信似乎违反直觉，但它非常有效。

试想一下，当您的朋友和家人开始询问您刚刚购买的某件商品并且您开始谈论您喜欢该新产品并开始说服他们也应该得到它时，您很容易不小心将某些东西卖给了您的朋友和家人。

作为一个来自一个主要是女孩的大家庭的人，我无法告诉你我已经设法让家里的其他女孩购买了多少化妆品、衣服和发型工具，因为只有一个- 与他们就此事进行一对一对话 - 反之亦然。 （我们大多数人都是伟大的推销员，甚至都不知道！）

这不是我们作为人们故意尝试做的事情（除非我们从事销售并且是为了工作而做的），但它只是以自然的方式发生和发生。 更不用说它非常有效。

为什么有效？

1. 你不是非常努力地推销
2. 你认识你正在与之交谈的人，因此可以用说话的方式说出他们是谁

当谈到在线写作时，您可以通过创建一个代表大多数在线观众的角色（又名客户角色）来做同样的事情，然后将其归结为一个您可以写信的单一心理实体。

这是您如何做到这一点。 问自己以下问题：

• 你的听众的平均年龄是多少？ （他们年龄大还是小？）
• 他们大多是男性还是女性？
• 它们位于世界何处？ （如果您的网站上安装了 Google Analytics，您可以从 Google Analytics 中找到这 3 个问题的一般答案。）
• 你认为他们有或面临什么样的恐惧？
• 如果您与听众中的一个人面对面交谈，他们为什么要与您交谈，或者会问您关于您将要编写或创建的内容的看法？

接下来，为您的新“角色”命名。 哎呀，如果有帮助的话，给他们蓝眼睛、眼镜和古怪的个性。

既然你已经编译好了这个角色，当你要鼓起一些内容创意时，抓住它并与它相关联。 这样做将使您的内容具有强大而独特的声音，并将帮助您编写出令人惊叹的副本，其转换效果比您想象的要好。

包装它

正如我在这篇文章中一遍又一遍地说的，文案是强大的。 尽管由于其以营销为中心的性质而与博客不同，但它可能是您为博客和内容营销策略所做的最好的事情之一。

文案有多种形式，对它是什么以及您可以做些什么来使您的博客或业务更好的概述甚至没有开始触及您可以学习的内容。

以下是一些很好的资源，可以帮助您开始学习转换的副本：

• 复制黑客
• 文案权威指南
• 文案101

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